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翡翠手(大内)-第197部分
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云落觉得自己有必要提醒曾良君，不要太乐观。
然而，现在的曾良君确实是非常乐观，两千万部手机的产量，如果一步到位，确实能够将曾良君带入一线大厂。可是其中承担的风险确实有些大。
曾良君现在依靠的渠道是网络营销，这个渠道拥有其他渠道难以比拟的优点，直接，便宜。但是相对众多丰富的渠道，例如电视营销，门店分销，各大网络商城分销，品牌连锁店分销，运营商分销，曾良君的网络营销实在是太单薄了。
单靠一个网站，很难将这么多货物卖出去，因为通道太狭窄了。两千万部手机，这可不是两百万部，数量在放大十倍之后，难度也是呈几何级数上升，原因涉及到多方面，例如高端市场有限。
第354章大额贷款
无论曾良君的手机再怎么超值，毕竟是零售价超过七千的高端手机，市场上面仅只有曾良君的手机敢卖到这个价钱，其他的手机根本就是望尘莫及，可是高端市场是有限的，它的容积比起低端市场要少许多。
就像泥轰国的一家液晶面板生产商，他们掌握着世界上独一无二的液晶技术，能够造出八十寸的大型液晶面板。可是早就有人估算了，全球对这种八十寸的液晶面板的需求也仅仅只有两百万块，而这家液晶面板生产商一年却能够生产六百万块。
这种情况下，就算它的产品质量再好，让利再多，市场也不会买账，因为市场容量有限，更多的人虽然想拥有曾良君的手机，无奈口袋中的钱有限，即便有这个钱，许多人也不愿意将之掏出来购买一部手机，除非这部手机能够当饭吃……
听到云落跟曾良君分析了一下成本之后，曾良君也冷静了一下，他感觉自己这几年确实是太过于顺利了，所以对什么事情都估计的非常乐观，然而这种乐观还是建立在一定的运气之上的，这款手机大卖之后，剩余的两千万部就一定不是问题？曾良君想了一下，额头上面也开始冒汗，望向云落的时候就见到云落莞尔一笑，说道：“所以呢，钱不是问题，贷款的事情我帮你中介，担保，不过你要减产！小心谨慎。”
云落身居高位依旧，非常清楚高处不胜寒，众人只是看到金字塔顶端的荣耀，却永远看不到他们身后背负的压力，在云落和曾良君的这个位置之后，赌注就越来越大，筹码同样越下越大，曾良君现在的心态就跟赌徒的心里一模一样，认定自己永远会赢下一步，而市场——并不是谁聪明就一定能够掌握的，总有一个毫不起眼的遗漏能够让你满盘皆输。
所以站得越高，看的越远，实际上站的越高，摔得越痛，只要曾良君在这一步出现麻烦，后续的一连串麻烦那几乎是能够遇见的，所以云落才决定将这一点教会曾良君，小心谨慎，步步为营。
曾良君也明白了云落的苦心。
“那，第二期计划，应该减产？”曾良君还是有一些犹豫，毕竟这部手机现在在外界热炒的如此火爆，曾良君还是有一些不甘心，别说是曾良君，许多专业机构对曾良君的这款“颠覆”手机的销量预测的也无比乐观，更是有专家估计，曾良君的这款手机将会以最快的速度突破一亿部，成为有史以来最畅销并且成长速度最快的手机。
“当然减产，那些专家的话，你可千万不要当真，十年前还有人预测咱们神龙集团成为全世界最大的汽车制造商，超越丰田通用呢，现在呢？”云落瘪瘪嘴：“那2些专家说话，又不用花钱，相反还能够赚钱，说对了他们还能够吃颗喜糖，说错了，最多发表文章给自己之前的预测道个歉，认为自己当时有些盲目乐观了，甚至还诬陷你一把，说你的财务数据造假误导了他！”
云落的一番说辞把曾良君逗乐了，同时曾良君也觉得云落在这方面确实厉害，自己就算是拍马都赶不上。这也不能够怪曾良君，云落从小就出生在这个家族企业，每日耳濡目染，这些天赋慢慢的就沉积在了她身上。
而曾良君以前是一个穷小子，还是因为读书之后一跃而起，虽然专业知识积累的不少，实际上在企业管理，经营理念，文化培养这一块非常孱弱。
“我建议你也不要减产太少，将第二期的调低，至少一半，也就是调整一千万部。”云落慎重的说道。
曾良君考虑了一下，直接调整一千万部，也就是第二期的生产降低一半，曾良君倒是觉得可行，可是总归是有点遗憾。
云落看到曾良君的表情，继续说道：“第二期调整之后，看到时候的情况，我们再制定第三期，在没有开拓外国市场，并且和三大运营商合作之前，把销售预期调节的保守一点是非常明智的选择。如果第二期一千万部销售的不错，到时候就开始开辟渠道，然后开辟国外市场，通过全世界的消化力量，再将这款手机的销量拉上一个台阶。”
云落的思路非常清楚，很快就给曾良君确定了一个大概的方向，第二期调整的数量，将会在第三期补回来，虽然这样看起来这个计划是保守了一点，可是也非常稳定，成功几乎是能够想见的，只是没有那么激进罢了。
“恩，那即便是一千万部，我手上的钱也不够啊！”曾良君无奈的摇摇头。
“不是说了吗？贷款的时间，我会帮你搭桥，银行现在正愁着有钱没人找他们借呢，”说着云落就随意坐在了桌子上面，将两条修长的腿架在了一起，那身段显得异常妖娆。
“喂，是楚叔叔吗？对，我是神龙的云落，我有一个朋友要贷款，额度还有些大，好了，明天中午喜来登见吧。”
就在云落拨打电话的时候，曾良君的咸猪手已经抹在了云落的大腿上面，云落脸上一红，匆匆忙忙的挂断了电话，脸上一红，微微斥道：“去你的！我在打电话呢！”
曾良君就厚着脸皮，吻了上去，就在两人接吻的时候，云落用手按在了桌子上的一个遥控器，当按钮按下去之后门口就自动锁死了，办公室那明亮的窗户上面的百叶窗帘也慢慢的放了下来……
云落帮曾良君约见了银行的楚行长，这位楚行3长不过四十出头，年前有为，现在已经做到了楚南市分行级别了。几十亿上百亿的款子，如果不是分行的行长，根本就没有权利审批下来。
即便是楚行长，他自己也没有这个权利，毕竟金额太大了，他在这边敲定之后，还需要报送到上级，进行层层审批，审批流程非常复杂，在审批的时候还要考核风险，对银行贷出去的资金的用途进行风险评估，评估之后再预算利息浮动，若是风险太大的项目，利息就要上浮百分十到百分之一百，如果风险非常的小，利息将会下降。
这一次约见的地点是喜来登酒店，楚行长所在的银行叫做华夏商务银行，以前就是国内银行业的龙头老大，经过这么多年的发展，华商银行更是成为亚洲最大的银行，即便是全球也是排在前列的航空母舰。
作为楚南市华夏商务银行分行的行长，一般人想见楚行长难度还是有点大的，不过云落的面子，楚行长还不得不给。原因很简单，当年楚行长能够从一个小小支行的行长升任到分行的行长，就有神龙集团在后面鼎力支持。
当时楚行长供职的那家支行就在神龙集团的附近，然而华夏商务银行并不是那里唯一的银行，在那一片区域国有四大银行都在那里设有网点，还有一些城镇商业银行也在那里设点。
楚行长那个时候才三十出头，正是在事业上面大展宏图的时候，能够得到神龙集团的帮助，是楚行长做梦都想的事情。那段时间正巧也赶上了神龙集团大发展，在楚行长在位的那段时间，双方牵线搭桥，完成了几十亿的贷款任务，还有银行里面分派下来的各种任务，神龙集团都鼎力支持。
有了如此出色的业绩，楚行长的事业蒸蒸日上，为他日后高升奠基了坚实的道路。
楚行长的性格十分豪爽，也不是那种过河拆桥的人，这一点云落的父亲云天名看人还是非常准的，在楚行长担任楚南市分行行长的这些年，华夏商务银行在资金方面给了神龙集团不少便利。上次云天名意外逝世之后，楚行长尤为悲痛。
楚南市喜来登酒店，餐厅包房之中，云落一进去，楚行长就用洪亮的声音招呼道：“来来，闺女，坐这里，好久不见可是越长越漂亮了。”
云落微微一笑，回道：“楚叔叔，你现在可是大忙人了，以前在咱们那边的时候还经常能往我们公司跑跑，现在可像是神龙见首不见尾，没有电话预约，见你一面都困难。”
楚行长叹了一口气道：“能怎么办呢？现在上面的任务大，看我现在也是一把年纪了，说不定什么时候就过去了，乘着能动的时候多动动，给自己4的儿孙留一个荫啊！”
“又来了！楚叔叔还怎么年轻，每次都把自己说成七老八十似的，这就叫典型的倚老卖老！”云落和楚行长也是挺熟的人，没有生分的感觉。
“云落，你还没有给我介绍一下呢！旁边的这位是……”
“我姓曾，叫曾良君。”
云落之前给楚行长打电话，只是告诉楚行长要贷款，可是并没有告诉楚行长是谁要贷款，具体押贷多大的额度，听到云落这么一介绍，楚行长上下对曾良君打量了两眼，脸上的笑意就非常浓郁了：“可是那位做手机的曾良君？闺女，你这可是不厚道了，这么一个大人物，事先也给咱通通气啊，你看把我搞额这一惊一乍的！曾老板，咱这里可是真的久仰！”
曾良君笑道：“楚行长客气了，今天我可是有求而来。”
在楚南市的普通人耳中，曾良君的名气不大，但是真正的高层，包括政府，大型企业之间，曾良君可算是一个异类了。虽说真的论财富，楚南市里面的有钱人也非常多，比曾良君有钱的更不在少数，但是大多数人都是通过改革开放这个好时期积累起来的。
而曾良君就不一样了，短短几年时间就异军突起，并且依靠的是科技这一块，在科技工业这方面算是楚南市最薄弱的，曾良君现在却隐隐扛起高新技术产业旗手的迹象，楚行长不可能没有听说过。
第355章楚行长
“曾老板，云落闺女是我老楚这么多年的朋友，我跟她父亲也是至交，既然是她引荐的，我就不跟你客套，昨天云落闺女也跟我说要找我贷款，你就直接告诉我要多大一个额度，我好有一个心理准备。”楚行长也是鬼精的人，知道一般的小贷款找不上他，云落自己就能够搞定了，既然云落都搞不定的事情还要求到她这个叔叔跟前来，眼前这个贷款的数额绝对不是小数量。
曾良君点点头，随即说道：“一百亿。”
“咳……”虽然楚行长有心理准备，但是听到曾良君报出一百亿这个数字的时候，还是被自己的气给憋住了。贷款一百亿，而且还是私营企业，无疑是一个天文数字了。
看到楚行长这个反应，曾良君只是静静的等待着，让楚行长消化掉这个消息之后再说。
“你确定不是跟我开玩笑的吧？”楚行长意味深长的说道，若不是云落在这里坐着，碰到其他的人开口一百亿，这位楚行长恐怕掉头就走了。但是云落坐在这里，她不可能那这种事情来跟自己开玩笑。
“楚叔叔，你看要是开玩笑，咱们会约你在喜来登见面吗？多浪费啊，最多就在司马巷的小摊子上面！”云落在这个时候，就开始说一些轻松的话调节气氛了。
“好，话我说在前头，一百个亿，绝对不是小数字，咱们华商行对楚南市的中小企业贷款，前三年的总额也就一百个亿，你这一下子开口一百亿，还真把我给吓到了，我这里没底，但是这个情况我想听听，如果真有把握的话，我就凭我这个老家伙的能力帮你们游说！”楚行长慎重的说道。
云落听到楚行长这么说，连忙给曾良君使了一个眼神，这意思就是答应了，不管如何，楚行长这一关非常重要，如果贷款程序真的开始启动，后面的事情就好办理。
曾良君也知道云落的意思，银行的钱也不是那么好借的，在借钱之前他们会充分的审核你的账务，还款意向，房产还有公司的运营情况，这些东西即便是曾良君不说，银行也有办法调查出来。
不过曾良君将他含金量最终的东西给抛了出来：“楚行长，银行在贷款抵押方面，对抵押物有没有什么具体的要求。”
楚行长笑道：“这倒是没有什么要求，凡是值钱的东西都能够用来抵押。”
曾良君点点头，道：“那我的石墨烯专利，可以用于抵押吗？”
石墨烯专利技术，就是曾良君现在最值钱的东西，未来石墨烯的市场一旦做大，他这个专利技术就不是百亿规模了，甚至能够达到万亿规模。楚行长长期接触贷款这一块，对资产审核2这一套流程也非常清楚，想了一下之后说道：“专利技术这一块的抵押，水分是比较大的，因为它本身就是可大可小的一个东西，不过石墨烯专利技术这个东西我也听说过，用这个专利技术做抵押，问题不大，可是……你愿意吗？”
这是曾良君最核心层面的东西，只要紧抓着这个专利技术，钱财会源源不断的产生，如果一旦曾良君的生意亏本，无法还钱给银行，那么石墨烯专利技术最终就会变成银行的，然后拿出来拍卖，对于曾良君来说，风险太大。
但是曾良君还是点点头说道：“楚行长，这个事情还是等评估之后再说吧。”
事情就谈到这里为止了，“颠覆”手机的第二波生产非常重要，接下来他会跟欧洲市场，泥轰国市场，米国市场的运营商进行协商，将这些渠道全部理清楚，如果一千万部手机全部卖出去，曾良君就能够从现在的富翁直接攀升到富豪级别，在世界的舞台上面将会给曾良君留有一席之地。
这就是为什么曾良君想要贷款的原因。
其实曾良君也不是只有银行这一个途径能够弄到钱，凭借着曾良君现在的人脉，他完全可以分好几条路一起走，例如军方那边，风投资金，罗丛那边都是能够弄到大钱的地方，但是曾良君还是决定不要动用这些关系，就凭借自己的硬实力往上面冲！
一百亿虽然是一笔相当大的资金，但是那要看针对什么样的项目。从盈利的角度来看，银行是愿意将钱借出去的，但是这年头不管是银行还是个人，都有一个觉悟，那就是借钱的是孙子，还钱的是大爷，这么大一笔钱，要是肉包子打狗有去无回，华商行里面不知道牵扯多少人丢帽子，进监狱。
楚行长的动作很快，很快由华商行牵头组织的一只审核小组就进驻了曾良君的手机公司，这个审核组的任务就是对曾良君现在的盈利能力进行审查，用来考量曾良君预期的一个还款能力。
曾良君肯定是不怕查的，从赚钱多少来说，曾良君不敢说第一，但是从利润率来说，曾良君在国内恐怕也是数一数二了，他的手机产品的利润率是百分之四百，让人恐怖的是曾良君还能够维持如此高的一个销量，毫无疑问，曾良君的账面状况非常的好，几乎没有负债，销售所得的全部都是现钱，现金流非常充足。
账面这一块没有问题，接下来就得调查曾良君的产品了，这个产品的东西水分就大了，华商行里面的人不是神仙，别说华商行里面的人无法调查清楚，谁都不可能对没有发生的事情进行预测，曾良君自己信心满满，但是他也不能说百分百肯定他的手机就3能够这样一直畅销下去，关于这个问题，主观性还是非常强的。
就在那只审核小组进驻曾良君公司的第二天，曾良君就让人拿了十几部“颠覆”手机过去，这些审核小组的人都是银行从事会计的人员，按照楚南市二线城市的标准，他们一个月也就七八千块钱，这还算是有点高了，这一部手机能够顶的上他们一个月的薪水。
那些审核人员或多或少也听说过这块手机，但是现在“颠覆”一机难求，价格更是被炒到了天价，现在每个人白得一部，自然都非常的开心。虽说以他们的经济实力买这样一部手机也不算是吃力的事情，可是白得的东西谁不喜欢？
中午他们在审查账务之后，曾良君特别吩咐员工给他们送过去丰盛的员工餐，几个审核人员一边吃饭，就一边谈论这个事情，其中一个审核人员对数码比较感兴趣，此前他就通过网络抢购了一部“颠覆”，后面一直在后悔，他开始不知道“颠覆”竟然会炒到这么高，早知道的话一开始就抢个几十部，倒手出去就是钱啊。
“你说这个手机未来预期的销量达的到吗？他们贷款一百个亿，为的就是扩大生产规模，可是规模大了，价格恐怕就要降下来了吧？”那人一边摆弄手机，一边问道，连饭也顾不上吃了。
“这个，炒作的事情，不好说，记得前年炒盐的事情吗？都是一阵风？说不定这个风过去了，价格就下来了。”也有人在旁边担忧，显然不是很看好。
“那可不一定，这东西和盐有本质上的区别，盐是什么东西？去西北还有海边，那是遍地都是的玩意，可是这手机不一样，你知道他们热炒的其实不是这个手机，而是这个手机里面的芯片，别的不说，光着一个芯片就能够用在大型服务器上面，比现在的大型服务器上面的芯�
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