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赵晓明再次觉得，没有属于自己的地方实在是太不方便了，每次都要偷偷摸摸的，赚了钱高兴了也不能大声说，得时时防备着被宿舍的其他人知道，真是累人。
这次她们的第一站还是上次去过的理工大学。
赵晓明说，上次她们来的时候，因为大家都有一种观望的心态，所以买的人不多，但是经过这么长一段时间的发酵，足以把还没买过的人的购买欲｜望给勾起来了。
而且她们的生意这是独一份，跟商场的丝袜比较起来，孰优孰劣，明眼人一看便知，所以她认为，这次过去，一定会引起一个抢购的热潮，因此带的货要多一些。
黄淑兰和杨芳芳听了之后只觉得热血沸腾，摩拳擦掌地背着沉甸甸的背包出发了。
刚走到上次来过的那片宿舍区的门口，正准备顺着人流混进去，突然听到一声高呼：“喂，等一下，就是你们三个，停一下！”
三人做贼心虚，立刻出了一身冷汗，互相交换了一个眼色，连宿舍区也不进去了，调转方向急急忙忙地往外走。
一个姑娘喘着粗气追上来，一把抓住赵晓明的背包：“我说你们怎么回事，怎么越叫越跑了呢！”
赵晓明一眼就认出这是她们去推销的第一个宿舍的时候，那个一下子就买了四双袜子的三层眼皮姑娘，第一反应就是莫非袜子出了什么问题？
本能地想要糊弄过去：“姑娘你认错人了吧，我们又不认识你，你叫我们干什么？”
三层眼皮姑娘喘着气指着自己说：“一个多月前你们来过我宿舍，我还买了你们四双丝袜呢，你们不记得了吗？”
既然人家都点明了，自然不好再装糊涂：“哦，原来是你呀，你找我们有什么事吗？”
黄淑兰和杨芳芳都紧张地盯着她的嘴巴，生怕她会说出什么对她们不利的话来。
三层眼皮姑娘带着点嗔怪的语气说：“你们怎么那么久都不来啊，让我好等。”
三人面面相觑，眼中尽是不明所以的神色。
三层眼皮姑娘笑着说：“我先来自我介绍一下，我叫肖文静，是理工大学生物工程系的大一学生，我找你们主要是想跟你们商量一下，我想要代销你们的货物的事情。”
“什么？”以赵晓明为首的三人都觉得十分意外。
“这里不方便说话，走，我们换一个地方说。”肖文静把她们带到湖边一片空旷的草地上，找了一个没什么人的地方，席地而坐。
说起来肖文静也是个脑子灵活的姑娘，那天买了四双丝袜之后，很快就发现周围的许多女生都穿上了漂亮的新丝袜，脑子一转，就想明白了，那三个人哪里是来做市场调查的啊，分明就是打着市场调查的幌子，来推销的。
不过这样的推销，她并不反感，毕竟是对自己有利的事情嘛，多来几次才好。
又过了几天，肖文静发现，每次只要她穿着新丝袜出去，总会有女生过来问她哪里可以买到这样的丝袜，她存了个心思跑了市内的好多商场，都找不到这样好的丝袜。
很快她就从这里看到了巨大的商机，如果能够找到那几个来推销的女生，从她们那里拿货，然后自己再转手卖出去，数量大的话，光是中间的差价就足够赚的了。
虽然她平时并不差钱，但是一想到能凭自己的能力赚到钱，还是觉得激动万分，在这个什么都是按计划分配，人民大众普遍都没有什么经商意识的年代，她能够想到这一点，也许就是所谓天生的有生意头脑吧！
坐到草地上之后，赵晓明首先开口：“你说的代销是什么意思？”
肖文静：“就是你们把货都卖给我，然后我再去卖给我们学校的同学。”
听到这话，黄淑兰第一个就不愿意了：“我们直接卖给你们学校的同学就好了，为什么要先卖给你啊！”这是她们自己的生财之道，凭什么要平白无故让别人分一杯羹？
肖文静笑了：“因为方便省事呀，你想一下，你们要卖掉这包里的东西，恐怕得要跑上一天吧，还要讲得口干舌燥的，说不定还要看人脸色，可是卖给我的话，最多十分钟，交易就完成了，干净利落，你们的钱还是一样赚了，可是却省下了大量的时间和精力，还可以去更多的地方卖更多的东西。而我呢，拿了你们的货，能不能卖掉，能赚多少，那就是我自己的本事了。这件事情对我们双方都是有好处的，是把？”
“可是……”黄淑兰听她这么说好像是挺有道理的，但心里面就是不愿意将这个赚钱的机会轻易地给了别人，但又不知道该说什么，只好把目光转向了赵晓明，“你说呢？”
赵晓明问：“那我们怎么知道，你一定可以帮我们做好这个市场呢？万一你把价钱定得太高卖不出去，那我们岂不是白白损失了这个市场？”
肖文静马上说：“那就以一个月为期，如果在一个月之内，我不能把这次拿的货全部卖掉，你们可以随时取消跟我的合作。”
“好，我答应你！”赵晓明爽快地拍板，其实前段时间，她们自己去跑推销，一跑就是一整天，晚上回到宿舍的时候，小腿都水肿了，像她这种怕吃苦的人，早就希望能想个办法改变现状了。
发展代理是一个好办法，只是她们这个生意本来就是带着一点违｜法性质的，不能大张旗鼓地招收代理，只能想着从长计议，没想到这么快就有人主动找上门来，当然要尝试一下。
黄淑兰把赵晓明拉到一边，低声说：“你怎么就答应了呢？你想一下，她拿了货，肯定要加价卖的，既然涨了价还能卖出去，那咱们干嘛不自己涨价卖？还可以赚更多的钱呢！”
赵晓明说：“咱们目光得放长远些，咱们把时间节省下来，可以去开拓更多的市场，到最后赚的钱不比这点儿多？再说了，就快要期末考试了，难道咱们还要为了卖这点东西荒废了学业？与其盯着这点差价，还不如把时间生下来多读点书呢！”
一说起考试，黄淑兰就紧张起来了，她这个学期热衷于学生工作，后来又忙着做生意，还真没好好念过书呢。
“那好，你赶紧把货都卖给她，咱们回去看书吧！”
赵晓明回来对肖文静说：“我们还有一个条件，货款都是要现结的，有没有问题？”
“没问题，一手交钱一手交货！”肖文静豪气地说，想了想又加上一句，“不过我还有个条件，就是在我们学校你们只能跟我一个人合作，可不能这里才跟我合作了，转头又去卖给别人。”
“放心吧，我们不会做这样的事。对了，还有一件，这货你得偷偷地卖，不能太过张扬了，我们这是通过内部关系才从厂家拿到的货，被人知道了不好。”赵晓明交代说。
肖文静眨了眨眼睛，神神秘秘地说：“咱们还是明人不说暗话吧，其实这些货是从香港偷｜渡过来的，是吧？”
赵晓明笑了：“既然你都知道了，那也肯定知道如果被人发现会有什么后果吧，该怎么做，你也明白的咯！”
“放心，我心里有数。”
说明白了之后，赵晓明拿出笔和本子，认认真真地起草了她人生中的第一份代理合同，给大家看过确认无误之后，让杨芳芳帮忙抄写了一式两份，四个人都在上面签上了自己的名字，然后赵晓明和肖文静各自取了一份放好，这次合作就愉快地达成了。
背着空空的背包回学校的路上，黄淑兰一路苦苦思索，终于在回到宿舍之前想明白了这样做的好处，不由得浮想联翩起来：“如果我们在每个学校都找一个这样的代理，那我们以后都不用自己上门买东西了，坐着就可以看着银子哗啦啦地流进口袋啊！”
赵晓明敲了敲她的脑袋：“到宿舍啦，白日梦快醒醒！”
事实证明，不是每一个学校都会有一个肖文静的，接下来她们跑了好几个学校，都没有碰上合适的代理人选，不过赵晓明也知道这个是急不得的，只能在以后买卖的过程中慢慢观察，时机成熟的时候再发展了。
肖文静那边的生意倒真的是做得很好，拿的货一次比一次更多，都是她们在别的学校推销的两三倍了，让赵晓明也为止惊讶，看来这个肖文静果真是个会做生意的人啊！
为了安全起见，自己本校这块市场她们一直都没有去开发，有一天，她们宿舍的一个姑娘居然也穿上了一双水晶丝袜，黄淑兰好奇地上去问她哪儿买来的。
那姑娘说，是在隔壁的理工大学买的，花了她两块五呢，还是排了好久的队才能轮上。
听得黄淑兰目瞪口呆。
第117章 回乡
其实现在大部分的大学生学习还是很刻苦的，毕竟这个学习的机会来之不易，值得好好珍惜，许多人的大学生活，平时就是来往于图书馆、教室和宿舍之间，日夜手不释卷。
临考试前的一个月，赵晓明她们也过了一个月这样的苦行僧生活，终于顺利地熬过了期末考试，迎来了她们大学生涯中的第一个暑假。
黄淑兰她哥刚结婚，家里原本就狭小的屋子隔了一半出来做了新房，爷爷奶奶和爸妈现在就挤在另一半里凑合着住，实在是再腾不出地方来给她一个未出阁的大姑娘住了。
黄淑兰懂事地跟家里说了，暑假不回家住，然后在学校办理了留校的手续，假期里还是继续住在学校宿舍。
她还惋惜地说：“可惜假期里大部分人都离校了，不然的话我还可以留在这儿继续做咱们的生意。”
杨芳芳是要回家的，这个学期她攒了不少钱，要回去好好孝敬一下最疼她的奶奶。
至于赵晓明，她早早地就在准备要带回去的行李箱里，现在都快要塞满了，里面没有一样东西是她自己的，都是带回去的礼物。
说也奇怪啊，香坪坝又不是她的家，满打满算也不过在那儿住了一年而已，怎么她现在的心情比以前回自己真正的家的时候还要期待呢？
赵晓明的脑子里不由自主地浮现出一句很文艺的话：你爱的人在哪里，家就在哪里。
想起张天亮，赵晓明还是有一些怨言的，上次明明就说要尽快来看她的，可是这一转眼都学期结束了，他还是没来，她都想要揪着他的耳朵问上一句：“你是不是已经不爱我了？”
所幸通信还是没有断过的，所以两人虽然这么久没有见面，但对彼此的近况还算是了解的。
张天亮在信中倒是从不诉苦，只是说比较忙，很抱歉没法抽出时间来看她，反而是张天娇心疼哥哥，让春燕帮忙写了信来，说是她哥最近实在是太忙太累，整个人都瘦脱了形，让赵晓明帮忙劝劝，干活不要太拼命了，事情是公家的，可身体是自己的，别仗着年轻身体好就这样不要命地干活。
赵晓明看了心疼，在信中也一再强调要好好保重身体，他每次都答应得好好的，就是不知道是不是真心听进去了。
本来张天亮在心中说，让赵晓明把放假的时间告诉他，他会抽时间赶来接她回去的，但赵晓明不忍心让他这么辛苦，便故意说迟了几天，实际上自己偷偷买了票，决定突然回去给他一个惊喜。
连时间赵晓明也计算好了，坐夜班车回去，第二天是县城的墟日，她刚好可以搭乡里来赶集的拖拉机回去。
第一次自己一个人搭长途夜班车，赵晓明心里还是有一点点害怕的，但只要一想到马上就可以见到张天亮，心情立刻振奋起来，什么害怕也跑光光了。
这一路走得还算顺利，苟延残喘的班车并没有出毛病，平平安安地到了站，下车的时候时间已经凌晨五点了，东方已经隐隐有些发白，赵晓明拉着大大的行李箱，在气味复杂的候车室里找了一个还算干净的座位，等了两个多小时，直到天色大亮了才走了出去。
然后到国营食堂点了一碗面当做早餐，觉得自己真是个独立又坚强的好姑娘。
慢悠悠地吃完早饭，又要了一杯免费的开水喝了，这才拉着行李箱去找三江乡的拖拉机，到了平常停放拖拉机的地方，在那辆眼熟的拖拉机旁边，停放着一辆崭新锃亮的拖拉机，车头上坐着个人，一见赵晓明便热情地打招呼：“这不是赵老师吗？回来了？”
赵晓明定睛一看，这不是香坪坝的张水庆吗？小伙子经常有意无意地偶遇他们家阿娇，赵晓明想不认识他都难。
“原来是你呀，什么时候学会开拖拉机了？这车谁的啊？”
“还能是谁的，当然是咱们大队的啊！我现在啊，就在咱们队专职开拖拉机了。”张水庆得意地说，自从他开了拖拉机以后，队里原本不爱理睬他的妹子们，现在都爱巴着他说话，混熟了上县城的时候好搭顺风车。
赵晓明赞赏地拍了拍擦得锃亮的车把：“这么好的拖拉机，得花不少钱吧！”
“那可不，为了买这个拖拉机，咱大队长还在县上的信用社贷了款呢，每个月光是还利息就不少，可是咱队长说了，买了这车，咱们村的果子就能运出去卖上好价钱，花出去的钱能加倍挣回来。”
“那现在挣回来了吗？”赵晓明好奇地问。
“当然挣回来了，贷款都已经还上了，当初队长去办贷款的时候，别的大队都笑他傻，现在轮到他们傻眼了吧，全公社就我们大队有拖拉机，头一份！”小伙子真是骄傲极了。
赵晓明也觉得很骄傲，在这个年代就敢于贷款办事业的人，可不是一般的有魄力。
张水庆热情地帮赵晓明把行李箱扛上拖拉机：“赵老师，咱还得再等会儿，等他们都赶完了集才能回去，要不你也去逛逛？”
“不用了。”赵晓明也跳到车上，坐在自己的行李箱上，“我刚下车，挺累的，就在这歇会儿，要不你跟我说说我不在的这段时间队里都有些什么好玩的事儿吧！”
张水庆一个人在这儿守着车也是无聊，有人跟他聊天正是求之不得，滔滔不绝地说了起来。
说什么队长领着大伙儿给村里修了路，现在从县城一直到香坪坝都是可以进拖拉机的大路，宽敞平坦着呢，下雨天也不会有人一不留神就摔泥坑里了。
五金厂今年赚了不少钱，前半年分了一次红，大伙儿腰杆子都鼓起来了，连老孙头家满脸麻子的幺儿子都娶上了媳妇，喜事办得那个热闹，连隔壁村的都来吃席了。
大根娶回家三年蛋也没下一个的婆娘，终于怀上娃娃，前些日子刚生了，一生就生俩，还都是带把儿的，把大根欢喜得都找不着北儿了。
贵金叔家攒了些钱想要盖新房子，可队长说让他先别盖，盖了也是浪费钱，说是队里以后队里要统一给大伙儿都盖小洋楼儿，这叫做什么统一规划，这样咱们村才好看，不像别的地方，东一栋西一栋自家盖的房子，看着不像样儿。
张水庆说得口沫横飞，赵晓明也听得津津有味，不知不觉时间就过去了，赶集的人陆陆续续地回来，看见赵晓明都热情地招呼起来，一个劲儿地问她省城里的新鲜事，闹得她一直到回到香坪坝都不能闲下来。
旁人是一到村口就被赶下车了，可张水庆说她拿着行李不方便，硬是开着拖拉机把她送到了张家的门口，也亏得道路都拓宽了，要是还是以往那条凹凸不平的小路，拖拉机根本就进不来。
赵晓明迫不及待地跳下车就去推门，却发现居然是铁将军把门，锁上了她根本推不开。
张水庆把行李箱搬下来：“赵老师，队长今天上县城开会去了，阿娇应该是在地里，要不你在这儿等等，我帮你去喊她回来。”
“你怎么不早说呀！”要是早知道张天亮也在县城，她刚才就先不回来了，直接到县政府找他去。
“早说啥？”张水庆傻乎乎地问。
赵晓明无奈地挥挥手：“算了，你帮我去找阿娇吧！”
“好咧！”张水庆欢喜地应着，开着拖拉机“突突突”地直接往地头上去了。
张天娇一听是赵晓明回来了，立马把手里的锄头往肩膀上一抗，飞快地跑了回来，远远地就喊了起来：“晓明姐！”
冲到赵晓明的跟前，双手拽着她上下打量，不住口地说：“不是说还要过几天才放假吗？怎么那么快就回来了，我哥还说要去接你呢，晓明姐你又长漂亮了，省城的水就是养人……”
大夏天的，日头底下站着还真不好受，赵晓明推了推她说：“天气怪热的，先进去再说吧！”
张天娇一拍脑门：“瞧我这猪脑子，晓明姐快进来，坐车肯定累坏了吧！”开了门帮忙把行李拿进去，“你饿不？想吃什么我给您做。”
“不饿，就是有点困了，想先洗个澡睡一觉。”
“行，我去烧水。”
“我来吧！”赵晓明快步往灶房里走去，连她自己都没有发觉，现在的她已经不像以�
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