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八十年代:重生天之骄女-第24部分
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“好吧！”
文倩都这么表示了，三个女生就算再不情愿，也只能点头。
接下来的事情就简单，几个人将招生广告刻好，油印了一批之后，每个人抱着一大捆最近的学校走去。
招生的范围文倩之前已经规划过，目的地很明确，第一站就是燕京大学附属中学，离燕京大学也就两站地，离补习班骑自行的话也就小半个小时的路程。
作为全国手屈一指大学的附属中学，燕京大学附中的学生素质也是非常不错，被称为大学生的摇篮。
按理来说辅导班想要招收这个中学的学生是很难的，人家已经很强了，哪用得着去你的辅导班，可是文倩却是非常清楚，越是好的中学越是有那种用钱买进来借读的学生。
作为金牌辅导老师，文倩却是非常清楚，对于这些借读学生来说，他们中很大一部分人其实是很难跟上学校教学进度的，这些买进去的学生基本上都是班上的吊脚尾巴，处于那种随时可能掉队的状况之中。
当然，并不是说这些买进去的学生就一定追不上前面的孩子，会买进学校的学生，他们的成绩一般有一定的程度，虽然比考进去的差，但是不会差得太多，所以也有一部分人能追赶甚至超越过去的。
但是那只是少部分，如果把买进去的续上作为一个整体，那其中百分之二三十的学生有可能实现逆袭，剩下的百分之气七十左右的学生便是炮灰。
等考大学成绩出来，学校的宣传和人们的目光都集中在那些逆袭的学生身上，至于炮灰则被人们自动地无视掉了。
如果是前世的时候，这些买进来的学生会参加很多课外的辅导班，逆袭或者说跟上前面学生脚步的机会也大的多，可是八十年代辅导班水平不高，课外辅导并不是很盛行的情况下，后面的学生却是做炮灰的几率的更大。
文倩要的就是这些学生，会买进附中，说明他们的家庭收入情况不错，家长有一定的眼光，愿意为教育进行投资，自然也愿意出这个学费！
加上自己的招生承诺的话，应该是很有吸引力的。
“阿姨，您好，这是我们培训班的招生广告，请您看看！”
当他们来到附中门口的时候，正好是快要放学的时候，有一些家长正在外面等候孩子放学。
这个年代的孩子可没有那么精贵，别说接高中孩子放学，就连小学放学家长都不怎么接，会来接孩子放学的家长则主要是高三学生的家长。
高三马上面临高考了，交通不方便的情况下，孩子在路上花费的时间会很多，高三的家长为了不耽误孩子的时间，往往会选择送饭或者接送孩子。
这个年代高中可没有食堂，人们一般都是就近入学，所以中学并不怎么实行住宿制，所以很容易判断广告发放的对象。
第072章 状元出手，天下我有
“培训班？”
中年妇女一脸惊疑地从文倩手上接过小广告，“状元培训班？”
“嗯，我们几个燕大的学生为了提升孩子高考成绩，办了一所高考培训机构！”
文倩非常大气地回答道，并没有因为自己是来招生的好像就爱人一截的感觉。
“哇，文倩真是太厉害了！”
看着文倩落落大方的样子，三个女生眼睛都看直了！
要说孟倩倩三人能考起燕京大学，那绝对也是非常了不起了，三个人长的不算差，也算中等姿色，走在人群里面也算出众了。
可是现在和文倩一比，完全是大家闺秀和小家碧玉的感觉。
“燕京大学的学生？”
听着文倩的介绍，中年妇女眼中露出一丝兴趣来，原本有些不情愿的态度也变得和蔼多了，目光快速地小广告上扫了一眼。
“要五十块钱一个月啊！”
当看到收费一栏的时候，中年妇女也是惊叫了起来。
“太贵了，太贵了！”
没有等文倩多说什么，中年妇女头立刻摇晃得如同拨浪鼓一样，声音也是非常大，将周围人的目光都吸引到了这边来。
“什么五十元一个月？”
五十元，这可相当一个成人半个月的工资，自然引起了人们的关注。
“这几个燕京大学的学生，”中年妇女指着文倩说道，“他们办了一个什么高考辅导班，要收五十块钱一个月呢！”
“这么贵，不是吧！”
人们纷纷咂舌，一个个摇头说道，“我说女娃子，我听说燕京大学学生可都是一块钱三个小时，你这收费也太夸张了吧！”
一块钱三小时基本也是当时的市价，也就是一个燕京大学学生一晚上辅导学生才能赚一块钱，如果每天出来补习，一个月也才三十块钱，还是一对一的辅导。
其实当时的学生课程还是比较紧的，只是说这课你可上课不上，只要成绩能保持就行了，但是有几个学生敢说自己不上课就一定能保持成绩不落后，所以不是那种很不紧要的课，当时的大学生一般是不愿意缺课的。
当然，像文倩和南宫铭这样的顶尖学生，上不上大学这种大课影响就不那么大了，至于孟倩倩三人，她们规划出来的时间就比文倩和南宫铭少的多。
所以一个燕京大学的学生，正常辅导学生的话，一个月可以赚二十来块钱。
“这哪是夸张，”一些嘴上不留德的家长喊道，“这根本就是抢钱！”
“那也要看是什么人给你们孩子补课了！”
面对众人嘲讽的目光，文倩却是一点都慌乱，身板挺得笔直，掷地有声地说道，“我们这个辅导班里面的学生，有今年高考的状元，还有今年高考排名前十名的学生，怎么能跟一般学生相比！”
“高考状元！”
听到文倩的话，许多家长眼中都露出好奇的目光来。
说起状元，在八十年代大家看得还是非常高的，比如文倩考了个状元，县长都到家里面来颁发奖励。
对于普通人来说，接触到状元的机会就少的多，在人们的眼中，高考状元将来非富即贵，那是他们需要仰望的人。
“不错，”文倩点点头，指着自己说道，“我就是今年的高考状元，也是三年来高考总分最高的学生，这位南宫铭同学的成绩在我们省也排在前十名！”
“女娃娃，你真的是状元啊？”
一些大男子主义的男家长有些不相信地看着文倩。
“今年的高考状元的确是个女娃子！”
毕竟是孩子马上要参加高考的家长，对今年高考情况不可能完全不清楚，许多家长也是知道情况的，“好像是个姓文的娃娃吧！”
“我就是文倩！”
听到有人能记得自己的姓名，文倩也是非常开心，立刻将自己的学生证拿了出来。
她现在都有些感谢那个中年妇女了，这完全是给了自己做广告的机会啊。
“文倩！对。。。。。。”看到文倩的名字之后，那名男子立刻点头，“的确好像是叫做文倩来着！”
“女娃娃，就算你是今年的高考状元，”一些家长还是摇摇头说道，“只能说明你自己读书比较厉害，谁知道教学生厉害不厉害？”
“我们是有承诺的，”文倩抓住机会说道，“我们会和参加培训班的家长签订协议，二百五分的学生我们确保他们考取专科，三百五十分以上的学生确保本科！”
“啊！”
文倩这话一所出来，周围家长的眼珠都瞪了起来。
如果文倩的承诺靠谱的话，那等于明码实价卖大学招收名额了。
一个月五十，从九月到来年的七月，一共也不过十个月，除去七月份只有几天根本不用培训，总共花不了五千块钱。
五千块钱买一个大学生，这让很多家长都有些意动了。
“女娃娃，你说的是真的吗？”
一个家长有些不相信地问道。
“如果做不到，”文倩非常自信地说道，“我们会在合约里面写清楚，三倍赔付！”
“三倍赔付！”
听到这里，许多家长都是倒吸一口冷气。
他们这里面大部分人一年也不过一千二三百的收入，这还是在首都，平均收入水平比外地要高不少，放在其他的地方，估计一个成人一年也不过一千多一点的收入。
可是这要佩服的话，一下就是一千五百块钱，他们可不相信文琴能陪那么多钱。
“你们可看好了！”
这个时候孟倩倩的机灵就显现出来了，她立刻拿出文倩的稿费的汇款单，放在众人面前摇晃道，“看到没有，文倩一个试稿就能拿两千多的稿费！”
当然，汇款单是被注销的，之前为了好街道签协议，钱都取出来了，不过汇款单上的名字是不会错了的，众人看得很真切。
“真不愧是女状元啊！”
看着明晃晃的汇款单，所有人看文倩的眼神更加钦佩起来！
“女状元，我孩子才二百多一点点，能不能进你们的培训班啊？”
很快便有一个男子急切地跑到文倩的面前，一脸担心地问道。
“那需要到我们培训班进行一个摸底测试才能答复！”
文倩回答道。
“还要摸底测试啊，”一些颇为意动的家长迫不及待地问道，“那什么时候可以去参加测试啊！”
“我们培训班从明天晚上开始就正常值班了，”文倩耐心地回答道，“明晚开始就可以正常来参加测试，国庆节之后便开始正常上课！”
“那行，明晚我就带孩子去看看！”
许多家长抱着就算不报名也去试试看的心思说道。
第073章 期待
“文倩，你太厉害了！”
等第一波家长散去，三个女生一脸崇拜地将文倩围了起来，“你怎么一点都不害怕啊！”
“我为什么要害怕？”
文倩奇怪地说道。
“为什么要害怕？”
三个女生都是楞住了，直到这个时候她们才发现，自己连为什么都害怕都不知道。
“你也害怕吗？”
文倩向一旁的也是满眼小星星的南宫铭问道。
“怕是不怕，但是似乎没有办法做到你这种程度！”
南宫铭如实地说道。
作为一个颜值在线，本身也很优秀的男生，他自然不会害怕，但是却总觉得做这种事情天然就矮人一头的感觉。
“那是因为你们觉得我们是在赚他们的钱，心就虚了！”
文倩可是从菜鸟过来的，对于新人的心里自然也是非常的清楚。
“难道不是吗？”
于晓反问道。
“我总有一种吃人嘴软，拿人手短的感觉！”
孟倩倩也将自己的感受说了出来。
“那咱们换个角度来说！”
文倩点点头说道，“如果当年你没有考取大学，有个人跟你说，如果送一万块钱的礼就让你读大学，你读还是不读！”
“当然读了！”
于晓想都没有想地回答道。
别说八十年，就放在文倩的前世，如果能花十万块钱买个大学读，只怕卖招生名额的人家里门槛都要被踏破了。
要知道在八十年代，一个专科大学学生的价值比二十年后重点大学更要金贵，那时候大学可是分配工作的，而且整个八十年代大学生分配的工作还是相当不错的，就算不是后来所说的公职人员，也是比较好的事业单位。
更为重要的是，这些大学生有很多还走上了领导岗位，可以说是货真价实的天之骄子！所以别说是一万，估计两三万许多家庭都会砸锅买。
这其实和许多苦难家庭砸锅卖铁供一个大学生出来是一样的，只不过在后来这样的寒门弟子被冠上了凤凰男的称呼而已。
“你是不是还要对那个人感恩戴德？”
文倩继续问道。
“感恩戴德可能说不上，”于晓缓缓地摇摇头，“不过肯定要重谢对方，这个是毋庸置疑的！”
“那现在我们只收五千块钱，”文倩奇怪地问道，“就保证他们能够考入大学，而且是光明正大的，一点诟病都没有的那种，为什么你们会觉得自己比他们矮一头呢！”
“你这么一说，还真是有点奇怪诶！”
四个人被文倩说得一愣一愣的，不过在思想上面也是发生了一些转变。
“明白了这个，”文倩对四人说道，“你们现在可以挺起腰杆子来招生了吧！”
“嗯！”
四人都是用力地点点头，自信重新回到了他们的身上。
恢复了自信，四人发传单也大方的多，向家长介绍辅导班的情况也会理直气壮，至于收费情况，那更是说的合情合理。
有些事情就是这样，你越是畏手畏脚，别人越会觉得你不行，当你堂堂正正地去做，哪怕这个费用超出了其中许多人承受能力，他们都有一种是自己够不着标准，而不是培训班不配的感觉。
发放小传单持续了近两个小时，一直到天黑学生走得差不多才结束，五个人也是满脸疲惫。
不过人虽然很累，但是除了文倩之外，四个人脸上却洋溢着兴奋的表情。
“文倩！”
于晓拉着文倩的手说道，“不知道为什么，你总有一种感染力，好像在你的身边，什么困难都能克服，这种感觉实在太棒了！”
“是啊！”
其他几个人附和道。
“好了，现在不要开心得太早了！”
文倩笑着拍拍于晓的肩膀，“不到最后，谁也不知道我们最终能够招收都多少学生！”
虽然今天的宣传效果是不错，但是明天未必会来多少人。
“怎么可能？”
孟倩倩有些不相信地说道，“今天那些家长可是从我的手上抢宣传单呢！”
“呵呵！”
看着满脸兴奋的四人，文倩轻轻地笑了笑，她不想现在就打击沉浸在快乐中的他们，有过类似经历的她非常清楚，很多家长是一种从众心理，看到别的家长拿了，似乎自己不拿就对不起自己的孩子。
可是真等回家一琢磨，就会觉得学费实在太贵，最后对孩子所几句鼓励的话就算了。
不过文倩并不在意这些，一个培训机构不可能意念的时间就发展起来的，它需要经历过数次高考的洗涤，在高考中屡创佳绩才有能竖立起品牌效应。
“你说我们要印多少份摸底卷啊？”
四个人的热情空前高涨，就连吃饭的时候都在讨论第二天摸底的情况。
文倩他们这一次可是印刷了上千份的宣传单，最后全部被抢空了，在他们看来，就算十分之一的比例，第二天的学生至少也会来一百人以上了。
“那就印两百份吧！”
孟倩倩很乐观地说道。
“二百份可能有点多，”姚贝贝摇摇头，“我看一百五十份差不多了！”
虽然能够自己油印，但是油印的成本可不低，没有付厂房的房租的确让培训班账面山有和多钱，不过他们也不敢太浪费！
“五十份就差不多了！”
就在他们热火朝天地讨论时，文倩小声说道。
“五十份？”
四个人的目光齐齐地朝她看过来。
“不会这么少吧！”
就连更为保守的南宫铭都觉得这个数字也太少了。
“差不多了！”
文倩摇摇头，“我们现在是四个教室，一个作为办公场所，三个教室每个教室容纳二十个人，就算来的再多，我们最后也只能招收六十个学生，五十份差不多够了！”
“其实挤一挤每个班可以容纳三十多个人的！”
南宫铭乐观地说道。
“不够可以再临时印刷嘛！”
文倩笑着摇摇头。
“好吧！”
文倩毕竟是众人的主心骨，看到她那么坚持，其他四个人只能先答应下来。
。。。。。。
“我真是有点紧张啊！”
孟倩倩有些不安地说道，时不时地跑到凉台边上朝下面看去。
第二天晚上，于晓和孟倩倩被安排在一楼门口接待过来的家长，其他三个人则在楼上安排摸底测试的事情，孟倩倩真是一下也静不下来。
“不用这么紧张！”
文倩笑着拍拍她，“该来的自然会来！”
第074章 测试
“欢迎！这边请！”
说话之间下面传来姚贝贝热情的声音，声音中充满了兴奋。
“来了！”
孟倩倩赶紧朝楼梯口冲去，伸着脑袋偷偷地向下面直瞧，只见姚贝贝带着十几个人正慢慢地走上来。
“这么多人！”
孟倩倩嘴巴都笑咧了。
“这边！这边！”
没等姚贝贝求援，孟倩倩就开心地走到楼梯口去迎接家长了。
“真是沉不住气！”
文倩缓缓地摇摇头，不过随即便释然了，毕竟是第一次，谁都难免有失态的时候。
“只有这么几个？”
相对于孟倩倩，文倩却是一眼就看出了真实的情况，脸上露出一丝担忧之色。
与姚贝贝等人只看人数多少不同，文倩却是一眼看出，在这十多个人中只有三四个学生模样的人，也就是说这一批人来参加测试的最多也就四人而已，而且这四人未必真的全部会留下来。
不过看着忙前忙后倒水招呼客人的几人，文倩也不准备打击他们的积极性。
时间一点�
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