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　　李家宝过了两天才给林帆回信，并且把最近新制的一部分茶给林帆邮寄过去，这是中等的茶叶，她就想看看林帆能不能推销出去，价格也给林帆出的不高。本来就是简单熬制，价格其实也上不去。
　　林帆这边过了一个多星期才收到信和货物，这是顺利的情况下算是快的了。
　　林帆放下信件，打开取回来的包裹，跟跟篮球一样大，用一层层的报纸垫着，最里面是一层黄褐色的粗纸，包得很紧实。好在最近无雨也不怕会淋湿，现在的交通加上工具的落后，就怕淋雨时工作做得不到位。
　　林帆问过孙海蓝，到哪里可以找人私自订做纸盒，海蓝把自己知道的告诉她，并说出找谁事情比较好办。别看国企工厂的，不是每家工厂效益都好，有效益差的厂子的员工福利自然就不好了，只要找对人，即使她订的量不多，也是会接单的。
　　林帆跟白棠、孙海蓝商量，看他们要不要也一起定。“你们这个生意最好要有好看的包装纸，就跟咱们过年那会差不多那样，有些人送人也觉得体面。你们还可以出售，如果有人需要包装就加钱，礼品盒买一分钱一张，你两可以两分卖出去啊，做得好看会很受欢迎的”
　　孙海蓝最近和白棠合作点心售卖，生意真真的好，只不过林帆也赚不少，为啥？白棠两人做点心馒头的粮食材料都是从林帆这里进货的，跟以前价格一样，不便宜但不用票据，方便她们很多，要不是有林帆她们的摊子支不起来，很多材料供销社买不到，粮食更是难题。海蓝常常感叹，做生意有人想不成都不行！
　　所以林帆一说，唉，两人就合计上了，三个女人把需要用的纸盒图案想了一番，没想到张坤绘画水平那么好，把她们需要的样式简单勾画出来，画儿不大，又讨喜得很。
　　林帆骑着她的那辆自踩板车匡匡的跑去找人，当然不能直接去工厂里堵人，你没有介绍信没有单位人家不卖你任何东西，所有的订单都通过单位印章的介绍信才可以的。林帆拎两斤点心，直接去孙海蓝提供的销售科的组长的家里。
　　这很大胆，有可能会被拒之门外或者打一顿再赶出去。这时候的人还是很淳朴的，一心为公的人不少。
　　但林帆考虑到目前的现状如果那么好的茶叶不经过包装，配不上那个价格，特别浪费可惜。所以打听清楚林帆也不管人家最后愿意不愿意，不试试怎么知道不行？
　　孙海蓝说这个组长人有些活，家里孩子也多，大多数人会因为孩子多过得苦哈哈的，可是这位经常剑走偏锋，没有那么多的条框，只要不明显犯法他都愿意考虑，一个人养着家里十几口人过得还不错。
　　“同志你好，请问你知道王大刀同志家哪里吗？我是他爱人这边的亲戚，之前听说他们在这边，第一次登门。”
　　“王大刀？就是那个销售科的组长啊？”守门的大爷问林帆。
　　“好像是的，同志知道他家怎么走吗？”
　　“喏，直走家属院，第三排的第一户就是他家了，他家里应该都有人在的。”
　　“多谢！”
　　从守门人数和衣着就可以看出一个厂的效益如何，不是说歧视。如果效益好的厂，守门的是保安一类，有专门的着装和健康的面貌。而且对于外来者的到访审查挺严格，刚老大爷那么轻易的就指路说明这个地方没啥好让人惦记的，至于每家每户不是锁门或者有人在家或者跟邻居挺熟。林帆又是个女子，综上，林帆直接踩着板车进入了，反正路挺宽的。
　　“有人吗，王大刀在不在？”
　　“在哩在哩！”林帆听到有人走过来的声音。
　　“你是谁，找大刀嘛事儿？”
　　“啊？啊，您是嫂子吧，你看上门打扰你们不好意思啊，王组长在家吗？”眼前是个中年孕妇，一下子看肚子在眼前被惊到，后退一步，别撞上了就严重了。林帆看周围有人探头出来看向这边就低声问眼前的女子。
　　“嫂子，要不咱们先进去？”
　　孕妇看一眼林帆就转身往里走，门也不关了，看她手掌湿漉漉的应该是在做家务之类的活。林帆只能拎着手提礼盒在后面跟着。
　　“大刀，大刀啊，别睡了，客人上门呐。”
　　林帆不知道坐哪里好，那个女人也没有招待她直接进屋去叫她男人。房子里挤挤挨挨的上下床，所有的角落几乎都摆上东西，还是这个家的女主人会收拾，不然连站的地方都没有。
　　“你哪位？”眼下乌黑的中年男人看着林帆问。
　　“是这样的，贵厂不是做有关于纸礼盒包装方面的产品吗？我就想跟贵厂预定。”林帆也不拐弯抹角，直接道明来意！
　　“这个不是会有单位专门的人来办公室谈吗，来我家干嘛？”男人似乎因为被吵醒睡眠心里窝火，他的女人在旁边拍拍他。
　　“因为这是我自个用的，没有单位，至于理由不需要解释吧，反正纸礼盒除了包装食品什么也做不了，你说对不对？”


第160章　又一年要结束
　　死鱼眼瞪着林帆好一会；　才说：“那我得看看是什么样的；　有模板吗？”
　　就等你这句话！
　　“喏，这是点心盒子；　暂时只有三种；　分别是红红火火为主题、步步高升、多子多福。前两样各要三百，后一样要四百。另外；　还有这个图案只有一种；　不过做成这样的图案，却需要三种颜色来印制。你们可以印出来的吧？”看对面的人点头，继续说。
　　“三种颜色；　分别是黑，红、绿。”林帆拿出来她的茶盒模板；　不但有图画还有个类似后世装茶的竹筒似的。她认为这是最好看的包装样式。
　　“各五百个。这些都不是一次性的；　以后只会越订越多，不是一锤子买卖。怎样？”
　　“没问题，不过这个价钱要一次性付清！”他就知道个人一般不会要太多；　不过他愿意做个生意。
　　“这个可以！”本来单数也没多少钱，用量多罢了，有包装和没包装的产品能一样吗？看起来就不一样啊！
　　“那我们什么时候可以取货？”
　　“三天后吧，不过你先交一点押金。”林帆用量确实不多；　但是如果按单位来算，现在他们厂根本就不怎样，靠接着一些工厂的订单，也越来越少；　多的是过度僵化的制度，占着茅坑不拉屎的人越来越多，其他厂子效益不好，他们厂当然也会受影响，账都收不回来。
　　还不如给这些闲散个人，最起码他们当面给钱。而且现在他作为组长，只要跟生产科这边通好气，以某单位订单的追加方式来出售，提前跟某单位的采购员说好，就没有问题。反正都是为了厂里大家好！
　　林帆把样本留下给他们参照着做，收了王大刀的条子，林帆更放心了，跟这两夫妇告别就骑着她的破旧板车，哐当哐当的走了。
　　“大刀啊，这样会不会犯错误啊？”
　　“怎么会，到时候经过采购单位出货，你别多嘴就行。对了一会老大回来，别让他再出去溜达了，说我醒了要找他说话。”王大刀把林帆交的押金塞口袋里，大着哈欠进屋，估计是要继续补觉呢。
　　不接外活赚点零花怎么行，他家单是孩子就有七个，现在婆娘肚子里揣着老八，他婆娘太谁能生养，如果以后几年只要他没问题，说不定还得继续生。
　　林帆咣当骑车到家时，白棠和孙海蓝急忙上前问，林帆说：“说是三天后可以取货！让我先交了押金。”
　　“王大刀这个人说是三天就是三天，虽说野路子出身，不过说话还是算话的，有些本事。而且还叫交了押金，应该没问题了。”孙海蓝分析到。
　　原来她们没想到这一茬，反正每日做多少卖多少，可是林帆说得也对，能多个进项也不错。白棠上课的时候就海蓝一个人做半天生意，白棠放学了两人就连夜赶出货品来。周末就到孙海蓝休息，由白棠卖两整天，然后还要连着赶出周一周二两天的货的份量来，真是挺辛苦的。不过赚得也不少就是了，都说赚钱会上瘾，林帆都想不到像白棠这样的整一个阳春白雪的人儿，现在跟人讲起价钱来，跟市井的泼妇没差。至于谁做多一点做少一点，她们两人也没有在意这个。
　　三天后林帆他们拿到了包装盒子，不过需要他们去一个某单位特地租的仓库里取货，直接拿条子把东西拉回家里就可以了。林帆检查发现做得不错，达到要求的条件，爽快的给王大刀结了货款。好在这玩意占地方，但是不重，雇人两来回板车就拉完了。
　　“你们明天就把三种包装都装上，每个两斤重，往那上面一摆，显眼的桌面上看看。”
　　林帆洗干净手，直接给茶进行包装，盒子一盖上挺密封的，不怕会漏气。这个明天一样开始出售，林帆把那些李家宝邮寄过来的茶叶都给装上，没有微称就用眼力，装到一定的高度就停止，几乎每一个盒子都一样，估计没差多少，连着盒子一起称也不到一斤。
　　林帆准备好茶用红色，中品用绿色，最次的用黑色。颜色也没有具体的讲究，完全跟着林帆的心情来的，李家宝之前明确说了，邮寄过来的中等品相。当然按照李家宝的标准，即使是次茶也是很好的，不可能是真很次，只是为了区别价格而已。
　　第二天，白棠她们漂亮的包装果然很受欢迎，多给个几分钱都觉的值得。林帆的茶就卖出去三盒子，主要这不是生活必需品，都是那种有单位也到一定职位的人才会喝茶，这时候喝茶也是一种身份的象征呢。
　　不过林帆卖的茶可不便宜，林帆看合适的人就给推荐，并给一些人赠送一些茶叶，她相信过不久，她的茶叶会在喝茶的圈子里站稳地位。就像林帆之前想的那样，一个圈子里，不管爱喝茶不爱喝茶，只要他需要交际除了酒，茶一样不能缺少。
　　这个学期林帆请假挺多次，好些活动能推就推了，连俄语交流群也不去了。现在人说成熟但也幼稚，很容易热血沸腾，林帆不觉得这一定就是坏事，但是她没有时间热血充脑，她要跑生意啊！
　　自从把李家宝的茶钱给她汇过去了，李家宝就给她邮寄不少好茶过来，优良次每一样都有，这是林帆要求的。林帆为了这个高价茶，免不得要想法子推销出去。要见的人都不少，最近连团团姐弟都难得看见亲娘在家呆一整天的。
　　秋天来了，意味着有大波大波的作物成熟，林帆趁机通过陈家兄弟收了许多的新粮食，重新在白棠租的那排房里又租了两间专门用来放粮食和秋天成熟的山货，满满当当，只要是有用的林帆都收回来，而且价格绝对低廉，只比收购站高一点。
　　林帆之所以会这样是因为明年这些就可以用得上了，那时候如果有机灵的人开始学着做挑货郎，林帆提前积累这么多，到时候就比别人有优势。
　　陈家兄弟靠着林帆也是赚了不少，听说明年春天准备开土建几间新瓦房。所以有好东西都乐意送过来给林帆看，看林帆这里感不感兴趣。
　　他们平时为了收货也是走许许多多的村寨，见到许多城里没有见过，没有吃过的东西，所以林帆这里物资是最丰富的。只是林帆的小店里明面上摆的都是平常的农家货物，最贵的是中等茶叶，山里的核桃，农家的花生、鸡蛋，还有晒干的蘑菇等。
　　至于蔬菜水果，自制的辣椒酸菜，都是店里的主打产品了！
　　北方的天气开始冷了，林帆除了能储存长久的粮食，也开始给自家存白菜白萝卜，这是要过北方漫长冬天不能少的。
　　今年他们走得近的三家人，赚了不少钱，不过白棠也学乖了，没有再跟丈夫刘望城提起这个，海蓝的钱张坤更不会过多过问。三个女人手里都握着巨款，想来这个年一定会过得很滋润的。
　　店里不在做生意，她们也是要休息的，孙海蓝的肚子已经很大了，预产期在一个多月后，孩子应该可以跟着家人过新年了。
　　张爱国给林帆拍电报了，说是要全家回老家看老父母。林帆到邮政局给张爱国挂去电话，张爱国说他们就是回去看看，几天就回来了，在老家过年不现实，他没有那么多的假期。张爱国还说希望今年能回驻地过年，林帆答应了。
　　林帆开始收拾一些行李，之前的熏肉什么的还要继续做，等他们从老家回来，经过帝都带吃的回驻地去过年，那边啥都没准备，如果不带的话，驻地比帝都还要靠北，大冬天，天寒地冻的。当然这个林帆也跟张爱国说了。
　　张爱国说：“到时候能带的咱们带些，然后找车运回去一些，够过一个冬天就行，反正开春你们不是还要来上学嘛！”
　　林帆把这件事跟王婆说了一下，如果王婆愿意就跟他们去驻地过年，孩子们很习惯她带，去年王婆也是跟着他们一起过年的，两年的时间林帆也挺喜欢这个老太太的。
　　但是王婆不愿意，林帆只好给她把工钱提前结了，还有一封红包。另外再有粮食和肉菜，希望她自己过年能过得丰盛些。
　　“嫂子你们真要回老家过年？”
　　“不是，就是回去看看，但是过年估计要在驻地那边，你知道爱国不能不在场，也不能离开太久。”
　　“太好了，我以为今年就我家一家回去呢，刘望城也是要我们回驻地去。”刘望城也是副营长的级别了，三十多岁算是年轻有为。
　　“那刚好，没有你们，离开驻地那么久，到处都是厚厚的冰雪，就怕回去过年也冷清得很。”
　　“我们得先回老家看，到时候从这里想法子把我们的过年的肉菜带回去，不然驻地什么吃的都没有。”就算白菜萝卜也是要提前准备的，不然哪里够吃的，过了时间就没有了。
　　“对对，到时候一起拉回去！”
　　“孩子放假了，我们还有两个星期才放假呢，就怕时间太紧。”
　　“没事儿，我们等你们。”


第161章　归乡
　　又回到了这片土地上；　林帆知道即使不想承认它也是他们的根；　即使有许多不开心的回忆。这里稍稍靠南，天气寒冷；　但是还未开始下雪；　这算是个好消息。
　　团团还有记忆，小再就早忘记了；　而四斤更是没有一点记忆。路上的疲惫冲淡了出门的期待；　何况这不是他们长大的地方，找不到一丝丝熟悉的气息。
　　“娘，咱什么时候到呀？”四斤走不动了；　四岁瘦伶仃的，要不是爹脸太黑他一点都不想移动脚步；　太累了！不知道小军有没有走过这么长的路真是长长长的。
　　“小再；　你背我吧，我帮你读书。”
　　“哼，骗人精；　你要叫哥哥！”
　　“哥哥，哥哥背我呗。”
　　“不要，我背着咱们的衣服呢。”小再转头，大步追着爹去了。
　　“四斤；　很快就到了，就在前面，跟姐姐的脚步走。”
　　“不要，我不要走了；　你都说快到很多次了，七次了。”四斤跺跺脚，强调到。
　　“可是小再像你这么大的时候已经很能走路了！”团团也累。
　　“先休息一下再走吧。”林帆发话了，张爱国只好带着小再往回走，一家子坐在石头上喝水吃东西。
　　本来是有人接的，可是他们的火车晚点了，等他们到本市火车站的时候，都第二天了，点了将近一天。他们看不到人只能走路回家，张爱国因为顺便给父母送年货，这东西不少，孩子们也只能靠自己了。
　　没多久，张爱国站起来，看向他们来时的路，尽头处出现了牛车，张爱国看个个焉头搭脑的儿女们。打算停下等！
　　等到牛车驶到眼前，三个孩子眼睛瞪亮了，四斤激动的看着爹，眼巴巴的瞧着人，仿佛爹说不能坐就哭给他看。
　　“爱国，怎么现在才回来啊，昨天你兄弟借牛车没接到人啊。”
　　“叔，火车晚点了，晚了近一天才到。叔，您这是？”
　　“刚从县城回来，要是知道你们回来就顺便去接了。快上来，位置多着呢，哎哟，这几个孩子，天这么冷怎么让孩子走这么远的路，别是受凉感冒了。”
　　“哇哈哈，谢谢老爷爷！”团团嘴巴甜，家长话她还记得，最首先反应过来，欢呼着要爬上牛车。张爱国赶紧抱着她在上面坐好。
　　小再这个运动细胞好的，看姐姐上去，已经赶紧爬上去了，还在人家旁边坐着，一脸兴奋。
　　“娘，娘，我也坐，抱我。”
　　张爱国大手一拎，四斤就腾起来，坐在牛车板上，吓得赶紧抱紧木庄子。等确定没事了，就想过去挤到哥哥和老爷爷的中间。
　　“坐好，别影响叔爷爷赶车，不然不用坐了，自己下来走路。”四斤一听赶紧老实坐好，他可不想走路了，黑爹说到做到的，这会还是不要惹他生气得好。
　　牛车“婴哄婴哄”的往前走，这是车轮轴的摩擦发出的声音，四斤第一次坐由牛拉的车子，特别新奇，以前他也很少出门，出门都由爹娘抱着背着，最多就是坐娘骑的脚踏板车。
　　“这天黑的，估计几天后有大雪啊。”老人看着天跟张爱国说，张爱国就走旁边，一边说话一边看着三孩子，就怕车轮压着石块什么的颠簸颠倒了。