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　　“詹姆斯先生，请问你们今天约我出来是希望讨论哪些内容？”，江辉说道。
　　“江总，恭喜校内网在海外注册人数节节攀升，看来我们这一个月来的合作效果很不错呀”，詹姆斯说道。
　　“詹姆斯先生，估计亚虎总部最近表扬你了吧？亚虎搜索才推出来没多久，在天朝市场份额就直逼谷歌”，江辉说道。
　　“这更是说明我们两家的合作非常成功，实现了双方的共赢”，詹姆斯说道。
　　“呵呵，也许吧”，江辉说道。
　　“江总，既然我们的合作这么顺利，那就接着继续下去咯”，詹姆斯说道。
　　“不好意思，我们现在在考虑出售Hao123的事情，暂时不考虑续约的事情”，江辉说道。
　　“江总打算以什么价格出售Hao123？我们亚虎也有兴趣收购”，詹姆斯说道。
　　“这取决于大家愿意花多少钱买，谁出价高就卖给谁”，江辉说道。
　　“江总，我们去哪买东西都是有一个标价的嘛，大家在此基础上讨价还价，总不能是我先开价嘛”，詹姆斯说道。
　　“詹姆斯先生可以不开价的，这是你的自由”，江辉说道。
　　詹姆斯一脸尴尬的僵笑着，估计他在天朝还是第一次碰到江辉这么不识相的人了。
　　“江先生，我们愿意在谷歌出价的基础上加一百万收购Hao123”，詹姆斯说道。


第177章　权衡利弊
　　总是有些人觉得自己的做法都是最正确的，其他的人没有按照自己的意思来都是不配合的表现，詹姆斯觉得自己已经是很有诚意了，自己可是从来没有向天朝人低过头，现在自己的表现已经是很看得起江辉了。
　　然而在江辉看来，詹姆斯提出的“愿意在谷歌出价的基础上加一百万收购Hao123”，其实是亚虎在打探谷歌的开价，并不是为了展现亚虎收购Hao123的诚意。江辉本来就已经分析认为亚虎是不会愿意花大价钱去收购Hao123的，自然也不想和詹姆斯扯太多没用的。只不过为了拉着亚虎和谷歌来吓唬度娘，所以才愿意出来谈一谈。
　　“詹姆斯先生，到现在为止我还没有看到亚虎的诚意，我希望詹姆斯先生和总部确认好收购Hao123的意愿以及预算之后我们再谈，现在聊下去也没什么意义”，江辉说道。
　　“江总，我们亚虎公司是世界上最大的互联网企业，你和我们公司合作可以得到很多意想不到的支援，对于你旗下校内网等其他企业来说也是有很大的好处的，这是谷歌和度娘所不具备的，我希望你能够慎重考虑亚虎的收购要望”，詹姆斯说道。
　　现在亚虎是市值最高的互联网企业，但是马上就会被干下来，以后是微软、谷歌、Facebook等的天下了，到十几年后，亚虎压根连互联网企业市值前十、前二十、甚至前三十都排不上。
　　“我会考虑詹姆斯先生的话的，今天就到此为止吧”，江辉说道。
　　江辉说完就起身离开了茶座，留下郁闷的詹姆斯一行在座位上发呆。原本以为很简单的一项工作，现在发现是跟硬骨头，詹姆斯的心情就跟日了狗似的。
　　詹姆斯最后说的那段话，本来是想威胁江辉说如果光辉科技不配合亚虎的话，亚虎除了同样不会配合给校内网进行宣传，说不准还会利用自己的优势给校内网等公司故意抹黑。不过还没等詹姆斯把吓唬的话直接说出来，江辉就不跟他玩了，这一拳头打在空气上，只能自己回去慢慢的郁闷了。
　　……
　　就在江辉和亚虎在谈判的时候，度娘也在检讨收购Hao123的事情。
　　度娘总部，李老板办公室。
　　“李董，我们从茶室服务员那边收买的消息显示，谷歌开价开到了八千万，不过江总似乎对这个价格一点都没有兴趣，他好像是看中了谷歌一个点的股份”，参与谈判的刘总说道。
　　“按照华尔街投行的股价，谷歌现在的市值至少是一百多亿美金，甚至是三四百亿美金，一个点的股份至少也是一两亿美金，光辉科技花了几千万收购Hao123，一转手就想卖几十倍的价钱，他这是想抢钱吗？”，李老板很不爽的说道。
　　“没办法，现在谷歌、亚虎和我们都被光辉科技牵着鼻子走，Hao123在天朝网民中的影响力太大了，据不完全调查显示，百分之九十以上的网吧主页都是Hao123，在电脑普及率还不是非常高的现在，网吧对网民的影响是非常厉害的，以后大家都习惯了Hao123，那么这家网站对搜索引擎的影响力就更大了”，刘总说道。
　　“为了优化股东结构，尽快上市，我们公司现在在和其他投资机构商讨融资的事情，别人给度娘的估值也就二十亿不到，难倒他一个导航网站，什么技术含量都没有，也想卖度娘一样的价钱吗，即使是谷歌不差钱，也不会答应吧？”，李老板说道。
　　“谷歌肯定是不会答应给光辉科技一个点股份的，甚至连一丁点股份都不会给，但是我估计谷歌再次出价的时候，虽然不会提股份的事情，但是现金收购金额应该会远超八千万”，刘总说道。
　　“为什么你会这么想？你认为谷歌会开价到多少？”，李老板说道。
　　“亚虎借着Hao123，在天朝的市场份额迅速上升，现在正是谷歌和亚虎矛盾最尖锐的时候，并且谷歌也却是不缺钱，花钱买一家能够快速提升谷歌在天朝市场占有率的网站，谷歌总部的那帮人应该会爽快的批准的。收购金额我估计会达到1。5亿以上，甚至2亿也不奇怪”，刘总说道。
　　“如果真去到2亿这么高的话，我们是不可能拿出这么多钱来的，但是Hao123又绝对不能落到亚虎和谷歌的手中，对于亚虎你怎么看？”，李老板说道。
　　“我觉得亚虎不足为惧，他现在在走下坡路，面向全球都在收缩业务，亚虎总部不可能批准收购一件普普通通没有什么技术含量的天朝导航网站的，哪怕这个网站的市场占有率是第一”，刘总说道。
　　“你觉得我们怎么才能拿下Hao123，这个导航网站对我们公司的流量影响实在太大了，不容有失”，李老板说道。
　　“从我和江总的接触来看，他是有意把Hao123卖给我们公司的，但是他似乎对现金收购没有太大兴趣，倾向于现金加股份的收购形式，如果我们能从这方面着手的话，还是很有可能拿下Hao123的”，刘总说道。
　　“现金加股份吗？如果按照谷歌出价1。5亿来测算的话，我们要拿出五千万以及价值一个亿左右的股票才有把握拿下Hao123。但是按照现在度娘的估值，一个亿的股份基本上就要接近七八个点了，这个比例可能很难说服各个股东”，李老板说道。
　　“李董，我们不一定需要七八个点这么多，十几个亿是我们针对有特别资源，可以促进我们在纳斯达克上市的投资者融资的估值，如果是和Hao123进行置换的话，我们肯定要算一定的溢价的，我觉得五个点左右的股份应该是就够了”，刘总说道。
　　“行，那就以五千万现金和五个点的股份为目标收购Hao123，我马上会和各个股东沟通，你也尽量和光辉科技交涉，能够以越少的代价拿下就越好”，李老板说道。
　　“好的，一拿到公司的授权，我就会马上和光辉科技展开新一轮的谈判，一定替公司拿下Hao123”，刘总说道。
　　……


第178章　都没闲着
　　度娘在行动，谷歌自然也没有闲着。
　　谷歌亚太区总部，总裁办公室。
　　“杰克，收购Hao123的事情怎么样了？”。
　　“总裁，我正准备向你汇报这件事情呢。我已经开出了八千万的价格，但是对方根本老不上眼，开口要一个点的谷歌股份进行交换”。
　　“是八千万美金还是人民币？”。
　　“额～是人民币”。
　　“八千万人民币那就是我们的诚意不足了，要是八千万美金对方哈哈不感兴趣，那就是他们没有诚意卖。你想，Hao123对搜索引擎的影响力这么大，保守估计可以影响百分之二十的市场份额。虽然它是一个非常简单，简单到没有任何技术含量的导航网站，但是却不可复制。为了快速的提升谷歌在天朝的表现，它值得我们出大价钱”。
　　“难道我们要答应和光辉科技换股份吗？总部的那些老爷们是不可能同意的啊”。
　　“换股份肯定是不行的，但是我们可以提高收购价格。八千万人民币对方不是嫌少嘛，那我们就出一个亿，一点五个亿，甚至两个亿。总之，一定不能让它落在亚虎手中，要不然我们两都得等着滚蛋”。
　　“但是花两个亿收购一家导航网站，这种收购申请会不会被总部驳回？”。
　　“这就不是我们现在要考虑的问题了。如果因为总部没有批准我们的收购申请导致Hao123落在了亚虎手中，到时候我们在天朝的市场份额被亚虎超过，那就不是我们的责任了。我们首先得保证我们自己的饭碗不是？”。
　　“好的，我明白了，我会马上再约光辉科技进行谈判的”。
　　……
　　亚虎的詹姆斯回到公司之后，本想不再理会收购Hao123的事情，但是看到技术中心送来的亚虎搜索引擎市场占有率的变化情况以及天朝搜索市场的变化分析和发展预测之后，深吸一口气，拿起电话再次和总部汇报。
　　“布里尼，我是詹姆斯，我想再和你沟通一下收购天朝导航网站Hao123的事情”。
　　“詹姆斯，我还是昨天的观点，总部现在在收缩业务，甚至在考虑出售一些国家和地区的分公司，不会考虑出资购买一个毫无创意的导航网站的。作为公司的副总裁，我要对投资者负责任，股民要是知道我们花钱收购一个没有任何特色的网站，会对我们经营层的眼光表示怀疑，不利于股票的上涨”。
　　“布里尼，Hao123不是一家普通的网站，它在天朝互联网有非常特别的地位，对搜索引擎的市场占有率更是有巨大的影响力。如果我们买下这家公司，我有信心让亚虎搜索的市场占有率坐稳天朝第二的位置”。
　　“第二有什么用？股民会关心亚虎搜索在天朝市场取得占有率第二的成绩吗？我们是上市公司，做事情首先要考虑是否有利于股票的上涨”。
　　“但是如果我们不出手，让Hao123落入谷歌或者度娘的手中的话，那亚虎搜索在天朝就没有出头之日了”。
　　“亚虎天朝有哪块业务是做的好的？我们的网站在全球占有率那么高，可是在天朝呢？所有亚虎集团在天朝的新增投资总部都不会考虑的。詹姆斯，我们两也认识多年了，作为朋友，而不是上司，我建议你考虑怎么离开现在的漩涡，你那个位置不会有太多前途，公司已经在考虑出售天朝和岛国的业务了。没有了天朝和岛国，亚太区还剩下什么？”。
　　“总部真的要抛弃我们了吗？公司的运营情况有这么恶劣吗？”。
　　“詹姆斯，我们要对投资者负责，我们也要听从股东们的意见，你好自为之吧”。
　　……
　　还是同一家茶座，同一个包厢，同一帮人。江辉开始了和谷歌的第二轮谈判。
　　“江总，我回去协调之后，谷歌愿意在上次的八千万开价基础上增加百分之五十，一点二亿全资收购Hao123。这个价格已经是很有诚意的了，也算是天朝互联网界少见的大手笔了，江总在不到两个月的时间内就获得了百分之四百的收益，也算是功成名就了”，杰克说道。
　　“谷歌完全不考虑用股份兑换的方式吗？”，江辉问道。
　　虽然江辉知道谷歌不可能同意用股份兑换来收购Hao123，但是如果谷歌出价比度娘还要高，自己不卖给他们的话，估计会对自己以后的融资和企业发展造成不利影响。所以江辉想用股份这个话题来最终拒绝谷歌，当然，这是基于度娘给出满意的条件之后的事情了。
　　“江总，谷歌上市的事情已经进去了冲刺阶段，实在不方便在这个时候调整公司的股份构成，请你见谅”，杰克说道。
　　“我这个人不大喜欢做一锤子买卖，希望大家能够有长久的合作，如果谷歌完全不考虑股份的话，那就很难办了”，江辉说道。
　　“江总既然有心卖，你能否也给出一个价格，只要不是离一点二亿有很大的差距，我可以试一试说服公司提高收购价格”，杰克说道。
　　“谷歌愿意最多出多少钱来收购Hao123呢？你把价格告诉我，我回去再考虑一下咯”，江辉说道。
　　“如果江总现在就可以决定的话，也可以做主把收购价从一点二亿增加到一点五亿”，杰克说道。
　　“我大概明白谷歌的想法了，我会回去认真考虑的，有结果我再和你联系”，江辉说道。
　　“江总对这个价格还不满意吗？一点五亿绝对不算低了，我不大相信亚虎和度娘会愿意出比这个更高的价格”，杰克说道。
　　“也许吧，谁知道呢”，江辉说道。说完话江辉就起身准备离结束会谈。
　　“一点六亿，这是我们的极限了，我们谷歌公司是很有诚意的，希望江总能够认真考虑我们”，杰克喊住准备离开的江辉说道。
　　“杰克先生，我会认真考虑的，有消息我们再联系”，江辉说完就离开了茶座，留下杰克一行郁闷的站在那李发呆。
　　……


第179章　度娘的股份到手
　　就在江辉见完谷歌的第二天，度娘也约好了和江辉的第二次谈判。
　　这一次是李老板亲自出马，度娘约了中关村的一家酒店的会议室，邀请江辉过去谈判。其实度娘的总部也在中关村，在度娘内部有大量的会议室可以使用，但是为了不让江辉心生芥蒂，度娘专门在外面约了一间会议室作为谈判的地点。
　　江辉带着唐文章和向薇薇一起去了谈判现场，要是预料的不错的话，今天应该有望达成初步协议，带上经验丰富的唐文章和校内网的法务部部长向薇薇，可以避免出现一些协议中不利于光辉科技的事情发生。
　　刘总简单的给大家做了个介绍，就把时间给到江辉和李老板了。
　　李老板其人也是一个传奇人物。1968年，他出生在西山省一个普通的家庭。年少时着迷过戏曲，曾被市里的晋剧团录取。但中学时代，李老板回归“主业”，全身心投入功课学习中。1987年以市第一名得成绩进去京都大学学习图书情报专业。不过，其迈进天朝最高学府的激动心情，渐渐被图书情报学的枯燥、乏味消融。那时候，天朝的氛围较为沉闷，大学毕业进入机关单位，已经是非常好的选择了。而李老板选择了出国。
　　博士毕业后，李老板在华尔街待了三年多，后面又去硅谷著名搜索引擎公司做了几年。在硅谷的日子，让李老板感受最深刻的还是商战气氛。他经常翻看《华尔街日报》：微软如何跳出来公然反叛IBM，又怎样以软件教父的身份对抗SUN、网景等等，这些故事让李老板感觉到：“原来技术本身并不是唯一的决定性因素，商战策略才是真正决胜千里的因素。
　　于是在1999年启程回国，在京都大学旁边租了两间房，连同1个财会人员5个技术人员，以及合作伙伴徐老板，8人一行，开始了创建百度公司。
　　接着，度娘顺利融到第一笔风险投资金120万美金。在成立的9个月之后，风险投资商德丰杰联合IDG又向度娘投入了1000万美元。
　　2001年，李老板在度娘董事会上提出度娘转型做独立搜索引擎网站，开展竞价排名的计划。虽然这一提案经过不少波折，但是最终得到通过。从此，度娘就迈上快速发展的康庄大道。
　　江辉对于李老板还是比较佩服的，虽然后面度娘的医药推广广告惹来了不少争议，但是至少在2004年，度娘还是一家很令人尊敬的企业，发展前景一片光明。
　　“李老板，你好，一直久仰你的大名，今天终于见到本人了”，江辉笑着说道。
　　“江总过奖了，你才是最近一段时间天朝互联网界的风云人物啊。不管是校内网，还是光辉游戏，都推出了自己独特的内容和产品，一改国内互联网模仿和抄袭的风格。《开心农场》等游戏更是刷新了一个又一个新的记录，实在是后生可畏啊”，李老板说道。
　　“这些都不能和李老板比，不管是校内网还是光辉游戏，靠的是创意取胜，而李老板你创立的度娘却是以技术取胜，你可是互联网界的技术大拿啊”，江辉说道。
　　“现在是市场经济，光有技术还不够啊。你看现在不管是谷歌、亚虎，还是我们度娘，不都被你这占领市场的Hao123给吃的死死的。现在办企业，归根结底还是市场说了算，在这方面，江总你的眼光比我们都要强啊”，李老板说道。
　　“确实是市场说了算，李总今天约我见面的目的我也清楚，我就不拐弯抹角了。亚虎和谷歌的都约我谈过，想必度娘对Hao123导入流量的能力是最清楚的，我也愿意和李老板合作，但是在商言商，这合作肯定是基于度娘的出价比谷歌他们高，就看你们能接受什么价位咯”，江辉说道。
　　“江总，其实我觉