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重走未来路-第48部分
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归根结底还是利益，腾讯创始人团队及核心员工希望高价变现股权。如果魏东生真为腾讯估值100亿元，腾讯创始人团队肯定愿意把这部分股权转让给魏东生。然而，魏东生并购腾讯的意愿并不强烈，以无法取得控股权为借口，只肯为腾讯估值50亿元。
50亿元，就缺乏吸引力了。
腾讯创始人团队自我估值为80亿元到100亿元，其证券承包商高盛亚洲虽然并不认同，却也为腾讯估值到46亿港元到62亿港元。只要能够成功上市，腾讯就有机会超越50亿元。
股权转让话题，于是僵持在这里。
魏东生不愿意与腾讯创始人团队闹的太僵，以估值100亿为基准，向腾讯提议如果腾讯愿意溢价一倍赎回7。2％股权，魏东生原则上同意松手。
溢价一倍，即是14。4亿元。
魏东生以600万美元购买7。2％股权，600万美元以现价8。2771折算约等于4966万元人民币。如果腾讯真肯高价赎回，虽然非常遗憾地无法与腾讯达成合作，却也是一笔三月时间增值29倍的完美投资。拿到14亿元净收益之后，魏东生投资其它公司，预期收益并不一定比腾讯差。
然而，腾讯创始人团队不肯的。
因为，他们不看好腾讯能够短时间内成长到市值200亿元；因为，他们没钱，拿不出14。4亿元，哪怕是非常看好腾讯的mih，也不愿掏出14。4亿元回购魏东生手中的7。2％股权。
生意场上，无缘由喊出高价，其实是一种非常恶劣的行为。
假如魏东生背后没有春秋系列公司支撑，腾讯创始人团队和mih早就无视魏东生的意见，通过一些数字游戏把7。2％股权稀释到无关紧要的0。72％。可惜，魏东生不是任人揉捏的新丁，也不是可以简单欺瞒的圈外投资人。魏东生旗下有华国最赚钱的《十国春秋》，也有以查杀流氓软件著称的春秋安全管家。如果惹恼了魏东生，魏东生掉头与第二大国产即时通信工具网易泡泡合作，再借用一些难以分辩的理由封杀qq，绝对是一场腾讯创始人团队不愿意见到的灾难。
春秋系列公司是魏东生与腾讯谈判利益的底气。
于腾讯来说，春秋系列公司的威胁胜于idg。
同时，魏东生又开出以50亿估值收购腾讯创始人团队或mih的股权的条件，证明了自己的诚意。魏东生用实际行动和钞票向腾讯创始人团队表明，溢价二倍售卖绝非恶意持股，而是基于看好腾讯的财政投资。
另一方面，腾讯也需要春秋系列公司的合作，特别是凭借《十国春秋》快速崛起的春秋网络。腾讯现在的盈利模式过度依赖“移动梦网”业务，好似寄人篱下的林黛玉，腾讯此前之所以冒险试水网络游戏，亦是出于对该隐患的担忧。
时至2004年，除了广告等外源性收入，内生于互联网的高利润业务，盈利模式清晰的唯有网络游戏行业。凡是混的比较好的互联网企业，如今都设有游戏部门，譬如网易，因为其泰半收入来源于网络游戏，乃至被戏谑称为它不是门户网站而是一家游戏运营商。
腾讯眼前的危机，便是网络游戏业务的缺失。
想走出危机，必须在网络游戏领域杀出一条新路。
经历过《凯旋》的失败，腾讯不敢再把网络游戏当成随随便便就能涉足的领域。反观春秋网络，《十国春秋》运营期间的技术底蕴已经折服了许多厂商，服务器是最稳定的，掉线率是最低的，反外挂是最高效的，bug只存在于传说中。如果能够偷师春秋网络的运营经验，腾讯必能在网络游戏领域看到曙光，进而在互联网丛林里茁壮成长。
腾讯方面邀请魏东生来深鹏协商股权事宜，亦是想趁此机会落实网络游戏合作。
魏东生与雷家飞、叶友航等员工汇合，率队与腾讯创始人团队及高盛亚洲谈判腾讯上市方案。见面先是一顿无营养的客套，魏东生最少表面得到大家的一致欢迎。高盛亚洲方面的刘炽平也向魏东生示好，夸赞说：“魏先生真是英雄出少年，听说时代周刊都把你列为2004年度全球100名最具影响力人物了。”
在座诸人相继讶然：这是怎么回事？
全球100名最具影响力人物，听起来就牛逼。众人晓得魏东生厉害，年纪轻轻就制作出《十国春秋》这样大卖的好作品，可说全球一百名最具影响力人物，这也太夸张了吧？
魏东生何德何能，敢名列全球前100名。
魏东生没有炫耀，也没有否认，简单陈述事实：“时代周刊有联系过我，欲把我列为‘类别，并请邀请我为一些人撰写评语。不过，只是备选罢了，并不一定真把我列为全球一百名最具影响力人物。”
听到魏东生承认，众人更觉不可思议。
甚至，有人没有控制好嘴巴，忍不住苛问一句：“真是时代周刊？”
言下之意，所谓的全球一百名最具影响力人物该不会是野鸡杂志骗人玩意吧。
时代周刊大名鼎鼎，其若真把魏东生列为全球一百名最具影响力人物，魏东生即使名不副实，也该有华国前一百的影响力。然而，若以种子神器为始，魏东生踏步互联网行业才十数月时间，凭什么拥有这名强的影响力。
刘炽平知晓一些背景，为魏东生作证：“是真的时代周刊。时代周刊筹备‘全球一百名最具影响力人物’榜单时，内部曾就该选魏先生还是选激烈争执，所以我才会提前知道时代周刊有可能把魏先生列为全球一百名最具影响力人物。”
魏东生也备注解释说：“时代周刊之所以有意选我为全球一百名最具影响力人物，是因为种子神器的贡献。”
时代周刊属意的是以协议为代表的延伸技术。
系列技术的地位，其实远比大家想象的更加重要。
它是如此的基础，它是如此的常见，以至于大家看淡它的重要性。然而，越是基础、越是常见的技术，越不可忽视它的影响。
种子神器是一款工具，以协议为代表的延伸技术却不会限制在领域。事实上。它已经快速传播到其它领域，譬如对等网络研究方面的补充，譬如对基础电信服务提出了更高要求。
是美国人，时代周刊基于各方面因素，本想将宣传为之父，垄断种子神器的衍生影响。
原本是千真万确的之父，可由于魏东生的截胡，更加成熟的种子神器横空出世，带走了他所有的光环。和种子神器之间的差距是如此明显，且协议只是种子神器核心技术之一，今世之父的名誉根本无法服众。无须魏东生开口，就有种子神器的技术型粉丝指责把神器英文名）归功于是一种可耻的狭隘思维。时代周刊为了挽回声誉，紧急联系和魏东生，协商之后把衍生影响转给魏东生，并将魏东生宣传为seed之父。
魏东生坦然接受了seed之父的荣誉。
固然是协议开创者，可种子神器还应用到许多未来缮补它的更高效技术。这些技术，来源于前世无数默默无闻的技术人员，不该被无偿占有。
魏东生是替前世的技术人员领走属于他们的荣誉。
我携三十年记忆归来，有资格代表前世成就，魏东生是这样认为的也是这样做的。
魏东生坦然面对，坦然面对种子之父荣誉和因之命名的seed协议、seed技术等荣耀，因为种子神器的核心技术。当然，魏东生也不会傲慢，他只是代表前世技术人员领下属于他们的荣誉，不会因为就把未来技术的荣誉都无偿送给他，更不会觉得种子之父是他个人的荣誉和努力结果。
该是谁的，就是谁的。
因此，魏东生坦然接受时代周刊全球一百名最具影响力人物等荣誉，却不会因之滋生傲慢情绪，更不会藉此无耻宣传自己的厉害。
腾讯创始人团队之前不能为种子神器清晰估值，把种子神器当作一款比较好用的工具；现在也不能为种子神器清晰估值，因时代周刊全球100名最具影响力榜单而高看魏东生。
霎那之间，魏东生在众人心中的形象变得高大上。
魏东生不欲拿前世成就当成自己的成就炫耀，把话题扯回股权事宜：“腾讯的上市方案，是增发相当于25％股权的新股，集资12亿到18亿港元。这样操作的话，我的7。2％股权将会被稀释到5。4％，上市成功之后的市值约为2。6亿到3。9亿港元。这样的股权稀释，请恕我不能赞同。”
第092 对赌协议
腾讯方面对魏东生的态度有所准备。
曾李青代表腾讯与魏东生交涉：“你的意见呢？”
魏东生侃侃而谈：“你们知道，我非常看好腾讯。哪怕不要控股权、不要权，我也愿意为腾讯估值50亿元。你们与其保守上市，还不如让我以中间价15亿港元买断增发的25％股权。”
曾李青追问说：“春秋公司有15亿现金流？”
魏东生果断祭出《十国春秋》：“《十国春秋》1月销售额为1。4259亿元；2月销售额为1。4252亿元，虽然第一次出现负增长，收入仍旧非常可观。你们觉得呢？”
听到《十国春秋》夸张的月销售额，众人不自觉流露出羡慕神情。2004年刚走过两月，《十国春秋》已经积累2。8511元营收，而腾讯2003年年度总营收才7。35亿元。如果单纯比较营收额和利润率，一款《十国春秋》值两家腾讯。
腾讯创始人团队通过私人关系调研网络游戏市场，得知老牌运营商盛大网络同样赚的流油，2004年第一季度收入预估有2。5亿之多；即时通讯市场颇具威胁的网易泡泡的东家网易，凭借《大话西游2》的积累和《梦幻西游》的卓越表现，2004年第一季度的网络游戏业务收入预估也有1亿。
腾讯创始人团队忍不住感慨：“网络游戏真赚钱啊。”
这是属于网络游戏的时代。
缺失网络游戏业务的腾讯，等于瘸着腿走路。
腾讯创始人团队愈加渴盼与春秋网络的合作。
腾讯创始人团队虽然渴望发展网络游戏，却不可能将25％股权卖给魏东生。曾李青委婉拒绝魏东生的提议，继续死扣现金字眼：“《十国春秋》虽然是一款现象级网络游戏，却毕竟只上市不到九月时间，春秋公司一时半会儿应该拿不出来这么多现金吧？”
2003年11月，《十国春秋》的月销售额才第一次过亿，自然不可能在短短四月时间内积累15亿元现金流。魏东生避而不谈春秋公司的短板，祭出商业谈判常用的拖字诀：“《十国春秋》每月都能带来一亿利润，两年时间或三年时间，就能凑够15亿元现金。”
曾李青拒绝：“腾讯上市目的是以最快速度筹集十余亿资金。过去的发展中，我们深深明白匮乏资金的痛苦，旨在聚集更多用户的qq，我们为了缓解服务器压力，不得一次又一次设置障碍阻止新的用户注册。腾讯2003年度的利润是3。22亿元，如果我们愿意等待，四年时间或五年时间，自己就能凑够15亿元资金。腾讯想要快速而健康发展，必须尽快筹集充沛的资金，速度越快越好。这点，希望你能理解。”
魏东生索要25％股权只是谈判技巧，顺着曾李青口气降低要求：“我能理解腾讯的资金短缺，却不能接受股权稀释。”
曾李青忽然拿出一份文案递给魏东生：“我们有另一份股权分配方案。”
曾李青提出的方案是这样的：增发25％新股，春秋公司持有的7。2％股权稀释到5。4％，是必须执行的，没有谈判余地。不过，如果满足一定条件，mih和腾讯创始人团队愿意补偿，底价转让股权，令春秋公司持股权比例增至8％到15％之间。
魏东生简单翻阅完毕，询问说：“一定条件是指……？”
曾李青：“我们希望与春秋网络在网络游戏领域达成战略合作。”
魏东生点头：“我很早之前就说过，春秋网络有技术有经验，腾讯有环境有流量，双方合作是一加一大于二的好事。但是，我也有条件，腾讯在线充值系统须引进春秋的第三方支付信用宝。”
曾李青闻言皱起眉头。
沉默寡言的马化腾，及时担起责任，严肃表情否决了魏东生的条件：“腾讯需要有自己的第三方支付。”
魏东生：“但是，现在，腾讯没有。”
马化腾：“总会有的。”
马化腾懂第三方支付的作用，魏东生也懂马化腾不会放弃第三方支付业务，退而求其次说：“最少，现在没有。”
马化腾不精通辩论，简单重复自己的意见：“腾讯总会有的。”
魏东生：“腾讯推出自己的第三方支付之前，先支持信用宝；待腾讯技术成熟之后，再停止支持信用宝，如此可好？”
马化腾愣了愣：“你这样，没有意义。”
魏东生摇头：“不是有没有意义，而是我觉得信用宝这样的产品有它的门槛。信用宝与春秋安全管家紧丝合缝契合，这才敢喊出‘你敢用，我敢赔，最高赔付无上限’的口号，即使如此，信用宝每月都有赔偿单履行。腾讯想发展自己的第三方支付，肯定有一段很长的路要走，这些时间已够信用宝扩散影响力。”
一句安全，马化腾陷入思考。
数十秒之后，马化腾坚持意见：“春秋安全管家能够做到的，腾讯肯定也能做到。”
马化腾旋即补充说明：“不过，腾讯推出自己的第三方支付之前，可以先接入春秋的信用宝。”
魏东生满意马化腾的让步：“谈谈网络游戏业务的合作吧，你们准备怎样合作？”
马化腾重回沉默寡言状态，曾李青继续代表腾讯发言：“我们有两种合作设想。第一种，春秋网络派遣团队帮助腾讯联合运营一款到三款网络游戏，我们愿意低价转让3。6％股权，也即是说，增发新股之后，春秋持有8％股权；第二种，春秋软件专门制作一款网络游戏，春秋网络和腾讯联合运营，我们股权，然后视其情况如何决定转让价格。”
魏东生：“视其情况如何，究竟怎样视其呢？”
曾李青没有说出详细标准，笑说：“玩家平均在线数量或月销售额为标准吧，如果能够平均在线10万人，肯定一切都好说。”
魏东生：“日平均在线十万，以每小时0。25元计算，相当于日销售额60万元，月销售额1800万元。春秋软件有制作免费增值游戏的经验，咱们就以月销售额论英雄吧。如果春秋网络推出的这款新游戏能够达到1800万元月销售额，腾讯愿意以多少价码转让给我们多少股权？”
曾李青不意魏东生直接锁定最高标准，愣了愣：“当然是最优惠的条件。”
魏东生：“优惠到何种地步？”
曾李青斟酌一会儿，详细说出数字：“如果这款游戏在一年之内，即2005年4月之前，上线运营，且2005年度或2006年度有六个月的月销售额达到1800万元，或者全年平均月销售额达到1800万元，我们愿意以5000万元人民币向春秋转让9。6％股权。即是说，腾讯上市之后，春秋拥有15％的股权。”
以50亿估值，9。6％股权为4。8亿。
前面估值4。8亿，腾讯不肯转让股权；此时，腾讯却愿意以5000万元转让9。6％股权。
腾讯对网络游戏业务的垂涎，可见一斑。
腾讯不是在卖股权，而是想撬开网络游戏之门。
平均月销售额1800万元，全年销售额为2。16亿，扣除发行商的销售分成和运营开支及税务负担，全年所得利润在6000万元到9000万元之间。考虑网络游戏的寿命，这款游戏很难平衡4。8亿元到0。5亿元的落差。
然而，账不能这样算。
回顾2003年，除了开挂的《十国春秋》和传奇系列及《奇迹mu》，触顶月销额1800万元的寥寥无几。2003年，华国网络游戏市场全年营收为17。22元，扣除盛大的6。33亿元和春秋网络的4。68亿元，余下包括第九城市和光通通信、网易在内的网络游戏厂商的总收入才6。21亿元。月均销售额1800万元即是年销售额2。16亿，想想2。16亿在6。21亿之间的比例，就能清醒明白月均销售额1800万元是怎样的一款网络游戏。
事实上，盛大网络寄望取代《热血传奇》的《传奇世界》，目前的月销售额也仅两千余万元。
以2003年视角审视网络游戏产业，能够运营一款月销售额1800万元的网络游戏，最少也是第二梯次的网络游戏运营商。有了这样的名声，有了实际运营经验，腾讯就能慢慢撬开网络游戏的大门，像网易那样走向良性发展。
在曾李青心中，月销售额1800万元级别的网络游戏，档次相当的高。
为了避免吓退魏东生，曾李青旋即讲解其它档次的合作条件：“如果这一款游戏，月销售额达到1000万元……”
魏东生非常不礼貌的截断曾李青的发言：“1000万就不用说了，如果春秋软件制作的网络游戏不能越过月销售额1800万元，春秋和腾讯之间的合作就失去了意义。”
曾李青尴尬笑了笑。
也太霸气了吧。
1800万元销售额都看不眼里。
这是把《十国春秋》的奇迹当成自然现象了么？
魏东生霸气�
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