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重生之完美如意-第53部分
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这么一个城市，在互联网界的影响力却是比较薄弱，只有一个网易是比较有名的。另外还有一家比较有特色的就是属于Hao123了。
江辉已经提前从企鹅那里拿到了李兴平的联系方式，也对他的情况进行了一些了解，再结合前世媒体对他的报道，江辉对如何拿下Hao123已经有了自己的想法，所以才直接从深市来到了五羊。
好在江辉的校内网和光辉游戏，现在在业界都算是众所周知了。所以当江辉直接给李兴平打电话约见面的时候人家才没有直接拒绝。
1999年5月，李兴平创建hao123——“精彩实用网址”从这里开始起航，可能他自己也没有想到这么一个简单的网站能够发展到今天。
由于迷上了上网，李兴平找了一份网吧管理员的工作。因为要帮人装电脑赚钱，他需要用网络查询配件报价之类的信息，很快他发觉在网上找资料非常困难，当时的中文网站不仅内容不够丰富，数量有限，而且要把那些用英文字母表示的网址一个个记下来，并不是一件容易的事情。于是，他想到一个解决办法，设计了一个个人网页，把他认为好的网站搜集在一起，并和它们建立链接。当下次上网时，他就很方便地直接进入这些常用的网站，这就是Hao123的雏形。
网吧管理员的身份让李兴平天天泡在网上，泡在那些打游戏、聊天、上网的网民中。很快，他发现来网吧的很多人都不知道如何上网，上网后又不知道去哪里找到所需要的内容。当时的上网费很贵，时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失。
创始人李兴平的初中学历、网吧短暂工作的经历，这些在创办Hao123主页过程中反而成为一种优势——正因为不懂，才能深切体会到普通人上网的难处，才有了为普通人上网提供了方便的Hao123主页。
其实在江辉看来，Hao123主页的成功虽然是中国互联网发展的一个奇迹，是一桩不可复制的“偶然事件”。但是，细细探究Hao123的创业发展历程和分析它的成功法则，正是创始人李兴平本身既是网站老板又是客户这种“两位一体”的身份，所带来的天然的基于客户体验的敏感性，以及能够随时随地听从于这种敏感性的呼唤而做出反应与改进的行为，构成了Hao123这个看上去没有核心竞争力的网站的竞争力。
江辉考虑收购Hao123，是觉得这么一个网站，正是由于它的简单，简单到你无法去超越它。就像是天龙八部里的扫地僧，看上去非常普通，非常平凡，但是却是让人出乎意料。
其实在江辉看来，现在的互联网用户存在两极分化的现象。一端是文化水平相对比较高的搜索引擎的使用者，上网要找什么就打开度娘之类的搜索引擎进行查找。另外一端是导航网站的使用者，这些人一般不会或者懒得通过输入各种网址来寻找网页，极度依赖于导航网站，也很容易被引导。正是因为他们容易被引导，所以才会有网站为了在导航页面上有更好的位置，肯花广告钱给Hao123。
随着天朝经济的快速发展，互联网用户也在迅速增加，导航站的使用率、用户数还会增长，其中有一部分会转变到使用搜索引擎。这也是为什么后面度娘愿意出高价收购Hao123的原因吧。
去年，Hao123占领了中国网吧50％以上的首页，同时，也出现了一大批的跟风者，但Hao123仍牢牢占据着导航网站的第一名的位置。李兴平每个月的广告流水收入也有80万元。
因为现在每个月都有比较稳定的收入，单靠现金估计难以完成网站的收购。前世百度花了1190万和4万股股票才将其收入到麾下，在当时，大概相当于花了五千万。
李兴平卖掉hao123一直备受争议。
有人说他卖掉套现是明智之举。他起步早，才能挖掘网址导航业的第一桶金，但随着跟风者越来越多，竞争者也会越来越激烈。再说，一个小小的导航网站，面对百度这样大企业的收购企图，除了妥协没有其它选择。
有人说，李兴平卖掉hao123非常愚蠢，因为这个网站在当时占据了百度40％的流量。那一年，百度正在谋求上市，收购hao123显然对于百度上市起到了一定作用，1190万和4万股股票卖便宜了。
其实，在卖掉网站之前，李兴平压力非常大。从1999年建站到2004年，网站都只有他一个人在打理。
“一天大概有6—7个小时是在检查、更新链接。但链接太多，我不可能每天都全部检查，因此我经常担心某些网站含有非法链接，压力和工作量都很大”，这是后面媒体采访他的时候的话语。
一路上，江辉都在考虑怎么说服李兴平将网站卖给自己，现在双方其实都不缺钱，只有找到对方的担心点以及感兴趣的地方，这单生意才有可能做成。
江辉现在手头上比较拿得出手的除了人民币之外，就自有校内网和光辉游戏。光辉游戏现在虽然像是一家皮包公司，只有江辉一名员工，但是它持有企鹅百分之五的股份，只有江辉自己最清楚它的价值，所以江辉是不愿意拿出来互换股份的。
而校内网的话，虽然按照江辉给它设定的路线，以后它也会是一个庞然大物。但是目前比较受大家熟悉的，用户比较广泛的就只有它，用校内网的一部分股份外加现金收购Hao123是江辉心里比较认可的方案。
具体怎么谈，还是要看见面后的情形再说，到时候临机应变咯。
第147章 羊城初会
江辉约李兴平见面的地点是一个茶餐厅。两个人都不是出生在什么都会人家，对于选在这种热闹的餐厅里一边吃早茶一边谈事并不反感。毕竟这只是首次接触，大家先了解一下，然后传达出各自的意愿就算是完成首次任务了。
去五羊这边的热门茶餐吃早茶，一般都是要等位的。为此，江辉提前了半个小时到达餐厅，果然已经是人山人海了，等了二十多分钟总算是轮到了江辉。
虽然五羊作为一线城市，工作生活的节奏并不算慢，但是受港港的影响，大家喝早茶的时候倒是很悠闲，一点都不着急。一两个小时吃完就算是快的，三四个小时才吃完也一点不算快。甚至有些阿伯阿婶点上几个吃食，配上一壶茶，从早上呆到傍晚，就和一帮人在那吹水聊天。
前世刚开始江辉是一直不知道喝早茶到底是啥意思。真正喝过之后就知道原来就是吃点心、喝茶。只不过这些点心都比较精致一些而已。慢慢的，江辉自己也喜欢上了这种喝早茶的方式，当有朋友来出差或者游玩的时候，只要有空总是会带他们去品尝一下粤式早茶。
李兴平是踩着点到达的，江辉接到他的电话知道他到门口之后就起身去接他。
江辉一眼就认出了李兴平，有点瘦瘦的，倒是从外表上看不出特别出彩的地方，谁也想不到就这么一个人，每个月有七八十万的收入，马上就会变为千万富豪，以后还会是亿万富豪。
“李总，你好！我是江辉。很抱歉这么冒失的约你出来见面”，江辉对着李兴平说道。
“啊？你就是校内网和光辉游戏的创始人江辉？江总好年轻”，李兴平说道。
“我们这是彼此彼此啊！先进去坐着说吧”，江辉作了一个请的姿势和李兴平一起来到座位。
“李总你比较有经验，看看哪些小吃比较好，推荐推荐？”，江辉把菜单给到李兴平说道。
“难得江总选了个我最爱的地方，那我就不客气啦！先来一个虾饺、豉汁蒸排骨、凤爪、萝卜糕、牛肉肠、艇仔粥，再来一个白灼菜心。就这些，考虑江总还要加什么？”，李兴平在菜单上对应的地方打勾，然后递回给江辉说道。
茶餐厅一般都是半自助式的点餐，店里把一张菜单给到顾客，顾客自己在看上的菜前面的框框里打勾，点完后叫服务员来下单就行了。还有一个比较有意思的就是，这些点心都不直接标注价格的，而是用小点、中点、大点、超点、顶点之类的来表示价格。当然，这些内容分别再最下面的标注栏中写明相应的价格。这个习惯江辉也没明白是照搬港港的习惯呢还是说为了降低顾客对价格的敏感性，促进消费，反正江辉曾经去过的每家早茶店都是这样的。
“我再来一个猪肚煲肉丸吧”，江辉说完便叫服务员来下单。
李兴平身上有很鲜明的宅男特质。外界说李兴平性格低调，不如说是他性格内向，不爱交际；除了自己喜爱的网络世界和自己一手打造起来的网站，他对其它事物都不感兴趣。点完菜之后李兴平就开始泡茶，没有主动说话。
“听说李总是七九面出生的？我是八五年出生的，要不我就叫你李哥吧？”，江辉说道。
“可以啊，那我就叫你江老弟了”，李兴平说道。
“李哥现在还是一个人在打理网站吗”，江辉问道。
“是啊，从创立到现在，一直都是我自己在搞”，李兴平说道。
“一个人搞网站好烦啊，现在光辉游戏也是我自己一个人再农，什么都要操心，有点又当妈又当爸的感觉，不过当网站做好之后，倒是有种把孩子养大成人的感觉”，江辉说道。
李兴平听到江辉的这些吐槽，觉得格外的亲切，因为自己就是这么一步一步的走过来的，其中的坚辛自己是最清楚不过了。就这么简单的几句话，李兴平觉得江辉这么人莫名的让人感觉亲切了一些。
“江老弟这话倒是说到我的心坎里去了，一个人单枪匹马的做事，真的太难了，好多闹心的事情需要操心”，李兴平说道。
江辉觉得，李兴平首先是一个互联网的热爱者，其次才是一个商人。Hao123的创立本身并不抱有商业目的，但随着网站影响力越来越大，税务、工商等问题接踵而来。这些问题李兴平并不擅长处理，且心怀厌恶。江辉认为在这方面着手和李兴平进行沟通的话，可以更好的说服他将网站卖给自己。
“确实是这样，李哥，我这人说话比较直，你别介意啊。其实在我看来，Hao123就像是一艘满载着黄金的小船，你一个人慢慢地划，风和日丽当然好，但遇到恶劣的天气，一个浪打过来，樯倾楫摧，很可能就什么都没了”，江辉说道。
江辉说的这个其实也是李兴平一直比较担心的事情。虽然网站现在每个月都有七八十万的广告收入，但是不知道哪天可能就没了，互联网的发展总是会充满奇迹，在一家家成功企业的后面，会有更多还没让公众记住就已经倒下，或者曾经很有名，但是飞快的倒塌的企业。
“说实话，你说的这个问题我也考虑过，但是江老弟你不也是一个人在经营着光辉游戏吗？”，李兴平说道。
“李哥，我的情况和你还真的不大一样。就拿我旗下现在比较有名的校内网和光辉游戏来说，校内网现在有十来个股东，几十个长期兼职人员，并且还正在招聘人手。而光辉游戏的话，想必你也听说过，它刚刚获得企鹅公司五个点的股份和一个亿的现金，现在也正在招兵买马扩大规模。另外还有一点，这两家公司其实都是光辉科技股份有限公司的子公司，它们不是在单打独斗”，江辉说道。
“所以说江老弟你是想我把Hao123卖给你咯？”，李兴平说道。
第148章 拿下Hao123
“怎么说呢，如果李哥肯割爱的话，我当然是很乐意接手。你也可以选择换购一部分校内网的股份”，江辉说道。
其实李兴平会出来见面，江辉就知道基本上说明他的心里是有把网站卖掉的想法，当然前提是要卖个好价钱。
后世也有人问过李兴平为什么会卖掉已经收入不菲的个人网站，李兴平承认一个很重要的原因就是自己已经无法找到网站下一步的发展方向，同时喜好单打独斗、性格低调、谦逊内向的他也不太喜欢与别人进行合作。事实上，他甚至拒绝了IDG的投资机会。
江辉看李兴平端起茶杯再喝着茶，并没有接过自己的话头。
“我出手收购Hao123是希望把它发展壮大，小作坊式的运作，将会限制Hao123的发展”，江辉继续说道。
虽然江辉心里是想着靠Hao123坑度娘一笔，毕竟现在除了度娘高层之外，只有江辉知道度娘有四成的流量都是来自于Hao123，到时候只要调整一下链接的位置就够度娘喝一壶，由不得他们不屈服。这也应该是前世度娘愿意高价收购的原因吧，毕竟谁也不想自己的命门被别人捏着。不过，这个想法肯定是不能和李兴平说的。
“校内网现在的发展怎么样？”，李兴平问道。
“在国内没有对手，在全球目前也是无敌的存在，毕竟这个创意是我们首先提出来并运用的。校内网上线几个月以来，已经有接近四百万的大学生用户，马上我们将面向国际市场拓展业务。目前处于高速发展的阶段，又多个有趣的功能正在紧锣密鼓的开发之中，我们会不断推出来。前几天的@功能不知你了解没，这个功能一经推出，校内网的活跃用户数量迅速上升，这个功能也很快的被校内网之外的其他用户所借鉴。在我眼中，校内网现在的估值是不会低于五个亿的，半年后不少于十个亿，一年之后至少是二十个亿甚至是五十亿、一百亿，未来的想象空间不可估量”，江辉说道。
李兴平听完江辉的这些话，内心还是比较震撼的，毕竟新闻中看到的一些真假难辨的信息和江辉现在坐在自己面前谈论校内网的情景，给人的冲击是很不一样的。
“既然将老弟这么看好校内网的发展，为什么愿意用校内网的股份来换购Hao123呢？”，李兴平问道。
“这个问题问得好，我刚也说了，校内网在开发好几个有意思的功能，这些功能慢慢的会独立出来作为单独的公司而存在。Hao123虽然发展前景没有那么多方向可供选择，但是它现在对互联网初级用户的影响力是我看中的，我希望能够通过这个网站来加速我其他网站的发展。所以我可以接受用一小部分校内网的股份来换购Hao123，当然，如果李哥同意全部使用现金购买，那就最好不过了”，江辉说道。
“说实话，这个网站现在市场占有率第一，我觉得它的价值还是有很大的开发空间”，李兴平想着继续抬高一下网站的价值。
“前两年，Hao123的市场占有率是很高的，那个时候竞争者没有考虑过进去这一块领域。这两年你自己也看到了，虽然占有率还是第一，但是已经不断的出现了有力的竞争者，这个网站门槛太低了，只要有公司选择下大力气去玩，你现在的网站还能不能坚持住呢？”，江辉说道。
“江老弟想花多少代价来收购呢？”，李兴平问道。
“我也不报太虚的数字，我们就开成布公的说吧，三千万现金收购全部股份。或者一千万现金加三个点校内网的股份”，江辉说道。
“我现在一年的网站收入都有差不多一千万，江老弟你这个价格太低了一些吧？”，李兴平说道。
“也许去年你是挣了将近一千万，但是现在竞争对手越来越多了，你怎么能够保证它还能继续给你带来每年一千万的收益呢？与其不上不下的压在手上，还不如乘机脱手，去开发新的东西。以李哥这么多年的经验，肯定还有一些好的创意，但是没有时间去做的。也许这是你事业的一个另外转折点呢”，江辉说道。
前世，李兴平将Hao123卖掉以后，并没有拿着大笔的钱去挥霍，或者就此销声匿迹，他创办了4399小游戏。
2004年，宽带网络逐渐普及，上网不再是一件奢侈的事情。凭借着丰富的经验，李兴平再次抓住了草根用户的需求，4399小游戏的出现恰逢其时。4399小游戏在巅峰时刻甚至有投资者提出出价一个亿美金收购。当然，这都是后话了。至少说明李兴平确实是有一些想法等着去实施，有意愿出售Hao123。
“一千万现金再加五个点校内网股份，这是我的心里价位”，李兴平说道。
“一千五百万现金加三个点的校内网股份”，江辉说道。
……
最终李兴平表示要回去考虑考虑。
在接下来的两天，江辉就在五羊到处游玩，等待李兴平的考虑结果。
最终，第三天的时候，李兴平主动约江辉见面，在再一次的交锋之下，最终江辉以两千二百万现金加二个点的校内网股份收购了Hao123。李兴平终究还是对校内网没有那么大的信心，选择了多拿现金少玩股份的方案。
其实，江辉也是占了信息不对称的优势，如果任何人知道Hao123现在的流量占多好的40％，过几个月度娘就会过来谈收购。那他怎么也不会以现在这个价格出手。虽然长远来看，现在的价格也一点都不低，前提就是李兴平别把校内网的股份给贱卖了。
其实信息不对称无处不在，大多数人都没有拨云破雾的前知能力，或者�
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