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失败人生(等候)-第50部分
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而听到了刘银山答应了下来，赵宇勤他们都大喜过忘。他们知道今天的拜访其实是强人所难，没想到刘银山一说话，就让成功的希望是大增了。
于是赵宇勤立刻是趁热打铁，要把这话咬死，要让事情变得是铁板钉钉：“老刘！你可是教子有方啊！我听铁铮说，你可是位老劳模了。小刘是学习好，思想也进步，这一定跟你的言传身教分不开吧！”
“哪里！哪里！”听到了赵宇勤的赞扬，刘银山笑得眼睛都眯成缝了，“壮壮这孩子……”
刘壮没去听赵宇勤与自己父亲的闲聊，他利用这点时间，开始仔细盘算起得失了。
如果自己正面硬挡赵宇勤他们，肯定是以卵击石。而且只要赵宇勤他们肯花时间和功夫，杨逸海那里总能够联系得上。毕竟日本客户要的是石菇，不是要刘壮这个人。那么就要退一步思考了。
刘壮又想到，既然自己的父亲已经答应了赵宇勤，那自己也不能改口了。要不然，按照刘银山同志倔强的脾气和死要面子的性格，如果自己驳了他的话，老爹一定会当众给自己几个大嘴巴，而且会逼着自己答应。
而在外人面前，却上演一场父子全武行，这不是笑话吗？而且为了些许点钱，伤害了父子之间的感情，这就更没意思了。
那么就要利用赵宇勤他们有求与己，提些条件吧。看到赵宇勤和父亲的说话告一段落，刘壮就抬起头，说道：“赵书记！各位领导！给你们牵线搭桥没问题，不过我有些想法要向你们汇报一下。”
听了此话，赵宇勤脸上立刻浮现出发自内心的微笑，他觉得更欣赏眼前的这位大学生了。
凭着赵宇勤的阅历，他刚才已经看出刘壮是在犹豫。可是在犹豫之后，刘壮却答应了下来，这就证明了这位大学生很会权衡利弊。毕竟能一团和气地把事干好，这比什么都强。
于是赵宇勤就说道：“现在我们就是要集思广益，小刘你有什么想法就尽管说。”
“赵书记！我和京城的外贸公司签过协议，还有几批石菇要收购，所以乡里要支持我的收购。”刘壮是不管三七二十一，先把该赚的一万多块钱赚到手再说。
“这没问题。合作社的成立，怎么也有一、两个月。在这段时间内，你就放心大胆地去做吧！有什么困难，可以找你舅舅，也就是铁铮同志解决。如果他解决不了，你也可以直接找我。”
一旁的陆秘书已经拿出一本笔记本，开始记录了起来。
“那就谢谢赵书记了。”刘壮客气道，“其实石菇生意中，日本客人还有一个要求，就是事先要把石菇分类，再用木盒来包装。不知道赵书记那里有没有办法解决？”
“木盒？”赵宇勤疑惑道，“如果就是一般的木盒，可以找木器厂去做。可是这费用？”
“费用由日本客人承担。他们有两种标准……”刘壮开始介绍了起来，“精装的这种木盒加工要求很高，甚至做得都有些像是工艺品。不过日本客人的采购价也很高，首批就要一万只，每只价格二块五美元。”
“什么？你说什么？”养气功夫不错的赵宇勤，听到这话以后，也不禁动容了，“你说的是美元？”
“对！是美元！”刘壮对赵宇勤的态度就有些疑惑。
没想到赵宇勤更严肃了，他对陆秘书吩咐道：“这点重点记下。”
第51章退一步
其次，能减少运输上的损耗。因为现在是以订单定采集数量了，就可以采用现采现卖，迅速调集车辆运输。这样就不会出现多采浪费的现象，以后生意做大了，甚至能建成冰库，延长石菇的保存时间。
而且这么一来，像坂田俊郎这样的海外采购商也会欢迎。毕竟那样能保证石菇的新鲜程度，也同样提高了石菇的品质。
最后就是乡里得益了。这里的内容就很多，什么解决几个就业名额啦、提高农民的收入啦，但最主要的是，乡里也能从石菇的交易中获得一些收入。
看起来，这合作社的成立，对于各方都有益。当然也有倒霉蛋，那唯一倒霉的人就是刘壮，因为有了合作社，他的石菇生意就完全做不下去了。
可是合作社的购销渠道要畅通，有一个环节就绕不过去，那就是刘壮这个人。现在的小洼子乡都知道，要做石菇生意，只有刘壮与日本有联系。
可这件事怎么听怎么像是与虎谋皮。因为只要合作社联系上了出口渠道，刘壮这个中间人其实就无关紧要了。可谁去和刘壮谈呢？乡干部们都不想去做这个恶人，尤其是恶人做了以后，刘壮十有**还是不会答应。
于是赵宇勤决定亲自出马，他带着王副乡长、李铁铮和自己的秘书，就雷厉风行地直奔刘壮家。不过这也可以看出，赵宇勤此人的工作作风还是不错的。但从另一方面来看，此时的小洼子乡确实是穷得够呛，连这十几万元的生意，乡里的一把手竟然就亲自出马了。
听了王副乡长的话，刘壮一直是沉默不语。好不容易找到的一条财路，可刚开了一个头，就被人拦腰截胡，这换作谁，谁的心里也不会好受。可这几个人又是刘壮姥姥家的父母官，真的得罪了，又不怎么好。于是刘壮就有些左右为难了。
而看到刘壮不说话，王副乡长索性是恶人做到底了：“小刘！我们小洼子乡的山是国家的，那些石菇，其实也是集体的。以前咱们都不知道石菇值钱，那就算了。可现在能卖个好价了，那就不能损害国家和集体的利益了。小刘你也是我们小洼子乡的人，从小就品学兼优，这些道理，你总该懂的吧！”
而一旁的小舅李铁铮也劝说道：“这次壮壮你通过自己的关系，把石菇卖到了国外，赚了大钱，其实乡里的老百姓都很感谢你。可是你现在毕竟在念大学，还是要以学习为主。我们乡里也讨论过了，鉴于你的贡献，会奖励你一笔奖学金的。而且乡党委还会给你们大学写感谢信，等到你毕业分配时，有了这样一封感谢信，你也将加分不少，更有希望分个好单位。”
刘壮一听，就知道这是乡里抛出的一点儿小甜头了。那奖学金最多也就是三、五百块，和刘壮现在赚的钱比，连蝇头小利都算不上。
而那封感谢信，那就更扯蛋了，只能去蒙蒙那些不懂的人。山南大学是什么地方？全国重点大学！如果是省里或者地区里来的感谢信，可能在大学里还能起到一些作用。乡里？就是县里来的，山南大学收到以后，他的眼皮子也不会去抬一抬。
可刘壮还没说话，一旁的刘银山却是大喜过忘了。刘银山这个老劳模就是从讲集体、讲奉献、讲荣誉的年代过来的。再加上他最关心的就是刘壮的工作，所以一听到领导的保证，他就立刻为刘壮决定道：“赵书记、王乡长这么看得起咱，咱也不能不讲原则。你们有什么事就交待小壮办吧，他从小听话，绝对不会有二话的。”
这就是刘银山眼皮子浅了。他以为乡书记、乡长已经是很大的官了。他根本就不知道，赵宇勤他们在刘壮毕业分配的问题上，几乎完全没有影响力。
“啊噗！”，一听到自己的父亲竟然答应了，刘壮差点儿气得吐血。自己还没开口呢，没想到老爹倒是掉链子了。这下面的话，还叫自己怎么说呢？
比较一下杨逸海。同样作为重生者，杨逸海虽然在上层圈子里受到了冷眼，可他毕竟有着家族的庇护。虽然像安宁这些人可以对他冷嘲热讽，但是他们毕竟不会蒙了杨逸海的钱，截了他的商路，做事也不会太过分。
而刘壮呢？什么都没有，又处在社会的最低层。如果有强大的势力碾压了过来，刘壮就毫无抵抗力。
所以在利益面前，不要说两个金大腿，就是二十个，照样也是抓瞎。因此在这时候，刘壮就学到了重生后的第一堂重要一课——能赚钱很重要，但有能力保护自己赚钱，这就更重要了。
可现在该如何应对赵宇勤他们呢？坚决反对？那明显就是胳膊拧不过大腿。真的撕破脸了，赵宇勤只要发布一项行政命令，刘壮就不可能在小洼子乡买到哪怕是一两的石菇。在现实生活中，赵宇勤这样的乡干部，其实就是小洼子乡的土皇帝。
而且这也不是一个很**律的年代。赵宇勤他们的做法，毕竟不是为了他们自己私人赚钱，而是为了公家的利益。而他们的行为又没损害到农民的利益，甚至还帮助了农民增收，所以说到天边，刘壮也辩不回来这个道理。
而听到了刘银山答应了下来，赵宇勤他们都大喜过忘。他们知道今天的拜访其实是强人所难，没想到刘银山一说话，就让成功的希望是大增了。
于是赵宇勤立刻是趁热打铁，要把这话咬死，要让事情变得是铁板钉钉：“老刘！你可是教子有方啊！我听铁铮说，你可是位老劳模了。小刘是学习好，思想也进步，这一定跟你的言传身教分不开吧！”
“哪里！哪里！”听到了赵宇勤的赞扬，刘银山笑得眼睛都眯成缝了，“壮壮这孩子……”
刘壮没去听赵宇勤与自己父亲的闲聊，他利用这点时间，开始仔细盘算起得失了。
如果自己正面硬挡赵宇勤他们，肯定是以卵击石。而且只要赵宇勤他们肯花时间和功夫，杨逸海那里总能够联系得上。毕竟日本客户要的是石菇，不是要刘壮这个人。那么就要退一步思考了。
刘壮又想到，既然自己的父亲已经答应了赵宇勤，那自己也不能改口了。要不然，按照刘银山同志倔强的脾气和死要面子的性格，如果自己驳了他的话，老爹一定会当众给自己几个大嘴巴，而且会逼着自己答应。
而在外人面前，却上演一场父子全武行，这不是笑话吗？而且为了些许点钱，伤害了父子之间的感情，这就更没意思了。
那么就要利用赵宇勤他们有求与己，提些条件吧。看到赵宇勤和父亲的说话告一段落，刘壮就抬起头，说道：“赵书记！各位领导！给你们牵线搭桥没问题，不过我有些想法要向你们汇报一下。”
听了此话，赵宇勤脸上立刻浮现出发自内心的微笑，他觉得更欣赏眼前的这位大学生了。
凭着赵宇勤的阅历，他刚才已经看出刘壮是在犹豫。可是在犹豫之后，刘壮却答应了下来，这就证明了这位大学生很会权衡利弊。毕竟能一团和气地把事干好，这比什么都强。
于是赵宇勤就说道：“现在我们就是要集思广益，小刘你有什么想法就尽管说。”
“赵书记！我和京城的外贸公司签过协议，还有几批石菇要收购，所以乡里要支持我的收购。”刘壮是不管三七二十一，先把该赚的一万多块钱赚到手再说。
“这没问题。合作社的成立，怎么也有一、两个月。在这段时间内，你就放心大胆地去做吧！有什么困难，可以找你舅舅，也就是铁铮同志解决。如果他解决不了，你也可以直接找我。”
一旁的陆秘书已经拿出一本笔记本，开始记录了起来。
“那就谢谢赵书记了。”刘壮客气道，“其实石菇生意中，日本客人还有一个要求，就是事先要把石菇分类，再用木盒来包装。不知道赵书记那里有没有办法解决？”
“木盒？”赵宇勤疑惑道，“如果就是一般的木盒，可以找木器厂去做。可是这费用？”
“费用由日本客人承担。他们有两种标准……”刘壮开始介绍了起来，“精装的这种木盒加工要求很高，甚至做得都有些像是工艺品。不过日本客人的采购价也很高，首批就要一万只，每只价格二块五美元。”
“什么？你说什么？”养气功夫不错的赵宇勤，听到这话以后，也不禁动容了，“你说的是美元？”
“对！是美元！”刘壮对赵宇勤的态度就有些疑惑。
没想到赵宇勤更严肃了，他对陆秘书吩咐道：“这点重点记下。”
第52章弥补一二
接着，赵宇勤又对刘壮说道：“我们临近的青江县就是木匠之乡，做这些工艺品木盒绝对没问题。如果日本客人真的要，我可以通过县里，甚至通过地区里来协调，让青江县的木器厂为咱们来做。不过小刘，这木盒的价，你真的没搞错吗？”
“当然没搞错。”刘壮肯定道，“不过木盒中还要垫上丝绸和绒布，还要印刷《说明书》，这价钱也包括这些东西的。”
“这倒不值多少钱。”赵宇勤不在意地挥挥手道，“不过这木盒买的比石菇还贵，那石菇在日本究竟要卖多少价呢？”
“我也一直纳闷这件事，好像就有些买椟还珠的感觉。”刘壮也是很有同感。
赵宇勤“啧啧”了两声，不再继续这个话题了：“随便日本客人怎么做。他能卖高价，也是他的本事。小刘！还有什么，你接着说。”
顺利地解决了木盒问题，刘壮也放下了一件心事。可是想到乡亲们也就是高兴这么一、两年，刘壮的恻隐之心就动了，他又捡起了重生之前的回忆：“赵书记！石菇生意虽然好，但也有个隐患，那就是做不长久。”
“嗯？你说说看！”赵宇勤立刻对刘壮的话重视了起来。
“合作社虽然能防止老百姓滥采，可是我们岭北县也就几个乡出产石菇，却要供应整个日本市场。而且以后石菇的名声打响了，还有港澳台、东南亚和欧美，甚至我们大陆京沪广的高档宾馆都需要，所以根本是供应不过来。”
“你说的意思是？石菇只能做这几年是吗？”赵宇勤一听，就明白了刘壮话里的意思。他的神色也严肃了起来。
“赵书记说的是。”刘壮点点头道，“其实赵书记，我们现在就要未雨绸缪了。要联系农科院研究石菇的养殖技术，并在县里、乡里推广，真正形成一个可持续的产业。而且在以后，还可以依托这个拳头特产招商引资，建立石菇罐头厂、食品厂等，真正地把小洼子乡发展起来。”
赵宇勤回味着刘壮的话，他深深地被触动了。
小洼子乡是个农业乡，或者说，整个岭北县都是个农业县，整个县的工业简直就可以忽略不计，只有零零碎碎的几家像农机厂这样的小厂。所以经济就根本发展不起来。
再加上岭北县县名里就有一个“岭”，那肯定是在山区。那么连农业都发展不起来，畜牧业就更不用提了。唯一就是山上还有些树木和山货，可是因为运输不便，也根本不能卖出去。
所以这次有了石菇的商机，小洼子乡的主要领导才会那么的重视。可是其他的干部大多数还沉浸在“终于有东西卖了”的喜悦中，而赵宇勤却已经发现了隐忧，正是因为这石菇生意不能长久。所以刘壮的一番话，可以说是说到赵宇勤的心里去了。
赵宇勤三十出头就能够成为乡书记，可以说是年轻有为，他也想着干一番事业。可是小洼子乡的这种情况，却让以前的赵宇勤有种空有屠龙技的无力感。可是现在刘壮的一番话，却明显指出了一个产业方向，而且这产业方向十分符合实际，步骤也十分清晰，更可以持续发展。如果是赵宇勤主导完成了这个产业，那绝对是一个金光闪闪的大政绩。
说实话，赵宇勤心动了。他忍不住对刘银山笑道：“老刘！你为国家培养了个好儿子啊！”
接着，赵宇勤就对刘壮说道：“小刘！你这想法很好，农科院的事，我会让组织出面联系的。你在庆都读大学，人面也比较广，到时候也帮忙问问。来来！咱俩再具体说说石菇产业该如何发展。”
之后，赵宇勤又吩咐了陆秘书一句：“把细节都要记上。回去整理一下，我有大用。”
……
听完了刘壮的一番话，赵宇勤感到是意犹未尽。在刚才，刘壮把重生之前关于石菇产业的所有记忆都托盘而出，甚至对于赵宇勤询问的细节，也进行了详细的解释。
由于那些都是当年通过实践证明可行的内容，所以富有行政经验的赵宇勤，一听之后就知道是言之有物。虽然当时的刘壮并不是具体的操作人员，他也就是在一旁雾里看花。可是赵宇勤也只是以为，这是刘壮没有经验，考虑得不周全，但回去只要整理一遍，再弥补掉一点小漏洞，那就是一本很完全的《石菇产业发展计划书》。
而见到刘壮的态度是这么的认真，赵宇勤也免不了有些羞愧了。自己是来断人财路的，没想到这位大学生不仅是十分配合，而且还费心地为家乡发展考虑。这个小刘，还真的是不错。
于是出于补偿心理，赵宇勤就问道：“小刘！学费上有什么困难没有？我们乡里就是要为品学兼优的大学生提供坚强的臂助。还有其他什么个人困难，也可以在这里说。”
刘壮想了一下，就笑着说道：“多谢赵书记了。乡里也很困难，把那些钱用到贫困的学生那里吧！不过我私人倒是有件事要请赵书记帮忙。”
“你说！”
“赵书记！你看外面开的酒楼也有我家的一份，所以我想让乡里也提供些石菇，为酒楼里增加个特色菜。”刘壮就提出了要求。
“哈哈哈——！”赵宇勤笑得是很欢畅。这么一个小小的要求，简直是不在话下。于是他对李铁铮叮嘱道：“记下！每月给这里送三百斤石菇，按收购价�
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