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重生之完美如意-第266部分
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那怎么办？
补贴咯。
什么满一百减二十，满两百五十之类的，各种优惠铺天盖地。
这种情况下，京西商城哪能那么容易盈利？
第732章 该是我的就是我的
“江总，确实如你所述，这也是我今天想和你谈的”，刘强西犹豫了一会说道。
“哦，我洗耳恭听”。
刘强西没有把话彻底说来，江辉自然也是不会问是不是京西商城需要光辉集团增资。
“江总，您作为京西商城的第二大股东，对于公司的前景是最清楚不过了，唉，算了，我就直说了吧，我希望光辉集团能够继续增资京西商城”，刘强西说道。
按照刘强西的想法，是不想光辉集团继续增资的，而是希望引入其他的投资者进入。
因为如果引入其他投资者进来的话，会同步稀释刘强西和光辉集团的股份，他仍然是公司的大股东。
但是如果是从光辉集团引进资金的话，那就会变成光辉集团成为京西商城的大股东了。
作为控制欲很强的一个人，刘强西是不希望自己一手建立的公司失去控制。
但是，刘强西陆陆续续的接触了几家风投，居然没有一家机构愿意投资。
京西商城现在的估值可是比前世好多了。原本，京西在这个时候的最高估值也就两亿美金，在融资过程中还一路下跌。
但是，这一世，有了光辉集团的提早介入，现在的京西的估值早就超过了二亿美金。
按照刘强西的想法，至少是要以五亿美金的估值，获得一亿美金的资金。
不过，想归想，碰到次贷危机，总归难以如愿，要不然刘强西也不会硬着头皮和江辉谈融资。
“你希望光辉集团增资多少？以多少估值来计算呢？”，江辉问道。
“以八亿美金的估值，出让二成股份，但是只有一半是有表决权的”，刘强西说道。
股票按照股东是否对股份有限公司的经营管理享有表决权，可将股票划分为表决权股股票和无表决权股股票。
其中，表决权股股票具体又可以分为：普通表决权股股票、多数表决权股股票、限制表决权股股票、有表决权优先股股票。
普通表决权股股票，即每股股票只享有一票表决权，也称单权股股票。这类股票符合股东权一律平等原则，各国公司法均予以确认，故其适用范围广，发行量也大。
这也是本次京西商城准备提供给光辉集团的一部分股份的类型。
多数表决权股股票，即每张股票享有若干表决权的股票，也称多权股票。
这种股票一般是股份有限公司向特定的股东，如公司的董事会或监事会成员发行的，其目的在于保证某些股东对公司的控制权，以限制公司外部的股东对公司的控制，或限制股票的外国持有者对本国产业的支配权。
这样，持有多数表决权股股票的少数股东，就可能成为大多数持有无表决权股股票的小股东的主宰。
限制表决权股股票，即表决权受到法律和公司章程限制的股票。在股东所持股票达到一定数量后，其享有的表决票数将受到限制。限制的目的在于防止持有多数股票的少数股东利用多数表决权控制公司的经营，以保护众多小股东的权益。
一般来说，如果公司为筹集资金发行股票，原股东所持股份比例就会下降，股权就会被稀释。
当公司受到并购威胁时，原股东对公司的控制力就会削弱。
因此，一些公司为了即能筹集到必要的资金，又能防范被其他公司收购，就发行限制表决权股票。这种股票的股息比普通股票的股息要高，但其表决权很低或者没有。
“刘总，你我也不是第一次接触，我就直接说了”，江辉说道：“你这个条件，我想在风投圈，肯定没有人理会的，我自然也不会当这个冤大头”。
“江总，那您觉得应该怎样呢？”，刘强西说道。
“如果你只同意融资的一半股份有表决权，那我只能按照五亿美金来给出估值，但是如果全部的股票都有表决权的话，那么八亿美金的估值也不是不可以商量”，江辉说道。
“江总你接受八亿美金的估值？”，刘强西说道。
“八亿美金估值的话，京西商城必须在本轮融资中出让一半的股份，不过，我承诺不会在两年内对公司的管理层作什么调整”，江辉说道。
“出让一半的股份的话，大股东就成为光辉集团了，但是我的自有物流的想法倒是可以实现，让人纠结啊”，刘强西在心里面想着。
每一个人或多或少都会想要控制住一些事物或其他人。通常内心有较强不安全感的人控制欲望也强烈一些，那些谨小慎微、追求完美、心里总不踏实的人更希望控制别人。
对于失去京西商城的控制权，刘强西是很难接受的，但是对于能够实现自己自建物流的机会，刘强西又不想放弃。
一时之间，刘强西倒是纠结了。
“江总，你也知道，这些年我把自己所有的精力都投入到京西商城，要是一次性出让五成股份的话，稀释之后，我手中就只有不到三成的股份了”，刘强西说道。
“刘总，我开的条件厚道不厚道，你接触了这么多风投，应该知道京西商城在他们眼中的价值吧。再说了，蛋糕只有做大了，才有价值，要是只有小小的一块，即使你一个人全吃了，又有什么意思呢？”，江辉说道。
“江总，本次融资的五成股份，我最多只能接受一半的股份有表决权，并且我要求我本人在公司的重大事项之中又一票否决权”，刘强西说道。
“一票否决权？可以”，江辉说道。
对于刘强西的能力，江辉还是有信心的，江辉也没有打算具体去管理京西商城，有那精力，光辉集团还有许多公司值得关注的呢。
所以听到刘强西思考了好一会之后说希望有一票否决权，江辉想也没想就同意了。
江辉要的是控股京西，享受京西快速发展的红利，至于是有谁来带领它快速腾飞，这并不重要。
“江总，合作愉快以后请多多关照，”，刘强西站起来伸出手说道。
大老板谈妥了方向，细节就交给光辉集团和京西商城法务部的人员了。
至此，光辉集团的版图布局，基本上就已经完善的七七八八了。
第733章 智能手机新局面
就在光辉集团大步往前迈进的时候，智能手机行业我终于正式迎来了新的成员。
“wiwo全新V1震撼来袭，给你不一样的听觉体验”。
“智能手机新成员，给你新的感觉”。
“Gphone的体验，五折的价格，全新wiwo v1，欢迎体验”。
“全新v1正式登陆京西商城和某宝网，欢迎选购”。
……
wiwo为了自己的新产品，也算是使出了浑身力气去推销。
V1的外观和Gphone有七八成相似之处，但是做工会稍微差一些，系统方面是同样用的安卓系统。
并且，在wiwo商城，也就是相当于Gstore的功能，Gphone上的各软件也都兼容。
这一点其实非常重要。
作为智能手机行业的新人，如果wiwo基于安卓系统推出自己的系统，导致APP没法兼容的话，其实是很要命的。
Gstore模式的意义在于为第三方软件的提供者提供了方便而又高效的一个软件销售平台，成为第三方软件的提供者参与其中的积极性空前高涨，适应了手机用户们对个性化软件的需求，从而使得手机软件业开始进入了一个高速、良性发展的轨道。
是光辉手机把Gstore这样的一个商业行为升华到了一个让人效仿的经营模式，光辉手机的Gstore开创了手机软件业发展的新篇章，无疑将会成为手机软件业发展史上的一个重要的里程碑。
这是智能手机区别于传统功能机中，最让人喜爱的功能。
Gstore的产业链简单明晰，共涉及三个主体，即光辉手机、开发者、用户，此外还包括第三方支付公司，但只是作为收费渠道，不是产业链的主要参与者。
Gstore建立了用户、开发者、光辉手机三方共赢的商业模式，各自在产业链中的角色与职责表现如下。
光辉手机：掌握Gstore的开发与管理权，是平台的主要掌控者。
其主要职责包括四点：一是提供平台和开发工具包；二是负责应用的营销工作；三是负责进行收费，再按月结算给开发者。
此外，光辉手机经常会公开一些数据分析资料，帮助开发者了解用户最近的需求点，并提供指导性的意见，指导开发者进行应用程序定价、调价或是免费。
开发者：应用软件的上传者。其主要的职责包括三点：一是负责应用程序的开发；二是自主运营平台上自有产品或应用，如自由定价或自主调整价格等。
用户：应用程序的体验者。用户只需要注册登陆Gstore并捆绑信用卡即可下载应用程序。
Gstore为用户提供了更多的实用程序，良好的用户体验及方便的购买流程。
有现成的好东西，wiwo自然是直接拿过来用的。
……
“江总，wiwo公司的智能手机v1有大量的内容涉嫌模仿并侵犯Gphone的专利，我们要不要让法务部和他们交涉？”。
作为光辉手机的副总经理，戴富乾第一时间就了解到了V1的最新产品信息，并且马上安排了技术人员进行对比分析。
V1是天朝市场出现的第一款Gphone的竞争者，虽然它还谈不上是Gphone的对手，但是高处不胜寒的戴富乾还是充分重视这个入局者。
“小戴，未来两年内，我们最大的对手仍然是诺基亚，在两三年后，也许三星和苹果公司也会成为我们的对手，但是不管是现在和未来，wiwo这些本地厂家都不会是我们真正的对手”，江辉说道。
虽然v1的出现肯定会对Gphone产生或多或少的影响，但是考虑到两者定价的差异，江辉认为v1的出现对于光辉手机来说是利大于弊的。
目前天朝的智能手机市场，是光辉手机一家在孤军奋战，即使是在美国，也就多了一个苹果公司而已。
和传统的手机巨头相比，智能手机的影响力还是太微弱了，江辉迫切的希望这个行业尽快兴盛起来。
智能手机时代的到来，会同步带来一大堆的新机会，许多未来的独角兽企业，都是基于智能手机平台而来的。
“江总，如果放任这些企业侵权的话，我担心很快就会有大批量的其他其他企业涌进来，到时候可能就会变得众怒难犯了”，戴富乾说道。
“我觉得，如果出现这个局面，诺基亚和摩托罗拉应该比我们更着急才对”，江辉笑着说道。
“说的也是，不过很奇怪的是，诺基亚这些企业对于wiwo这类新入局的企业，好像一点都不关心呢”，戴富乾说道。
“很正常，不过，虽然表面上装作漠不关心，但是我觉得他们总部应该也是会有相对应的措施来应对智能手机的新情况，至于这些措施有没有效果，历史会证明一切”，江辉笑着说道。
“江总，我觉得我们Gphone2的研发速度要加快了，要不然Gphone的优势就会变得越来越弱”，戴富乾说道。
智能手机行业是一个更新换代非常快的行业，按照后世的经验，一般一款产品推出来一年左右就需要换代了，要不然各方面的功能就会被竞争对手超越。
于此相对应的就是，各家公司开发新产品的速度耶大为加快。
以前那种一两年才开发一款产品的速度是完全无法适应时代需求的。
“嗯，你和朱总商量一下，我们以明年中秋节光辉手机2008年全球开发者大会的时候推出并在一周后左右全球同步上市为目标来推进Gphone2的开发吧”，江辉说道。
经过两次全球开发者大会的举办，光辉手机已经慢慢的形成了自己的产品发布节奏。
Gphone每年换代一次，每年推出一款新的Gpad，这基本是未来几年内可以预见的趋势。
“好的，江总，按照我们市场部的估算，Gphone2的销量有望达到现在的二到三倍，为了让我们上市的时候可以放开来卖，我们会在开发的时候就和富土康进行同步开发生产线，确保产品的及时供应”，戴富乾说道。
“没问题，细节方面你来把控就可以了”，江辉说道。
经过两三年的磨合，光辉手机的管理团队和开发团队已经越发的变得成熟，江辉除了把握一下大方向，已经没有必要事必躬亲了。
第734章 一个新时代的开始
一波未平，一波又来侵袭。
wiwo的v1上市还不到一周，opoo的o1又来了。
“史上最强拍照手机，就在o1”。
“放下你的相机，拿起你的手机，尽情的拍照吧”。
“专注手机拍照技术提升，寻找自己最深层的需求”。
“随手一拍，留下自己的青春”。
“这一刻，更清晰”。
……
人们常常会把营销做的好，归结为话题做的好，传播做的好，而忽视了从整体看营销、从目的角度看营销的本质。
都说杜蕾斯社会化营销做的好，却不知杜雷斯近两年的整体态势是微增长的。。。。。。
同样的判断逻辑谬误，也出现在判断广告上。没有人会认为脑白金的广告是一个“好广告”，但却让脑白金成了保健品行业不可逾越的“传奇”，两个蹦蹦跳跳的卡通老人依然活跃在电视广告上。。。。。。
所以，我们不能从广告本身看广告，创意不是目的，好看不是目的，策略才是核心，目的才是本质。
广告的本质，本来就是传递产品价值，在产品价值基础之上，充分传达自身，激发受众的情绪或欲望：如果你有一个独一无二的差异化卖点，足够特别且又是普遍痛点需求，那么就直接赤裸裸的说出来吧。
而opoo的广告，基本上都是围绕着“拍照”这个主题。
拍照算是当前手机需求的最普遍需求和最高权重需求之一，对于opoo来说尤其如此，这与其目标群体有关系。
就比如o1的广告“这一刻，更清晰”，就是一个场景化描述。
“这一刻”是一个场景提示信息，将受众拉入“拍照的那个时刻”。
o1并没有刻意堆砌最新的技术，而是一切从消费者角度出发，最大限度满足消费者，为需求研发技术。
以用户核心，技术工艺都为了用户体验服务，抓准用户能够感知的进行升级，这也是opoo能够取得成功的关键。
不过，在江辉看来，本质来说，好的营销能够提升产品价值的认知效率，产品的核心价值仍然是关键。
这也是为什么Gphone很少有广告，但是依然卖的很好。
……
wiwo科技。
“昨天的销量怎么样？”，负责销售的林总问道。
“京西上面昨天新增了一千台订单，某宝网也有六百多台，另外我们的几家直营店也卖出去了一千多台，总共卖了三千台左右”。
“一天三千台，一个月才十万台不到，这个和我们的目标月销三十万，挑战五十万还有比较大的差距啊”。
“从目前的数据来看确实是这样，但是从第一天销售开始，我们的销量就在不断的增加，我觉得等到我们手机的口碑慢慢爆发出来之后，月销量冲击三十万应该问题不大”。
“要是我们国内也能用wifi就好了，这样才能更好的发挥我们智能手机的优势呀”。
智能手机最大的好处就是可以安装各类应用程序软件。
有了各种软件的智能手机，最简单地概括它的特点就是“便利”：你可以随时随地进行包括语音通话、文字信息以及视频通讯，还可以随时上网（包括浏览网页、收发邮件、看电影等），当然，这都需要在网络环境下。
智能手机还可以拍照、当移动硬盘，阅览、甚至编辑文件，某种程度上智能手机已经部分实现了电脑的一些功能。
就现在的情况来看，唯一缺点就是智能机太贵了，电池续航里程不够什么的问题都还没有那么突出。
对于一些不大会玩手机的人来说，智能机就是浪费，很多功能都不知道怎么用！特别是一些只会打电话和发信息的年长者。给他们一台Gphone，他们会觉得和一台山寨机没什么差别。
“这倒是，空有一番本事却是发挥不出来”。
“不过相对来说，光辉手机应该更关心wifi的适用情况吧，毕竟他们才是智能手机行业的老大呢”。
“嗯，我们的产品强调的是音乐功能，不管有没有连上网络，都可以听歌的，只是没办法体现在校搜索、下载歌曲等功能”。
“现在的网络流量费用那么高，即使可以下载，也很少人用的起吧”。
新事物的诞生，必然伴随着旧事物的消亡。只不过在实践过程中，新旧事物将长时间共存一段时间。
在手机流量还是稀罕玩意的年代，gprs完成了慢慢的完成了主要历史使命，给无数人群带去了欢乐，也被无数�
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