快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


“别，别瞎说，我对徐导真没什么！”口齿含糊，底气不足，一看就心虚。

白烨明微笑：“我什么都没说啊。”

栾杰气得脸都红了，狠狠瞪着白烨明：“你们这些学表演的，别随便揣测别人的心思好嘛！”

“哦，还有哪个演员也发现了。”白烨明故作淡定，但还是藏不住语气中的笑意。

栾杰无语望天，还有哪个演员，除了他们老板还能有谁！老板来跟了他一天徐佳佳的片子，就被发现这小心思了，可怕可怕惹不起！

“她是正儿八经的科班出身，我高中都没读，你别到处乱说！”

白烨明冲他眨眨眼：“我懂的。我什么都不知道。”

栾杰这才松了口气，回到工作中去。

一个月的后期学习很快就过去了，白烨明和栾杰之间的友谊也坚不可摧！主要是因为前者手握后者的小秘密，共同的秘密总是促进两人间关系的最好催化剂。

到后头，栾杰直接把挑镜头这种又累又烦的工作交给白烨明干了。他反正学表演的，对此有专业眼光，构图色彩什么的反正最后还是要栾杰把关，两人分工合作，倒是很愉快。

有几个非常急的项目不得不加班通宵的，白烨明也陪着他，给他点外卖，买饮料，两听红牛，一人一听，又能再撑两小时！

栾杰看着给他泡好方便面端进屋的白烨明，忍不住调侃：“你要是姑娘我就娶了！”

“哈哈，谢谢，可我不想嫁。”这几天培养起的革命友情已经让两人间一点不用客气了。

栾杰脱口就问：“你想嫁哪样的？周兴宇那种小鲜肉？”

白烨明差点爆出粗口，咋这样都能听到他的名字？而且为什么你们人人都要把我俩凑对？尽管他知道栾杰只是随口那么一问，但还是不太爽！

他回道：“那种小鲜肉只有无知少女才会迷恋，我要嫁当然是嫁成熟稳重有安全感的。”说完他就骂自己，呸呸呸！嫁毛嫁？我是个男人！睡眠不足真的很要命！

栾杰当然不是真的在意这种无聊的问题，吃完泡面就继续干活了。

学习结束那天，栾杰拉着白烨明的胳膊，恋恋不舍，还和秦佳伟讨价还价：“秦哥，就不能让小白再多呆一个月嘛，才一个月能学到些什么啊？”

秦佳伟无语：“人家的本职是演员，这个月还有其他要学的，哪能一直陪你瞎唠嗑？广告剪完没？我下午要看，赶紧干活去！”

栾杰只得悻悻离开，秦佳伟却对白烨明刮目相看，演员嘛总是喜欢光鲜亮丽表现自己，像后期这种朴素无华的工作，他以为对方干一周就会受不了，更别说干了一个月，还陪着人通宵了两三个晚上！栾杰这家伙对帅哥美女这类生物都是敬而远之的，第一次见他那么粘一个小帅哥！

韩皓楠给白烨明放了一天的假，第二天找他去问了些感想和看书的进度，又把他带到了第二个部门。

对应的是一个很干练的女性，韩皓楠介绍道：“这是销售部的经理，蒋雯。”

蒋雯朝白烨明伸出一只手：“你好。”笑容得体大方。

白烨明也摆出了微笑，握住了对方的手，道：“你好。我叫白烨明。”

韩皓楠和蒋雯又交待了几句，就离开了。

“这一个月就当我助理吧，OFFICE软件都会用吧？”

白烨明点头。

“正好了，资料整理，演示稿制作什么的交给你了，我一会具体和你说。然后过几天会带你去跑客户。”

白烨明露出了讶异的表情，他原以为只是了解销售的工作流程打打下手就罢了，居然还要见客户？

蒋雯微挑嘴角：“怎么？韩皓楠把你送来我这儿的主要目的不就是这个？他还真想要个演员体验内勤啊？再说，客户一定很乐意见你。”

白烨明讷讷应了声，唔，画风转变太快他有点受不住！

…………………………………………………………………………………………


日常小剧场6

星：你给别人点烟！
夜：你又不抽。

星：你给别人点外卖！
夜：我还给你做饭呢。
星偷笑。

星：你给别人买红牛！
夜：你要喝我给你买啊。
星：讨来的，不要。
夜：……　

星：你还陪别人过夜！
夜：又没睡。
星：你还想睡？！
夜：……（不可理喻，走人了！）
星着急：我错了！我今晚上陪你睡！你别生气！别不理我！



38

“销售的工作，就是把生意拉进来，然后维持和客户的关系，听取他们的需求，解决他们的烦恼。优秀的销售能够提前洞察客户的需求，然后自己及时提案，这样客户对我们就会产生一种依赖，从而离不开我们，有什么项目都会第一个想到我们。”会议室内，蒋雯给白烨明解释着销售的工作。

“我们的客户群，一个是大型制造商、一个是第三服务行业，制造商他们会有用广告来推销他们新产品的需求，第三服务业一般接的比较多的是企业宣传片。以上一般是广告制作公司主要的客户群。我们因为老板的关系，还会和媒体公司合作投资开发制作一些微电影什么的，这块主要是开发部负责，我就不和你详细说了。这些项目中，我们的职责就是拉广告赞助。”说到这儿，蒋雯抬眼注视白烨明，“你是我们公司将来的面孔，所以客户大佬那边脸得混熟。”

话题突然牵扯到了自己身上，白烨明受宠若惊，脸混熟什么的，这个对他来说好难啊，真的能做到吗？

蒋雯也提出了同样的疑问：“不过，怎么说，你还缺点气场。”

白烨明内心苦，何止缺点，是根本没有好吗？

“没关系，老板既然选了你，一定有他的想法。这周有个提案要做，小张那边在对应，你去帮帮他吧。”蒋雯给白烨明布置了任务，就带他去见了那个小张。

小张，名叫张君义，是个二十五岁左右的小伙子，身材中等，长相端正，让人一看就有亲近感。他给白烨明简单讲了下这个提案是怎么回事。

客户是大型食品公司好味道，是做调味料发家的企业，现在很多人家还在用他们家的酱油。除了招牌酱油，还有和酱油相关的各种速食调味包，微波炉一热就能吃的、或者只要一包下锅不用再配其他料的那种。事业做大了，这两年老板就开起了实体的连锁中式快餐店，然而效果并不理想。这年头的快餐人们还是习惯M和KFC这种美式快餐，而中式的也打不过各种汤包馆。所以他们还挺苦恼的，就想说投大钱请明星做电视广告。张君义在做的就是广告内容的提案。

好味道和冬笙的关系是通过金海冬建立起来的，因为最早就是金海冬代言他们的产品，双方合作非常愉快，去年金海冬自己成立公司，就亲自去找好味道的老板谈生意，很顺利就谈下来了，去年下半年至今的所有新商品的广告都是冬笙做的，效果很好，销量比之前有显著的提升。这次连锁店的广告也必须要保持高水准，毕竟这一行竞争激烈，再牢靠的客户一旦不满意了，也很容易溜走。

“我们这条片子主要是针对单身人群的，学生族、一个人在外头打拼的上班族，这些人比较容易走进快餐店，所以要引起这些人的共鸣。这次主要把焦点放在工作忙碌的职场新人上，他们刚刚踏入社会，工作繁忙，每天最苦恼的除了工作就是吃什么。吃是能给人带来幸福的行为，一顿美味的用餐可以让人产生满足感，从而激发人的动力。这个‘满足感’就是这条片子想要传达出来的信息。”

白烨明听他的说明有些诧异，问：“原来销售还要策划内容的吗？”

张君义答道：“这不是策划内容，而是决定主题。主题得和客户协商确定，这些都是销售的活。而当项目谈下来后，我们就会把工作移交给开发部的人，具体内容、脚本将由他们和客户联系确认。”

“那么提案要有哪几个要素呢？”白烨明虚心求教。

张君义把椅子往旁边挪了下，示意白烨明坐过来点，他滚动鼠标，把电脑屏幕上的Word文档转到了最上面目录的部分。

“基本就按照这几块来吧。要具体明确目的、市场环境、受众调研、广告的概念主题、创意策略、预期效果，还有最重要的预算。”

白烨明仿佛在听天书。

张君义没有勉强他马上接受，而是一条条给他详细说明。这份提案已经完成到受众调研部分了，接下来就是概念主题和创意策略。白烨明不用真的去当销售，这两块与内容有密切关系，他作为制作者的一员，也还算能够提点建议。

张君义一边参考白烨明的意见，一边完善提案书。

“什么样的场景可以体现一个职场新人的苦逼？”

白烨明歪着脑袋思考了下：“深夜一个人走在回家路上？哭着打电话给家里人？半夜一个人起来煮方便面？或者看着餐厅里一对对情侣叹气？”

张君义给了他一个赞赏的目光，夸道：“可以啊。”

白烨明羞涩地笑笑。

“不过情绪还不太强烈，达不到反差的效果。”

“嗯……在公司受气了？工作失败，被上司责骂。或者同事关系不融洽。还有生病时候没人探望这种？”

“工作失败还不错的，生病好像有些特例，好是好，但生病的人毕竟不会外出去餐厅，我们不是外卖广告。”

两个人就这样有商有量了一下午，把提案书的这两块内容完成得七七八八了。

“你在学校肯定是优等生吧？”收工时，张君义问白烨明。

白烨明一愣，谦虚道：“还行吧。”

“年级前几啊？”

“啊？高中时候大概五十吧。”

“我靠，这都不叫优等生？”

嗯……在白烨明心中，优等生的定义是年级前十。

张君义笑道：“怎么那么想不通，来当演员啊？像你那么优秀的人，去哪儿不能赚大钱？”

“演员是我的梦想啊。”

张君义的笑容变得内敛，表情也沉了下来，十分羡慕地说道：“真好，优等生就是任性。像我们这样的，有个工作就谢天谢地了。”

“张哥你不喜欢这一行吗？”白烨明很认真地问。

“喜欢啊，所以才会进这一行，即使每天加班累成狗，还要受客户的气。但其实我也想要做片子啊，而不是对客户点头哈腰。”张君义哈哈笑道，口气中无奈极了。

白烨明想说工作无贵贱，但话到嘴边却发现语言太轻了。现实中有些事情就是那么无奈的，所有的工作确实是有意义的，但它是不是自己想要的，是不是适合自己的，都是另外一回事，这是本人最清楚的事情，而不是旁人的一句话可以评论的。因此他还是收回了想要说出口的安慰的话，轻轻“嗯”了一声。

张君义很意外，这是第一个听他说这番牢骚没给他回音的人，同时又有点感动，这是第一个不会站在高处给他同情的人。

“我从小存在感就很低，同学们记不住我，老师叫错我名字，说真的不是很适合当演员。演员不就是要亮眼的吗？”白烨明开始说起了自己的事情，“去戏剧学院后也是一样，同学们个个都闪得发光，我就淹没在那一群人里面，片约也没有、学校演出也没人想到我，每天基本就是上课。”

“我是拿奖学金上学的，学校给了个微博账号，说可以拿粉丝数抵债。然后我经营了三年多，定期会发一些自己做的小视频，粉丝数却一直不见涨，只有200多。”

白烨明淡淡说着自己的经历，没有什么懊恼和抱怨。

张君义又一次意外了，他张了张口想要说些什么，可发现找不到合适的话。

待白烨明差不多讲完了，他第一句话却是道：“我们加个微博呗。我给你宣传宣传。”

白烨明转头冲他一笑，拿出手机互相关注了下。

“看不出来你还追星啊……”

呃……为什么每个人都会注意到他粉丝里那群迷妹呢？！

白烨明试图解释：“不是，是我姐喜欢，然后她那群基友你懂的，都是那个圈子的，所以统一度比较高。”

张君义刷了两下，感叹道：“周兴宇啊，我们也能请到他的话，客户大概会疯吧，钱肯定滚滚来了。”

白烨明试探性地问了句：“他大概要多少钱？”

张君义伸出五指开始数了起来：“一条30秒广告片，我估计得要十万。如果是长一点的宣传片或者微电影这种，一天的价格也要七八万吧。”

哇哦……就他那个渣演技？

白烨明毫不客气吐槽：“可他演戏不怎么样啊？”

张君义苦笑道：“这年头还看什么演技啊？人气等于金钱！他那经纪公司特别懂，接的通告代言都是一流的！不过他人也忙，一年三百六十五天听说只有过年那一天可以休息。”

白烨明心道，没有那么夸张啦。

临告别前，白烨明对张君义轻道：“张哥，微博粉丝的事儿我今天是第一次告诉别人，你也别给声张啊，不然让人家膈应。”

张君义一愣，好像明白了什么，可是又不太确定。这种被人分享秘密的心情他不讨厌，甚至很喜欢。做这种能够帮助到别人的事情他也非常乐意，甚至很开心。这小子该不会是故意告诉我的吧？真是……第一次见那么安慰人的。他抑制不住唇角的上扬，甚至想要放声笑出来，有意思的家伙。

于是张君义回去就很努力地帮白烨明宣传了，做销售的本来人脉就广，反正也就点击一下而已，白烨明的微博粉丝又得到了几百的增长，虽然离一万还是很遥远。但他现在似乎不太在意了，工作进入正轨，那还钱也就不用担心了。

和张君义又做了两天的提案书，终于大功告成！蒋雯看后也没说什么，只是提了一些细节上的问题，改起来很快。她留下张君义，让白烨明先回去改起来。

“他帮了你多少？”蒋雯问。

“创意部分基本都是他的主意。”张君义诚实回答。

蒋雯吃了一惊，并轻微斥了下张君义。

张君义委屈：“他说的真的很好，我顶多质疑两句，实在能力有限。”

蒋雯啧了下嘴：“这小孩能拨到我们部门就好了，光这张脸就能拉不少客户了，加上脑子又好。”她沉默了会儿，作思考状。

张君义很自觉地离开了，内心不由感叹，我就说了优等生去哪儿都有市场。

提案交上去两天后，蒋雯找到白烨明，说要带他去好味道开会，主要内容是详细解释这份提案。

“小张说创意部分是你的主意，那这部分就交给你来说。”

白烨明被吓了一跳，这是他第一次去客户那里，交给这样一个什么都不懂的新人真的可以吗？

蒋雯似乎看出了他的心思，道：“没什么，你怎么想的怎么说。”

好味道在一栋百层高楼的五十和五十一层，整整两层都是他们公司的。三人前去拜访时正是上午十点，办公楼里气氛肃然，白烨明走路时脚步都轻了好多。不过蒋雯和张君义似乎都习惯了，和往常一样。

公司前台摆着他们最引以为傲的经典酱油系列，还有一些新推出的商品放在边上，整整齐齐、干干净净的，看着很有好感。门口的墙上画着公司的沿革，至今已经有五十年的历史了，最初脚踏实地以钻研基础商品为主，最近十年开始全面开花，拓展新业务，这个时期宣传就变得尤为重要了。

好味道负责这个项目的是个妹子，名叫何文娟，二十来岁的小姑娘，见着白烨明眼睛亮了下，蒋雯是个老手了，这点小细节完全逃不过她的眼睛，已经在内心给自己点赞了。果然带个帅哥来是没错的！

“这位是我们公司的新人，白烨明，还在实习期，提案的一部分就是他做的。”

何文娟早就准备好了名片，这会儿亲自递了上来。白烨明恭敬地伸出双手去接，并且很抱歉地说道：“不好意思，我还没有名片。”

何文娟愉快地看着他：“没关系。”然后把三人带到了一间会议室，对蒋雯道：“我们老板很重视这个项目，今天的会议他也会参加，你们稍等会儿，我去叫他。”

白烨明开始紧张起来，老板哇哦，大人物！他想到等会自己还得发表，真是比演戏还紧张！

好味道的老板姓董，董千华，是国内很有名的实业家，经常能在各大企业类杂志上看到他的名字和照片。不过白烨明接触这类消息比较少，所以也只是听过名字，并不知道他长什么样。

等到董千华走进会议室，是一个很有气场的中年男人，身高还没有白烨明高，不胖不瘦，西装笔挺，面色从容，动作很有风度，不愧是上惯了杂志的人。

蒋雯给他介绍了下白烨明，董千华的目光由上至下把人给打量了一遍，看得白烨明有点慌。

“这孩子在你们销售部不是浪费人才吗？”他开口对蒋雯道，像是打趣开玩笑，但他气质太沉稳了，让人很难分辨。

蒋雯微笑应道：“我也想要这孩子啊，可惜他不是我们销售的人。他是我们公司新录用的艺人，这段时间跟我学习。您是我们的大客户了，这不让他过来，互相认识认识，以后还仰仗您呢。”

董千华很有风度地牵了下嘴角，没有说话。互相落座后，就开始了这天的会议。

………………………………………………………………………………………………………………


日常小剧场7

星：微博的事儿你怎