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忠犬日记-第4部分
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作者有话说：
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当下是自媒体时代，是各路网络红人的天下，传统媒体的内容和流量反而不够看了。
从注册完公司，我和胖子就在眼下火热的社交和视频网站把我们新公司的企业号注册了一遍，这些将是我们今后大展拳脚的舞台。
通过我们自己原本的编辑大号和以前合作的达人们的推荐，新建的企业号总算是有一批精准的原始粉丝基础。
根据不同节日我们又陆续做了几次相关的数码产品选题，比如“情人礼物之直男大禁忌！”从大家的实际需求着手，通过搞怪的标题结合吐槽的有趣表达，给大家实用的排雷和产品选购指导。
，一段时间运营下来，因为高质量高水准，偶尔有门户网站转载我们的作品，粉丝数量也保持着稳定增长，我们渐渐引起了一些品牌的关注。
眼下开学季，又是一个值得营销的时机。这几天，我和胖子忙着跑各大IT卖场，准备结合线上线下情况，做一期针对学生用户的选题。
由于招人失败，我们只好先两个人顶四个人用。既要在办公室里写稿子做视频，还得自己跑外勤收集素材，胖子累得眼看着都快要瘦了。
“哥们，咱一定得弄个代步工具。四个轮子的。”胖子没少抱怨，我们俩这老板当得真穷酸。
买！咱们还得买台豪的！想起陶樱的卡宴，心里又是一阵刺痛。哥一定要发达，要开豪车！
我安慰着胖子，苦日子总会过去，咱哥俩以后要一起吃香的喝辣的。
自己干真没法跟以前上班比，现在除了吃喝拉撒睡，基本一周七天全是工作日，毫无休息可言。周末，眼镜打电话约我出来坐时，我正在常去的咖啡厅里加班，适当地换个工作地方，让自己透透气减减压。
眼镜表示他也不想继续在公司干了，想加入我们一起创业，他愿意拿十万块出来入股。
眼镜和我们年龄差不多大，但是有个固定交往的女朋友，估计是想早点买房结婚了。一线城市房价那么夸张，单靠上班那点工资，买房得下辈子才有指望。
我们眼下正缺着人手，况且眼镜为人心细做事情认真靠谱又有经验，他愿意加入，当然是太好了！不过安耐住内心的狂喜，我还是告诉眼镜跟胖子商量后才能决定，毕竟他是我合伙人。
胖子一听却不乐意了。
“哥们你傻呀？”
“眼镜为什么早不加入咱们？为什么等到现在才说？”
“不就是看新站站长的位置他没戏了呗！我不要他加入，这个现实自私的家伙……”
胖子跟个小孩一样，还计较着眼镜的小算盘。
我离职以后，听说总编也是头疼了一阵子。新站下面的编辑左看右看没有挑到合适的人让他放心，最后他只好把自己的得力干将给割舍调过来了。
人各有志，眼镜为自己打算也无可厚非。反正不管动机怎么样，只要咱们目标一致就行了。
“你看咱们现在招人也不容易对吧，你还想不想当超人？要不要来个人帮你分担点？眼镜好歹还是个经验丰富的，做事情也没得说。关键人家还愿意带资入股，你想不想改善生活了？”
我又给胖子分析了好一阵这家伙才松口答应。
值得高兴的是，不仅眼镜，还有两个小编也跟着一起过来了。
五个人——我们终于有了个像样的初始团队。
作者有话说：
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这三年时间，为了陶樱我十八般武艺都学了一遍。从消费电子转到企业办公领域、把黑电白电这些频道都待过、从内容做到活动，业务能力直线飙升。胖子之前手机和DIY硬件频道都待过，平时又喜欢打打游戏研究硬件装备，对这两块都特别在行。摄影器材这块同样是块肥肉，这块本来是我们的短板，好在眼镜过来给补上了。
现在三个人携手一起干，我们面向的产品领域变得更宽，核心竞争力也提升了不少。
三个人开会研究了一下，我和胖子负责对外跑业务，内容运营由眼镜管理。我们一致决定把专业程度高需要大型仪器设备的白电和企业产品先放一边，专攻更新换代快、市场大的消费电子产品。
互联网媒体发展到今天，尤其是我们这样的垂直领域媒体，其实平台优势已经不复从前。还能运营下去完全在靠内容支撑。只有不断创造有价值有吸引力的内容，才能吸引流量，稳住客户。
所以我们现在当然不是再去打造平台，我们是要借助眼下火热的社交平台，孵化我们自己的内容。简单来说，我们就是做营销，做专业领域的营销，把从前做的媒体内容做得更有趣更生动更大众。
光有质量还不行，想要做大做强，内容更新的频率也得跟上去。但是仅靠我们五个人的话，光做日常内容都能把人累得够呛。大家把手上的达人资源归总以后，我和胖子又逐一联系上这些人，把能签约的都签下来，类似兼职，按单结算。
这些达人平时有自己的职业身份，比如学生、工程师、程序员，这些人对某一或者某几个领域的数码产品情有独钟甚至大有研究，专业程度可能不输给编辑。他们在网络上活跃有自己的粉丝，虽然没有大V知名，但是在自己的圈子里有一定的话语权。
现在的品牌商们都特别喜欢这些草根意见领袖。因为他们来自客户群体，发出的声音显得更加真实容易被大众采纳，而且性价比跟明星或者大V相比更加划算。
考虑到美女经济的影响，眼镜又从摄影圈子里签了几个兼职的模特小妹妹回来。
整合了这些资源后，我们的营销矩阵立马放大了数倍。
创业初期，哥们几个经常忙得午饭都忘了吃。值得欣慰的是，在大家一步一个脚印的努力下，我们终于在业界崭露头角。
作者有话说：
创业有点枯燥。。。过渡内容，很快会进入剧情
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以前做编辑时积累的业界口碑，加上现在创业后的数据表现也不错，经过一段时间的运营，渐渐地我们开始收到一些新品发布会的邀请函，慢慢地不断有厂商找我们做新品推广试水。
一切看似正朝着我们预期的方向进展。
可是合作了几个小案子后，几个人坐下来开会总结，我们突然意识到一个问题——这种短暂的合作虽然来钱快，但是费用并不高。
如果只是频繁反复地做这样的初级合作，我们累得筋疲力尽也收益甚微。
胖子眼镜和我经过商量最终决定，我们要开始主动出击——跟目标客户提出深度合作方案。至少要拿下一个系列产品或者一个季度时间的营销推广。
后来的客户开发工作没有了期初的一帆风顺。到底三个人都是做编辑的出身，没有经过销售培训磨练，我们接下来的几次的实战总是以失败告终。
第一个目标客户XXX手机品牌，明明对我们之前的合作很满意，这次提出的方案也表示很有兴趣，但每次谈到最后，对方总是表示“期待你们更有诚意的合作方案”从而没了下文。
这种话不明说的哑谜，真是让人伤透了脑筋。
我们三个臭皮匠坐在一起不断调整方案，可每到新一轮的提案，我们的方案还是因为类似的理由被打回来。
以前总觉得编辑多累，一天到晚干不完的活，这会才体会到当销售的心累。
周末还是和往常一样，坐在我常去的那家咖啡厅里加班。
我反复琢磨着 “更有诚意的合作”是个什么意思。
到底是嫌我们做的内容不够丰富，或者是配得达人推广资源不够多，还是说我们预估的数据效果没有达到他们的预期？难不成是嫌我们费用高了？
正想得入神的时候，陶樱已经在我身边坐了下来。这会全身心地投入到工作，也就没有那么多心思跟他矫情。
陶樱问我在想什么。此刻的我只想知道到底怎样才能搞定这个客户，抬头看到他的脸时，就仿佛看到了一个上帝派来的天使。
难得身边有个总监级别的销售高手，我把问题和事情原原原本本跟他说了一遍，等他指点迷津。
虽然没缘分走到一起，但是毕竟相识一场，感觉他还是拿我们当朋友的，应该不会袖手旁观。
谁料陶樱只是笑笑。
“你笑什么？”他的反应让我有些失望。
陶樱低头从身上的包里拿出个LV的礼袋递过来。
“这是干嘛？”
“送给你的。”他那招牌式的笑容总给人一种胸有成竹的感觉。
什么意思？真不知道他这又是在唱哪出。我紧锁着眉头，这会实在没心思再跟他打哑谜。
陶樱指着礼袋告诉我：”“XXX手机和你们谈合作的负责人是Cindy对吧？你把这个送给她就行了。你们的合作不会再有问题。”
“什么？”我靠——！
有如醍醐灌顶，我瞬间恍然大悟！原来“更有诚意的合作”是这个意思！
“谢谢！但是东西太贵重了你收回去吧，我自己再去挑件礼物。”我把礼袋推回到了陶樱面前。
袋子里是个LV的钱包，应该少说也要好几千块。
陶樱却只是继续笑笑，“这款Cindy中意的钱包不太好买，等你合作谈成了请我吃饭吧。”说完，起身便走了。
望着他离开的背影，我突然发现，我好像并没有自己以为的那么了解他。
陶樱比我想象中更优秀，他的成功并非偶然，只是大家都盯着他的外貌忽视了他的努力。
作者有话说：
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后来我们终于拿下了XXX手机品牌的季度合作。
在陶樱的启发下我明白了一个道理：同样合适的产品，采购们肯定更愿意和打交道舒服并且能带来一些附加价值的供应商合作。
陶樱真是挺厉害的，老销售应该都不差这点觉悟，但是他能记住不同客户的喜好，关键时刻马屁拍得准准的，想必他平时花了不少心思。
也许以前打过交道，陶樱知道Cindy的喜欢我可以理解，只是他那个LV的钱包送得未免有些巧了吧？他一副有备而来的样子，好像早就已经知道了我的困境？
只是当时一心想着搞定客户和订单的事我没在意这些细节，过后一回想我才疑惑起来。不过这一忙那一忙最后却还是给忙忘了，这事一直没有找陶樱问个清楚。
经过一次次的商务实战和不断的总结反思，我和胖子渐渐摸清了做销售的门道。加上专业实力做支撑，我们的客户和合作越来越多，公司终于有了稳定的营业流水逐步迈入正轨。
为了配合公司发展的步伐，我们又招了几个全职岗位，组建了像样的销售团队和运营团队。苦了几个月的小伙伴们终于迎来解放，大家总算能正常时间下班和感受下周末的惬意了。
忙碌时日子总是过得飞快，眨眼间夏天已经过去。这个时间，电商们大概将要开始准备一年一度的双十一了。
我翻出蒙宁的联系方式。虽然不太情愿，但为了事业的发展，我还是给自己做了一番心理建设后拨通了她的电话。
电商们为了吸引消费者下单，除了直接以惊人的低价，还可以通过谈情怀、新生活理念这些方式来触动消费者。所以现在的各大电商早已不再是单一地叫卖产品，而是加入了像直播、试用、种草这些软性导购的栏目。
这些平台自身的日常运营早已忙成狗了，像这些软性导购栏目通常会选择外包出来。尤其这一年中最看重的双十一，为了拼业绩拼地位，各家电商爸爸更是会铆足了劲做宣传。
我们可以切入的合作形式，除了平台本身这些软性内容的策划和制作，还可以直接帮他们导流量，能玩的花样实在很多。
这是一年中最肥的一块肉，我们坚决不能轻易放过。
蒙宁很爽快地答应了我的午餐邀约。我们约在了她公司附近的一家西餐厅。
为了避免尴尬，我把胖子也一起带上了。
作者有话说：
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我们到餐厅时蒙宁已经在找好了位子在看菜单。
果然时间也没能改变这个女人，一年多过去了，她的情商还是如往常一样低。
见我过来，蒙宁本来脸上还有些许朋友间会面的笑意，可再看到我身后还跟着一人，脸色就毫不掩饰地瞬间垮了下来。
“这胖子是谁？”
蒙宁是我还在当高级编辑时合作过的客户，胖子跟她之前毫无交集从未见过。
按常理说，第一次见面，一般人多少会给对方点面子，哪怕不喜欢客套，一个微笑总不为过。这女人傲慢的语气、直白的嫌弃，要不是我拦着，胖子差点要冲上去跟她叫板。
我拍拍胖子的肩劝道：“咱们来谈正事的，别跟女人一般计较。”
“凌步你可真没劲，吃饭还带个跟班。”
好不容易坐下来，还没开始寒暄蒙宁又把战火烧了起来。我只好又拍拍胖子的手背，示意他大局为重，别冲动。
“这是我合伙人徐飞。”这会要是介绍“这是我合伙人胖子”，估计胖子真要翻脸，我谨慎地按照商务场合介绍了胖子的大名。
“怎么，被陶樱抛弃后，换这口味了？”
这女人口无遮拦，一两句话就让战火越烧越旺。我发现我真是失策，带上胖子才是更尴尬，还连累他受辱。
胖子坐不住也是情理之中，是个正常人此时都会被她气得拍桌子而起。
“放你/妈/屁！你全家才被抛弃！”胖子低吼着做出了反击，咬牙切齿的表情更是让杀伤力翻倍。
可惜蒙宁正眼也没看他一眼，她只是像公主一样傲慢地朝我说：“你告诉他，我从不跟200斤以上的人说话。”这轻飘飘的一句话却是载着满满的不屑和嘲讽。
“你……”
胖子哪里受过这样的委屈，气得牙齿都在颤抖了。
说真的，胖子人虽然胖点，但是五官端正，品味佳打扮潮，从来没谁这么嘲笑过他。叫“胖子”这个昵称，我们也是觉得亲切可爱，谁也不是真的嘲笑他胖。
“你不就是喜欢凌步吗，我告诉你，陶樱不在了你也没戏。” 胖子深呼吸后调整了战术。
“凌步现在爱的人是我。”
那做作的声音和恶心的笑容惊出了我一身鸡皮疙瘩。谁会料到一个钢铁直男会突然这么阴阳怪气地说话……
胖子好像是看出了蒙宁对我有意思，故意顺势气她。说完还不忘往我身上靠，做小鸟依人状。
哎，他也不想想他的实际吨位……当时的画面应该很美，旁边桌的食客们实在对不住了。
这顿饭我是没胃口吃了。
同样吃不下的还有一个人。
蒙宁气得眉毛都歪了，一拍桌子，起身扭头就走了。蹬着她的高跟鞋“哒哒哒”，头也没回地出了餐厅。
好了，这顿饭终于搞砸了！
我看着对面空出来的座位忍不住叹了口气。
“哥们，对不起。我……”
“我也不想把事情搞砸的，这女人……”
胖子清了清嗓子后跟我道歉，带着一脸的委屈。
我知道这事也不能怪他，蒙宁是什么人我不是不清楚，今天是个正常人都会生气。
都怪我，把胖子拉进这趟浑水。
只是把蒙宁一得罪，双十一合作这块肥肉应该是没戏了。一想到这我还是忍不住有些情绪失落。
“没事，咱们再去开发别的客户就是了。”东方不亮西方亮嘛，我安慰着胖子“那女人嘴欠，千万别往心里去。”
单子飞了还可以再找，兄弟可没得取代。看着胖子一脸黑，我真担心蒙宁那几句话伤到他了。看他平时大大咧咧，其实也挺脆弱。
胖子却像在赌气似的，说等着瞧，这个单子他还非得签下来不可。
作者有话说：
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回公司的路上，胖子一直闷闷不乐。
“别不开心了，咱们喝奶茶去！这边正好有你最喜欢的牌子。”刚刚说完我就想抽自己一个大嘴巴子。我发誓绝对不是故意的，我真的就是下意识地想着用胖子最喜欢的东西来哄哄他开心。
胖子摇摇头，拒绝了他的最爱。路过奶茶店面时，头都没侧一下。
看来蒙宁这疯女人的话真心伤到他了。
咳，我干嘛要叫胖子一起去呢？！看着他这副不快的样子，我真是懊恼至极。
但是现在再说什么安慰的话也无济于事，只怕会越描越黑让胖子更加介意，我只好闭上嘴在一旁让他自己冷静平复。
后来的一段时间里，我都没再看见胖子喝过奶茶。每次公司下午茶叫外卖时，胖子也总说他不要。偶然间听到前台的小姑娘也八卦说徐总最近网购了不少运动装备。
看来胖子这回真是下决心减肥了？
也好，客观上来说，如果就此减肥成功那也算一件好事。
距离约蒙宁吃饭那天过去了大半个月，胖子已经肉眼可见地瘦了，这两天人也变得精神焕发。公司的几个小姑娘感慨着：果然每一个胖子都是潜力股！
这天例会上，胖子建议咱们公司得买台车了，毕竟出门代表着企业形象。
话虽不错，但是按公司目前的流动资金来看，想买台像样的车目前还是有点吃力。眼镜跟胖子说再等等吧，年底业绩冲上去了再说。
“先把车看起来呗，去提车还不是分分钟的事。”
胖子一脸得意，“这回看哥们的，车款不是问题，问题是你们赶紧把品牌型号给挑好了。”
“胖子你中彩票了？”眼镜也问出了我的心声。
卖了一阵关子，胖子才告诉我们XXX电商的合作应该用不�
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