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深圳规则-第18部分

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  我问:“来人你认识吗?”
  她说:“认识是认识,不过咱们现在还真是麻烦,你还是回来吧。他们现在查的还不是那些工程款的事情,他们说我们现在未能对实际收入进行完税,要罚款。”
  我说:“知道了,你先把他们稳住,我马上就到。”税务局以我们未能及时对实际收入进行完税是对的,可是,这又涉及到建筑行业的一个行规。那就是工程款的结算问题。
    做过工程的朋友都知道,一般情况下,我们建筑公司去甲方那里要工程进度款时,甲方都要拿出借据让我们签。为什么要这样呢?由于建筑行业竞争相当激烈,一直是活少争着做的公司多,基本上都是建筑公司求着甲方,能把活儿揽下来就不错了,哪里敢和甲方争什么呢?以前没要求公开招投标时,为了能揽到活儿,大家没少花钱送礼。现如今实行公开招投标,费了九牛二虎之力过关斩将好不容易中了标,到施工中要钱时还是要作难。我们要钱时都得打借条,借条的上方一般是两个字“借据”,下有“今借到人民币、用途说明、借款人签章”等字样,这种情况叫以借代收。
    为什么会这样呢?按照财务制度,公司之间的金钱往来应该有正式发票和完税凭证,都应该交纳法定税款,但以借代收的形式在不少行业成了惯例,在实际操作中,分批支付的款项许多都集中到工程结算时一并支付。这样,平时甲方支付的工程款我们就得以暂借工程款来收取,到最后我们给他们发票一次性冲抵。
    这样做可以最大限度化解甲方的风险,有时候出现建筑公司中途撂挑子的情况,如果在没有经过工程质量验收的情况下出现这种情况,甲方当然可以拿着借条要求施工方还钱;再就是甲方这样做是想对建筑公司是一个制约,因为这些钱是借来的,建筑公司在干活的时候肯定会慎重,不敢偷工减料。
    一般情况下,双方对这钱时借还是收都很明白,一般不会出现甲方那这些借条向建筑公司要钱的事,不过,有时候,建筑公司回扣没到位,或者质量出现重大问题,再不就是跟甲方关系很紧张,也有甲方拿这些条子向建筑公司要钱的事情。但是,因为现在双方在招标的真合同后都有些私下合同,所以,一般都是相安无事的。
    我在车上给税务局那个叫何建雄的朋友打了电话,他说,可以叫检查的人先回去,然后按最低罚款额度象征性罚点了事。
  我到了公司,税务局的人还没有走,见我回来,其中一个四十多岁的女人看看我问:“你就是天总?”
    我赔着笑脸,连声说是。莫小平介绍说:“这是稽查分局的朱局长。”
    我知道朋友何建雄已经打了电话给她,就问:〃朱局长,中午在这里吃个便饭吧?〃
    她说不必了,然后带着几本帐走了。
  
作者:天佑中华A 回复日期:2008…6…3 20:20:40 
  她走后,我问莫小平:“她们都说什么了?”
    莫小平说:“看来我们是被举报了,她们这次来,直接就查几个有问题的项目的帐。没问题的看都没看。”
    我咬着牙在办公室里走来走去:“你觉得像是什么人举报的?”
    莫小平说:“应该不是内部人,因为咱们的大额现金都是我在经手,只有小额现金才给出纳处理。而且,咱们的出纳是个小女孩,刚来这里不久应该没问题的。”
    “你意思是说是咱们的竞争对手干的?”
    莫小平说:“有这个可能,但是,也不能排除我们下面项目部的人搞的手脚。”
    我沉思了一阵,说:“小平,你要好好想一下怎么去跟税务局的人解释这事,至于查找举报人的事情,我看还是先放一放再说。”
    我正要回办公室,税务局的那个朋友何建雄打电话过来,说他已经跟朱局长谈过了。罚款是免不了的,按最低标准,只是那边提出好处费有些多,问我怎么办?我说:“你晚上来湘里人家,我把钱给你。”

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    要混迹于商场,就要学会体会玩游戏的痛苦。无论是跟哪个部门打交道,你必须明白他们需要什么,你应该做什么。
    其实,莫小平就是一个很精通于应对和税局周旋,懂得很多税务的潜规则和聪明的法子去绕开一些操作上的壁垒。她精于计算、看帐、做帐,还精于发现帐目中存在的问题。这次,她没有事先得到税务来检查的消息,也是不多见的。
  晚上,我带着莫小平到了湘里人家,我那个朋友何建雄已经早就到了。大家坐到一起简单说了一下情况。何建雄说:“这件事,瞒是瞒不住的,但是可以摆平。”
  我笑道:“摆平就是水平,没事就是本事。”
  何建雄笑了:“也不是我什么本事,主要是你纳税多,还及时,能少罚就少罚,能走低线就走低线,保护好税源也是税务局的一项重要工作嘛。”
    第二天,朱局长打电话叫莫小平过去,叫她写了一个情况说明。然后开了个罚款单,她拿回给我一看,数目很小,一块石头才落了地。
    事实上,这次应该还有个补交税款问题,但是,通过工作,只补交了一小部分营业税,其他缓征。我们是区里纳税大户,一般单位,一般个人是不来找事的,找事也很好摆平。但一旦有找事的,就是大事,不太好摆平。好在莫小平平时跟税务局的人关系都很不错,所以这次也没怎么难为我们。就说调帐吧,也只调了一部分而已。
    象我们这种公司有部分票据确实有打擦边球的嫌疑,年年都有这种票,说他可以也能过去,说他不符合财务要求,也可能说不过去。说过去就没有事,说不过去说是偷漏税,就要接受3至5倍的罚款。3至5倍,是什么概念?可话又说过来,你把什么票据都拿过来冲票,明显就是冲利润,冲利润就是偷税漏税。不查你,不罚你,查谁罚谁去?
  
作者:天佑中华A 回复日期:2008…6…3 20:25:51 
  这些年,我们没少在税务局下功夫,请客吃饭是小事啦,逢年过节,大小礼品也是不断的。不仅如此,我还在税务局内部交了两个知心朋友,帮我们摆平朱局长的何建雄就是其中一个。
    在中国做企业难,不是很难是相当难。哪个部门都是爷,一个也得罪不起。社会是个大学校,大学四年好毕业,社会大学可是一辈子都毕不了业啊!在社会这所大学里,一个人永远都是学生。在学校主要是学知识学专业,到了社会上可是学关系用关系。
    过了几天,有我那个朋友将朱局长等几个人约出来,我请他们好好喝了一顿。那朱局长别看是女的,很能喝,不过,碰见我那就是另外一回事,我几杯就把她喝多了,于是她竟然把秘密也无意透露了出来。
    这下我弄清楚了,这次也不是谁举报,而是专项整顿。税务局也知道建筑行业这种以借代收的问题。可是,去查甲方,人家的帐都没问题,只好来查建筑公司。但建筑公司又是受害者,所以就都大不见小不见地过去了。最主要的,朱局长还透露了一个秘密,那就是,说不定,下半年,甚至明年还会有类似任务的事。一次都处罚了,即使现在受奖励,下次完不成任务还是要受批评。不如,执行一点,保留一点,为以后留点空间。
    那天将大家送走,我送莫小平回家,在路上,她忽然很有感慨地说:“都说是我们做建筑的是有钱人,可我总觉得我们连孙子都不如啊?”
    我哈哈大笑:“你说粗口!我告诉你,这就是生活,是我们的命。”
    莫小平忽然紧盯着我:“你也信命?”
    我反问:“我怎么就不能信命?”
    莫小平问:“你信命,命里没告诉你应该娶个什么样的老婆?”
    我说:“我这还没问。不过,有可能就是你这样的哦?”
    说完这话我有些后悔,好在莫小平家已经到了,她正低头找钥匙,似乎没听见我说什么。
    看着莫小平屁股扭呀扭的下了车,我忽然有一种冲动,不由得叫了她一声:“小平。”
    莫小平一下子转过身来,眼睛里充满期待。她问:“有事吗?”
    我使劲咽了口口水,摆摆手,说:“没什么,晚上睡个好觉。”
    说完,我开车就走了。隔着后视镜,我看见她一直在望着我的车子。我忽然感到自己很卑鄙。一面接受着王巍巍的安慰,一面跟赖云裳谈情说爱,还不断跟莫小平暧昧。这还是以前那个我吗?
    我记得以前没有做生意之前,朋友们都说我是个老实人啊!怎么现在我变得如此无耻?正想着黄奕章打电话给我说要去吃牛肉丸,我问跟谁?他说:“还有谁,就是我呗。
    我到了他说的地方,他正跟一个人坐在那里。见到我,便问:“怎么,你喝了?跟谁?”我就把税务的事情跟他说了一遍。
    他很有感慨地说:“天佑,我理解你,作为一个企业,没有名声,没有赢利,企业辛苦,老板辛苦,职工辛苦,辛苦了也没有人关心你。等你拼死拼活努力,把企业做好了,规模大了,赢利多了,税收也看涨时,工商、税务、质监、卫生部门今天查查你,明天查查你,没事说成小事,小事说成大事,大事让你关门整顿,企业拿出来十万八万,什么事情也没有了。要不,政府搞个庆祝活动,领导打个电话,你不出个三二十万也不行。你想,今天工商占你一点便宜,明天税务占你一点便宜,后天政府让你赞助一笔,一年下来不少出啊。”
    我倒上啤酒说:“是啊,你不做这些,企业遇到的困难就会增多,发展的环境就会恶劣,各种人为因素让你苦不堪言。你做这些,费用是增长了,各种关系却理顺了,发展起来也会阻力少些。在这种情况下,怎么办?就是要理财,能少缴的就少缴,能不缴的就不缴,东边损失西边捞,堤里损失堤外捞吧。”
  

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作者:天佑中华A 回复日期:2008…6…3 20:29:22 
  两人一边聊着一边喝,转眼几个酒瓶就空了。黄奕章见我还要开,忙说:“你还是少喝一点吧。”
  我一瞪眼,“少喝什么?你是我老大,这么晚找我绝对不是单纯喝酒吧?”
    黄奕章说:“你小子就是鬼精。我跟你说吧,你得给王巍巍买部车。”
    我问:“你什么意思?”
    黄奕章把头凑过来:“我告诉你吧,你这是替老靳给买的。老靳现在已经把她给包了。现在,老靳想给她买部车子,你还不赶紧积极点?〃
    我想了想问,你说:“给买部什么车好?”
    黄奕章说:“你怎么这么笨,你不会打电话给老靳吗?”
    我说:“这么晚了不好吧?”
    黄奕章说:“你也许不知道,现在他就在王巍巍那里,我刚送去的。他怕惹人注意,没有开车。”
    我说:“还是你打,问他吧。你们熟悉。”
    黄奕章说我:“你呀,就是一个文人。”他打了电话给靳守坚,说我要替他给王巍巍买车,不知道他们都说了些什么,放了电话回头对我说:“你明天给王巍巍买一台现代的跑车吧。”
  我买了这部车,未来的工程还没有影子。但是,我觉得我因为这辆车把王巍巍和莫小平都给得罪了。
    首先是王巍巍,有了这辆车并没有显出来高兴。本来她就是不坐班的,这下子就更很少见我了,我几次打电话想约她出来,她都说没空。不过,有一天在电话里她说:“天佑,你真精明啊,一部车子就把我彻底卖给别人了。现在你放心了,我以后不会缠着你了。”说完就放了电话,搞得我半晌没有回过神来。
    莫小平也不高兴,我提钱的时候她就说:“天总,你对巍巍不错啊,是不是有扶上正位的意思啊?”
    我又没有办法说,我这是替靳守坚买的,更不能说王巍巍已经被靳守坚包起来了,只好敷衍着,“王巍巍工作需要。”
  莫小平冷笑着:“工作需要?李总才开广本,杨经理也才开捷达。怎么?她就要开这么好的车?”
  我没办法,只好说:“你以后就知道了,不要多问。”
  莫小平把本子朝桌上一甩,“我问那么多干什么,反正公司是你的,我跟着操什么心啊?”
  
作者:天佑中华A 回复日期:2008…6…3 20:34:36 
  
    李自为和杨在田当然明白是怎么回事,所以,也不争什么。倒是自从门正祥去做项目经理,业务部一直由李自为代管着。而李自为手里现在又有两个电梯的项目和一个发电机的项目要跟,所以,找一个有能力的业务部经理的问题现在十分紧迫。
    马志新介绍的那个项目现在由杨在田在现场,指导项目部工作,我非常放心,就是回款有些慢,不过还是可以应付,因为那项目毕竟是市里的重大项目。因为经常有省市领导来参观,工地的管理也非常好。李自为建议我们以这个项目为试点,对整个工地现场管理进行规范,对质量、安全、成本、工期四大指标进行标准的贯彻控制。
    杨在田把各个项目部的项目经理和技术人员叫到惠州现场培训,要求各项目部把质量管理的重点放在施工现场,突出施工现场质量控制,建立质量保证体系。门正祥也对项目经理进行了管理培训,对技术人员进行了技术培训。
  
  第二十七章
  “天佑,你有没有想过转型阿?”靳守坚在一个包房里喝了一杯酒以后这样问我。
  “怎么个转型法?”我不解地问。
  “你现在可以转行做房地产啊?”靳守坚似笑非笑地看着我。

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  我笑了:“老靳,你别开玩笑了,我不懂那行,再说,我也没有地啊?”
  “你要是想做的话,我现在这里有个机会,我这里准备建一两栋高规格的厂房,大约十万平方米,作为孵化器和加速器。但是,现在政府又不想出钱,想找建筑公司代资。然后给地作为补偿。正好,我们有块地,地点不错。你要是想干的话,我可以优先你。”靳守坚跟我碰了一杯。
  我有些为难,说:“你知道,我现在做的都是一些压力很大的项目,尤其是惠州那个项目,施工期两三年,我自己现在压力都很大,恐怕做不来。”
  靳守坚说:“你怎么这么糊涂?你现在给我们做的工程大家很满意,正好还没有付钱给你,你以这部分工程款作为风险抵押金。因为你这个工程做得好,再加上你那个项目经理房震很会做事,现在公司上上下下都觉得你们是最合适的人选。”
  我想了想,说:“我还是觉得有压力,最起码这启动资金不好筹集。我要是有两千万启动,我再欠材料商一点,我惠州的项目就有余钱了,这样我就能接续下来了。可是,这启动资金不好筹集。”
  靳守坚笑了:“你小子聪明一世糊涂一时,我给你出这个主意就是先想到了你的难处。这样,加上老黄咱们几个注册个房地产公司,注册资金你不用管,我和老黄想办法,你就出这块地作为实物入股,公司注册完了以后,我再帮你找一点资金,到时你给房子给对方不就完了吗?”
  
作者:美丽心情我 回复日期:2008…6…3 20:41:06 
  在深圳,无论是做打工仔、做白领、做鸡做鸭,做强盗做二奶,做官做老板,往往都要吃很多苦,受很多罪,走很多弯路,才能明白深圳一个很简单的很简单的规则。整个深圳就像是一个游戏规则!你在操纵游戏里的人物,而游戏规则在操纵你。///坚决不给规则所操纵;我要操纵规则!
  
作者:qiangren987 回复日期:2008…6…3 20:49:50 
  关注
作者:天佑中华A 回复日期:2008…6…4 10:06:13 
  我一听觉得可行,就说:“这样我就放心了,要不要找老黄来商量一下?”
  靳守坚说:“不用,我明天先跟主管区长汇报一下这个情况,因为你是全带资,这种情况咱们可以特事特办,采取邀标的形式将前面的程序走完,剩下的,我想办法在你交完订金以后很快就把土地过户到你公司名下,接下来的事情咱们按既定方针办。”
  我脑子里飞快地转了转,端起杯子来,“小弟全仰仗大哥的照顾,我没说的,你怎么指挥我怎么办!”
    靳守坚说:“这事你一定要办的妥当,回头我叫我小舅子和老黄老婆来做股东,他们不会来,公司实际就咱们三个操作。但是,你千万不要让王巍巍知道内幕。”
  我笑了:“大哥,咱们这么长时间了,这事还用你交代吗?”
  熟悉深圳房地产的朋友都知道,深圳最早的房地产商其实都是建筑商,而绝大部分就是给政府建个什么办公楼啦,或者建个广场啦,然后政
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