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田又田种田记-第18部分
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“真的?你也是这么想的?”何老爷惊喜的看着他。
田又田点点头,到了这份上,能救人也是件好事。虽然何府的下人当时对白音很不喜欢,可也没听说他做过什么过分的事,更不是扭捏造作之人。况且和何老爷打交道这些日子,他也了解何老爷的一些为人处世,对朋友的最大要求就是人品好,想来白音除了在紧急关头扔下何老爷之外没别的大缺点。
何老爷欢喜道:“我马上就去找白音,你不知道他现在处境实在艰难,我必须尽快把他救出来。”
“等等,您不是还打算把他养在府里吧?”田又田拦住他。
“这有何不可?”
“自从您把府里的乐师解散以后是什么感觉?”田又田问他。
“很轻松,很清爽,就像终于放下了一块大石头。”何老爷想了想这么回答他。
“所以您把白乐师带回来的话以前的石头不是又压上来了?清远县别的乐师就会误会,大家争破头也要往您的府里进,跟以前有什么区别?”田又田给他分析利害关系。
何老爷愣住,确实如此,他作为清远县的首富的确受人瞩目,他喜欢的东西人人抢着给他送,就算他不想要也身不由己。“那我给他另外找个宅子住?”
“您不会想让别人以为他是您养的外室吧?”
何老爷茫然的看着他,压根儿没想到这种问题。
“那怎么办?”
田又田给他出主意:“您把他就出来之后让他自己养活自己,您能给他提供的就是一个场所供他发挥自己所长。比如您可以让他在客来酒楼弹曲,不让他露出真面目就行,每天给他固定的工钱,也许有客人给他打赏,都不会饿着他。或者哪个富贵人家的孩子想学弹琴的,让他去教习赚个微薄的薪金。”
可白音是他的知音,何老爷还是有些犹豫。但是目前最重要的是救出白音,就算不把他接进府里,可以先找个客栈给他住。
就这么决定了,何老爷马上奔赴在救人的第一线。
第三十一章
等田又田再次去何府的时候,只见何老爷和蔼可亲的看着他,田又田忍不住打了个激灵,在客厅里找了个离何老爷较远的位置坐下。
“田小子。”何老爷慈祥的不可思议,“上次你说的事我都给你办好了。”
田又田起立作揖:“多谢何老爷。”
何老爷面带微笑:“不用客气。田小子,你是个有前途的年轻人,我已经帮你把那些想买肉夹馍做法的人都聚集起来了,免费在客来酒楼开了一间包厢供你们谈事情,绝对不会泄露消息。”
“何老爷果真会做生意,令我等后辈只能仰望。”田又田恭维道,何老爷在乐曲之外真是一点都不糊涂,什么时候都想着给自己的生意打广告,“那小子就却之不恭了。”
何老爷摆摆手:“你这种话留着说给别人听吧,我还不知道你是什么人,一个狡猾的小狐狸,我这老头子都要自叹不如。”
“啊?”田又田不晓得他做了什么事能得到何老爷如此评价,这才隔了两天,他在何老爷心中的形象怎么又刷新了,“您这话……小子不太明白。”
“你不用明白,我明白就行。”何老爷心里偷着乐。
昨天一开始他还不清楚田又田为何建议他不要把白音带回府里,直到何管家一脸不赞同地看他匆匆忙忙跑去找白音,无意中脱口而出“田小子都不劝劝老爷吗”,他才知道这背后的缘由。
何老爷不是不知道家里的人都不喜欢自己在府中养乐师,可他没别的爱好,所以即使顶着管家和夫人难看的脸色也不改初衷。何况白音是他引以为知己的人物,在他心中的分量自然不同,无论如何他都要把白音带离那个外地商人身边,不能看着他深陷泥潭。
何管家在他严厉的目光中招认了自己如何对田又田心存感激,并且田又田也深知此事。
怪不得这小子可劲儿劝他,还说什么要让白音学会自给自足,原来是两边都想当好人,既不想得罪管家和夫人,也不想得罪自己这个老爷。真是个狡猾的家伙。
罢了,看在他说的话还算有理的份上就不怪罪他了。
既然何老爷不愿意说他也就不问了。好奇心不会太重,这是田又田的优点之一。
拜访过何老爷,田又田得到想要的结果后,正要告辞,何老爷却道:“等等,我和你一道。”
这种事还不够格劳动何老爷的大驾吧?田又田心想,今天的何老爷怎么情绪格外激动,出门前还换了身暂新的衣服,这种要去约会的感觉真是不太妙呢。
一路在内心疯狂猜测的田又田随何老爷一踏进客来酒楼的门,就有掌柜的上前恭恭敬敬迎接。不巧的很,这位掌柜就是之前和田又田闹过矛盾的郭掌柜。
郭掌柜看到自己东家亲自来酒楼当然不敢怠慢,可是看到何老爷身后的田又田就不屑地小声一“哼”,半分眼神都不分给他,把何老爷请到楼上。
何老爷没进包厢,反而随意找了个位置坐下,示意田又田:“你去包厢谈事情吧,我在这里坐一坐。”
田又田一头雾水的进了包厢,一进门好大一群人齐刷刷的站起来,把田又田吓了一跳。
“坐,诸位请坐。”饶是知晓“好吃肉夹馍”的魅力,田又田也被这么多富有学习精神的人震住了,他以为能有十来个就很不错,谁知竟来了这么一群……各有特色的人。
自以为不着痕迹的数了一遍人数,二十六个!田又田被这个数字惊到了。
“小老板,不用数了,我们统计过,一共二十九个人。”一个貌不惊人的大约三十岁左右的人提醒他。
被人戳破,田又田尴尬地摸摸鼻子,对他笑了笑。
可是怎么多了三个人?难道他数错了?
那人见他一个小小少年也不怯场,反而对他有些钦佩,看他并不在意,继续道:“还有三个人因为临时有事,今天不能来了,托我向田老板告个罪。明天他们一定亲自去田老板的店里拜访。”
田又田点点头,看来这些人都是诚心诚意来找他,对着他一个十几岁的少年,都能把姿态放的这么低。或许在场有些人的目光中露出轻视的意思,可田又田也没打算和他们有深交,彼此不过都是为了利益。但是大多数人都值得他以诚相待。
田又田请他们围着几张桌子坐好,才站起来高声说道:“今天各位能够愿意来这里捧在下的场,想必都是真心想买”好吃肉夹馍“的做法,我也不遮遮掩掩。把大家都聚在这里,就是想告诉大家,肉夹馍的做法可以卖,每人出一百五十两银子,保证把做法原原本本的教给大家,绝不藏私。”
坐着的人一片哗然,有人叫嚷着“一百五十两银子?价格也太高了,你不是想骗钱的吧”,也有人说“不就是烧饼里夹几片卤肉的事,值这么多钱么,你这小伙子看起来怪老实可别坑人啊”,还有一部分任周围的人吵得热火朝天,他们只观看战况,坐等最终结局。
等议论声音渐消,田又田继续说道:“大家愿意购买的话,要和我签一个合约。约定好肉夹馍的做法三年之内不许泄露,不许外传,也不许在清远县范围之内开店卖肉夹馍。违者需要赔偿五百两银子。”
此话一出喧闹声更大了。这份合同简直就是霸王条约,做法不许外传还情有可原,但违约金五百两银子着实太多,脾气暴躁的人直接站出来指责田又田。
“小老板,我们是看在‘好吃肉夹馍’做的好吃生意又好的份上才来找你,大家都是老老实实的生意人,你一开口就跟我们要一百五十两银子不说,违约金竟然高达五百两,谁的钱不是辛辛苦苦挣的,凭啥店都没开呢就给了你,我们不服!”这人说的有理有据,是个文明人,没有破口大骂。
这种情况田又田有所预料,他的条款确实有些苛刻,但是古代能掌握一种独家秘方是很重要的。想当初于林为学卤肉方法都要拜他为师,这可是一辈子的大事,不能背叛师门的。这些人花一百五十两买下,并不亏。
田又田面色不变解释道:“各位都知道我们‘好吃肉夹馍’的生意好,那么各位回本地开店生意也不会差。说实话,我以一百五十两银子卖出肉夹馍的做法真不算高,即使开店前期成本增加,但不出一年都能够赚回来,这次交易是稳赚不赔。况且商人重利,我们都是做生意的人,目标只有两个字:赚钱。你们要赚钱,我也要赚钱,总不能让我免费把做法贡献给大家吧。”
听了他的话,大家一时无言以对。聪明人一开始就心里通透,一百五十两银子现在看起来是多了些,但和后期获得的利润相比不值一提。在座的都是生意人,谁还没个店铺,随便拾掇拾掇,一个肉夹馍店就可以开张,由于猪肉必须要新鲜的,也就是说每天边赚钱边买肉,成本实在不算多。
而合约上规定不许把肉夹馍的做法外传,也是所有人都能够得利的一件事。如果没有约束,大家想告诉谁就告诉谁,那不就乱套了,那么他们这些最初花钱的这些人不就成了个笑话。不在清远县开店这一条也情有可原,毕竟谁都不想被抢了生意。如果他们都能严格遵守约定,五百两银子的违约金也只是书面文字而已。
在这些深谋远虑者的眼里,田又田的做法其实还不够严格,合约期限只有三年。他们心里不约而同的遗憾,小老板的年龄实在是小,做事考虑得不够周全啊。
“这件事大家不必勉强,愿意买的明天上午去‘好吃肉夹馍’店里,我们一手签约一手交钱,然后我会亲自教大家做肉夹馍。就这样,今天这顿饭何老爷请了,大家慢用,我先走一步。”田又田彬彬有礼的讲完,做了个请的动作,不顾他人的反应,向门口走去。
“等一下。”田又田出了包厢被人叫住,原来是第一个提醒他人数的那个人尾随他出来了,这人外貌暂且不说,行为举止却从容不迫,不像是其他那些来买肉夹馍做法的人。
“这位……先生,不知有何指教?”这人乍一看普通,却不显粗俗,叫“先生”这个称呼没问题吧。刚才他在那么多人面前为了不被看轻,说话并不客气,这会儿只有他们两个,他自己年纪明显不大,因此改用一贯自谦的语气和他交谈。
“指教不敢当,不过是为他人做事,更当不起田老板这一声‘先生’。在下姓徐,田老板叫我徐掌柜即可。”这人说话比田又田更谦虚,让他摸不着头脑。
“徐掌柜,有话请直说吧。”没看出来,这人说话文绉绉的。
“是这样,听说田老板见多识广,经常会做出稀奇古怪的玩意儿来,在下此次前来,除了买肉夹馍的做法,还希望能够和在其他方面田老板长期合作。”徐掌柜谦逊十足的说。
田又田更糊涂了,他自己除了在店里做一些与众不同的饭菜,也没做过什么别的出格的事,这位徐掌柜究竟是从哪里听说他见多识广的。而且,他都和何老爷约定好合作的事了,怎能反悔?再说,他也不认识徐掌柜呀。
第三十二章
对徐掌柜的好意田又田只能婉拒,他可不会相信什么天上掉馅饼的事,他现在在清远县的基础还很薄弱,更别说去和外地人做生意了。他自认不是什么聪明人,所倚仗的不过是前世几十年的处世经验,不管是做生意还是别的什么,脚踏实地就好,好高骛远未必能得到想要的。
徐掌柜见田又田一脸坚决的推拒了,不由得摇摇头,看来这位田老板年纪虽小,做事却很谨慎,只能遗憾道:“那以后田老板如果有意找人合作的话,一定要优先考虑徐某啊。”
没想到这人如此锲而不舍,田又田只能和他客套:“一定一定。”
辞别徐掌柜,田又田找到何老爷,只见他正闭着双眼一脸陶醉的坐在桌边,双手托腮,略微摇头晃脑。田又田第一次见到这样孩子气的何老爷,没有往日作为商人的精明和算计,就只是单纯的在……欣赏乐曲?
之前存着心事,没有注意,这时田又田才听到不知从哪里传来的琴声,声音灵动婉转,却不见弹奏者,反而愈显神秘。
这……该不会是何老爷真的把白音带到客来酒楼弹琴演奏吧?
他走上前,声音不轻不重的唤道:“何老爷。”
何老爷缓缓睁开眼,看到是他,恍然道:“这么快就谈完事了?快坐下,来听听白乐师弹奏的如何,你还没听过他弹的琴呢。”
田又田默默坐下,他那天也就是打个比方,哪里想到何老爷真的让白音来客来酒楼演奏,听说这类人都是很讲究自尊的,怎么会愿意当着众人的面卖艺,这位白乐师真是自愿的么?
敢情何老爷今天和他一起到客来酒楼,就是为了聆听知音的乐曲,就知道自己没那么大面子劳动大驾。
“如何,白乐师的琴音是不是很悦耳?有没有余音绕梁三日不绝的感受?”何老爷不遗余力的夸奖知音。
“没错,余音绕梁。”田又田傻傻的重复何老爷的话,完全说不出夸奖的语句,他无法想象何老爷这般精明的商人会对一位乐师如此追捧。他和何老爷相熟的时候,何老爷已经“改邪归正”,认真打理生意,一改过去沉迷乐曲的颓废,恢复了商人本性。
如今再看到何老爷这副傻呵呵的样子,实在是惨不忍睹,田又田悲痛的低下头,心有不忍。怪不得何管家和何夫人对他的态度犹如见到恩人一般,何老爷你就不能醒一醒,争气点。
“你想不想见见白乐师?你们两个应该会很有话题。”何老爷本着爱惜人才的想法,想把田又田推荐给白音,在他看来田又田也懂音乐,这方面白音可以指导他,他们能够互相讨论,真是再好不过的事了。
而且田又田是他很看重的年轻人,经常出现在他家里。何老爷希望自己身边哪怕能有一个亲近的人不讨厌乐师,田又田就是最好的一个选择,既懂音乐,也不反感白音,适当的拉近他们的距离说不定会有好的一面出现。
可是田又田不觉得他和白音能有什么共同话题,他们两个,一个是资深乐师能原创乐曲,一个是半吊子抄袭者,见面只能两两相对,相顾无言。不过田又田还是想见一见这位传说中让人又爱又恨的白乐师。
见到白乐师的第一印象,羞涩,腼腆,像个小孩子一般单纯。田又田张大嘴巴吃惊的看着他,久久不能平静心情。
这就是把何老爷迷得七荤八素的白乐师?这就是被何府下人恨得咬牙切齿的白乐师?这就是让何夫人一度怀疑何老爷改喜蓝颜的白乐师?
让我冷静一下,田又田退后两步扶住桌子。说好的妖孽呢?这白白嫩嫩的娃娃脸上还自带两个小酒窝,见到陌生人还会羞涩一笑,这是哪家的小白兔放出来乱跑啊?
田又田震惊的看向何老爷:真的是他吗?
何老爷回他一个眼神:你没认错,就是他。
这孩子看上去真不像是会骗人的,即使是个骗子也是别人心甘情愿上当受骗的,他肯定不是有意的。一定是误会!他要去跟何管家解释。
田又田脸上重新挂起笑容,走到白音面前:“白乐师,久仰大名。”真的是久仰大名,托何家下人的福,即使没有见面,他对白音也是印象颇深。
白音腼腆一笑:“不敢当。”
然后,两个人就没话可说了。
其实田又田肚子里有一大堆疑问想问,比如你当初为什么要离开何府啊?怎么在何老爷家白吃白喝半年(他也想学习一下)?离开后经历了什么……
可是在何老爷虎视眈眈的监视下,他燃烧起来的八卦之心熄灭地一干二净,所以就,没话可说了。
何老爷看出其中的尴尬,他也了解白音的性格,就向他介绍道:“这位是田又田田老板,近来卖得很火的‘好吃肉夹馍’就是他开的店。”
听到这里,白音眼睛一亮,一改先前的腼腆,激动而又热情的说:“我可以去你的店里弹琴吗?不用给工钱,每天给我肉夹馍吃就够了。”
田又田十分诧异,这孩子怎么还会变脸的技能?
看出田又田的不自然,白音意识到自己又说错话了,无措的看向何老爷。他在心里懊恼,怎么总是这样,所有的事情都能被自己搞砸,明明是刚认识的人,他怎么可以说这种话,田老板一定生气了。都怪自己老控制不住,一听到有好吃的就就无所顾忌。
这几个月白音虽然身在外地,却也是听过“好吃肉夹馍”的大名,那天刚回到清远县的时候就嘴馋,可他跟着的那位商人不知怎么回事,老是紧紧地看着他,哪儿也不让他去。要不是何老爷去把他带离那个人身边,他都不晓得该怎么脱身。
何老爷看到知音有难,马上给田又田使
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