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第70章　成交
　　“赵老板，你好，我先自我介绍一下。鄙人姓江名辉，目前在帝都动物园批发市场做生意，听说你手头有一批羽绒服要脱手，我就顺便过来看看”，江辉昨天就了解到老板姓赵，便开门见山的说起了此行的目的。
　　“冒昧的问一下江老板今年贵庚啊？”，赵老板说道。
　　“多少岁不重要，反正人民币它又不管男女老少，只要有，谁用都行”，江辉说道。
　　“我这批货有六万件，少说也要一百多万才吃得下，你胃口有那么好吗”，赵老板说道。
　　“值不值一百万我们另说，我既然来了，肯定是带着钱来的”，江辉说道。
　　“我这批货是专供出口加拿大的，用的都是上等鸭绒，做工非常精致，不比市面上波司灯等大牌子羽绒服差”，赵老板说道。
　　“东西再好，有人买它才有价值。就像是股票，有人抢的时候可以天天涨停，可要是没人买，那就只有天天跌了”，江辉说道。
　　“有句话叫做酒香不怕巷子深，我这羽绒服价优质好，不担心没人买”，赵老板说道。
　　“您那说法已经过时了，现在是酒香也怕巷子深，再好的东西要是没人买，他就啥也不是”，江辉说道。
　　其实谈价就是和互相博弈，互相寻找各自的心理价位的过程。有的时候，价格本身已经不是重点，重点是在于你心里接不接受这个价格。
　　就像是买房，刚开始看的时候觉得一万一平好贵，然后当它涨到两万一平时你再回过头来看，你又会觉得一万一平好便宜。而当你在两万一平的时候，你看到周边的房价一天一个价，当你连续多次看到中意的房子想出手，然而业主马上返价，你就会觉得两万一平其实也不贵，你还担心人家不肯卖。这其实就是一个心里价位接受能力在变化的过程，当你觉得它值得的时候，多少钱都是可以接受的。
　　“要不这样吧，我看你也有诚意要这些货，估计你也了解到我之前的出价是三十元一件，现在给你打个九折，二十七元一件”，赵老板说道。
　　“赵老板不知道有没有听过一句话，叫做现金为王。不管是什么货物，它终究是需要时间来变现的，也许就是差一点时间的关系，资金链断了，那就惨了”，江辉说道。
　　赵老板估计也知道江辉应该是有备而来，对自己的情况也有所了解，不出个低价是卖不出去了。
　　“这样吧，我也不瞒你，我现在手头有点紧，想赶紧把这批货给出了，我给你八折，二十四元一件，这已经是最低价了，你走遍全国各地也别想在其他家买到”，赵老板说道。
　　“服装生意的季节性是很强的，错过时间过了季，就只能放在仓库里养老鼠，现在出手可能多少还有人要，要是再往后，你就是送也不一定能送出去”，江辉说道。
　　“江老板，那你说个价格，能做我就做，不能做就当是交了个朋友”，赵老板说道。
　　“现在不是我愿意出多少钱的问题，而是赵老板要想清楚清掉这些库存可以省多少钱的问题，做生意就像是炒期货一样，要学会止损，割肉是为了重新再来”，江辉说道。
　　“江老板，我说不过你，我投降，二十，二十元一件，要你就把货拉走，没法再低了”，赵老板说道。
　　“赵老板，要不你再考虑考虑，我们明天再谈”，江辉说道。
　　谈判到这个时候，比的就起耐心。耐心可以说是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。在谈判中，江辉装作自己不急于取得这批羽绒服，很好地控制住了自己的情绪，基本上掌握了谈判的主动权。所以这个时候，江辉想再晾一晾赵老板，然后明天再见面的时候一鼓作气以超低价拿下这批羽绒服。
　　“江老板，你都还没有说你到底愿意出多少钱买呢”，赵老板说道。
　　“现在关键的不是我愿意出多少钱买，而是赵老板你愿意多少钱卖。今天就先到这里吧，我们明天九点还是这里见”，江辉说完便起身离开了会议室。
　　经过今天的一轮对话，江辉对低价拿下这批货充满了信心，短短的时间内，赵老板就把价格从三十块降到了二十块，很明显他还可以接受更低的价格。
　　晚上江辉在附近的服装市场转了转，了解了一下当地的行情，也好和帝都的情况做一下对比，有对比才能发现差距，才容易找出新的点子。
　　回到酒店，江辉洗了个澡，和白雪煲了一会电话。帝都的气温已经开始下降，但是闽南省这边还正是热的时候。闽南省的气候和岭南省比较接近，特别是江晋市这边，四月份到十一月基本都是夏天的状态。
　　第二天，江辉在附近找了家小吃店，很是品尝了一下当地美食才去鹏遇服装厂。
　　许是赵老板和保安打过招呼，江辉直接进了大门来到昨天的会议室，赵老板似乎已经在那等了一会了。
　　“赵老板，考虑的怎么样？”，江辉坐下问道。
　　“江老板，六万件货，都在楼下的仓库里，这些是样衣，你看这做工，你要不是碰到我，没有七八十块钱一件，你根本想都不要想”，赵老板说道。
　　“一样的衣服，在商场卖三四百一件我都信，但是六万件羽绒服，就不是这个概念了”，江辉说道。
　　“江老板，就像你昨天说的一样，我现在已经是割肉清仓了，十五来，一手交钱一手交货”，赵老板说道。
　　“我有两个方案，一个是总共二十万，我们一手交钱一手交货。另外一个方案是，总共三十万，你把货物全部装好车走铁路货运，我收到货后把款付清”，江辉说道。
　　“江老板，你这是收破烂啊，价格实在太低了”，赵老板说道。
　　“我也是担了很大的风险，这么多货，我也没有找好下家，我也担心砸在手里了，那个时候我想用破烂价格出手，也没人要啊”，江辉说道。
　　“十块钱一件，我负责装车发货，发完货就付款”，赵老板说道。
　　“六块，先付一半款，收到货再付另外一半”，江辉说道。
　　”八块，你只要安心收货，其他我搞定，办好货运手续钱付清，行就行，不行拉倒了”，赵老板说道。
　　“成交！”，江辉伸出手和赵老板握在了一起。


第71章　租个仓库
　　当天，在江辉的监督下，赵老板安排好了羽绒服的发货。当拿到取货单的时候，江辉把四十八万钱转给了鹏遇公司的帐上。江晋之行成功的告了一个段落。
　　最近一班的飞机是明天早上的，江辉拒绝了赵老板晚上一起吃饭的邀请，人家都自己火烧眉毛了，估计也就是和自己客套客套而已。
　　当晚，江辉再次请天祥叔叔吃了个饭，建议他自己找几个人合作搞个小作坊，做一做网店销售的生意，熬几年也许就实现财务自由了。
　　要说财务自由，不同的人对它有不同的理解。一个普通打工族和一个外企高成，前者可能觉得自己有个几十万，每个月还有几千块钱就是财务自由，后者可能觉得需要几万的月薪，上百万的存款，还要有房有车才算财务自由。
　　不管是对于谁，当你无需为生活开销而努力为钱工作的时候，其实就可以算是财务自由了。简单地说，就是你的资产产生的被动收入必须至少要等于或超过你的日常开支，这是我们大多数人最渴望达到的状态，如果进入这种状态，我们就可以理直气壮的说自己财务自由了。
　　财务自由的实现程度和一个人拥有财富数量的多少并不是等号关系。你想办一件事情或买一项商品所需要的钱，是你现在就拥有并且乐意支付的，或者是在你能够容忍的时间内可以获取并乐意支付的，你就实现了财务自由。反之，你虽然拥有很多钱，但是却不知道自己想要消费什么，花钱买的东西也不是自己真正需要的东西，而自己真正想要得到的却是买不来的东西，那么你尚未实现财务自由。
　　江辉觉得自己离财务自由很近又很远。要是追求低点，那也别折腾了，这单羽绒服生意做完之后在帝都买几套房子，然后好好上学，坐等房价升值，就可以轻易实现普通人眼中的财务自由。但是自己显然已经不再满足于这种状态，对自己来说，财务自由已经不是简简单单的用金钱来衡量，时间、思想都是财产的一部分。只有实现思想自由和时间自由，财务自由对江辉才有意义。
　　一个人为什么要创造财富？从哪里创造财富？创造多少财富？获取多少财富？把这些财富用在哪些地方？怎么使用这些财富？如何处理财富和自己的关系？如何处理财富和他人的关系？……等等这些问题都和自己的思想、价值观有关。老祖宗说的：穷则独善其身，达则兼济天下。江辉希望能够通过自己的努力让周边的同学朋友，让以后的同事员工，让更多的关联人员甚至是行业能够变得更好，能够给一个世界带来一些有益的改变。
　　江辉带着几件羽绒服样品回到学校之后，立即约上老大唐明华、戴富乾和李石贵一起碰了个面。六万件的羽绒服在下周就可以到货，怎样销售它们是现在最紧急最重要的事情。
　　几个人现在都算是有丰富销售经验的人了，像往常一样推销肯定也是可以去掉一部分库存的，卖个一个月估计也可以卖掉一半，但是剩下的一半估计就没那么好卖了，羽绒服毕竟是季节性产品，在入冬的那一段时间没有卖掉，后面卖的速度肯定就慢了。
　　商量来商量去，暂时也没有更好的的办法，只好先让大家先去像过往一样推销。江辉给大家定了一个统一价格，一百件以上一起拿货就按照五十元一件，然后逐步涨价，一次十件的时候就涨到六十元一件，一次低于十件的生意不做。
　　还有一件事是需要江辉在这周完成的。这批货有两万件，在出租屋里是难以放下的，运输也不大方便，最好是能在学校附近租一个仓库临时存放一下。
　　仓库这东西，要是在郊区估计很好找，随便找个大点的空旷房子也能应付。但是在三环内就没有那么容易了，房价再怎么便宜那也是相对后世而言，现在大家的眼光来看，三环内的房子和土地是已经贵的要命了。
　　在附近转了两天，江辉总算是在离学校不远处找到了一家仓库愿意临时出租两个月。说是仓库，其实就是一排自建的房子，旁边来着一家汽车美容店，估计人家不需要那么大的空间，便空出了一个独立的大厅出来，有一百多平的面积，足够放下江辉的这批货了。
　　江辉和房东签好合同，付完押金和首个月的租金，便拿到了仓库的钥匙。
　　江辉还顺便和房东聊了一下看看有没有推荐的卡车司机，到时候自己还需要找人把货从火车站货运场拉回来，最好是提前能够联系好车，避免收货后手忙脚乱的。房东倒是还真给推荐了几个师傅，留下电话给江辉让江辉自己去联系。
　　03年的物流行业还处于比较落后的状态，各种搬运公司也没有后世那么正规。要是放在十几年后，打开大众点评或者淘宝网等，随便输入搬家、运货之类的，就有无数的搬运公司供你选择，像是蚂蚁搬家呀、兄妹搬家之类的，一个电话打过去，大中小各种类型的车型都可以根据需求快速的派过来，江辉只要负责付钱就行，其他的都不用再操心，根本就不用像现在一样司机找不到客户，客户不知司机在哪。
　　最近一段时间，江辉都在忙着自己的事情，倒是有点冷落了白雪。还好白雪看江辉每天忙的昏天黑地的，倒也没有什么怨言。
　　晚上回到学校，江辉难得的陪白雪一起吃了个晚餐。
　　“最近连你的影子都难见到，我整天都和宋敏呆在一块，人家还担心我们是不是吵架了呢”，白雪对着江辉用有点撒娇的语气说道。
　　“前几天去外地谈了一单生意，进了六万件羽绒服，所以这几天在忙着找仓库、安排推销之类的事情，有点忙不过来的感觉”，江辉说道。
　　“你不是有几个人同学一起帮你在搞吗？你自己要注意身体不要累坏了”，白雪说道。
　　“放心，我会注意的。嘿嘿，累每累坏晚上回去试一试就知道了”，江辉坏笑着说道。
　　这话说完迎来的自然是白雪的一顿白眼：“要死啊，公共场所也什么混话都说的出口”。


第72章　一箭三雕
　　吃完饭，两个人来到图书馆墙自习。江辉重新开始折腾自己已经落下好几天的网站的事情。
　　前前后后算起来，江辉已经折腾了将近一个月，网站总算是有点像样了，再整整差不多就可以推出测试版，也是时候要考虑招兵买马了，毕竟总不能老是靠自己单打独斗。
　　江辉对着电脑想着校内网推广的事情，前世包括校内网在内，和学生关系比较密切的网站采取的推广策略大多差不多：在校园里摆摊设点，放个易拉宝横幅，招募学校联系员，找几个大学生穿统一的T恤，注册现场送小礼品，或者记下名字来去食堂领鸡腿，区别不是很大。有些比较低端的，还会采取课桌上甚至厕所里贴小广告的策略。
　　事实上，这些策略确实都能帮助这些零零散散的各类网站吸引到不少新注册用户，但是怎么让用户就在网站就是另外一个需要考虑的问题了。
　　网站建立初期，还没什么口碑，最好的办法还是采取利诱的方式吸引一批人注册，然后再依赖网站自身的实力留住客户，甚至让客户主动帮网站做推广，前世江辉班里大家注册校内网也是就几天的事情，普及率几乎就达到了百分之百，那是因为有同学发自内心的推荐这个网站，而接受推荐的同学使用之后对校内的好评又加快了新注册用户的入场速度。
　　江辉想到了“六度分隔”理论。1967年，哈佛大学的心理学教授StanleyMilgram想要描绘一个连结人与社区的人际连系网。做过一次连锁信实验，结果发现了“六度分隔”现象。简单地说：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。“六度分隔”说明了社会中普遍存在的“弱纽带”，但是却发挥着非常强大的作用。
　　如果在校内网推广的时候能够充分利用这种普遍存在的“弱纽带”，带动注册用户去推荐这个网站，那么不用多长时间，校内网就可以风靡起来，让人与人之间的距离变得非常“相近”。
　　别人可以注册送鸡腿，送小礼品，这样江辉也都可以去做，但是这些其实都是在烧钱做推广，自己现在手头上有六万件羽绒服，能不能想个办法，把校内网的初期推广和羽绒服的推销结合在一起呢？
　　这些羽绒服自己是八元一件的超低价买回来的，算上仓储的各种费用，单件成本不会高于十块钱。现在的物价虽然还不高，但是你去商场买件品牌的羽绒服，没有几百块钱也是搞不定的，即使是路边摊的低质量羽绒服，那也是要一百来块钱一件的。
　　赵老板倒是没有骗自己，这批货用料和做工都确实挺不错的，正常的话市场零售价不会少于两百元，批发价也不会低于七八十元。如果自己可以把这批羽绒服以六七十块附近的价格卖给学生，同时有采用饥饿营销的手法，把买羽绒服和注册校内网有机的关联在一起，想必初期注册的用户必然不会少。只要注册了，有了用户，江辉就有充分的信心把大家就在校内网，增加用户粘性的招式对其他人来说也许想出一招都很困难，但是对于江辉来说，那是要多少有多少。
　　江辉在电脑上初步规划了一下，自己注册校内网，八十元买一件羽绒服；拉一个人注册减少五块，一直到注册五人，只要六十元；然后后面再设两个档次，七人注册可以五十五买一件，十人注册可以五十元买一件。这么一来，肯定很多人希望是能够五十元买一件，这样就会发动自己周边的人来一起注册，起到几何级的带动作用。估计只要三万件羽绒服就可以带动二十万以上的注册用户，基本上可以实现帝都的高校大部分覆盖。
　　现在需要考虑的是如何去实施这个方案，想的再好如果不落到实处的话，那也是没有什么用处的。
　　上晚自习，走在校道上。天气已经比较凉了，白雪今天穿着一件九分长的牛仔裤和休闲鞋，露出一小节洁白的小腿，上身穿一件黑色的T恤和休闲衬衫。原本长短刚好合适的T恤，由于中间部位隆起太多占用了不少空间，倒是显得有点短了，稍微动一动就露出小肚脐，有种别样的性感。
　　江辉和白雪说了下计划，想听听她的意见，看看怎样去落实方案会好一些。
　　“在学校里面搞推广活动，肯定是找校学生会啊，他们是地头蛇，跟学校各个部门都有打交道，本身又是个学生组织，你要是能够把他们搞定就最好不过了”，白雪说道。
　　这么简单的问题江辉自己还真是没有想到，自己一直是以社会人，用职场的眼光开看待解决问