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重生之完美如意-第259部分
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“那个倒也是，不管那么多了，反正我是决定了，以后就跟随光辉手机的步伐了，我相信以江辉的眼光，即使某款产品失败了，后续也会成功的”，小强说道。
“嗯，那我就去筹划Gpad的事情去了”。
……
第713章 又是排队
2007年9月30日，洛杉矶光辉手机专卖店外。
刚刚发布不到一周的Gpad就要在明天九点开始销售了。
这一次，美国的消费者不需要经过漫长的几个月等待，快速的拿到自己心怡的产品。
与上一次Gphone的上市相似，很多专卖店门口又出现了粉丝彻夜排队的现象。
这一点想必是让那些说Gpad只是一个大号的Gphone，没有人会喜欢的砖家大跌眼镜吧。
光辉手机凭借Gpad的独特设计不但引发了全球粉丝的追捧，也终于凭借连续两款收到消费者欢迎的产品在科技界站稳了脚跟。
可以说，Gpad将要引发的全球科技奇迹会在世界各地不断上演。
除了很多硬件厂商需要重新思索平板电脑时代来临他们的命运，更有很多内容制造商，将绞尽脑汁地希望在这场革命中切分一块蛋糕。
在洛杉矶市中心的光辉手机专卖店门口，现在约有1200人在排队等待光辉手机Gpad的发布。
32岁的艾薇在洛杉矶一支前卫的摇滚乐队担任主唱，她说：“从推特和potato开始，再到Gphone，来自天朝的光辉集团从没让我失望。”
艾薇的乐队是在去年的时候，通过推特上的一些推广慢慢红起来的。
当然，这个红，目前仅限于洛杉矶，要不然一个大明星也不至于需要自己来排队抢Gpad。
……
在波士顿，数以百计的“光迷”在光辉手机旗舰店门外通宵等候，人龙长约300米。
排头位的24岁粉丝早在29日早晨就排队，足足排了30小时。
“当我第一次使用Gphone的时候，我惊呆了。我从来没有想过手机还能做成这个样子，天朝果然是一个神秘的国度。
他们既有辉煌的历史，有曾经饱受苦难，在宣传中，那是一个贫穷但是充满奇迹的地方，我准备今年圣诞节假期就去天朝游玩”，有当地媒体采访他的时候这名叫做恩坦华的年轻人说道。
“有许多评论家都说Gpad没什么新奇的，为什么你会这么不辞辛苦的来排队呢？”，记者继续问道。
“没什么新奇？我不知道说这话的人有没有用过Gphone，有没有好好的研究Gpad。自从看到光辉手机在发布会上公布的第一张Gpad的相片，我就坚信它就是我要的”，恩坦华说道。
“Gpad只不过是一个能够提供浏览网站、收发电子邮件、观看电子书、播放音频或视频、玩游戏等功能的简易版电脑而已啊”，记者说道。
“只是简易版电脑而已？呵呵，你太高看电脑公司了。现在整个世界，还有哪家企业能够提供这么便捷、这么漂亮的简易版电脑？”，恩坦华说道。
“从光辉手机公布的Gpad的参数来看，它的性能并不高呢，单单方便和漂亮有什么用呢？实用性才最重要的吧？”
“方便不就是实用吗？漂亮没有用的话，你买什么新衣服新包包呢”，恩坦华盯着记者身上新款的Gucci秋装和普拉达包包说道。
有些人可能会问，一个普通的记者用的起Gucci和普拉达的产品吗？
其实，这里面有个误区，或者先入为主的观点，认为奢侈品太贵。
在天朝，高端品牌的衣服和包包至少比国外贵三成，甚至是一倍以上，这里面固然有税收的影响，但是更多的是相关企业区别对待天朝市场的结果。
经济学的理论告诉我们：在一个市场上，同质商品只能按照同一价格出售。
道理很简单，如果卖方能够按照两个不同价格卖，那么刚以低价买到商品的消费者就会以介于自己的买价和卖方的高售价之间的一个价格，把商品转售给另外的顾客，这样，卖方定的那个高价格就不可能达成真正的交易。
这样简单的经济理论，当然有它成立的前提条件。
最重要一条，就是消费者能够互相转让这个商品或服务。
此时，对于厂商来说，即使面临不同支付意愿的消费者，他也只能采用单一定价模式。
然而，一旦企业发现一种可以分隔开不同消费者类型的手段时，出于赢利的目的，其就有动力在分割市场下，对不同支付意愿的消费者采用区别定价的策略。
以图书市场为例，某个作家的书籍有大量忠诚粉丝，其可以先制作精装书，高价卖给忠诚粉丝，等这批人消化完毕后，再推出平装书，卖给一般性读者。
在这个过程中，不仅仅存在生产成本差异造成的价格差异，还存在不同人群所愿意支付的价格差异。
经济学家给这种区别定价模式取了一个学术名字，叫做“三级价格歧视”。
管理学家更喜欢称之为差别定价，通俗的说法就是区别对待。
天朝与欧美国家之间的地理距离，以及人口流动的各种障碍，实际上为销售市场在天朝、欧美国家的跨国企业，提供了一个天然的屏障，让这两个销售市场分割开来，购买者很难在两个市场之间进行消费品的转让。
这样，企业自然就可以在不同市场，针对不同购买意愿人群，采取不同的定价策略。
所以，一款普拉达的包包，在国内卖一万人民币，在美国可能只需要六七百美金，也就是四千多人民币。
对于天朝人民来说，一万块可能是几个月的工资，但是六七百美金只是美国记者几天的工资而已。
“也就是说你最主要是冲着Gpad的方便和漂亮去的咯？”，记者虽然被恩坦华反问的有点不好意思，但还是很敬业的继续采访。
“对我来说，回到家直接拿着Gpad，去推特上刷一刷，再去potato看看电影，然后玩一玩小游戏，这就已经足够了。并且，Gpad足够轻便、足够漂亮，我还可以随身携带，比电脑什么的方便多了”，恩坦华说道。
“好的，谢谢你接受我的采访，希望你能够如愿以偿的买到波士顿地区的第一台Gpad”。
……
相同的场景在纽约、芝加哥、休斯敦、费城、底特律等城市的光辉手机专卖店不断的出现，Gpad虽未开售，但是已经没有太多人怀疑它的销量会差了。
唯一有悬念的就是第一批消费者买了Gpad之后，反响如何了。
第714章 限购
“我要一台白色的32G版的，刷信用卡”。
“我要两台，还有那个《植物大战僵尸》的保护套要四个”。
“我要一台，再来一个钢化保护膜，刷卡”。
“我要十台白色16G的，可不可以帮我拿一个箱子装一下”。
……
曼哈顿第五大道的光辉旗舰店，人声鼎沸，收银台已经配齐了长队，八个收银员火力全开也忙不过来。
让人惊喜的是，这一次Gpad销售的同时，相应的保护套和钢化保护膜也是以几乎一比一的比例在卖着。
Gphone开售那会，消费者对保护套和保护膜的认可度可不是很高。
但是经过将近一年的熏陶，许多人已经明白了大屏幕的智能手机，在抗摔性上是没法和功能机比的，在裂过一次屏幕之后，都很自觉的给“爱机”加强了防护。
对于光辉手机来说，专卖店的保护套和钢化膜，那可是利润比Gphone和Gpad的利润率高的多的产品。
一个成本只有两三块人民币的钢化膜，店里卖9。9美金。
一个成本只有十多块钱人民币的保护套，店里卖19。9美金。
要是保护套上有《植物大战僵尸》或者《愤怒的小鸟》等特色标志的，还要贵个几美金。
甚至，光辉手机还推出价值99美金的保护套：蚕丝面料、定型环氧树脂面板、植绒内里、PC硬壳。
总之，通过这些周边产品，卖一台Gpad，光辉手机至少可以额外挣二十几美金。
以光辉手机现在月产一百万台Gpad来看，那就是额外的两千多万美金利润，一年下来也有三个亿美金。
天朝沪深两市百分之九十五以上的上市公司一年的利润都是还不到三亿美金吧？
这只是附加品的利润，没有计算利润更多的本体呢。
简直就是抢钱啊。
抢起老美的钱来，那个感觉真是好！
要是天朝能够多一些企业能够在美国这样抢钱，那就更好了。
毕竟，人家老美的波音、英特尔、微软、甲骨文、摩托罗拉、思科等企业也是这样在天朝抢钱的。
“店长，Gpad卖的太快了，我们店里今天开业到现在，卖的百分之九十都是Gpad，已经卖出去快一万台了”，曼哈顿第五大道直营店的销售员对店长说道。
“我们的库存备了多少？还剩下多少？”，作为店长，第一个关心的就是Gpad会不会卖断货。
要是店里有一大堆消费者，但是又没有Gpad可卖了。
不说这个损失有多可惜，就是这帮热情的消费者会不会因为没有买到心怡的产品在那发飙都不好说呢。
要是因为这个搞出什么扰乱来，那她这个店长说不准就做到头了。
这个世界，并不是只有天朝害怕群体事件的。
“由于我们旗舰店地位比较重要，首批三十万的货有三万台配给了我们，全部都再库房里。按照计划，明天还会有两万台的货送到，今天已经在办理通关手续了”。
“也就是说我们只有两万台的库存了？”
“是的”。
“现在才十二点不到，以这个速度下去，还没到我们今天休业，剩下的两万就卖光了”。
“嗯，所以我赶紧来和你商量怎么办，这些消费者太疯狂了”。
“不行，不能让这种情况继续下去，我得和公司确认一下怎么办，别出事了。你等一下，我马上去打一个电话，一会告诉你怎么办”。
……
“怎么样，美国那边的销售情况传过来了没？”，戴富乾问道。
虽然天朝时间已经是晚上十一点多了，戴富乾还在办公室没有回家。
“我打了几个电话，各家店都说销售情况特别好，但是都还没来得及准确统计销售情况”，戴富乾的秘书说道。
“销售情况特别好，这个太抽象了，江总要是问我我总不能这么敷衍的答复吧？赶紧再去了解一下。谁知道到底是卖了一万台特别好，还是五万台所以特别好”，戴富乾有点不满意这个答复。
虽然自从Gpad开售以来，已经过了好几个小时了，江辉并没有给自己打电话问过。
但是领导没有问归没有问，你得随时准备好领导想要知道的信息啊。
甚至你得主动的向领导进行汇报啊。
很明显，Gpad的销售情况肯定是江辉关心的问题。
只不过是出于对产品的信心，没有一直催问戴富乾而已。
“好的，我马上和美国分公司再联系一下”。
……
光辉手机美国分公司。
“洛杉矶专卖店希望优先给他们补充库存，他们已经卖掉了一半了”。
“费城那边已经打了好几个电话问明天的货有没有办法提前到今天下午送过去”。
“底特律这边也已经销售了五千多台了”。
“曼哈顿那边已经反馈他们店的库存坚持不到今天结束了，希望我们给予指导”。
……
整个光辉手机美国分公司的总部只有不到一百人，但是整个办公区却是电话声此起彼伏，热闹非凡。
“各部门负责人到大会议室来个紧急会议，五分钟后开始”，分公司负责人李文星说道。
李文星是光辉手机从苹果公司挖过来的一个负责iPod销售业务的部门经理。
作为一个华人，虽然李文星今年还不到四十岁，但是他在苹果公司的前途基本上就到此为止了。
华人天花板，可是一直存在的。
所以在猎头找到他，把光辉手机美国分公司的总经理位置推荐给他的时候，没有太多犹豫，他就答应了。
李文星也不负众望的协助戴富乾和王梦雨在短短的一年多的时间内基本建设好了光辉手机在美国的销售渠道。
现在，全美各地的专卖店反馈的Gpad的销售情况比大家预想的还要好，作为光辉手机美国分公司的总经理，李文星也是头疼并快乐着。
“情况就是这样，大家各抒己见，谈一谈怎么办”，李文星环视了一下分公司的各高层说道。
“要不我们也和Gphone销售的时候一样，在网上预约后才可以买Gpad？”
“也可以考虑临时缩短各家专卖店的影业时间”。
“可不可以让总公司紧急再空运一批货过来？”
……
众人七嘴八舌的说着，各个意见都看起来还可以，但是要么远水救不了近火，要么就是副作用太大。
最终，李文星不顾天朝已经是晚上十二点，直接给江辉打了个电话，简单的汇报了一下，请求指示。
“限购吧”，江辉听完李文星的陈述后说道。
第715章 再上朝廷台
“各位亲爱的消费者请注意，请注意。由于Gpad产能有限，从现在开始，本店销售的Gpad将采取限购措施，每个消费者每天只能购买一台Gpad，给您带来的不便敬请谅解”。
同样的广播声在美国不同城市的光辉手机专卖店中响起来。
“啊？限购！不是吧，我出门的时候我哥专门叮嘱我要给他也带一台Gpad回去的”。
“为什么前面的人一个人可以买任意台，到我了就只能买一台呢，这不公平啊”。
“限购？一个人只让买一台？我加钱可不可以，我今天可是代表我们办公室的好几个出来买的，不能空手回去啊”。
“不是说光辉手机准备了三十万的货吗，不至于半天就快卖完了吧？”。
……
限购就是限制购买，规定购买的数量，是指商家为了使自己的产品得到很好的销售业绩而采取的一系列促销手段，往往是一些特价和降价的产品，为了防止其他商业伙伴以及同行业恶意抢购所采取的一种商业手段。
像是光辉手机这样的项目，美国消费者还真是不熟悉呢。
不过，限购这词对于后世的天朝人民来说，那是再熟悉不过了。
伴随城市化进程加快，以及汽车行业快速发展，道路拥堵、空气污染等已经成为限制城市发展的重要因素。
为缓解矛盾，天朝一些城市陆续选择了“限购”——这一饱受争议的举措，通过车牌来限制购买汽车。
另外，由于房地产市场太火爆，各大城市的各种“限购”政策也是五花八门。
“各城市本地户籍与持人才居住证家庭，最多限拥有两套住房；外地户籍和境外人士最多限拥有一套；两次购房时间需相隔两年以上；禁止公司购房”。
“本地户口限购两套，单身人士限购一套，外地人必须连续缴纳五年社保……”。
……
各种各样的限购政策，见多识广的天朝人民也时眼花缭乱了。
没有见过各种奇葩限购的美国消费者，看到光辉手机祭起限购大旗，也只能捏着鼻子接受。
谁让你喜欢呢。
其他国家的消费者现在想买也没得买呢。
……
苹果公司。
“你说什么？Gpad销售一片火爆，已经要通过限售来维持销售的持续性了？”，乔布斯大吼着说道。
“确实是，我们在他们的每家专卖店杜至少安排了一名员工去现场考察，并且我们早上研究中心的员工去买样品的时候都没有限购的”。
“会不会是光辉手机搞出来的营销策略？故意通过限购这个噱头来刺激消费者的购买欲望？”，乔布斯还是不大相信Gpad居然卖的这么火爆。
早知道就应该让iPad项目早点重启的，这得错过多少富兰克林啊（美钞最大面值是一百元，上面的图像是富兰克林，至于为什么不是华盛顿。据说是因为他参加起草了《独立宣言》和美国宪法，积极主张废除奴隶制度，深受美国人民的崇敬，代表了美国精神）。
“有这个可能性，但是不太像。我们从海关得到了光辉手机Gpad的报关数据，首批Gpad确实只有三十万台，第二批的二十万也是昨天才运抵美国，还在报关呢。而我们估算，他们今天上午就已经卖了超过十万台了，要是不限购，可能有些店今天真的就不够卖了”。
“希特，让乔纳森加快我们iPad项目的进度，不能让光辉手机一家在平板电脑上面折腾，要不然以后我们要再超越他们就更难了”。
……
惠普电脑。
“怎么样，听说那个光辉手机的平板电脑今天开售？他们不是宣称要颠覆电脑行业嘛”。
“我们有安排人员去他们的专卖店，据说卖的还不错”。
老大发问，秘书也不敢触霉头一开口就说Gpad已经卖的要限购了。
“还不错？就那么一个大号的Gphone居然卖的还不错？这帮消费者怎么想的，我还以为根本没有人去买呢”。
“光辉手机总是比较邪门�
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