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重生之完美如意-第10部分
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同时，江辉高三的同桌李石贵也在BJ上大学，学校北方交大就在动物园服装批发市场附近，以自己对他的了解，他应该也会加入。
这样子四个人一起，虽然平时还要上课，但是基本上可以确保每天都有两个人在送货和推销，销量应该可以有一个大的飞跃。
心动不如行动，江辉整理了一下包裹，抱着一大包衣服就去送货了。
跑了两趟就把这批货处理完了，除了留下十来件作为推销用的展示品，其余九百多件共获利六千多元。
送完货，江辉给老爸打了个电话，跟他说明了一下现在火热的销售情况并把租房的地址告诉了他，让他明天开始按照新的地址发货，同时在明天起每天按照两千件来发货，并提前做好准备随时应对每天三千件甚至更多的准备。
第25章 四人小分队
晚上回到宿舍，江辉先去找了戴富乾，告诉他明天开始每天都有货到，然后先预支了一千元提成给他，让他考虑配个小灵通，要不然推销的时候那些老板有什么事情比较难联系上他。
然后顺便问了下他都有哪些高中同学的电话，江辉把想找李石贵一起干的想法也和戴富乾说了一下。
一番折腾下来，总算是联系上李石贵了，闲聊了几句江辉就把自己的情况和想法说了出来，李石贵很高兴的同意了，并且约定了明天下午过来，一起去推销产品。
回到宿舍，老大唐明华和老三王振国都在，江辉想着单独把老大唐明华叫出去说的话也不大好，就直接在宿舍里和他们两一起说了一起推销产品的事情。
和江辉预测的一样，老大唐明华爽快的加入了，老三王振国说是要再考虑一下。
第二天，早上上完物理课，何玲就把新收到的包裹单给到了江辉。
江辉一心想着赶紧去送货、推销，跟何玲说了声“谢谢”就和老大唐明华赶紧往邮局走去。
办好手续，两个人每人抱了个大包到租的房里，然后将没有配送完的订单整理好，分好货就出门打了个去送货了。
送货很简单，到了每家店大概对一下数量，然后付款就可以。大部分都已经不是第一次交易，互相之间已经有了一定的信任感，交易起来就简单了。
为了让老大唐明华对推销有一定的了解，江辉有找了几家有卖牛仔服饰的店向老板们推销自己的牛仔短裤和牛仔裙。唐明华很聪明，没多久就基本摸索到该怎么推销了，有的时候做的比江辉还好。
考虑到下午李石贵会过来，差不多到了点两人就坐车回学校了。
“老大，回头我配一把房门钥匙给你，你就结合你自己的时间安排，去搞推销咯，提成我们一周结算一次，我们现在有四个人在一起做事，为了避免撞车，今晚我请大家一起吃个饭，大概划分一下各自负责的市场”，坐在公交车上，江辉对老大唐明华说。
“我都没问题，听老四你的”，唐明华说道。
在车上，江辉接到了戴富乾打过来的电话，原来他已经买好小灵通，打个电话过来一是告诉江辉他的号码，二是看看货到了什么时候可以开始送货。
江辉和戴富乾说了下下午的打算，看看他有没有空一起到租房的地方集合一下。
江辉得到戴富乾肯定的回复之后，看了下手表已经十二点多了，便约定一点半在出租房门口会面。
江辉和唐明华回到学校后，在食堂随便吃了个午饭，吃饭的时候江辉接到了李石贵的电话，说他已经到了帝都理工大学，江辉问了下他的具体位置，匆匆吃完饭便和唐明华一起去接李石贵。
平时嫌弃学校不够大，觉得没山没水的总是缺了点啥，现在有事情的时候又觉得学校小点也好，去哪都不用花太长时间。
接到了李石贵之后，简单的给唐明华和李石贵之间做了个介绍之后，三个人便来到了租房的地方。
戴富乾已经到了，在门口等着，自然又是一番介绍，四人推销小团队算是正式认识了。
考虑到戴富乾和唐明华已经可以自己去推销，下午可以分成三组一起行动，江辉带着李石贵一组，戴富乾和唐明华各自一组，那就有必要提前划分一下各自负责的市场了。
初期江辉主要还是想让大家把尽力放在动物园服装批发市场，那里现在主要有五个比较大的市场组成，有三个江辉已经在开发了，江辉把其中一个分配给戴富乾跟进，另外两个基本还没开发的由唐明华和李石贵去跟进。
江辉向大家简单的交代了一下每款服饰的推销价格范围，如何结合订单量的情况给予价格上的优惠等。
几个人都很聪明，听了一遍，再就个别有疑问的地方询问了一下江辉，就明白要怎么干了。
接下来，江辉把那天和戴富乾一起推销的单分拣出来，让戴富乾下午送货过去，这就算是他的第一笔单子了。
同样的，江辉也把今天和唐明华新开发的客户的订单送过去。
这么一分配，今天收到的一千件衣服就剩下五百多件了。加上一些商铺陆陆续续追加的单子，基本上就所剩无几。
四个人兵分三路，各自出发。
在路过中讯通信商场的时候，江辉拉着李石贵进去买了一台和自己一样的小灵通并办好套餐。
“石贵，这个先给你，钱的话我先垫着，到时候从你提成上抵扣就可以了，随身没有通信工具的话，后续推销送货什么的比较麻烦”，江辉已经注意到李石贵暂时还没有买手机或者小灵通，便直接帮忙搞定了。
“行，那我就不客气了”，李石贵结果小灵通说道。
两个人是高中的同桌，关系自然是非比寻常，这点事确实是没有必要客气。
江辉也想过直接送一个小灵通给李石贵，不过担心人家不接受，反正也知道接下来的推销要是顺利的话，平均一天几百块的提成也不是多难的事情，一个小灵通也就是两天的提成而已。
很快两个人就坐车来到了市场，江辉已经不是第一天干推销的菜鸟了，快速的在市场上转了一圈就开始锁定目标进行推销了。
每结束一个商铺的推销，不管是成功还是失败，江辉都把自己的心得传授给李石贵。
慢慢的便让李石贵一起参与推销，逐步感受对话的氛围和技巧。
其实推销这种事情呢，只要掌握了话术，敢开口，很快就可以熟悉起来的。
一下午很快就过去了，李石贵也已经可以自己独立的面对商铺老板了，初步的算下来，也有三百来件订单，算是一个不错的开局。
江辉给唐明华和戴富乾打了个电话，了解了一下大家的情况，约好六点半在动物园公交站附近的一家客家王聚合吃饭。
第26章 销售火爆
晚上六点半，江辉和李石贵先来到了客家王，很快戴富乾和唐明华也到了。
几个人点好了菜，让老板先上了一打啤酒，倒好了酒。江辉端起酒杯对着大家说：“这第一杯酒，先庆祝我们四个有幸能够在帝都相识并一起做事，来，先干杯”。
“干杯！”
几个人都爽快的一口把酒都喝了。
然后每个人说了下今天的情况，戴富乾今天接到了二百多件的订单，唐明华也接到了两百多近三百的订单，再加上江辉和李石贵的三百来件，今天总共有八百件左右的单。
“这第二杯酒，庆祝哥几个旗开得胜，顺利走出万里长征的第一步”，江辉再次端起酒杯，对大家说道。
刚倒满酒，江辉马上接着又说：“这第三杯酒，我们预祝哥几个今后销量节节攀升，发笔小财，首先实现养活自己的小目标”。
这句话倒是说到大家的心坎上了，几个人出来推销衣服，最主要的目的就是在大学期间能够养活自己，不再花家里钱。
“干杯！”
四个人快速的喝完三杯，放下酒杯，开始聊今天各自的见闻和感受。
都说天下没有完全相同的两片树叶，人就更不用说了。每个店铺的老板都有各自的风格，有些人是一毛两毛的斤斤计较，有些人把握着大方向，觉得这单生意有搞头就比较痛快地开始合作。而也有些老板一听到是推销衣服的，二话不说，挥着手把你赶出店铺。
客观的说，现在的大学就是个象牙塔，虽然里面也有纷争，也有勾心斗角，但是和外面的世界比起来，都是小巫见大巫，差的远了。
能够让大家出来搞推销，提前感受下这个社会，顺便赚点小钱。江辉觉得这对大家未来的成长是有好处的。
饭菜很快就上桌了，几个人累了一下午，肚子早就饿了，也就不再客气，拿起筷子就是一阵猛吃。
一碗饭下去，饥饿感就没了，接着就是边吃边喝了。
唐明华首先端起酒杯说：“我先敬老四一杯，感谢老四能够拉我入伙，一起挣钱，话就不多说了，我先干为敬。”
唐明华开了这个头，接下来自然就是你来我去的敬酒了。大热天的喝点冰镇啤酒，不管酒量如何，两三瓶还是都能喝下去的。
四个人边吃边喝，到了快九点才散场。江辉给了李石贵和戴富乾每人一把房间大门的钥匙，老大唐明华的要配过才有，以后大家可以电话确认有货后自己去取，特别是以后订单多了要是每次取货都要江辉去开门的话效率太低了。
李石贵的学校就餐厅附近，走着回去就十来分钟，江辉他们三就打了个车回学校了。
接下来的两三天，陆续追加的订单基本上把每天的一千件衣服都给消耗的七七八八。
周六的时候，江辉在自己租房的地方收到了首个包裹单，两千件衣服，这周末开始要加大推销力度了，今后都会是每天两千件的货。
周末四个人都没事，全部出动去推销，这次不仅仅是面向单独卖牛仔服饰的商铺，只要是有卖牛仔服或者感觉适合卖牛仔服饰的商铺，大家都去推销了。
这一轮推销过后，动物园服装批发市场的潜在客户差不多就都发掘出来了。江辉开始把眼光锁向了其他的批发市场。
通过推销过程了解的信息，自己咨询帝都本地的同学，再加上抽空去上网了解到的信息，江辉对帝都服装批发市场的分布和规模有了大致的了解。
按照东南西北，大致的划分了一下四个人负责的区域，江辉让大家有空的时候可以去新的批发市场推销一下，尽量在天气转冷前多卖一批货。
周日晚上，江辉汇总了一下大家的订单，除了之前已开发的客户追加的单子，这两天额外新增加的订单达到了一千七百多件，就把周末收到的四千件货给卖出去了。
随着客户范围的扩大，每天老客户追加的订单也逐步增加。单单周五到今天，每天老客户的订单就从九百多到一千两百多，再到周日的一千六百多。
这些商铺大部分自己本身就是以做批发业务为主的，看到最近的销售情况，他们也在加大牛仔裤和牛仔短裙的批发力度，对于订单量比较大的商铺，江辉也给了一些价格上的优惠。这才迎来了一轮销量的井喷。
为了让大家更早的感受到销售的喜悦，江辉在周日晚上就把这周大家的提成给发了下去，每个人都有差不多两千块钱，戴富乾和李石贵的减掉提前预支的小灵通的钱也还有一千来块。
戴富乾他们三个都觉得很惊喜，没想到自己一个星期就挣了两千块，要知道03的两千块钱，省着点用的话都够一个学期的生活费了。
以现在的销售行情来说，接下来的两周内肯定会有更多的订单，有可能就搞这一轮服装推销就可以贞观够大学四年的生活费了。
江辉也算了下自己这一周来挣的钱，前面五天基本上是每天一千，最后两天每天两千，合计九千件货，现在基本都推销出去了。平均每件衣服的利润在六块钱左右，大概就挣了五万四，扣除给唐明华他们三个六千块的提成，差不多还剩下四万八的利润。
看起来不少，但是自己真要是想做点其他的什么这点钱还是不够看的。
江辉考虑让老爸也看看有没有其他的性价比高的货源，牛仔裤、牛仔衫、女式打底裤等天气转凉后也可以卖的产品。
接下来的几天，大家除了抽空去开发新市场外，更多的是在给老客户配货。每天两千的货基本上没什么剩余就都卖出去了。虽然折腾的比较累，不过想想可以每天净挣万元，江辉又有了动力，自己脑中的很多想法都还等着这些钱去实现呢。
所谓不积硅步无已成千里，现在辛苦挣的每一块钱，都是为了以后更轻松的挣一百万一千万。
第27章 老乡会
周二回宿舍的时候，江辉发现宿舍楼下大门口贴着一张岭南省老乡会的通知，邀请各老乡在本周五晚上七点在校南门旁边的避风塘参加老乡会。
老乡会这个组织，想必所有大一新生都接触过，在本地上大学的除外。
学校里面同学们大多来自全国不同的地区，离开了自己的故乡以后，突然会变得对故乡的认同感、对团体的归属感更加的强烈起来，很容易以同乡为纽带结成老乡会。这些团体超越了班级、年级、系别，甚至是跨越了校际。
周五晚上的老乡会是帝都理工大学岭南省老乡会，算是校内的、同省的老乡会。规模不算很大，帝都理工大学每年在整个岭南省也就招生五十多名而已。不过正因为规模不大，老乡会内部的气氛反而更加浓烈。
江辉记得前世去参加的时候，总共来了将近一百人，大部分是大一的，高年级的相对较少。
江辉上辈子没有加入任何学校的社团，平时又不活跃，除了本班级的同学，其他专业的人他认识的非常少，特别是女生。周五晚上的老乡会上认识的白雪是少数的几个异性朋友。
江辉打算邀上戴富乾周五晚上一起去参加老乡会。
老乡会聚会所在的避风塘在帝都理工大学的北门附近，靠近人大西门。近几年周边的年轻人，其实主要就是附近的大学生，喜欢在这搞聚会之类的。
店里按人头收取二十九元，然后无限提供各种饮料，也可以自己在单点一些之类的。并且由于是二十四小时开业，很是受欢迎。
周五晚上，江辉和戴富乾一起去食堂吃完晚饭后就来到了避风塘。老乡会组织者包下了店里的其中一片比较独立的区域。江辉他们到达的时候已经有不少人在那了。
岭南省地级市数量有二十一个之多，组委会便没有按照各市再细分座位。
江辉和戴富乾先去签了到，然后去倒了杯饮料，找了个空位坐下，等待聚会的正式开场。
没过多久，就有老乡会的学长上台唱歌暖场，人员也陆陆续续的到达了。
一般这种校内的省老乡会混动都是由学生们自己组织的，很少会有已经毕业的参加。
反倒是某某县帝都老乡会这类型的组织搞活动的时候会把在京的所有所有人员联系一遍，当然这个所有是相对的，其实主要还是在校学生、毕业后在高校任职的老师以及留京就业的公务员系统人员。
每年十月份江辉他们所在的县都会有人组织老乡会，以前江辉每次都会参加，出席的基本上都是一中的校友，有些认识的人多年以后一直都还有联系。
学长在台上唱完几首歌之后人员也差不多到齐了。便有主持人上台宣布聚会正式开始。通过主持人的介绍大家知道刚才一直在台上唱歌的便是老乡会的会长，是管理学院的一名大四学长。
江辉坐在台下，扫了一下周边，发现斜对面坐着一个女孩，穿着牛仔短裤和白色无袖T恤，露出雪白的大腿和手臂，头发刚刚及肩，两手握着杯饮料，精致的脸庞在微暗的灯光下若隐若现，不是白雪那还有谁？
江辉想着怎样才好不引人反感的情况下过去打招呼，前世的自己是很突兀的跑过去搭讪，虽然拿到了人家的联系方式，不过一直到军训前，白雪都是不怎么搭理江辉的，直到大二时才慢慢的关系密切起来。
江辉拿起自己的杯子，微笑着走到白雪旁边坐下，说：“同学你好，刚才我和我的朋友在讨论一些事情，你看，就那个人”。
江辉手指朝戴富乾指去，接着微笑着说：“我们想知道女孩子到底是怎么看待这个问题的，我那朋友的姐姐喜欢上一个有女友的男生，应不应该该追呢？”
白雪转过头狐疑的看了一眼江辉。
江辉微笑着尽量做了个很真诚的表情说：“我们主要是想知道现在女孩子的角度是怎么看待这个问题的，目前我们真的很困惑”。
“你用这一招搭讪过多少个女孩子啦？”，白雪盯着江辉的眼睛说道。
“果然是个冰雪聪明的姑娘，不过人艰不拆啊”，江辉做了个郁闷的表情说道。
“人艰不拆是什么意思，我怎么没听懂？”，白雪疑惑的说。
”人生已经如此艰难，有些事情就不要拆穿了，简称人艰不拆”，江辉解释道理
“还有这个说法吗？我第一次听到过呢”，白雪微笑着说。
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