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　　“没送我！”
　　“人家跟你是竞争对手，当然不送你了！据说那家店生意很好！”
　　乔冬阳立刻就慌了，他这店本就开得不怎么样，七月份以来，除了定时来买花的杜小姐，压根就没多少人进来。他废了很多花，可是又不能让店里的花桶空着，只好再进那些价格极高的进口花。
　　“你快去看看吧，知己知彼才能百战百胜！经常来我们店里吃下午茶的很多人，都在聊那家店呢。”
　　乔冬阳急得嘴角都撇了下去，一副又急又慌张的模样。
　　文远本来并不是个助人为乐的事，还是见文露挺喜欢乔冬阳，他才跟着多说几句。此刻见到乔冬阳这样，他突然有些舍不得。相处久了，都知道乔冬阳就是个傻不愣登的性格，他还不是装，他是真急，也是真傻，更是真不知道该怎么办。
　　“你不是说你哥哥很厉害，你打个电话给他问问？”
　　乔冬阳摇头道：“他很忙，我不能总是拿这些事烦他，而且我把这店开成这样……当时是我非要开花店的，钱也是他给我出的。”
　　文远叹了口气：“走吧，我陪你去那家店看看。”
　　乔冬阳感激地看向他。
　　不等他说话，文远赶紧道：“别别别，别感激我，只求你以后帮我在文露面前多说说好话就行。”
　　文远带他去了隔壁那条街的花店，没说乔冬阳也开了家花店，就说来买花。那花店的店员不知到底认不认得乔冬阳，但面子上是一点不显。乔冬阳想挑些花买，却挑不出来，在他看来，这些花品都不好。
　　文远却买了好些，玫瑰就买了十来支。最后结账，总共就一百五十块钱。
　　乔冬阳怔怔地看着一波又一波的客人进来，再抱着满怀的花出去。心中不是嫉妒，而是感觉天好像都要塌了……这是他梦寐以求的场景，可是他的店里从未见过。他也不知道为什么，他明明都选了最好的花，他的手艺也真的很好。
　　文远付了钱，回头见他还在发呆，拉了他一把，把他带了出去。
　　两人往回走，文远道：“这花真是便宜，而且你看，很漂亮啊。”
　　乔冬阳瞄了眼，小声道：“都是云南花田里长的，进价超级便宜的，就几毛钱。这两支，你看，不出两天，就要从根子里烂了。”
　　“买鲜花不就图一时好看？烂就烂了呗，反正也不贵，不心疼。”
　　乔冬阳想，这是不是才是真正属于消费者的想法？他是不是做错了？他没再说话，低着头，低落地走回了自己店里。
　　文远把花去送给了文露，最近他换了个方法追文露，有没有效果还不知道，但文露不似从前那样排斥他了。见到他的花，文露皱眉问道：“这不是冬阳店里的吧？”
　　“你怎么知道？这也是你喜欢的紫玫瑰。”
　　“品种不一样，冬阳店里，我最喜欢的那种是多头的，而且花品一看就不同，这个颜色有些太艳了。冬阳店里的包装纸也比这个好看，他那纸都是定做的。”
　　文远笑：“所以他店里的贵，买的人少啊。人家店里的便宜，买的人就多了。我们这儿，又不是什么高级场所，不能太讲究高品质。要是开在那种大商场里头，乔冬阳的花才合适。我倒是觉得这花很好看。”
　　“我觉得冬阳的花很好，不能总是求量不求质。”
　　文远耸肩：“他倒是一味追求质了，可是你看，店都快关门了。那又有什么意义呢？梦想和现实，本就是两样东西。”
　　乔冬阳趴在桌上，心里闷得难受。
　　难道他也要进云南的花来卖，才会有生意吗？可是他从一开始，想要的就是一家真正高品质的花店，这种做法有违初衷。可是不这样做，是不是店都开不下去了？
　　隔壁那家花店的火爆，给了他很大的打击。
　　那家店，外面看起来很普通，里面的陈列也普通，但人家偏偏开得那样红火。
　　他的店，从里到外都花足了心思，结果也不过如此。
　　杜小雨这时推门进来，门上的铃铛一响。
　　乔冬阳没力气地抬起头，看到是她，强扯出一抹笑容：“杜小姐，您来了啊。”
　　杜小雨本来挺高兴的，但是见到乔冬阳这样，她愣住了。她第一回　见到花店老板这般模样，往常每次她过来，老板总是十分高兴的。
　　她小心问道：“你怎么了啊？心情不好吗？”
　　乔冬阳摇头，站了起来，问她：“今天想要什么？你没有提前跟我定。”
　　“都可以啊！”
　　“天气这样热，来点睡莲？”
　　“睡莲？”
　　“嗯。”乔冬阳从一个花桶里抽出来一把花。
　　杜小雨一看，笑了：“怎么这样丑啊，在你店里第一次看到这样丑的花。”
　　乔冬阳这才露出些真心的笑容：“花瓣外的硬壳，你回去后，要把它们剥开的。剥开后，花瓣才会开。白天开，晚上睡觉。”
　　杜小雨拿来一支，仔细看了看：“我看到里面的紫色啦，花是紫色的吗？”
　　“是，夏天看到心情会很好的。只是不要放到空调附近。”
　　“我记得了，这些多少钱？”
　　“你要多少？”
　　“二十枝吧！”
　　“二十块钱。”
　　杜小雨本来在拿钱，听到这话一愣：“二，二十块？”
　　“嗯。”
　　“太便宜了吧……”
　　乔冬阳苦笑：“我的店应该快要关门了吧。睡莲本来进价也不贵，你放心吧，我这个花品比曹家渡的好很多，它们能开很久。你回去后，记得把花杆剪短点，否则容易断。”
　　“为什么要关门了？”杜小雨追问。
　　“你也看到了啊，没人来买花，只有你经常过来。其实这些花送给你才是——”
　　“不不不！我要给钱的！”
　　乔冬阳又是一笑：“我们互相留个联系方式吧，假如过一阵子，我的花店真的关门了，我叫你来拿花。”
　　“别啊！老板！我真的特别喜欢你的花店，也特别喜欢你花店里的花！我会帮你宣传的！”
　　乔冬阳再一笑，没再说话。
　　杜小雨却是有些难过，她放下钱，拿上花往外走去。门关上后，她又推门进来，问他：“老板，外面这个是什么盆栽？”
　　“六月雪。”
　　“为什么叫这个名字啊？”
　　“因为它在夏天开花，开的花就好像雪花一样。”
　　“可是为什么，它没有开花呢？”
　　乔冬阳自嘲一笑：“可能是因为，很多人所说的，这家店的风水不好吧，它不愿意开了。”
　　杜小雨顿了顿，认真说道：“老板，你的店真的特别精致。就连门口的盆栽，你都按照季节来摆放，我真心希望你能坚持下去！风水什么的都是假的，在我看来，这里风水就特别好！你要加油啊！”她说完，真诚地看着他。
　　乔冬阳此时的自信心，已跌至谷底，根本不可能因为她这番鼓励的话语就重回山顶。但他还是努力扯出笑容，说：“我尽力。”
　　可是世界上的事情，又不是你尽力，便能真的都变好的。
　　他其实是一个乐观的人，在鬼门关转了三四回的人，本应没什么好怕的了。可是这一次，他真的很怕。他压上了全部的心力与想法，却什么也没得到。
　　这一切只说明一点：他乔冬阳真的只是个废物。
　　他试图让乔熠宵看到他的努力与收获，却发现，真的太难了。
　　杜小雨抱着那一束还未拨开外壳，看起来很丑的睡莲，走在树荫下，往公司走去。那日之后，柳董说要让她做事情，却迟迟没有事情吩咐下来。据说柳董出国去了，至今没回来。倒是王总乐了好久，没人来盯他的业绩了。
　　听那位花店老板今日的话，似乎真要关门了，她是不是要跟柳董汇报一下？
　　她没有柳董的号码，只有柳董助理的。
　　她酝酿了下，给助理打去电话。助理跟她也是熟悉了的，见到是她的电话，立刻便接了，问她有什么事。
　　她斟酌说道：“沈助理，柳董吩咐我经常去买花的那家花店，好像要关门了……”
　　沈助理听到这话，微微皱眉，但也没有太当一回事，他道：“你还是继续去买花——”话未说完，柳北晔从电梯里走了出来，他立刻放下电话，起身说道，“老板，您回来了。”
　　柳北晔见他在打电话，做了个手势，示意他继续说，自己则是往里走去。
　　沈助理点头，对电话那端的杜小雨道：“如果花店真的关门了，你就告诉——”
　　柳北晔回头，打断他的话：“谁的花店关门了？”
　　“你吩咐小杜买花的那家。”
　　柳北晔朝他伸手：“给我。”
　　沈助理将手机递给他。


第19章　六月雪·三
　　乔冬阳趴在桌上正算账，他算了三回，可是三回的数字全部都不一样！
　　但是无论怎么算，有个结果是不变的，他几乎没有任何盈利。他上学的时候，数学和英语最差，他也知道自己不是学习的料，可是仅仅这些数字就算得他头疼。他烦躁地抓起笔，在本上鬼画符，随后泄气地又趴到了桌上。
　　他想到当初自己兴致冲冲要开花店的模样，等他这店关门歇业的那一天，他们非得笑话他吧？
　　他早上又悄悄去隔壁那条街道看了，人家的花店生意还是那样好。
　　他抓着笔，一道一道地在本子上画着，却根本无法减压。
　　直到门上的铃铛响起来，他都懒得抬头，应该不是文远就是文露。他们知道他最近很受打击，不时就来看看他，找他说说话。可是别人对他越好，他就越愧疚，觉得自己是负担。这五六年，他就一直在麻烦别人。
　　他很怕，再次麻烦到别人。
　　他没抬头，却听到有人走进了店里，他撑着桌面想要坐直了。
　　来人已经说话：“你这是在画什么？”
　　他抬头，是柳北晔。
　　说起来，又是一个多月没见了。他现在情绪低落，看到这个老仇人，也没什么恨意了，相反很平静，甚至在想要不要给他送些花，反正要关门了。
　　柳北晔抽走他桌上的账本，看了看，越看眉头就皱得越紧。他大致看完后，放下它，问道：“这是你的账本？”
　　“是啊。”
　　“还能这样记账？”
　　乔冬阳知道自己不会记账，早就被乔熠宵说过了，可最近这样萧条的生意，他有什么好记的？
　　柳北晔却又问：“所以你这店，从去年十一月开业，至今没有盈利？”
　　乔冬阳觉得有些丢人，可这也是实情，他瘪着嘴点头。
　　柳北晔仔细看了他片刻，然后说道：“乔熠宵和莫照到底是哪来的信心与勇气，让你独自来开店的？”
　　再傻也知道这是讽刺他，乔冬阳不高兴地把账本塞回了抽屉里，想要把柳北晔赶走。门外却有人敲门，乔冬阳看去，不认识，但既然敲门，肯定不是顾客。他起身道：“直接进来好了，没锁。”
　　那人进来就道：“我是来送花的。”
　　“啊？我没订花啊。”乔冬阳诧异地往外看去，却又没有看到往常送货的货车。
　　“我订了。”柳北晔在他身后说。
　　乔冬阳不解地回头看他。
　　柳北晔绕过他走了出去，吩咐他们搬花。乔冬阳跟着走出去，看到门外的小卡车，两个师傅在往下搬花盆。他就傻眼了，都是六月雪啊，还是开了花的六月雪。师傅们将他原本摆放着的花盆移开，将已尽数开放的六月雪放置在那里。
　　花店外的一角，顿时清凉一片，连带着凉爽了整个花店。
　　师傅低头查看了一番乔冬阳原本放着的六月雪，说道：“这几株不太好。老板你还要吗？嫌占地方的话，我们低价回收。”
　　乔冬阳还呆呆地看着那片六月雪，没回过神，柳北晔便道：“不用钱了，你们带走吧。”
　　师傅道谢，转身就要走。
　　乔冬阳这才回神，他急急往店里走，柳北晔拉住他：“干什么去？”
　　“人家师傅送花不容易，我给他们包些花！”
　　“你站着。”柳北晔拉着他不放。
　　说出来的话不是命令句，很平静，却出奇的很有作用。乔冬阳当真停住了脚步，回身看着他。柳北晔见那些师傅将花都搬到了车上，这才拉着乔冬阳走回了店里。他拽着乔冬阳衬衫的后领子，像拽小动物一样，乔冬阳不满地想要挣脱开来，柳北晔却拽得很紧。
　　花店的门关上后，乔冬阳还要挣扎，柳北晔却放开了手，坐在了店里的椅子上。乔冬阳看到专属椅子被占了，不乐意，却知道柳北晔既然给他送花，肯定不是要来打击他的。他拉来板凳，也坐了下来。
　　他觉得柳北晔有话要说。
　　柳北晔的确有话有说，他先道：“我为什么拦着你不让你给包花？”
　　“为什么。”
　　“就像上次的开锁师傅。这些师傅来去都是干体力活，时间紧，一家家的赶时间。即便你给了他们花，他们也没时间看顾。于他们而言，那就是无用的东西。再漂亮，也没有作用。你就是给人家一瓶饮料，都比你这价值贵上几十倍的花好。”
　　乔冬阳听到这话，想要反驳，却又找不到反驳的话。
　　“我们再来说其他的。隔壁开了一家新花店的事，你知道不知道？”
　　“我知道。”乔冬阳小声说。
　　“什么时候知道的？”
　　“前几天。文远告诉我的，文远就是隔壁咖啡店的老板。”
　　“所以你还是通过别人才知道了这件事？我一个多月没来，今天过来，立刻就发现隔壁新开了一家花店。你一直在这里，却发现不了。这说明什么？”
　　“什么。”
　　“说明你没脑子。”
　　乔冬阳不悦地抬头看他。
　　柳北晔说：“我是看在你也算是莫照弟弟的份上，又和柳南昀是好朋友，才提点你这一番。做生意，不是你这么个做法。做生意不是一时兴起就能开店，生意不好，一受打击，便又能迅速关门的。你当时能开店，是靠你哥，我想你也是想要证明你自己。那么现在，关门了，你能证明自己吗？”
　　“我知道！！”心事被摊开来，更证明无能，乔冬阳有些生气。
　　“生气、伤心、难过都没有用。那家花店哪里如你？我看了，土，俗，哪里都不如你。那为什么，人家的生意那么好？”
　　“他店里的花便宜，买的人多。”
　　“仅仅如此吗？”
　　乔冬阳抬头看他。
　　“我令人去打听了，他们刚开店，就将这几条街道的邻居都打点了一遍。人都是这样的，受了恩惠，只要不是个贪便宜的，总要帮着说上几句好话，生意便是这么来的。再者，人家定位明确。这里是老街道，居民也大多是年纪大的住户，就是这样土、俗又便宜的鲜花，才受喜爱，买鲜花不就图个一时新鲜？况且年纪大的叔叔、阿姨们，会愿意花大价钱买华而不实的鲜花吗？他们会管你的玫瑰花是进口的还是国产的？当然不会管，于他们而言，价格适中才是最好。”
　　“那按你这说法，我的花店岂不是完全开不下去了？！”
　　“你想走高端路线，也不是不可以。就跟古董店一样，一开张就能吃三年。你的量没他多，但是一旦卖出去，一束的利润得是它五束的吧？”
　　乔冬阳低落道：“并没有，你知道吗，他店里的玫瑰花，进价，一支真的就两毛钱，他们卖十块钱。赚了多少？我店里的进口玫瑰，由中间商拿货，过了两道，进价就贵，我卖三十，赚的反而没他们多。按这个比例来算，我的一束连人家半束都不如。”
　　柳北晔点头：“鲜花的批发价格我不太明白，这一点我说的不对。但是你要对你自己的花有信心。想走高端路线，是好想法，但要看怎么走。例如说，你的店里为什么只卖进口玫瑰？为什么不再进一些普通玫瑰卖？
　　他们的玫瑰进价两毛，我就不信，云南的花田那么多，就没有一块、两块进价的普通玫瑰卖？品质好上许多吧？到时候你卖十五一支。赚不赚？十五也就比十贵个五块钱，可却比三十便宜了整整一倍。这样一来，消费者的接受度就完全不一样了。”
　　乔冬阳歪头看他，还在想。
　　“是不是有很多人问了价格，便走了？”
　　“是。”
　　“这就是问题所在，当你没有任何基础的时候，你要妥协于现实。顾客觉得你店里的花好，买习惯了，会不会也挑上几朵昂贵的进口花？你不能要求别人只买贵的花，这个世界上，还是普通人最多。你的店，暂时，还是为普通人服务。”
　　乔冬阳低头。
　　“胖子不是一口吃成的，就像你的腿也不是一天治好的。话虽难听，道理你懂不懂？”
　　乔冬阳点头：“我懂。”
　　“另外一个问题，那家店会宣传。现在的店，哪家不宣传？就你傻乎乎地成天窝着，窝在这里，谁来给你送生意？连我都知道，遇到节日便要做活动。你是年轻人，应该更明白年轻人的想法才是。”
　　“我想过要印一些宣传单子发的。可是我不知道怎么弄……”
　　“你不知道，乔熠宵、陶浩然他们不知道？你亲哥就是开广告公司的。”
　　乔冬阳又趴