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重回十一岁-第13部分
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没几天就能消耗掉一本本子,一瓶墨水,一支铅笔,市一中学生又比较多,因此,即便是过了一开始的高峰期,后来的销量也没有太过明显的下降。
因此,潘大壮立马扩大了规模,直接在市里面几个学校,还有T市各个县城的学校门口,都铺开了摊子,还按照贺林的意思,专门创立了公司,申请了商标什么的,马不停蹄地扩张起来,要不是资金有限,他恨不得一夜之间,将这种学生超市开遍全国。
这年头地产便宜,买下一个店面根本花不了多少钱,按照这种超市的赚钱速度,用不了多久,就能将花出去的钱给赚回来,何况,潘大壮脑子机灵,他跟滚雪球一样,直接拿店铺做抵押,从银行贷款,因此,现金很是宽裕,而贺林因为本钱不够,也就是头两家掺和了一把,后面的,也就是因为他出的主意,得了两个点的分红而已。见潘大壮还有继续扩张的意思,贺林却是直接阻止了他,这种小超市赚钱速度还是有限,既然有了经验,有了本钱,就是上马大型超市的时候了,至于这种小型超市,没多少本钱,运营方式也是一目了然,稍微看看就学会了,不过是现在人家没反应过来,他们才占了先机,很快,类似的小超市就会都冒出来了,到时候,利润便被分薄了,因此,要玩就玩大的。
贺林将大型购物超市的理念提出来之后,潘大壮顿时一拍大~腿:“小林你这脑子怎么长的,我怎么没想到呢!嗯,这小超市都这么赚钱了,大超市肯定更厉害,小林,就冲你这主意,叔叔我给你百分之五的原始股,你之前那些分红,再投进去,我再算你百分之十,你说怎么样?”潘大壮可不觉得这付出多,看贺林的样子,肚子里面不知道还藏了多少主意呢,他要是手笔小了,贺林回头觉得他不厚道,有什么好主意也不跟他说了,那他才叫亏大了呢!
贺林笑道:“这也是叔叔相信我,要不然,我一个小毛孩子的话,谁会去理会啊,就算人家听了,也不肯带我一个小孩子玩啊!”花花轿子人抬人,贺林原本就是搞业务出身的,说起漂亮话来,还是会的,这会儿也是恭维了潘大壮一番,将潘大壮说得跟再世伯乐一般,乐得合不拢嘴。
潘大壮也是干脆的人,这年头银行放贷还比较容易,潘大壮的财务状况又很好,又有合适的抵押品,因此,很容易就又弄到了一笔贷款,直接在市中心附近买下了一栋三层的商业楼,开始大肆装修起来,后来瞧着贺林的策划,发现还需要不少设备,打听了一下之后,发现国内有的设备还没有,干脆就直接找人从国外进口,虽说花的钱不少,有的时候,潘大壮也觉得有些心虚,但是回头贺林给了他一个开业策划,潘大壮顿时将那点担心抛到了九霄云外,更是信心满满地忙了起来,为了方便联系,还送了贺林一个传呼机。
而这个时候,期末考试也到了。T市的小升初这些年都是全市统考,不过,这对贺林的影响不是很大,贺林很是淡定地参加了考试,最终拿了个双百的成绩单,不过,这个成绩并不稀奇,双百的人其实很是不少,大多数初中招生看的还是学区,毕竟是九年义务教育,小升初的成绩并没有多少影响。
贺林拿到了学校的毕业证书之后,便接到了潘大壮发过来的消息,被命名为合家欢的超市过两天便要正式开业了。
第35章 再遇
合家欢超市正式开业选择了七月份的一天,天气很好,前几天潘大壮就印刷了一大堆的彩印传单四处分发,优惠力度很大,有了之前做学生超市的经验,这回潘大壮直接就跟各个厂商合作,先直接签了一年的供货合同,先送货,再付款,因此,简直就是空手套白狼了,直接就能从中间套下一层利润来,还能在手里攥着一大笔的现金作为缓冲。
这年头国内还没有这样的商场,百货商店都是国营的,因为各种问题,多半半死不活的,如今已经有地方开始整改,将柜台分包出去,改为私人承包,跟后来的柜台出租差不多了,只是,那成本,也没低到哪里去,自然比不上这种仓储式超市,统一直接向生产厂家大批量订货,在省去中间分销商及批发商的层层附加成本的同时,又可从厂家获得更大的价格折扣,因此,零售价别说全市最低了,说不准,全国也最低,促销宣传册上明晃晃的价格标在那里,大家一看,比杂货铺的东西卖得还便宜一些,而且看着就不是次品,一个个自然蜂拥而来。
尤其,超市有了空调冷气,这年头,一般人家开风扇都要斟酌一下电费呢,何况是空调,便是寻常的机关单位,也瞧不见这玩意,超市却全天有冷气供应,哪怕是为了蹭冷气,也该过去转转啊,何况,到了那边,看到别人抢购那些物美价廉的商品,就算是铁公鸡,也要心动的。
总之,开业第一天,哪怕是见识过超市大抢购情况的贺林,也被汹涌的人流吓了一大跳,这T市说白了,说是地级市,实际上哪怕到了后来,也就是勉强够得上三线城市的边,没有太多的特色,结果突然冒出这么多人来,简直是叫人瞠目结舌。
坐在合家欢超市对面的餐厅里头,看着超市大门口熙熙攘攘的人流,潘大壮也是目瞪口呆,贺林却是咬了咬牙:“潘叔叔,咱们这T市都有这么多的人,要是这超市开在京城魔都,那还了得!”
潘大壮狠狠地一拍大~腿,结果用力太猛,拍得大~腿一阵生疼,不由有些龇牙咧嘴,他却是直接发狠道:“妈||的,哪怕是贷款,老子也要赶紧把摊子铺开不可!别说京城魔都了,只要人口超过一百万的城市,老子都开一家,不,一家不够,起码得五六家!”说到这里,潘大壮的眼珠子都红了。
贺林对他的雄心壮志有些不以为然,潘大壮如今其实就是个土财主,他哪有那么大的财力,一下子将合家欢超市铺开来,只要在一线城市看到成效,只怕接下来跟风的就接踵而来,说不得还有人直接想要捡现成的呢!潘大壮想要垄断零售业,显然没那个可能,趁着如今大家没反应过来,多分一杯羹还差不多。
不过,潘大壮这会儿雄心勃勃,贺林显然不适合打击他的信心,因此,还是笑着恭维了两句,潘大壮在这个大超市上可是花了不少钱,估计手里头的现金大半都投进去了,想要再扩张,除了贷款,也就只能靠着自己手头几样产业的利润了。
贺林并不担心潘大壮随随便便将自己撇开了,签的合同里面,贺林5%的股份是原始股,不能被稀释的,不管合家欢开多少家,贺林就能指着这些股份分红,而另外百分之十虽说不是那种不可稀释的原始股,但是除非潘大壮引入大量外来的资金融资,要不然,对贺林也没什么影响。不过很显然,潘大壮如今压根没有融资的意思,这合家欢超市简直就是印钞机一样的,这会儿他哪里舍得叫别人来横插一脚,分薄了自个的利润。
连续好几天,合家欢超市都是客似云来,超市里头的员工恨不得长出三头六臂来,才来得及补货,一些特价的生活用品甚至快卖断货了,潘大壮急急忙忙打电话叫厂家送货,赶紧补上,一大堆的事情,因为一开始没考虑那么多,潘大壮以前做的最大的生意手底下也就是七八个人的样子,而且,他也没有经历过正统的商务管理教育,因此,很多事情都要他亲自过问,导致天天忙得喘不过气来,这下不管要花多少钱,还是得将公司的各个部门细分了,招聘经理人过来管着,要不然,自个哪有时间去搞扩张之类的事情。这钱自然是值得的,这几天时间,每晚关门之后盘账,毛利润就是七位数,这种超市因为省去了大量的中间环节,哪怕卖得很便宜呢,也有10%以上的利润,因此,短短几天时间,已经净赚近百万,再过几天,就能将投资都收回来了,往后虽说会低一些,但是也不会低到什么地方去,潘大壮一琢磨,光是这合家欢,用不了多久,就能挣到自己上半辈子挣到的钱的总和了,因此,对于原本有些舍不得的开支,也不管了,现在老子有钱,请得起人使唤!
贺林没管这么多,他在市里面待了几天,又看过了自家装修的进度,那个装修队动作很快,已经快要收尾了,贺林瞧过了之后,觉得挺满意,空间利用率很高,看着比较简约清爽,装修队的人还弄了一些木炭煤灰什么的,摆在屋里除味,贺林琢磨了一下,干脆趁着还在市里面,先去将家具家电什么的给配齐了。
家电合家欢超市里面就有,贺林跟潘大壮一说,潘大壮大手一挥,直接给了贺林出厂价,彩电冰箱洗衣机空调电扇,全部给配齐了,还送了贺林一个录放机,说是送给贺林的入学礼物,让他学英语用,贺林推辞不过,却也收下了。然后,就准备去家居市场挑选家具。
贺林一个小孩,按理说单独去家居市场显然有些不合适,而潘大壮这些天忙得脚后跟都要打后脑勺了,光是给厂商打电话补货什么的,都说得嗓子冒烟,哪有空陪贺林出去,贺林最后只得硬着头皮,打算自己去看个款式,记一下店面价格什么的,回头找合家欢的人帮自己买了运回去,结果,刚出门,又遇上了苏明旭和苏柯叔侄两个。
第36章 合作
贺林是在路边上等车的时候遇到两人的,苏明旭开了一辆黑色的奔驰,开到公交站台的时候,就慢了下来,摇下了车窗,从驾驶室那边挪到了副驾驶座那边,伸出头来,招呼道:“贺林,你怎么在这儿?”
苏柯坐在后面,干脆从车上下来了,他忽然想起来,之前也是在学校门口的小区里遇到过贺林,犹豫了一下,问道:“你以后是也要住在这边吗?”一边问着,一边又觉得有些荒谬,这边因为算起来也是学区房,因此,房价并不低,哪怕是老房子了,一平也要六七百块钱,正常一套七八十个平房,房价就要五六万,这才是九十年代中叶,实在是个不小的数字了,而租住在这里的话,若是租下一整套房子的话,一个月也要近一百五左右,这年头,一个人一个月总共才能挣多少钱呢?
虽说贺林说了他手头有些钱,但是很显然,这笔支出实在不像是贺林能够担负的,他再次打量了贺林一眼,穿的是普通的浅色短袖衬衫还有比较宽松的中裤,没有多少款式可言,看着也就是普通的货色,怎么看,贺林都不像是个有钱人。
贺林却是很自然地说道:“是啊,我在这边买了一套房子,以后六年就住在这里了!”之前他买了县城的房子,却是没有考虑迁户口的问题,那会儿还是农业户口,这次买房的时候,潘大壮就帮他把户口的事情办好了,贺林对于户口的问题也没有什么想法,贺家湾那边并没有什么开发价值,哪怕是到了后来,有外地人跑到贺家湾租下了那边的耕地,种大棚蔬菜还有葡萄草莓之类的经济作物什么的,也不过是给出了一亩地七八百块钱的承包价而已,可没有拿耕地作为股份给贺家湾的村民拿分红的意思。因此,贺家湾的户口实在也没多大意思,迁到城里面,做事什么的,自然更方便一些。
苏明旭虽说年纪大一些,也是瞪大了眼睛,然后笑道:“看样子贺林你身家还可以嘛!”
贺林解释道:“我之前说过的,我原本有点钱,然后跟认识的一个叔叔合伙投资做生意,赚了一些,房子的事情也是多亏了那位叔叔帮忙,价钱还算公道,这些天已经快要装修好了,我便想着去买点家具回来,开学的时候就直接住过来了!”苏家这样的人家,想想也不会贪图自个那些小钱,因此,他也没有隐瞒的意思。
苏明旭顿时来了兴趣,问道:“什么生意啊,跟我说说呗,也让我参考一下!”
贺林心中一动,若无其事道:“也没什么,就是刚刚开业的那个合家欢超市,其实我就是出了个主意,象征性地拿出了点钱,潘叔叔却是厚道,给我分了一点股份,靠着这些分红,我~日子也能过得不错了!”
苏明旭差点没被自个的口水呛着:“那合家欢,居然是你的主意?唉,贺林,你不厚道啊,咱们也认识挺久了,有这么好的主意,你怎么就不告诉我一声呢?”说着,他有些装腔作势地拍起了大~腿,叫了起来。苏明旭做的生意虽然也有实业,但是他更喜欢的其实是价值投资,或者说是投机,之前股市刚开放的时候,他就跟几个哥们从里头捞了一大笔出来,后来,赶上国企改组,他们也拿了一些钱出来,买下了几家国企,但是,收拾了以前的烂摊子之后,目前也不过是勉强维持着局面,保持着不亏不盈而已。他这次跑到T市来,想要看看给他哥增加点政绩什么的,问题是,他之前看中了T市这边一家原本生产家电的国企,有了收购的意向,问题是,苏明成初来乍到,又是空降过来的,在本地没有根基,又触及了原本这边官员的利益,因此,做事难免磕磕碰碰,苏明旭过来捧场,就有人给他拆台,因此,提出的价格叫苏明旭根本不可能接受,若不是为了苏明成,苏明旭早就甩手走人了,结果如今还得在这边捏着鼻子继续谈,弄得人心烦意乱。
苏明旭实在是懒得跟那帮人打交道,将事情甩手交给了副手 ,自个带着侄子出来转悠,当然,只有苏柯,苏麒放了暑假之后,就被他妈接回京城去了。之前绑架的事情叫他家心有余悸,苏麒又不是个安分的,还是放在身边更靠谱一些,苏老爷子也勉强退了一步,布置了一大堆作业,又叫他开学之前半个月必须回来,这才放行了。因此,苏明旭无聊,只能拖着苏柯出来了。朱曼倒是想要让自个女儿跟着苏明旭,可惜的是,苏明旭却不乐意带孩子。
苏柯也是大吃了一惊,不过脸上很快就露出了笑容,却是很为贺林高兴,合家欢开呀搞得那么大,电视台的人看到那边人山人海,都跑过去报道,还上了当地的新闻,很是引起了一番主意,苏柯也过去看过,看那边的人流量,算下来每天的营业额都不是一个小数字,贺林若是真有干股拿分红的话,以后凭着这个,几十年都不用愁了,这么一来,贺林虽说无父无母,日子也不会过得差了。
苏明旭再次打量了贺林一番,贺林既然能给人出这么个主意,可见是有些生意头脑的,苏明旭以前也出过国,见识过国外的仓储式超市,但是却没有想到这放到国内,也这么能挣钱,不由起了兴趣,想到贺林之前说要去看家具,眼睛一转,顿时有了想头,说道:“贺林啊,这么热的天,你在这儿等公交等到什么时候啊,反正我跟小柯今儿个也没事,正好陪你去逛逛,也帮你掌掌眼!”
华夏这边,不管做什么生意,搭上官方总是没错的,苏家虽说不是本地的势力,但是显然也是棵大树,潘大壮既然有意扩张,那么,跟苏家搭上关系,自然是一件明智的选择,贺林琢磨了一下,便答应了下来。
而苏明旭显然也有这个想法,合家欢营业额巨大,以后铁定是T市的纳税大户了,这年头经济发展才是根本,别的都是次要的,现成的当地民营企业不扶持,光去捞下面烂泥糊不上墙的那些一团乱麻,还个顶个不识抬举的企业做什么。苏明旭只觉得自己走了一招臭棋,早知道那帮混账那么难缠,自己就不光想着方便,就应该另起炉灶,直接选个行当投资了。现在看起来,超市这个模式,真的很有搞头?
两边可以说是一拍即合,因此,贺林直接上了苏明旭的奔驰车,跟苏柯一起坐在了后座上,一边说着话,一边直接往T市西边的家居市场而去。
第37章 同行
苏明旭跟苏柯两人都是比较擅长交际之人,贺林当年也是跑业务出身的,加上原本就有些交情,这会儿很快就热络起来,苏明旭开着车,就带着点试探问起了合家欢的事情,贺林却是口风紧得很,能说的都说了,不该说的,却是一丝口风都不露,倒是叫苏明旭跟苏柯更是刮目相看了起来。
贺林这边存了想头之后,便有心给潘大壮与他们牵桥搭线,只是这会儿他也没有个手机什么的,BP机又是个只能接收信息的,因此只得作罢,等着回头跟潘大壮说一声便是,因此也不再多想,直接就往家居市场过去了。
这边的家居市场还是几年前T市搞出来的一个示范性的市场,面向各处招商之后,如今也是欣欣向荣,这会儿的家居市场远没有后来那样精细,卖的东西也是形形色~色,大部分不是家居用品,而是各种建材,这年头,许多地方的人还流行自个买木料,找木匠打家具呢,成品的家具在经济并不是很繁荣的地区销量并不算高,因此,家居市场这边卖家具的店铺也不是很多,就算有,款式看着也比较老土,有的不中不洋的,看得贺林直想皱眉。
苏明旭和苏柯他们显然也是头一回来这里,见识了这边的家具什么的,也只有撇嘴的份,贺林那个公寓
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