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重生之完美如意-第103部分
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第286章 校内网岛国分公司
江辉刚从青黄岛游玩回到公司，唐文章就兴匆匆的跑过来汇报校内网的最新情况了。
“江总，我们在岛国的分公司注册人数已经超过五百万了，国际用户数量达到了八百多万”，唐文章说道。
“是吗？有没有分析一下岛国市场新增的用户是属于大学生还是其他人员？”，江辉说道。
自从上个月校内网岛国分公司向岛国所有网民放开了注册权限之后，江辉还挺想知道这个效果如何，如果比较不错的话，可以马上让韩国、宝岛、港港和新加坡进行跟进。
“新增的两百万用户之中，大概有七成是社会人士，有三成是在校大学生。并且我们也随时在关注校内网原有用户对新的变化有什么反映”，唐文章说道。
“那你们得出什么结论没有？”，江辉问道。
“我们做了一个在线调查，有十六万人参加，大概有一半的人表示无所谓，有四成的人表示让社会人士也进入校内网也是可以接受的，只有一成左右的用户表示让社会人士进入校内网会降低用户的体验。今后我们也会继续对这个变化进行跟踪，看看放开注册权限到底是好是坏”，唐文章说道。
“是好是坏你心中不是已经有了答案了吗？”，江辉说道。
“嘿嘿，这不是还想再观察观察嘛”，唐文章说道。
“行啦，继续观察我不反对，不过韩国等地的注册权限也可以先开放了，争取这个月国际用户数量突破一千万”，江辉说道。
“好的，我马上去安排”，唐文章说完就离开了江辉的办公室。
……
软银总部。
“孙总，这是天朝分公司送过来的校内网的资料，请您过目”。
“校内网在天朝开始放开一部分非在校人士的注册权限啦？”。
“是的，其实这也是必然的，现在2004级毕业生已经开始上班，除非校内网封闭这些毕业生的账户，要不然本身校内网现在就已经不是所有的用户都是大学生了。而他们开放现行博士生的同学那一届的大学生的注册权限，其实基本上就已经把天朝七八成的大学学历的网民给包含进去了”。
“嗯，这么说来这个变化应该算是个利好消息了”。
“我觉得确实是这样，另外，校内网岛国分公司更是已经尝试向所有岛国网民放开注册权限了，目前的反馈似乎还不错”。
“嗯，这个我已经知道了，我还亲自注册了一个账户呢”。
“是吗，回头我加孙总您为好友”。
“校内网现在的资金情况怎么样？”。
“怎么说呢，紧张也不紧张。上次融资金额校内网主要是用来和光辉游戏一起投资数据中心，原本预算是10个亿，校内网和光辉游戏各出五个亿。后面光辉科技出面拿了地，准备租赁给给校内网和光辉游戏用于建设数据中心吗，所以其实数据中心的投资已经不需要10个亿这么多了。再考虑到数据中心的投资是一直持续到明年建成才逐步花钱，并不是马上就花出去的，所以校内网资金也不是很紧张，但是，最近海外扩张的步伐有点大，按照这个节奏，我估计最迟今年底，校内网就需要启动B轮融资了”。
“B轮融资要尽量确保由我们来领投，按照校内网现在这个发展趋势，前途无量啊”。
“是啊，我们投资的时候估值才22亿，天朝分公司那边最新给校内网的估值已经去到四五十亿了，这才几个月啊，到年底有可能达到七八十亿，甚至超过百亿”。
“互联网是一个充满奇迹的地方，我们创建的岛国亚虎你不是也看到了嘛，市值已经差不多五百亿美金了，相当于三千多亿人民币。这么一看，校内网估值一百亿人民币也不算什么，哪天它的估值去到一百亿美元的时候才是它成为互联网巨头的日子”。
……
Facebook。
“扎克，你不是让我随时留意校内网的动向嘛，这是我整理的最近一段时间校内网的信息”。
“校内网在海外的用户已经超过八百万啦？我们才刚刚突破三百万呢”。
“是啊，特别是在岛国市场，校内网已经有了很高的市场占有率，前几天他们又成立了印度分公司，有大举进军国际市场的样子”。
“华尔街对天朝的互联网公司估值一向都是比较保守，校内网想以后在纳斯达克上市的时候取得更好的成绩的话，扩大国际市场也就是必然的结果，只是我没有想到他们的步伐这么快”。
“天朝市场在不到半年的时间就被他们垄断了，他们要么就是放开注册权限，要么就是进军国际市场，没有太多选择”。
“我们也要加大扩张步伐了，之前不是有风投对我们感兴趣吗？可以去和他们谈一谈融资的事情”。
……
岛国网络上。
“最近校内网的势头很火啊”。
“是啊，YY直播，校内网，这两个产品应该算是今年最热门的互联网应用了”。
“据说这两家公司都是天朝的，他们连茶叶蛋都吃不起，怎么会有这么强大的互联网企业的”。
“楼上的错了，这两家企业都有我国大软银的股份。你看YY直播在岛国亚虎上面的广告，多么好的位置啊，一般企业要拿这个位置可不是有钱就行”。
“我就说嘛，原来是孙老板的企业，难怪这么火爆”。
……
天朝某论坛。
“据说校内网在岛国的用户数量达到了五百万了，我们大天朝十三亿人才一千五百万的用户，没想到校内网在岛国这么快就有五百万用户了”。
“是啊，终于也让岛国人民使用一下我大天朝的网站了”。
“互联网企业走出国门能不能成功，就要看校内网接下来的表现了”。
“校内网威武！”。
“校内网威武！”。
“校内网威武！”。
“校内网威武！”。
“顶一个！”
……
校内网岛分公司的发展势头让港港分公司和印度分公司的人员也对未来充满了信心，不用多久，校内网就会成为天朝第一家真正实现国际化的互联网企业了。
第287章 零整比
“金九银十”是天朝汽车业首创的流行语，意思是说9月与10月是一年里汽车最好卖的季节，如今这一术语已成为人所皆知的天朝式市场规律。
“金九银十”的形成原因，一方面是在时间上因为九月份和十月份秋高气爽，人们在花钱方面，投资方面心情有所冲动，家庭消费明显增加；另一方面则是厂家和车商趁着九月中秋节（农历八月十五一般都是在阳历九月）和十月国庆节都会制订一些促销策略，试图营造出热闹的气氛；再则，天朝很多人都有过年回家开新车回去的想法，而很多时候买车并不是可以马上提车，再说即使提车了也是需要开一两个月才能熟练，所以为了能够在春节开车回家，最好就是在9月与10月左右出手购车。
王江汽车销售有限公司的售价4S店在王振国的操持下已经搞得差不多了。王振国也提前把开业时间确定了下来，要求江辉也一起出席。
“廖云，我们集团现在是不是只有唐总和方总有专车，其他人员都只能使用公务车？”，江辉问道。
“是的，之前是说副总以上的人员都可以配车，不过那个时候大部分公司的管理层配置还不是还完善，除了唐总和方总，其他的人员都表示不需要专车”，廖云说道。
“既然已经形成了制度，那就要落实下去，现在是配车到副总经理一级。以后公司发展好了，可以考虑扩展到部长级”，江辉说道。
“好的，那我通知各公司去采购车辆咯”，江辉说道。
“这样吧，我和宿舍一个哥们开了一家奥迪的4S店，过几天开业你陪我一起去，这批购车就算是给店里的一个开门红吧”，江辉说道。
2004年是天朝汽车市场其实不是那么的景气。
天朝2001年加世界贸易组织之后，2002年的天朝汽车市场迎来了一次高速增长的周期。汽车行业的增长在当时的所有行业中表现异常突出。统计数据显示，2002年，天朝汽车累计生产325万辆，比2001年增长38。5％。
2002年汽车市场的火爆，刺激了各大汽车企业大幅度调升生产计划，同时，加入世界贸易组织带来的进口关税进一步降低，也刺激了进口汽车对市场的影响逐渐加大。但是，2002年、2003年市场需求的爆发，却在2004年迎来了第一次增长速度的大幅下调。数据显示，2003年，天朝汽车市场增长速度还高达34。2％，2004年到目前为止增长速度就放缓到了15％。
所以江辉才考虑着先给王江汽车首家4S店一批订单，反正这十几台车在哪买都是要买的，为什么不在自家企业买呢？
“老三，开业那天都有哪些人出席？”，江辉给王振国打电话问道。
“厂家方面主要是北方大众奥迪事业部的销售部部长等人会出席；另外我也邀请了天朝汽车协会的副会长出席，他是我妈妈的大学同学；帝都其他几家奥迪4S店的总经理也会来参加，另外，也邀请了一些汽车媒体”，王振国说道。
“其他奥迪店的人员也会参加呀？”，江辉有点好奇的说道。
“那当然啦，虽然大家是竞争对手，但是也是合作伙伴。优惠幅度、购车要求等都是要一起谈着来的，要不然有一家店乱来的话，大家都难受，厂家也是希望我们每个地区的4S店能够多沟通，所以他们的销售巡回还回定期组织各家店坐在一起沟通交流呢”，王振国说道。
“好吧，我怎么感觉汽车销售里面的水也挺深的呢”，江辉说道。
“那必须啊，哪行的销售水都深。你今天怎么有空主动给我打电话呀，有什么指示？”，王振国笑着说道。
“哪敢指示你啊，就是我公司准备给管理层配车，就想着肥水不流外人田，都在我们家店里买得了”，江辉说道。
“好啊，开门红啊，我还想着开业第一天不要冷场呢，你们公司准备买多少台，我按照厂家那边的出厂价卖给你们”，王振国说道。
“十几台吧，也不用亏本赚吆喝，市场价是多少就是多少。另外，我想着要不要搞个交车仪式，热闹热闹”，江辉说道。
“这个主意好，我觉得以后每台车成交都可以搞一个交车仪式，也不用很复杂，但是让顾客感到自己被重视了，对于今后的售后市场的培养应该是很有好处的”，王振国说道。
“你现在就能够重视售后市场，我觉得这个非常难得啊。随着汽车保有量的增加，售后需求也是快速增加，以后有可能卖车挣得钱还没有售后服务挣的多呢”，江辉说道。
“不能吧，就我们现在的奥迪，四五十万的一辆车，我们随便都可以挣个两三万一辆，这要是靠做售后服务，哪来那么大的利润啊”，王振国说道。
“你可千万不要小瞧售后挣的钱，现在车价还比较高，利润丰厚；以后车价只会越来越低，等到竞争激烈的时候，甚至有可能亏本卖车呢。而售后服务不一样，那个讲究的是细水长流。平均每辆车一年都要做两三次保养，材料费、工时费什么的算上去，一台奥迪的普通保养至少需要一千块，里面的利润就有好几百呢。另外，你还没有算车辆维修呢，每天那么多车祸，有很多事故车需要维修，这里面有很多挣钱的门道”，江辉说道。
汽车的“零整比”在2004年还是一个很不为人知的词语。所谓汽车“零整比”就是配件与整车销售价格的比值，即市场上车辆全部零配件的价格之和与整车销售价格的比值。以奥迪A6为例，其零整比系数超过750％，也就是说消费者如果换完一辆40万的奥迪车辆上所有的零配件将付出一个300万的“天价”。换言之，奥迪A6的零配件总价等同于7辆奥迪A6新车的价格之和还不止。
这也就导致了汽车售后市场有着丰厚的利润空间。一个零件汽车厂家从零部件厂家那边花100元买回来，然后200元卖给4S店，4S店再以400元甚至更高的价格卖个消费者，中间的利润惊人。
关于更新，目前是尽量维持早上一更，晚上至少一更，有时候两更的节奏。南山堂白天需要上班，晚上才有时间码字，有时候加班了连码字时间都没，再说为了保证质量，更新不会特别快，但是绝对不会太监，不会烂尾，请各位读者放心。
第288章 4S店开业
汽车零部件的价格一般高于整车中的零部件售价，江辉觉得也不单纯是厂商“黑心”所致。在4S店向厂商提出的零配件更换需要后，厂商在发件的过程中需要调度人力物力进行包装、存放、发送等工作，经销商要占用库存、进行统一维护等，因此汽车零配件零售费用一般高于整车中的零件价格。但是对于零整比多少合适目前尚属于行业空白，在汽车市场较为成熟的发达国家，300％左右的零整比是较为常见的水平。
江辉在和王振国聊了一会之后，便挂了电话，开始忙光辉集团的其他事情。校内网、美团网、土豆网、YY直播都步入了新的发展通道，而水涨船高的光辉支付用户数量也在不断的增加，现在比较薄弱的就是光辉投资了。虽然坐拥Facebook的60％股份，光辉投资啥也不干也可以过的很滋润，但这可不是江辉的风格。江辉已经让刘楚晶找猎头公司帮忙物色光辉投资的副总经理了。而豆瓣和汽车之家，现在还是处于发展初期，还需要沉淀一段时间才能迎来飞跃。至于光辉游戏，今年内按部就班的做好江辉之前安排好的《王者荣耀》和《英雄联盟》的开发工作以及现有游戏的国际化就够了。
……
王江汽车销售有限公司的首家4S店起名可以说很俗：帝都王江奥迪店。
开业典礼这天，江辉叫上唐明华、陆阳、何玲，带上秘书廖云一起去了店里。既是作为同学参加新店开业，也算是作为客户去采购车辆。而光辉集团旗下的汽车之家则是在总经理石毅的带领下，专门抽调了几个精兵强将去捧场。老板的4S店要开业了，容不得他们不重视。
开业典礼安排的比较隆重，王振国请了几个酒吧的驻场歌手来现场表演，这还是陆阳帮忙介绍的，之前陆阳曾经在什刹海的酒吧做过一段时间的驻场歌手呢。同时，王振国还找了个满是漂亮妹子的舞蹈队来跳热舞。
在一阵暖场之后，王振国上台开始主持帝都王江奥迪店的开业仪式。
“大家上午好！
首先，请允许我代表43名公司同仁，对今天光临庆典现场的所有来宾，表示最热烈的欢迎，和最衷心的感谢！
各位眼前的这座建筑，是奥迪品牌在帝都地区的第四家标准销售服务店。它投资1000万元，占地2000平米，建筑面积1500平米，拥有国际水准的标准功能、形象和硬件设施。
……
让我们用火一般的热情迎接八方来客，更用我们火一般的昂扬斗志来谱写未来，创造王江奥迪明日的辉煌！
谢谢大家！”，王振国简短和鼓舞人心的发言赢得了阵阵掌声。
接下来自然就是请汽车协会副会长、奥迪销售部部长等人上台一一发言，然后就是表演，中间穿插着顾客的交车仪式。
除了光辉集团订购的14辆车，还有六七个其他客户的订单，开业当天的销量倒也算是不错了。
上午的仪式完成之后，大部分的来宾就离开了。这次活动王振国还把帝都主要的汽车媒体也都邀请了。记者们在仪式结束之后，稍微停留拍了拍照片也就拿着王江奥迪店准备的“车马费”和介绍资料离开了会场。第二天，记者们自然会在自家网站上发布一篇或长或短的通讯稿或者软文帮忙介绍一下4S店开业的情况。王江奥迪店出的这“车马费”也就相当于是软文的发布费了，也算是物有所值吧。
果然，第二天开始就陆续有受邀请的记者所在的网站上面开始报道帝都王江奥迪店的开业仪式了。
……
爱卡车辆报道：8月10日，艳阳高照，帝都的天气仍然酷热，位于亚运村路34号的北方大众帝都王江奥迪4S店隆重开业。奥迪相关领导、王江汽车相关领导，以及帝都众多媒体和该店签约客户参加了开业庆典，共同见证了这一历史性时刻。
该店由王江汽车销售有限公司投资建成，严格按照奥迪全球统一标准设计建造，是一家集整车销售、售后服务、零部件供应和信息反馈为一体的现代化4S店，拥有先进的配套设施。展厅、维修车间、休闲区、客户服务中心等服务区域布局合理，处处体现出“以品质立品牌”的经营理念。
伴随着礼花齐放，帝都王江奥迪4S店领导与主流媒体，购车客户见证了帝都王江奥迪店起航时的历史时刻，镜头和现场每个人的心里记录下了这一美好的时刻。帝都王江奥迪4S店表示将会给广大的奥迪汽车爱好者提供更完善的服务体验，缔造王江奥迪的传奇……
……
太平洋车辆报道�
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