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小花匠的农园生活-第38部分
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在店长女士的热情介绍下，双方客气的握了握手。
菜上齐之后，吴经理举杯敬酒，周全喝了一杯礼数周全之后，吴经理快人快语的说道：“周先生，我这个人说话向来都是心直口快，想必佟店长已经把我们有意在东北构建大型花圃，作为整个东北地区鲜花供给站点的事情告诉你了，请问你对这件事情有什么看法吗？”
“贵公司的战略决策，我一个外人能有什么看法？不过我觉得你们如果把地点选在我们凤凰城，拿绝对是有眼光。”
“为什么周先生会这么说？”
“凤凰城的地理位置优势我想必不用在多说什么，吴经理您在考察的时候应该都已经全面了解过，现在我来说一下您不一定能看到的地方。我可以非常有自信的告诉您，我们村子是省内除了省城之外最早开始鲜切月季种植的村子，受到我们的影响，镇子上基本上三、四家人家里就有一家，家中有鲜花大棚。为了扶持产业，县里和镇里都曾经为村民们的鲜切花种植的基础建设做过投入，我们镇子的公路是全市联通最彻底，鲜花的冷藏保鲜设备也是全市最完整，您如果选择我们，花圃的基础设施投入上可以减掉大部分的投资。”
“而且就像我刚才说的，镇子上三分之一的人家有鲜切花养殖的经验，这一点在花圃种植上非常重要，我们都是熟练工种，您将来在技术培训和品种养护上所费的功夫连新手的一半都用不上。而且不论是县政府还是镇政府，对于鲜花养殖的投资都是抱有肯定和支持的态度，会受到政策上的特别优待。总得算下来如果您选择我们镇子作为贵公司东北的苗圃基地，不论是人力还是物力，精力还是成本，都会有大大的节省。”
周全讲话的过程中不卑不亢，温和又自信的向着花卉公司那边讲述着自己这边的优势。
虽然对方是来投资的，但是周全觉得村镇这边却并不是弱势的一方。
双方既然是合作关系，就一定要让对方看到效益点，这样他们才能在下一轮的谈判当中坐在对等的位置上，更有权利去争取自己的利益，平衡双方的关系。
吴经理脸上原本只是带着客气的笑容，礼貌的去听周全的讲解，可是越听他的表情就越严肃，不但变的若有所思，甚至都开始频频点头，显然他对周全所说的那些条件都很满意。
吴经理的确满意，对于投资方来说完善的基础设施和技术熟练的种植人员对于花圃来说真的非常重要，如果在加上当地政府的支持和政策上的倾斜，那么花圃以后经营起来肯定会顺风顺水。
原本对凤凰城的地理条件和水土资源就非常满意的吴经理，听到周全的讲述过后更加心动，心里面将待定的几个城市中，凤凰城的位置放到了最高处。
如果没有什么不可调和的硬性矛盾，想必这一次公司的花圃应该就会选择这里。
就在吴经理在心中默默计划的时候，坐在他对面的周全突然问道：“既然贵公司有意在这边建造花圃，那我这边也有些问题可以问一下经理先生吗？”
吴经理闻言先是一愣，然后点点头说道：“当然可以，周先生尽管问好了。”
“你们既然想要建立花圃基地，那么需要的种植面积就肯定不会小，会种植的肯定也不只是月季一种花，我能问一下你们的苗圃规划是什么，在你们的规划当中，我们村子又处在什么样的位置？”
这个问题是周全，也是村里的老少爷们最关心的，如果花卉公司那边只是想找一群工人给他们种花，那他们村子还真不一定有参加的兴趣。
没错，有了全村农家乐计划的两姓村就是这么霸气，就算是要当配角，也不能是无名小卒。
花卉公司那边的人闻言面面相觑，他们显然没有想到周全居然会提出这样的问题。
佟女士是反应最快的一个，她听了周全的花后解释道：“你说的很对，我们苗圃的计划面积在万亩以上，花圃里面分为好几个区域，有月季类种植区，百合类种植区，菊花类种植区，观叶植物种植区等等。两姓村的位置被规划在月季种植区内，你们村子因为设备良好技术过硬，是月季的专业种植区域。”
周全闻言并没有发表什么意见，只是轻笑了一下说道：“有件事情得提前和你们说清楚，我们村子这几个月的民宿和农家乐经营的都非常好，我们花棚内的月季花不用外销，基本上都被过来旅游的游客们消化了。我们给游客的价钱与市场价一样，但是贵公司给我们的收购价肯定不会与市场价格一样吧？
这样的话如果我们与贵公司合作，能够赚的钱反而少了，这不合理呀。”
实在是没想到事情会是这样，吴经理想了想说道：“农家乐的生意总是有好有坏，但是与我们签订单之后就不一样了。我们会有保底收购价，保证你们的利益在任何情况下都不会受到损害。”
“吴经理大概不是很清楚我们村子农家乐和民宿的竞争力，我们村子山明水秀资源丰富，我们的民宿都是百年以上的房子，屋子里用也是清朝和明国时候的老家具，最重要的是我们的大厨师从国宴主厨，曾经多次荣获国际厨艺大奖，是孔府菜系的传人，不论是软件还是硬件设施，省内我们绝对都是一流的。各位给的订单一签能多少年？三年五年还是十年？一张订单可以为我们带来多少收入？五位数？六位数？还是七位数？如果一张订单从开始到完结的收益都赶不上民宿这边一个月的流水，那么保不保底有什么意义？”
说话期间周全打开了宝家民宿的网页，让花卉公司那边看到民宿这边的收费价格和订单数量，他的让这些人知道，两姓村可不是那些随随便便一年丢过几十万订单就能够打发的村子。
吴经理看过民宿网页上的订单数量和高口碑的评价之后深吸一口气，他终于知道自己面对的不是一群普通的花农，而是村里面很可能有着年收入上千万企业的精英‘战斗村’。
“那你们那边是什么意思？”见识到对方实力，舍不得凤凰城优势的吴经理，现在的态度就如同他刚工作的时候，跑业务面对顾客，瞬间从‘上帝’变成了服务‘上帝’的人。
终于说出来了，周全扯着虎皮挥舞了那么长时间的大旗，等的就是对方的这句话。
这句话代表着对方的一个态度，表示两姓村这边不用完全听从对方的条件，而是有资格发表自己的意见。
“不知道贵公司那边需不需要专门种植精品月季的区域？”握着手中的茶杯，周全状似不经意的说出了这一句。
是的，两姓村这边的老少乡亲们心大了，他们不在满足那种一朵花只赚几毛钱，有的时候甚至连毛都赚不上，得按分记得利的普通月季。
经过了周全花圃那边两棚花一季卖上万块的事情，他们已经知道了如何获得更多的利润，并且为此而付出了努力，普通月季的单纯收益已经满足不了他们，毕竟农家乐这边一朵花二元钱，比订单那边给出的价格合适多了。
想要让他们动心，非精品月季不可。
而周全这边在展销会上大开眼界后，心中也对花棚那边的未来有了新的规划。
精品月季的单支利润高经济效益好，他这边有技术有场地还有隐藏金手指，想要转型升级也就没什么可意外的。
一颗努力向上拼搏的心让周全现在跃跃欲试，他也想作出一番成绩，想要拉近自己和宝焵哥的距离，想要和他并肩而立，共同分担他们的未来。
作者有话要说：
小鸡仔：唧唧，别拿那些普通条约出来忽悠人，本唧唧也是有实力有势力有依靠的。
宝大汪：汪呜~~~~
第62章 素冠荷鼎
这一场的前锋战役周全取得了胜利； 连锁花卉公司那边的几个人食不知味的陪着周全吃了一顿中午饭后； 客客气气的将他送出了饭店。
这一次双方的商议； 明面上看起来没有任何的结果，因为他们没有取得共识。
周全那边提出的想法已经完全超出了花卉公司这边的计划之外，偏偏他们的想法又是合情合理； 正确的争取自己的权益，并不是无理取闹，这就让花卉公司这边不得不将他们的意见重视起来。
周全估计那位吴经理回去之后； 各种会议都有得开； 他们先前定下的一些企划目标，恐怕都要推翻重建。
但是周全和村子这边都没有打算在月季品种的问题上做任何的让步； 因为这攸关村子里几百口人，老老少少甚至是子子孙孙的生计； 绝对得据理力争。
周全预计在短时间内他应该是在见不到那位吴经理，不过他并不担心； 论综合实力两姓村所在的镇子优势明显，周全他们提出的也不是非分的要求，双方之间完全可以通过协商解决； 对方公司的评估单位只要脑袋不抽； 就不会放弃这边再去选择其他的地方。
所以周全和村民们只要安安静静的等待就好，正好还可以趁着这个时间，把农学院那边给过来的最新资料学习消化一下。
如果下一批周全花棚里面种出来的月季品质还能够如此优秀，那么将来最终谈判的时候，他们的手中无疑就握住了更多的筹码。
周全拒绝了对方助理小刘同志想要开车送自己回展销会场的建议； 反正这边距离展销会场那边也不是很远，步行十几分钟的事情，就当是饭后散步了。
回去的路上周全还没忘记给一直都等着自己这边消息的大表舅他们打个电话，告诉他们阶段性成功的消息。
得到这个消息的村长大人十分高兴，撂下电话后就急匆匆的用广播大喇叭把村委会的成员都召集起来打算先开一个内部会议。
放下电话后，周全从东门近了展销会的会场，这边是盆花的展示区，鲜切花还得往里绕。
盆花对于周全来说并不陌生，对世世代代和观赏植物打交道的周家来说，他们对盆花和庭院花卉远比鲜切花有经验。
不过到了周全这一代又不同，周老爷子养育周全的时候毕竟年纪大了，除了照顾孙子和花棚他已经没有再多的精力再去顾及其他。
所以对周全来说，从小一直待到大的花棚里的那些鲜切月季是他最熟悉的植物，那些盆花和庭院花卉反而是家族手册上面一些陌生的文字。
这一点到周全上大学的时候才好一些，毕竟园艺专业肯定要与园林植物打交道。
盆花里有不少是适合园林种植的，周全再这边看的如鱼得水，仿佛又回到了当年和同学们一起，跟着老师到基地区参观苗圃植物的时候。
在这边漫步的感觉真的非常好，轻松又自然，弄得周全不由自主的放慢了脚步，如同逛公园一样的在这边悠闲的四处散步。
穿过富贵大气的牡丹芍药、绕过妩媚娇娆的海棠和虞美人、在清香四溢的茉莉展区流连忘返，欢快的周全走着走着就来到了一片相对于其他展区安静了许多的区域。
疑惑的周全抬起头看了看头顶的路牌，这才发现不知不觉自己逛到了兰科植物地生兰的展区。
所谓的地生兰是指野生状态下兰花植株根部生长在土壤中的一类兰花，这种兰花的种类比较丰富，主要分布在亚热带气候类型地区。
传统十大名花中，国兰所包括的春兰、墨兰、建兰、寒兰都属于地生兰类，其名称主要用于区别分布在热带地区的附生兰和气生兰。
相较于花大而色艳的热带兰花品种，地生兰没有醒目的花型，也没有过于浓艳的香气，但是它却具有淡雅高洁的气质和千年以上的栽培历史。
兰花有花中君子的美誉，千百年来人们也愿意用它来寄托一些美好的东西。
比如说以兰章来比喻诗文之美，用兰交来比喻美好的友谊，凭借咏兰来表达纯洁的爱情，正是因为这样，兰花才会成为十大名花之一，深受大家的喜爱。
周全家里原本也养着几盆兰花，并不是什么名贵的品种，只是一些普通的建兰、墨兰罢了。
不过因为曾经养过，所以他对兰花还是很有兴趣的，正好现在有时间，溜溜达达就进去了。
这个事件地生兰展区的人流量并不是很多，周全一边走一边看到也发现了不少乐趣。
就在他心满意足的想要离开这边再往前走的时候，突然听到旁边有吵闹的声音传了过来。
爱兰的人身上多少都有些兰的气质，因而地生兰区相较于其他区域要安静很多，所以一旦有杂音也就能听的更清楚。
那边似乎有人因为兰花的品种和价格产生了一些争执，不太喜欢看热闹的周全本来是打算绕过去的，但是走着走着他才发现，往前走只有这一条路。
就这么走着的周全，最后不可避免的来到了那处吵闹的地方。
那是一处地生兰的盆花展位，展位的面积不大，位置也不是很好，但是里面展出的兰花品种齐全，基本上大家常样的那些兰花品种在这边都能见的到。
正在发生争执的是一男一女，女方二十几岁，看起来像是位初出社会的新鲜人，胸前挂着参展人员的工作牌，男方则看起来像是过来参观展销会的客人。
听他们对话，好像是那位客人看中了他们这边的一个兰花品种，有意大批量的购买一些种苗，但是在价格上双方好像出现了比较大的分歧。
男客人：“老妹，你这个价格实在是太高了，能不能再给将一些？”
女销售：“大哥，一棵苗300已经是最低价，真的没办法再降，这还是看你买的多，我才敢给的折扣，不然随随便便敢卖这个价，老板回来都不干。”
男客人：老妹你又忽悠我，老板不就是你爸吗，他还能吃了你不成？“
女销售：”就是因为他是我老子，我才能不敢胡乱做事。大哥，你好好看看，这可是素冠荷鼎，兰花里的珍惜品种，云南大理荡山洲兰园的镇山之宝就是这种兰花。您也在这边转了好几天了，别处的素冠荷鼎有我们家这个品质吗？300一颗苗这个价格真的很实在了，我们都赚不到什么钱的。“
男客人：”哈哈哈，老妹别逗，素冠荷鼎就算是苗一颗也得值这边的半套房子，300？你是不是报错价了？后面还有三个零忘记一起跟着读出来了？“
旁边围观的人们闻言哄堂大笑，以为这是想忽悠人的遇到懂行的了。
女销售被人笑的脸上五光十色，正窘迫的不知如何是好的时候，一位看起来五十出头的中年男人急匆匆的从洗手间那边跑了出来。
这位先生推开人群之后，做的第一件事情就是先与客人道歉：”这位先生真对不起，这是我的摊位，我女儿不是做这一行的，她只是空闲的时候帮着我过来看摊，对兰花的事情都是一知半解，所以才闹出了笑话，真是对不起我给大家赔不是了。“
男客人：”我早知道她不是老板，不然就在她刚才说你们那颗样品是素冠荷鼎的时候我就掉头走了，既然老板你现在回来了，那我们是不是可以好好的谈一下了？“
男老板：”当然没问题，闺女快给客人倒茶去，以后不明白的事情别瞎说，闹笑话多难看。“
客串女销售：”还不是你总指着那颗兰花说什么素冠荷鼎我才会记住的。“
”傻闺女，我是说它像，没说它就是，那素冠荷鼎一株售价400多万，这一颗四千都不到，能一样吗？“
周全在旁边闻言跟着大家一起点头，表示再像的东西也是不一样的。
荡山洲兰园的那颗素冠荷鼎是荷瓣兰当中的极品，已经连续五年在兰博会上斩获特等金奖，姿态优美声名煊赫，估价超过1500万，是圈内赫赫有名的无冕之王。
不过看样子这里只不过是一场乌龙，老板与客人最后不但和解了，还进店继续谈生意去了。
没有热闹可以看，原本围在这边的人群也就渐渐散去，大家继续该逛展销会的继续逛，该做生意的也照顾自己的生意去了。
周全本来也想着和大家一起散去的，但是路过那家摊位的时候，他因为好奇那颗像素冠荷鼎的兰花究竟有多像而向着店里面多看了几眼。
就是这几眼让他不但停住了脚步，还又反身退了回来。
第63章 环球荷鼎
隔着一层玻璃窗； 那颗曾经被店长女儿误认为是素冠荷鼎的荷瓣兰； 正安静的舒展着自己的枝叶。
地生兰的叶片普遍都不粗壮； 因为国人所欣赏的就是兰花那种空灵的气质和优雅的美感。
只从这两点上来说，这颗兰花已经充分的拥有了这些优点。
但是让周全停下脚步的却并不是那颗荷瓣兰出色的姿态与气质，而是那浮现在兰花周围； 即便是灯光都不能掩盖的浅浅微光。
这是周全第三次见到这种微光，上两次他见过之后家中就多出了小兰和阿文，也不知道这一颗还会不会让他在见神奇。
大�
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