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重走未来路-第21部分
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咛峁┘だǔ辏僭龇�2631578股员工期权额度。
如此，春秋网络科技有限公司总共有52631578股，魏东生占比62。7％；景民强占比19％；霍永善占比13。3％；员工期权占比5％。魏东生并未要求景民强注资，却慷慨给予他19％的股份，明显是以合伙人态度拉他入伙。
1000万元！
魏东生一次性贿赂景民强一千万元。
魏东生清醒明白自己的境况，白狐娴与景民强的情感纠结只能得到景民强的善意对待，若想真正借势景民强，必须与他缔结利益共同体。另外，魏东生的股份不是白给的，给员工5％比例期权是为了让他们好好干活；给霍永善留13。3％比例股份是为了避免后院起火，给景民强19％比例是为了尽可能利用景民强的资源和其背后若隐若现的龚家政治势力。
龚其兴是内阁二十四员长老之一。
莫说外人很难知晓景民强在龚家全国一盘棋布局中的地位，便是知道了，又怎敢无故招惹景民强？景民强被龚家内部歧视，和景民强被其它势力歧视，完全是两码事。有了景民强的入伙，春秋网络科技有限公司等同享用了龚家的无形政治资本，虽然无法赖之夺取额外利润，却能抵御不必要的窥探。
然而，魏东生明白景民强的价值，景民强也同样明白自己的价值。
此时此刻，莫说景民强此时游离于事业编制与行政编制之间，不便于接受巨额资金贿赂；便是景民强彻底放弃政坛，他也不会随意接受巨额资金。因为，世间没有人是傻瓜，给你钱，肯定是想从你身上赚取更多的钱。
景民强明白这样的道理。
但是，景民强一时之间又不好拒绝魏东生的好意。
话说，公司股权的价值向来难以断定。譬如魏东生坚信他的《十国春秋》能够取得好成绩，景民强却怀疑《十国春秋》的玩家平均在线人数能否突破一万。一千万元，一千万股，听起来似乎很美好，但若《十国春秋》运营失败继而破产呢？网络游戏行业里，有《传奇》这样雄霸70％市场的奇葩，更有无数倒在半途中的尸骨。
又譬如注册公司时的有限责任、无限责任。一家注册五千万元的有限公司，普通合伙人甲出资三千万元，有限合伙人乙出资两千万元。或许开发游戏失败，或许运营游戏失败，总之由于种种问题，公司赔光所有资产并欠债三千万元。这种情况下，有限合伙人乙不必承担债务，它对这家公司的责任仅限于两千万元投资；而普通合伙人甲，不但自己的三千万元投资血本无归，还要吐血支付三千万元欠账。当然，具体怎样支付，还要剖析普通合伙人甲的责任结构。
如果，行贿行成普通合伙人，公司运营失败连带景民强也要赔钱，傻瓜才会接受所谓的“一千万元贿赂”！
坑爹呢！
这是贿赂，还是定时炸弹？
素不相识的，鬼才愿意和你一起承担风险。
但是，魏东生却处理的非常好，该注意到的细节几乎全部注意到了。送给景民强的这一千万元贿赂，不仅是毫无风险的纯粹收益，更以代持方法避过法律监管。景民强朦胧之间有种错觉，魏东生绝不是第一次创办公司，甚至有过公司倒闭的经历，所以才会考虑到一般创业者根本没有概念的法律常识。
景民强猜对了，这些都是魏东生前世熬出来的血泪经验。
然而，魏东生今世还是一名普通高中一年级学生。景民强调查过魏东生的背景，晓得魏东生有商业天赋却从未真正运营过公司，只能合理合情推测魏东生为洗白上岸做了充分准备。
景民强回忆起自己的少年岁月，他十四五岁时在做什么？呵呵，景民强还在和一帮孩子，在工厂里胡闹呢。而魏东生，区区十四五岁年龄，已经携带四千八百万资金努力耕耘属于他自己的事业。
人比人，可真是没法儿比呢。
景民强想，能够事前准备充分到这种地步，足可证明魏东生的态度和能力。
景民强心底感慨一句：“娴娴，你的眼光果然还是这样犀利，又发现了璞玉奇才。”
一则一千万股没有弊端，二则白狐娴余念感怀，三则惊奇魏东生的才能，景民强斟酌数分钟，默然接受魏东生的好意。随后，景民强以白手套代持春秋网络科技公司的19％比例股份，就此敲定他和魏东生的合作协议。
两日之后，景民强向魏东生推荐两位管理层，一人名叫陆斌奇，未来负责协调景民强的资源，协助魏东生处理琐碎事务；另一人名叫扈世飞，未来负责协助魏东生构建管理框架。扈世飞较沉默寡言，不说客套话，亦不说废话，精力集中在自己关注的领域；陆斌奇则相对八面玲珑，非常善于活跃气氛，与魏东生和扈世飞都能侃侃而谈。
第040 蒙尘的黄金
魏东生前世与陆斌奇有过接触，泛泛知晓他的基本资料。
陆斌奇是景民强的远亲，赖景民强的政治资源支持步入政坛，为绿通市某领导的秘书。怎料陆斌奇官运不畅，遇到领导落马，更背了黑锅。陆斌奇觉得官场不自由，索性就此退出，以秘书助手身份帮助景民强处理琐碎小事。久而久之，到了前世2016年时，陆斌奇已经成了景民强的左膀右臂。可惜，陆斌奇实在霉运，阴影帝国溃兵降临期间被视作顽固份子当街枪毙，导致魏东生并不晓得他的真正秉性。
闲话，暂且不说。
茶饭之间，景民强引导陆斌奇和扈世飞与魏东生交流，谈春秋网络科技公司未来如何发展，谈《十国春秋》未来如何运营。陆斌奇、扈世飞皆是执行型人才，他们意料之中反对免费网络游戏概念，却又愿意服从魏东生的命令。
魏东生这是借势景民强。
如果没有景民强为魏东生背书，陆斌奇和扈世飞听到免费网络游戏新词，保准起身就走。
无它，后世攻陷华国网络游戏行业的“免费游戏模式”，在2002年根本没有市场。一则是人文背景因素，游戏产业刚利用网络游戏走出盗版泥潭，谁敢想象免费模式运营；二则是时代背景限制，2002年的在线充值渠道尚不完善，实体充值卡的成本则又相对高昂，运营商很难依靠十分之一或百分之一玩家赚取暴利。
景民强亦不看好免费游戏模式。
不过，景民强看好魏东生这个人，魏东生想这样耍，就由得魏东生这样耍，反正消耗的都是魏东生自己的钱。待魏东生撞到头破血流，景民强才会发出自己的声音，提出自己的意见。景民强的投资思路，其实和魏东生非常相似，都是“我会提出我的意见，你若不愿意听，我就闭嘴。未来证明你对了我错了，我向你道歉；未来证明你错了我对了，你向我道歉。”
每一次闭嘴，其实是与你对赌。
魏东生赌赢，赢者不应该被苛责，一切都好；魏东生赌输了，才会顷刻间形势逆转，处处受到景民强的干涉和限制。
陆斌奇和扈世飞看衰免费游戏模式，却敬重并信任景民强的眼光，因此所有意见保留在心底，以合格执行者身份执行魏东生的命令。有了陆斌奇和扈世飞的称职辅佐，魏东生很快在燕京打开局面。
2002年12月13日，魏东生正式注册燕京春秋网络有限公司和燕京春秋软件有限公司。
《十国春秋》这款网络游戏目前无法准确估值，如果估值太低，慷慨让利给景民强、霍永善，魏东生不甘心；如果在未证明其圈钱能力之前估值到两千万乃至一亿，则显的魏东生如此贪婪，赠送景民强的一千万股份随之成为笑话。
与其这样两难，索性把《十国春秋》的所有权和运营权拆分。
春秋软件司职开发商，魏东生独资握在手中，全面拥有《十国春秋》的所有版权。而后，春秋软件再与春秋网络签署合同，转让《十国春秋》的华国内陆运营权。
如此，避免了《十国春秋》的估值问题。
同时，为了保证自己的利益，《十国春秋》的运营权转让协议非常倾向魏东生独资控股的春秋软件。协议规定，春秋网络需要提前支付500万元版权税金，用以《十国春秋》的研发补全；正式运营之后，还须每月准时支付30％比例的销售分成。
简单举例解释。
《十国春秋》正式运营之后，如果销售总额为一万元，其中三千元转移到春秋软件账户。剩余的七千元由春秋王国瓜分，且不考虑各种运营开支和税赋上缴，由于魏东生占比62。7％，其中4389元为魏东生所得。如此，一万元销售总额，魏东生能拿到其中的7389元，等同把股份比例悄悄提到73。89％。
这些小花招，当然瞒不了陆斌奇、扈世飞，更瞒不过景民强。
可是，他们全都不在乎。
除了魏东生，没有人看好免费游戏模式，更没有人看好《十国春秋》。
谁会窥视不值钱的玩意？
好在陆斌奇和扈世飞还算称职，春秋网络和春秋软件有条不紊招收新员工。与此同时，魏东生深深明白自己强打才是真的强大，他借势景民强快速站稳燕京，却不会永远依赖景民强。春秋网络和春秋软件组建期间，魏东生充分利用前世视野，挖掘那些尚未崛起的精英。
前面说过，前世的tab黄金键，te掌门人不是马化腾，alibaba掌门人不是马云，baidu掌门人不是李彦宏。掌门人变了，其重要元老也变了，许多前世赫赫有名的风云人物，都沉寂于互联网底层。
这是魏东生的机会。
魏东生相信，这些因为莫名变数而被深埋的精英，必将在他手里绽放璀璨光芒，因为前世他们已经证明过自己的潜力。
康永和，前世是te十八虎将之一，号曰鹅厂一只老狗。
常明霞，前世是te十八虎将之一，号曰优雅的白天鹅。
叶友航，前世是alibaba七罗汉之一，法号过江罗汉。
孙明学，前世是baidu五剑客之一，绰号青莲剑仙。
雷家飞，前世是baidu五剑客之一，绰号快剑阿飞。
前世，这五人都是赫赫有名的大佬，可或许因为蝴蝶效应，或许因为其它因素，他们都深深埋藏在泥土中。譬如康永和，前世他是跨平台软件架构师中的标杆，此世此时，却落寞成了一名客服。又譬如常明霞，前世她一己之力盘活了te的游戏部门，短短三年时间把te带到华国第一网络游戏运营商，号曰te的救世主，此世此时，却落寞成了一名美工。
这些被埋没的精英，魏东生统统收入囊中。
考虑他们目前尚不熟悉他们的优势，康永和不熟悉软件架构，常明霞也不懂游戏运营，魏东生特意成立助理小组，将他们统统任命为助理，引导他们走向他们擅长的领域。
凡此等等，两家新公司快速成型。
免费网络游戏和付费网络游戏有着截然不同的玩法，《魔兽世界》肯定不必考虑一骑当千的，反过来也是一样，《征途》绝对不会允许五名免费玩家就能群殴死一名充值十万元的星级玩家。
这些差异，策划游戏时就必须有清晰的概念。
因此，免费网络游戏概念无法隐藏到最后一刻，必须提前大声讲出来，令一帮员工清楚明白魏东生的思路，知晓某些机制存在的必要性，他们才能定向优化到魏东生想要的效果。
为了统一思想，魏东生集合两家公司数十名员工，演讲免费网络游戏的前景。魏东生站在讲台，环视陆斌奇、扈世飞等员工：“许多员工都在质疑免费网络游戏的前景，或者断定它根本没有前途可言，或者消极保守说和其它厂商一样最稳妥。今日，我且不长篇大论免费网络游戏模式的好处，先给大家讲一个小故事。”
魏东生环视程序员群体，点名其中之一：“蓝孝全，我记得你上家公司是网易？”
蓝孝全：“是的。我离开鹰翔去了网易，不久调到3d项目，网易的3d项目乱遭遭的，一直没定下来要做什么，甚至连技术方案都不确定。我有些漫无目标的怅然，不愿在那里浪费时间浪费生命，就辞职回到燕京，恰逢咱们公司扩招。”
魏东生：“熟悉网易的大话西游项目吗？”
蓝孝全答说：“我在大话西游二待过很短一段时间，未与同事混熟，就调到了3d项目。”
魏东生示意蓝孝全坐下：“既然蓝孝全同志不熟悉网易大话西游项目的黑历史，就由我说吧。大话西游上市时，与代理商智冠合作，智冠帮助网易推广大话西游客户端，居然需要付给网易一部分版权费用。瞧，别人帮你推广，反而收他版权费用。我们不能说网易蠢。这是2001年的事情，就是刚刚过去的去年，大家应该都还记得当时的市场规则。事实上，除了《大话西游》，《金庸群侠传online》等其它网络游戏，客户端也都是收费的，或许不多，但是收费就是收费。每份客户端搭配一份cdkey，没有cdkey就不准激活游戏，这是卖单机游戏，还是卖网络游戏？”
“网络游戏当成单机游戏卖，我们不能说这种模式蠢。因为，这套机制在欧美运营良好，在欧美市场，某些游戏不仅客户端需要花钱，网络游戏每次大，玩家还须再次付费购买新版本内容。然而，欧美是欧美，华国是华国，欧美有欧美的环境，华国有华国的特色，绝对不能生搬硬套欧美网络游戏产业的成功经验。”
“《传奇》为何能够火爆？”
“核心因素，就是盛大网络打碎了思维定式，不再把网络游戏视作软件买卖。推广《大话游戏》等网络游戏，代理商支付版权费用；推广《传奇》，盛大网络支付推广费。凭心自问，诸位以渠道商视角换位思考，你愿意与谁合作？”
第041 种子神器
华国网络游戏市场，2000年的总销售额为0。38亿元，2001年的总销售额为四五亿，2002年的总销售额为九到十亿。包括《传奇》在内的所有网络游戏，其全年销售额还不如2016年《阴阳师》一个月的销售额。
如今是网络游戏的初创期。
就在去年的2001年，网易等一帮游戏厂商还在把网络游戏当成单机游戏贩卖。厂商觉得理所当然，程序员及策划也觉得理所当然，咱们费劲心思敲写代码，预先收玩家一些费用，很难理解吗？
事实证明，就是很难理解。
在线支付尚未成熟的2002年，玩家即使想玩你家的游戏，也得苦恼去哪里购买激活码。客户端收费这种行为，等同把玩家拼命地往外推。
因此，《传奇》引爆市场之后，客户端收费模式迅速被淘汰。待网易于2002年8月推出《大话西游online》，已经不会再迟疑客户端该定价多少。客户端免费击败了客户端收费，这是打碎思维定势的胜利。
魏东生侃侃而谈：“客户端免费的目的是什么？是降低玩家门槛，扩大玩家基数。废除点卡时间收费，是进一步降低玩家门槛，进一步扩大玩家基数，继而筛选出来那些愿为游戏付费一万元乃至一百万元的高消费玩家。在我眼里，盛大算不得什么，盛大也没有多厉害，《传奇》也没有你们想象的那样不可超越。《十国春秋》的目标，从来不是徘徊生存线挣扎，也不是小赚小把。我们的目的非常明确，要做就做到全国第一，直接绞杀《传奇》，把盛大网络拉下马。”
魏东生大鸣大放态度提出免费网络游戏概念。
首先，没有必要敝帚自珍。
魏东生非常清楚，信息保密纯粹是一种奢望。继续举例盛大和网易吧。盛大网络掌门人陈天桥的弟弟陈大年，辍学闯荡网络江湖，结识许多网友，参与网易大话西游项目的吴云洋亦是其中之一。盛大网络转做网游，陈大年旋即告知吴云洋；盛大网络代理了《传奇》，陈大年旋即告知吴云洋。因为《大话西游》和《传奇》的上线时间非常接近，陈大年得意洋洋频繁向吴云洋通报《传奇》达到了多少人在线，并旁敲侧击询问《大话西游》的运营数据。
2002年之际，网络游戏圈子非常小。
譬如目前就职春秋软件的蓝孝全，他先前能从鹰翔跳槽到网易，期间肯定有熟悉的朋友牵针引线。蓝孝全和朋友交流期间，魏东生的冲劲儿及魏东生的免费网络游戏概念，肯定能够迅速辐射到其它游戏厂商。这种辐射，不以个人意志为转移。
其次，魏东生不怕泄露未来大势，继而被其它厂商抄袭免费网络游戏概念。
为什么这样说呢？
因为免费网络游戏并非免费就行了。
纵向比较，免费网络游戏模式是谁先提出来的？绝对不是《征途》。史玉柱诚然把免费网络游戏模式发扬光大，却不是免费网络游戏模式的开创者。《巨商》在《征途》之前，在《热血江湖》之前，就实践免费网络游戏模式了。可是，有几人晓得《巨商》的名号，《巨商》的下场又是如何呢？再横向比较，《征途》之后，免费网络游戏模式大行其道，无论电脑客户端网络游戏，还是手机网络游戏，哪家厂商能够仅仅凭借免费两字就能通杀市场？
免费网络游戏的运营，并
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