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　　　　第二天我才刚到公司，老谷的电话就打了过来，他说他已经和于经理联系上了，对方希望我们的厂子先提供一些样品——毕竟我们的报价太不寻常了，低得都让人怀疑我们是不是做了手脚。老谷电话里的口气异常兴奋，我很淡定的听他讲完。

　　　　“全部都是事先预想好的，这有啥可高兴的？还是在最后真成功了再高兴吧。”我对他说，然后让他按照之前定好的计划接着做。

　　　　上午，鲁倩儿就来报到了，刚走进公司门，她就开始打望起来，然后露出笑容说：“殷总，咱们这公司还真算得上是白手起家了吧？”

　　　　我有着十足的信心：“放心，只要我们加油，创业的初期是很艰苦的，可是，全部还是会有的。”

　　　　我当下就先交代给了她一些事情，让她先去做着。我这边，则要专心的弄mn公司这边的事情，所以我先把和其他客户联系的事，比如报价之类的，还有邮件回复什么的，都交给鲁倩儿来处理。

　　　　我教给她了一些向各个厂子询价，然后如何把厂子的报价加上我们的成本和利润后，最后再把相应的美金价格报出去。鲁倩儿非常聪明，我飞快的教着，她上手很快。

　　　　抵押的几十万银行已经发放过来这边了，我给了老谷，让他去买了各种原材料。

　　　　我每天联系我所知道的一些外商客户，他们对产品的价格很关心，我把这些东西整理后，再交给鲁倩儿，让她去和国内的那些生产厂家沟通。

　　　　我发现鲁倩儿做有效率，让我很满意，她很快就和生产商那边熟络了起来，在和对方杀价之时，也面不改色的杀得对方无语。

　　　　mn的那笔大订单，因为我的这边的超低价格放在那，于经理的公司快速的压倒了其他外贸公司，最后夺得了订单。然后于经理迅速和我们厂子签订了第一批的购买合同。金额有奖金八十万左右，交货时间规定在了一个月内。接下来的时间，每个月还是依照这个产量走。

　　　　签订合同一个月后，我当下甩出了我的第一个杀手锏。在双方签合同时，我让老谷向当时就向对方提出：必须先预付百分之五十的款项！也就是四十万人民币。

　　　　老谷问我：“我该找啥理由呢？”

　　　　我说：“胡扯就行，你就说厂子要换个新大门什么的，也可以说要过年了，得给员工买年货，也就是胡乱编个理由出来。我们摆明了就是要挟他！就是他不想给也得给！”

　　　　这方面的信心我还是有的。

　　　　一来，于经理公司已经和mn签订了第一批的合同，他为了履行合同，必须从我们这里购买产品，假如他找别家买，就只能赔本了。哈哈，其他厂家怎么可能给出我们这种价格？

　　　　再者，我们这么做也不是没有先例的。因为我们仅仅是报价给了他们，法律上没有对报价作什么要求的，况且我们也愿意维持原来的价格，不过是附加了一个小要求而已，况且我们是签合同前提出来的。

　　　　最后一点，也是最重要的一点。

　　　　那最终的一点，据我对于经理的了解。他那种人，压根不会因为我们新提出的小小的要求，而一气之下换其他采购厂。因为他是在国营公司，老板不是他，要是他的业务都亏了，那直接就对他的个人业绩有很大影响，最后甚至会动摇他经理的位置。所以他宁愿花公司的钱给我们预付款，也不会让这笔单子影响到他自己的利益。支付预付款给我们工厂的权利，他还是有的，可是他不能亏损，要亏损了，他可就没办法交代了。

　　　　果然，在老谷提出的要求后，于经理先是大骂个不停，说老谷有没有商业道德啊，老谷按照我说的说法先做了，压根不管于经理，说完后果断就挂了电话。几分钟后，于经理的电话又打了过来，这次的口气就好了很多，开始说好话了，并且试图和老谷讲大道理，最后甚至扔出鱼饵了。老谷又按照我说的，没等他讲完，又一次先挂断了电话。

　　　　在于经理又一次碰了一鼻子灰之后，再次拨通了电话，这次已经可以说是低声下气了。老谷更利落，哦了几声又挂了电话。

　　　　这事能成功的最大的因素，就在于我对于经理这人太了解不过了。他欺软怕硬，只要你占了优势，你就要好好利用这优势先来逼迫他，他被逼狠了就只能就范。假如是其他人，要有人这么胁迫我，我就是宁愿不做这笔生意，哪怕亏了，就是找别的厂子高价采购赔钱，也愿意！但对方是于经理，就我对他的了解，他压根没有那种气魄。

　　　　几天后，那四十万预付款已经乖乖的到了厂子的帐号上。

　　　　随后我打了个电话到银行，听到里面的岳，我转着圆珠笔，倒在凳子上浅浅一笑：“第一步计划成功了。”

　　　　坦率的说，我这边不过就是画了个饼给于经理，不过这个饼我也的确给他吃到嘴边，只不过交换条件是四十万的钱。

　　　　有了这四十万的钱，我才有投产的本钱。不然就我那三十万的贷款，怕是连买原材料的钱都不够。

　　　　从于经理被我们的价格所诱惑，然后接下了mn公司的订单之后，事实上，我已经把一个无形的枷锁用力的套在了他的头上。那笔他打给我的四十万的钱，是我套住他的东西。

　　　　要是在银行里贷款，出了抵押东西，我还的付利息呢，这笔钱我却是啥都不用给。

　　　　鲁倩儿在知道了我竟然还有家厂子之后，也是吃惊了好一阵，然后在我把计划给她大概讲了一遍之后，这女孩看我的目光，也开始奇怪了起来。

　　　　“你干嘛老那样看我？”

　　　　“殷总，我突然发现，你真的是太可怕了。”

　　　　“为啥？”

　　　　鲁倩儿叹了口气：“你活脱脱一个专业的骗子啊。你不但骗的高明，甚至都能打法律的擦边球。”

　　　　我笑笑，说：“这你可说得不对，要是违背法律的行为，已经不算骗人了，叫投机。”

　　　　讲完我扔了一本书给她：“其实，要做这些事真的非常简单。你先看这本书，我全是照里面学的。”

　　　　鲁倩儿接过书看了看封面。

　　　　《厚黑学》。随后鲁倩儿露出了诧异的眼神，我非常严肃的告诉她：“千万不要小看这本书，从某些方面上讲，它就是我们学会当一个优秀奸商的圣经！”

　　　　在大家的加油下，一个月刷的一下就过去了，我的厂子也按时把货物生产了出来，于经理他们拍了专业人员过来检验了产品，十分满意，我们按照合同交货。

　　　　老谷电话说这个消息后，我开始按第二部计划行动起来。

　　　　我先让老谷迅那边以最快的速度储备起一批原材料，为这我把，我清楚我最好的机会已经到来了。

　　　　货物在港口出运，２８天后到达法国港口，我计算着时间，然后再一天一天的慢慢的等待着，直到mn公司收到了货物和于经理联系，并当时就表现出了对货物的满意，于经理当下就联系了老谷，说要订购第二批货物，还计划和老谷签订一个长期合同，签订金额更是达到了两百多万美金，可以想象得到，签了这个合同，未来的两年里，我们这边每个月都得为他提供一批产品。

　　　　在于经理为自己飞速增长的业绩得意之时，老谷的一个电话，让他彻彻底底的落入了深渊。在我的指导下下，老谷很委婉的对于经理说：这个长期的合同，我们不和和你们签。

　　　　理由是啥？理由很简单，“因为我们厂子在计算成本时候出了错误，导致报价过低，现在生产完之后，才发现自己这边亏损过度。”随后老谷再换了慷慨的口气，接着说“虽然我们发现自己的报价造成了我们的亏损，可是为了表示我们的也还是有商业道德的，我们仍然坚持把第一批货物生产了出来，而且依旧按时交货了——可是，接下来的订单我们无论如何不能再接了，我们不能没有义务的亏下去。”

　　　　这些话已经让于经理不上不下了。

　　　　我想象于经理当时的表情，心里就乐开了花。

第六百一十六章为了爱情（）　
他已经和mn公司签下了采购合同，还是按照我们所提供的价格签订，那样低价格的产品，也只有我们的厂子能提供。我们这会突然表示不做了，压根是把于经理往绝路上逼呀。

　　　　现在只有两条路摆在于经理眼前：一条路就是重新找家生产厂家，可是别的厂子一定不可能给他和我们相同的低价，所以于经理那边只能出高价购买，就是公司不断亏本，也还是得把生意一直做下去。可是他的公司一定不会愿意他在在这笔大生意中亏损下去的，况且由于第一批货物是我们的厂子提供的，mn也已经肯定了我们造出的产品的质量，这时候突然换某家厂子生产，那质量也未必可以让客户满意，要知道，法国人是出了名的挑剔，在已经认同某项产品之后，突然换了一种产品，他们会对这中间的原因很好奇的。

　　　　呵呵，第一条路他是走不通了，那么唯一的办法，就是只能是中指和mn公司的合同了。这样做的话于经理在失去这个订单的同时，也就把mn客户这个客户得得罪了，法国人遵守合同的观念很强，要是你违约，那么从今往后，他们就没有机会再和你谈任何生意了。

　　　　于经理被逼上了绝路，他在电话那边大骂老谷，甚至威胁说，他会在业内，把老谷骗他这事广而告之的，让老谷在业内将无法生存下去。

　　　　老谷浅浅一笑，对他说：“这件事你就不用您担心了，我们已经发展了另外一个长期的取到了，我们的厂长自己就运作着某家外贸公司，今后我们厂子的产品，也不打算买个其他公司了。”

　　　　于经理气的问：“你们厂长是谁？把他电话给我，我跟他谈谈！”

　　　　“不如这样，我让我们的厂长打个电话给你。”

　　　　老谷把事情和我说了之后，我真是乐得不行，我吸着烟，拨了电话。

　　　　“于经理，最近业务还好吗？”

　　　　“你是。你是殷然？你找我啥事？”他的口气简直是不耐烦，当然，他的这些小脾气，我是了解得不行。

　　　　我笑了笑：“不是你和我们周副厂长说要我给你打电话吗？”

　　　　电话那边足足沉默了有十秒钟，随后于经理大吼道：“殷然！你，这他妈的全是你搞的是不是！”

　　　　我淡淡一笑，顺便在跟前的烟缸中弹掉烟灰，然后用十分温和的口气说：“于经理啊，话不能乱说啊？不是之前你对我说，说要是我有时间的话，一定去找你，说你们吃完肉了，我也可以分一点汤喝，这会我也是照你之前说的话，吃点你们吃剩的骨头而已嘛。”

　　　　殷然，你这个混蛋，你也以为这样我就会算了，这么做对你能拿到什么？”

　　　　“呵呵。”我笑笑：“你要不要这样想，当你告诉了mn公司你们将终端合同之时，我的一封报价单突然出mn公司采购部门的传真机上，那会他们的脸上会出现什么？”

　　　　于经理一阵窒息：“你。这是阴谋，你早就这样打算了吧？”

　　　　响声我的说话声渐渐冷峻下来：“不错，我最初就是要得到这个mn公司的订单！可是我的公司目前没有什么竞争力，我没办法争得过国内的大公司，所以就只好把你们那边当做跳板咯，我故意让自己的厂子在价格上给你们最大的支持，等你们打败了其他竞争对手之后，我们再利用我们的产品，拿下着个订单，你觉得怎么样？”

　　　　于经理狂怒道：“你做梦吧！你觉得你能得意到什么时候！我就是高价从别的厂子采购！也不会把这个订单让给你！”

　　　　我笑了笑，语气里满是怜悯：“于经理，要是我没有记错的话，再过一个多月就是咱们公司的年终业务总结会了吧，你想，到时后你不填满这个业绩上的大亏损漏洞的话，往后你在公司里的生活，将不会风平浪静把？明年的干部聘用。哈哈。”

　　　　大笑中，我挂掉了电话。

　　　　mn的联系方式非常容易找，像他们这么著名的大公司，只要上网查一下就可以找到他们的网页。一周后，我用安信的公司的名义给他们发了一份自己的报价。

　　　　首先我的公司没有进出口权利，我给安信这全部订单的百分之一作为报酬，使用安信公司的进出口权利。

　　　　此外，我的公司真的是太小，mn公司眼中根本看不上我这种“一无所有”的公司。这不是价格高低的事，而是生意场中的那种特有的“门当户对”的待遇。

　　　　果然，我的报价当下引起了mn公司的兴趣，他们正在为于经理那里无法接着供货而头疼。

　　　　要知道，贸易这种事情，是一环套一环的。

　　　　mn公司虽然从中国采购这批轴承，可是mn公司自己也不是这么轴承的最终用户，他们也是想买把我们国家的的货物，再卖给欧洲那些工业厂子使用。mn公司原本就是一个实力不错的的经销商而已。

　　　　等我把货物的样品已经安信公司的一系列相关的证书证明执照等等传真给了mn公司后，剩下的事情，就简单多了。

　　　　我所提出的价格，基本上按照了于经理提供给mn公司的价格，没有变动。

　　　　我虽然不知道于经理提供给mn公司的价格到底是多少，可是凭着我和他曾经共事几年，对他的报价的风格和习惯的了解，我基本可以猜测到他的价格在什么样的水平。

　　　　果然，一些月后来孙红到了我的公司后就把当初于经理和mn公司的第一笔交易价格告诉了我，和我猜测的一分钱不差！当然，这些是后话。

　　　　其实我的报价很简单，我在厂子的成本上增加了二成而已。

　　　　一般的外贸流程，厂子把货物卖给外贸公司时，先把成本加上百分之二十五左右，然后外贸公司再卖给国外客户，又会把价格提高百分之十五，这个百分之十五则包含了外贸公司的利润和他们的公司运营成本。

　　　　我不关心，因为厂子和公司都是我的，我只需要赚二成就足够了。至于我的公司运营成本。我看着简单的公司办公室笑笑，目前公司就我和鲁倩儿我们，能有多少成本？

　　　　这笔生意做下来，我不但每年可以有固定的近一百万人民币的利润，同时还和mn公司这样的大公司建立的商业合作关系，为今后和他们进一步合作，打开了一扇大门。还有一个重要的收获，我的厂子通过这个订单，终于活了过来。下面需要做的，就是进一步的给它输送血液。

　　　　和老谷通完了电话后，我终于笑了，一些月来初次真正开心的笑了。

　　　　丹丹终于没有跟她的母亲回去，在她的坚持下，她的母亲无奈之下只能同意她留在靖边，可是她的母亲也在靖边常驻了下来。

　　　　丹丹没有办法，我只好安慰她。

　　　　我的公司也开始盈利了，通过和我以前的那些老客户的联系，也加上鲁倩儿的加油，我们终于完成了第一笔单，然后接着就是第二笔，第三笔。

　　　　在不到六十天公司的销售额突破了五十万美金之时，我决定和鲁倩儿庆祝一下。其实我的意思是请我的员工去靖边市最高档的饭店之一——狮王府去大吃一顿，可后来考虑到公司就我们俩人，于是我打电话给丹丹，然后又约了安信和安信老婆还有安然，最后又把少扬喊了出来，想了想，播了电话给冯洁。

　　　　少扬过来靖边玩，他从晓东那里知道了我在这。

　　　　我给他打了个电话。

　　　　我顺便从银行里取了钱，见面之时，把当初安信他们借我的钱还了，当然，安信的私房钱我是私下里还的。

　　　　因为惊讶于鲁倩儿的美丽，安信背后很是调侃了我一番，倒是丹丹一点都不在意我有这么一个美丽的女助手。

　　　　少扬是最后一个到的，他进了包间之时一脸的怒气，大骂这个时间段堵车，然后他的目光突然落在了鲁倩儿的身上。

　　　　那一瞬间，少扬恍如电击，突然傻了，他就站在那里，就那么呆呆的看着鲁倩儿。

　　　　“少扬。”我轻轻喊了他一句，看他没反应，稍微提高了响声又喊了一句：“少扬！”

　　　　少扬猛然回过神来，然后走过来坐下。

　　　　这全部一个晚上，所有的人都看出来少扬不对劲了，他不管是吃饭喝酒说话之时，眼角总是忍不住去嘌鲁倩儿，一副失魂落魄的模样。

　　　　“好久没联系了，你还好吧？”少扬随口说道，可是眼神还是迷离。

　　　　“嗯，还好，就是还要逃难。”

　　　　“你爸爸下个月要过五十岁生日了吧？”

　　　　“下个月过五十大寿的是晓东的爸爸。”我悄悄的的提醒。

　　　　“哦，安信。你爸贵姓？”

　　　　所有的人不但看出来少扬不对劲，况且连他为什么不对劲也看出来了。

　　　　他的目光从进这个屋子开始，就没有离开过鲁倩儿。

　　　　后来在上厕所之时，我拉住少扬小声问：“你认识她？”

　　　　少扬当下摇头。

　　　　“那你看人的眼神都快吃人了！”