友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生之完美如意-第167部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
逅档馈�
现在的手机，主流价格都是1000~3000元，当然也有千元以下的，但是配置就非常普通了，并且不管是哪个价位，都是普通的功能机。
光辉手机肯定是不会把自己置身于这些竞争对手之中，并且考虑到前期产品质量的稳定性等考虑，产量也不会设定的非常高，所以价格方面肯定不会低。
“我们这款手机硬件成本怎么样？”，江辉问道。
“我们按照月产100万的规模和各零部件企业来谈判取得的价格看，单纯的硬件成本只有一千七百元左右，不过加上组装费用、软件开发费用等，这款手机的低配版成本大概在两千元左右。这也是因为我们选用的内存和存储器方面比较高端的原因，要是我们愿意推出256M内存，8G存储版本的话，成本可以下降两三百块”，朱正峰虽然调到光辉手机不到两个月，不过很显然对于公司的情况已经做了比较多的功课。
2006年的全球手机销量接近10亿部，其中诺基亚就卖了接近4亿部手机。天朝的手机销量也同样进入了快速增城期，全年销量超过1亿部。按照江辉的计划，光辉手机将在今年年底正式推出，那个时候的全球市场大概是每月一亿部。光辉手机的100万部每月的产能相比整个市场来说，是非常微小的，但是在高端手机领域，却也是不算少的。
“要做就做最好的，既然我们走的是高端路线，那么首先在硬件上就必须超越对手。至于产能，我们今年投产的时候就按照100万部每月来对应，但是明年的产量要至少翻一翻”，江辉说道。
第464章 光辉手机的营销策略
传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。
有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”
已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。
俗话说，饥不择食。对于一个饥饿至极的人来说，一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为第一美味。这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感。效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定。而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。
这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。
光辉手机作为一个新入局的品牌，在初期也不敢把销量目标设定的太过夸张，要不然到时候有一点风吹草动，这个公司就可能会被巨大的库存和供应商货款给拖死了。
“这款产品还没有正式的名字吧？我们就叫它GPHONE吧，以后推出来的新款就命名为GPHONE2，GPHONE3……。在售价方面，我觉得我们的GPHONE要把前期的目光锁定在欧美等发达国家市场，两个配置的手机售价分别定位399美元和499美元”，江辉也没用和其他人商量，直接一锤定音的决定了手机的名称和国外的售价。
这年头，美元还是非常坚挺，1美元可以兑换约8块人民币，即使人民币再不断升值，到光辉手机上市的时候，1美元也是可以换7。8元人民币左右。所以光辉手机的GPHONE折算成人民币一个是三千一百多元，一个是三千九百元，也是不低了。毕竟，这是2006年的钱。
按照这个价格，光辉手机的利润率可以达到50％以上，如果考虑到出口退税的影响，还会更高。
“那国内的价格呢？”，朱正峰问道。
“分别定位2888元和3666元吧”，江辉说道。
“比国外还低吗？算上出口退税什么的，其实我们国外的产品成本更低呢”，朱正峰说道。
“没错，我就是打算这样设定，也让天朝人民感受一下买同样的高科技产品价格比美国低的感觉。不过，初期国内只给两成的产量，其他的都销往国外”。
“如果这样的话，那很可能会出现一机难求的局面呢”。
“要的就是这种效果。以前老外总是玩饥饿营销玩的很溜，这次我也让他们见识一下并不是只有外国品牌才有人抢购的”。
“我们是不是要差不多和代理商联系销售渠道的事情了？”。
“不，我们不走代理销售这条路，我希望由光辉手机直接在全球建设直营店”。
“这样的话投资很大，前期的营销成本会非常高呢，并且影响的面不会很广”。
“你不觉得这样刚好和我们的饥饿营销策略相符合吗？我们就是要创造一种不是你想买就能买到GPHONE的氛围。我不知道你研究过消费者，特别是天朝消费者的心里没有。有的时候越是买不到的东西，反而是越受欢迎。我为什么把八成的生产台数都计划放在国外销售，而国内只留下二成呢？固然，有利润率方面的考虑，但是我更多的是想在天朝消费者心中树立起GPHONE的品牌来”。
后世每当苹果新一代手机推出的时候，天朝的黄牛党们的盛宴就来了。这里面固然是由苹果没把天朝列入首发国家的原因，但是更多的是苹果手机的品牌已经树立起来了。
在许多天朝消费者眼中，苹果手机已经不仅是一部手机，而是一种身份、地位、逼格的象征。江辉也希望GPHONE能够脱离于普通产品的范畴，让消费者把它当做是一个轻奢侈品。
轻奢侈品本来是时尚行业的一个新概念，江辉希望光辉手机也能够成为一款时尚的产品，而不仅仅是一部手机。
“如果这样的话，那我们是差不多要开始准备店面选址方面的工作了，要不然到时候会赶不上年底上市的时间”，朱正峰在心里默默的思索了一下新店建设的日程之后说道。
“是的，我们的店面装修全部都要重新做，确实需要预留一部分时间。不过在今年，我只准备建设12家销售店，日程应该还是没有问题的”。
“只建设12家吗？会不会不大够？”。
“帝都、沪市、五羊、东京、汉城、港港、纽约、洛杉矶、芝加哥、慕尼黑、伦敦、巴黎，这12个城市每个建设一家旗舰店，明年之后在扩大规模。另外，我们可以考虑和一些电信厂家合作，推出一些合约机，这个方式在岛国等地似乎比较受欢迎”。
“江总，店面设计方面你有什么要求不？”，王梦雨插话道。
“我回头将我的一些想法画出来，你来完善一下。基本上就是希望建设的时尚大气，充满科技感”。
“我们的人员招聘在春节之后也差不多要启动了，不管是手机工厂还是销售店的员工”，朱正峰说道。
“这一块是我们公司比较薄弱的地方，虽然我们也通过猎头挖了一下专业人士了，但是毕竟万事开头难，老朱你要多留意一下人员培训这一块，不要掉链子了”。
“嗯，我明白。关于手机工厂的规划，我们内部已经检讨过很多轮了，并且我们会尽可能多的使用自动化设备，减少对工人的需求。不过我们的工厂一期建设产能只有二百万每个月，即使扩充之后也不会超过四百万，后续可能还是需要检讨代工或者新建工厂”。
第465章 GSTORE
在2006年的时候，大部分的手机公司还是选择自己建厂生产自己旗下的手机，但是慢慢的，随着智能机时代的到来，越来越多的手机品牌将手机组装交给了代工厂。
到底代工好还是自建工厂好，这个还真不大好说，只能说这是两种路吧。后世全球几大手机厂家中，苹果全部都是代工的，而三星全部是自制的，华为是一部分自制一部分代工，而异军突起的VIVO和OPPO则是全部自制。江辉比较倾向于华为的那种一部分代工一部分自制的方式，这样不管发生了什么情况都好灵活应对。算是取了一个折中的方式吧。
“GPHONE的样机已经出来了，离量产也就不到一年的时间，也是时候把手机的各种应用给开发出来了。老朱，廖云，你们和集团旗下各企业沟通联系一下，让他们准备一下开发各自网站的手机APP的计划，年后召集各公司高层一起开个会，我确认一下大家的计划是否合适”。
智能手机相比现在的功能机，最大的区别就是智能机像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入。
目前市场上还没有真正的智能手机，也就意味着市场上还没有适合智能手机的各种安装软件。如果GPHONE推出的时候，只是光溜溜的没什么运用的话，那么和普通功能机的差别就不大了。所以江辉觉得要开始布局手机APP应用了。
其实开发手机APP也简单，光辉集团旗下各公司就已经把后世主要的手机软件的内容都涉及了。
看视频有土豆网，玩游戏有光辉影视，看直播有YY直播，沟通交流有校内网和光辉微博，看小说有点点中文网，移动支付有光辉支付，团购有美团网，另外还有豆瓣网、汽车之家、去哪儿等，几乎常用的手机应用都涉及了。如果非得说还比较缺少啥的话，那就是缺少一个看新闻的APP和手机浏览器。
看新闻的APP江辉打算以后成立一家独立的公司来开发，但是早期的话可以放在光辉影视下面，至少娱乐新闻这一块就不用担心了。过个一两年，等时机合适之后就再独立出来运作，成立类似今日头条的公司。
手机浏览器方面，江辉想到了后世的UC浏览器，这是做手机浏览器做的最早也是最成功的一家企业了。虽然2004年才刚刚成立，现在也还是一家非常小的公司，但是却是一家很有前途的企业。
江辉准备让光辉投资出面，花个几千万把处于初生状态的UC给收购过来。当然，也不一定100％收购，创始人也不一定愿意。但是至少是要能够达到控股的地步。
另外，还有一个目前网民使用比较多的产品，那就是企鹅和度娘。这两家公司将会都有股份，推动他们搞一个手机版出来应该不难。再说，这也是一个双赢的事情，光辉手机有了更多的运用可以选择，而企鹅和度娘也早早的踏入前途无量的无线互联网行业。
“好的，我也正想和你汇报这个事情呢。我们的GPHONE使用了那么好的处理器和内存，又有那么大的屏幕，但是目前确实没有什么应用可以安装，根本没有办法发挥出GPHONE的优势来”，朱正峰说道。
“这一块我在启动光辉手机项目的时候就已经基本构思好了。首先光辉手机自己要开发一个应用程序下载应用，也就是APP商城。让GPHONE的用户能够在上面下载各种各样的运用”，江辉将后世最主流的方式说了出来。
“APP？，Application？江总你这个提法太好了。最近我一直发愁怎么补上光辉手机的这一块短板，没想到你都已经考虑好了，我对我们的GPHONE更有信心了”，朱正峰笑着说道。
“我准备把我们GPHONE的APP商城命名为GSTORE，我有预感，这是一块潜力无限的市场”。
“既然是商城，那卖东西是不是要收费？”，王梦雨插话道。
“孺子可教”，江辉笑着说。
“江总，你要说孺女可教，我可是地地道道的妹子一枚”，王梦雨吐着小舌头说道。
“行，孺女可教。在国内，目前大家还没有习惯付费购买软件，我们可以选择性的安排一些APP进行收费下载，但是大部分应该还是免费为主。不过在欧美这些市场，我准备让绝大部分的APP都进行下载收费。不过就是各公司开发软APP的时候要费心一些，不仅仅只开发简体中文版，至少还要同步开发英文版和日文版”。
“我们是不是可以让别人家的APP也放到GSTORE上售卖，然后我们进行抽成？”。
“看来我把你放到光辉手机是放对了。以后GSTORE这一块的业务你也先一起看起来吧。每个用户的需求都不一样，APP的运用也可以有无数多个，单单依靠我们自己是不可能开发那么多运用程序的，所以开放商城是必然的”。
“江总，如果开放商城的话，那就涉及到系统接口的问题，我们需要公布一部分接口给外面的开发者才行”，说道技术相关的内容，朱正峰还是非常熟悉的。
“是的，我们的安卓系统我准备面向所有的开发者公布接口，并且免费将源代码共享给其他有志于智能机的手机公司”。
“啊？那我们辛辛苦苦开发了这么一个操作系统，不是便宜别人了吗？”，王梦雨张着小口，吃惊的说道。
“我们公开源代码，其实也不是100％的公开，内核的源代码肯定就不可能公开。其他厂家能看到，能利用的源代码只是泛指程序开发，系统优化等方面的一些内容”。
“即使这样，那也是免费的呀，我们不是亏大了？”，小姑娘还真是挺有主人公的态度，看来真是把公司的利益视为自己的核心利益了。
“虽然说是免费，但是我们也并不是无偿提供这个操作系统的，手机厂商如果需要使用安卓系统，需要与光辉集团签订协议。这个协议里面可以包含一些限制条款，比如不能删除安卓系统中的光辉集团APP服务等。再说，即便单纯的以占有率来做交换，光辉集团也是稳赚的，因为大数据时代有的时候不用想怎么赚钱，有市场有流量就够了”。
第466章 梦想总是要有的
PC时代，虽然各大互联网公司也在争夺流量，但是竞争比较没有到白热化的程度。但是随着移动互联网时代的到来，流量的争夺将会越来越激烈，发展到一定程度之后，增量已经很小，这个时候就只能是从对手那边抢市场，斗争必然就更激烈了。
江辉准备免费开放安卓系统，也算是提前布局移动互联网时代的流量争夺。一般来说，同样的几款互联网产品，消费者最容易接受的是自己最早使用的产品。光辉集团通过安卓能够将校内网、土豆网、美团网等应用免费的装载到所有使用安卓系统的手机终端的话，对于这些公司的发展是有非常大的好处的。竞争对手要想赶超光辉集团的这些公司，除非是在产品性等方面有很大的优势，否则注定只能默默的争夺老二的位置。
“江总你这么看好移动互联网？我感觉现在这一块的市场几乎是0呢”，王梦雨说道。
“想必你们都听过一个很老套的故事，就是关于去非洲卖鞋的”，江辉开始说道：
“一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说：给你们个任务，谁能完成，我将会给他丰厚的回报，你们谁去把鞋卖到非洲去？
甲说：老板你这不是难为人吗，怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。
乙说：老板，我去！多好的机会啊，多大的市场啊，要是非洲人民知道穿鞋的好处，天哪得有多少人得买我的鞋啊。
为什么同样的一件事会有不同的结果？
最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同。功能机已经流行了十来年了，大部分人都已经习惯了手机就是这样的。但是我们有了GPHONE之后，你就想一想，你还看得上功能机吗？”。
“嗯，见识过GPHONE之后，还真是有点曾经沧海难为水，除却巫山不是云的感觉呢”。
“是啊，你都这么想，别的消费者也是一样的。当大家都想要智能手机的时候，市场上必然会跟风出现各种各样的智能手机，也许这些手机功能没有GPHONE强大，外观没有GPHONE漂亮，但是人家肯定比我们便宜啊。这必然会带动无数的消费者进入到智能手机，从此不再过问功能机。几年以后，整个手机市场都是智能机的天下，那个时候，有谁还会认为移动互联网不重要呢？”。
“你这么一说还是挺有道理的。江总，按照你的设想，那到时候我们集团比别人早那么久进入这个市场，岂不是会是行业老大？”，王梦雨兴奋的说道。
“去年在深市的时候，我曾经说过光辉手机要在十年内做到产值五千亿，其实我是怕吓着人家，要不然我的想法是2007年1000亿，2008年2000亿，2010年就突破5000亿，相当于投产四年后产值五千亿。至于十年？没有个一两万亿，那怎么算得上全球领军企业？”。
光辉手机出来在今年推出GPHONE之外，明天会接着推出G
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！