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服饰天下-第90部分
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她一直在观察着楚语专卖店的运转。
款式快速变化、用较少存货量来缩短货物销售周期……楚语店，使用的是一种其他人所没有的方式来零售衣物！
而莫千娇，隐隐间也感受到这一种运营方式的威力！
绿灯亮起来，随着人流，陈楚和莫千娇走到马路另外一边。
在红绿灯这一边，斑马线附近，一位穿着唯你服装店的店员，正向着过往行人派发宣传单。
陈楚对此不以为意，直接地回到自已店铺里面。
正值中午，店铺人流量不算很多。
安可心坐在收银台前，手上拿着一张宣传单，低着头神情认真地阅读。
“安店长，看什么这么入神？”
陈楚坐到他常坐位置上，随口问道。
“老板，你过来了？”安可心抿着嘴唇，脸上隐含不悦之色。
“你看看这一张传单吧。”安可心将手上那张传单，递给陈楚道。
陈楚接过传单后，随意地扫视一眼。
这是唯你店的宣传单，在上面“限时特价”这四个黑色大字，分外引人注目。
陈楚眉头挑动一下。
“老板，他们唯你服饰实在太过分，他们竞争不过我们，竟然就想到抄袭我们的办法，哪有人像他们这样做生意的？”安如心粉腮带着愤愤不平之色，道。
唯你品牌，竟然想模仿楚语品牌？
陈楚想到前几天，莫千娇打给年晓的那个电话。
实际上，经过实践以后，他和年晓才是最熟悉这种运营方式的人，唯你品牌店当时的挖角行动，就是为模仿和抄袭楚语品牌做准备！
“我们做好我们自已就可以了。”陈楚放下传单，出声笑道：“他们唯你品牌店，就算是想抄袭我们，也比较难成功！”
“为什么？”
“因为，他们唯你品牌店产品，没有我们产品潮！”
对着私交较好的安可心，陈楚耐心地解释道：“你没有看过他们家店铺产品风格吗？他们唯你品牌服饰，根本上就不适合用我们现在使用的方式运营。”
不同产品适合使用不同的方式运营。
像一些“经典”或者说“慢时尚”风格产品，就不太适合用快时尚方式进行运营。比如说一些风格简约的裤子，可能连续一二年销售不错，就不太适合用楚语店运营手法进行运营。
在陈楚看来，产品款式和风格才是快时尚的核心，运营手段仅仅是一种手段罢了。
“安店长，我们楚语品牌和唯你店之间的差距，只会越拉越大。”陈楚一脸笃定神态，道：“等到半个月后，我们品牌手头上会有五家服装店……我们就设计自已的产品，自产自销。到时候，说不定我们单店销售额，会有一个较大增幅！”
一直以来，从服装批发市场上批发货物，只是勉强满足陈楚现在的需求。在陈楚看来，一个品牌想要真正壮大起来，还是得借鉴潮流，独立设计服饰产品。
安可心松下一口气来。
“阿楚，那我们就任由他们抄袭我们的做法，什么也不做吗？”安可心道。
“当然不是！”
陈楚双眼微微一眯。
前一段时间，唯你品牌试图挖走年晓；而今天，他们又直接抄袭楚语的运营方法。
陈楚就算是泥人，也会有三分火气。
“我们品牌现在也有四五家服装店，基本上也算是走上轨道。”陈楚出声道：“我们公司现在对一些服装类从业人员，应该也有不小吸引力。”
以前，楚语服饰仅有一家专卖店，前途未定对服装零售从业人员，自然没有多大吸引力。现在，开设有五家专卖、将会大规模扩张的楚语服饰，对不少从业人员，应该有比较大吸引力！
一个扩张中的品牌，最需要的是成熟的从业人员。虽然仅仅只开设有五家专卖店，但陈楚已经感受到，在未来几个月的大扩张中，品牌人才必定极度的缺乏。
“如果可以的话，我们可以从布林顿服饰那里挖一些人才过来。”陈楚摸了摸自已下巴，嘴角一扬笑道。
中国服饰零售品牌虽然较多，但很多品牌却有着明显的区域性。比如说，某些品牌在华北较为出名，但在南方没有一家零售店和一点名气。同样，某些品牌可能专攻华东市场，某些品牌则在西南较为出名。
布林顿服饰虽然在全国各地都有销售店，但他的大本营却还是在华南。
在陈楚眼中，布林顿服饰就是一个移动的人才库！
第193章：买手
“挖墙角这件事，得和年晓商量过才行……”陈楚心中想道。
年晓是从布林顿服饰出走的。他对布林顿比较熟悉，而且，在布林顿内部，肯定还有不少故旧。
第二天。
上塘镇中心区，主干道边一座普通四楼商业楼内。
偌大的办公区内，几位工作人员坐在自已办公位工作，显得分外匆忙。
一处透明玻璃隔开的独立区间内，年晓办公室布置得有较为浓重书生气息。
开设五家零售店后，陈楚在制衣厂大本营附近租借一些物业，作为楚语服饰的独立办公区。
这时，陈楚就坐在年晓对面的沙发上。
“老板，你想从布林顿服饰公司挖人？”
“有什么问题吗？我们品牌现在的主要问题，就是运营零售方面的人才，实在太少。”
年晓微微沉默，较为认同陈楚的说法。
他们现在的确是缺乏人才！
“好吧，老板，我知道应该怎么做了。”年晓微一沉吟，心里很快就有了决断。
陈楚没有过多询问年晓如何挖人。
年晓既然已经答应这件事，那他肯定有自已做事的方法。
现在，年晓主要负责零售品牌运营方面；而陈楚更多负责产品供应。
产品供应，产品开发……
想到这个问题，陈楚也是一阵头大。货物生产、物流配送等方面楚语服饰没有多大的问题，不过，想要自已开发出更多的新产品，那就要更多的设计师。
“看来，又得想法，招聘设计人才了。”陈楚暗暗地想道。
就在陈楚和年晓密谈一个星期后。
位于上塘镇的楚语服饰运营中心，员工数量增加一倍以上。
在这一周时间内，楚语服饰四处出击，又在莞城行政区中心及羊城某处商圈找到店铺，开设新店。
其中，莞城行政中心的店铺，是楚语服饰花比较大代价从某鞋子零售品牌手中盘下来的。那间店铺有三百三十多个平方的实用面积，花掉楚语服饰三十万“转让费”。而在羊城商圈的那家店铺，共有三层楼实用面积达到一千五百平方。每个月的租金，更是让冯希凡直呼受不起。
盘下这两处店铺前，年晓曾给陈楚一份详细的可行性报告。陈楚翻几页后，直接问年晓这两个店铺项目的最终盈利性。年晓回答盈利可能性在九成以上。
得么这一结论，陈楚当场就批准这两个项目。这样干脆的行事速度，让年晓张口结舌。
批准这两个项目后，较有闲心的陈楚查看大明店的销售数据，顺便问一下现在大明唯你专卖店的销售情况。
年晓语气平淡地说了一句话。
“老板，他们服饰店现在是画虎不成反类犬。”
听到这句话，陈楚就知道，唯你大明店这一段时间的销量怕是没多少好转。
这一天，陈楚在自家制衣厂时意外地接到一个陌生电话。
那是莞城地区的电话号码，陈楚接通后，直接就出声问好。
“喂，你好！请问是哪一位？”
“陈老板！”电话对面，传来一阵气急败坏的女声。
陈楚微愣一下，心里暗道她怎么知道我的电话，声音却是微微一沉。
“莫经理，你找我有什么事吗？”
电话对面正是莫千娇，此时，她的声音间带着咬牙切齿的味道。
“陈老板，你们楚语服饰这样挖我们公司的员工，怕是不太好吧？”
陈楚笑一声，却是轻轻地摇头。
不太好？实际上他只在规则之内行事罢了。
重生十年，陈楚见过某些对竞争对手做出的更过分事情。
比如说，某家新开张的服装零售店，展示产口的橱窗玻璃，在光天白天下，被飞车党用石头砸烂，扬长而去。
比如说，某家生意火爆的品牌专卖店，突然间每天会有三四位穿着碎烂、一身异味的乞丐在门口附近乞讨，怎么赶也赶不走。
甚至，某个以服务质量好见长的大卖场，在人流量较多时，涌出几个身材肥胖、高声叫嚷的大妈，像搅屎棍一般到处试衣服，将叠得整齐的衣服翻得杂乱，辱骂导购员。
“莫经理，你们大明专卖店模仿我们品牌的销售方式，也太不厚道了吧？”陈楚笑着反问道。
在陈楚看来，挖竞争对手墙角，算是一种十分温和的竞争方式。像唯你品牌抄袭楚语服饰运营方式，性质更加恶劣。
“你！”莫千娇一阵气结，竟然说不出一个字来。
“莫经理，我们都是成年人，成年人就不要做出这样幼稚的事。”陈楚出声道。
哪有人这样直接打电话指责竞争对手的？
原本，楚语和唯你这两个品牌在私底下虽然剑拔穹张，但在明面上还能客客气气。
现在，莫千娇打的这个电话，算是砌底撕破脸皮。
电话另一头。
莫千娇脸色涨得通红。
这段时间里，年晓不断地和以前的同事联系，用更高薪金和发展前景忽悠老同事跳槽到楚语服饰。其恶劣程度，甚至已经影响唯你品牌的正常运营。
从培训专员到数据分析员、从零售店店长到仓储主管……年晓可是任何人都没有放过。据莫千娇所知，唯你服饰店起码有一半店长和楚语方面有过接触。
唯你品牌是布林顿服饰的独立品牌，从去年秋天才开始独立运作；线下铺货主要也是在莞城地区展开，她是这个项目的主要负责人之一，而年晓作为项目的参与者，与这个项目的过半工作人员或多或少都有一些交集。
“陈老板，你们不可能是我们的竞争对手。”莫千娇怒色微微平息，很肯定地道。
曾经，在她心目中，楚语服饰仅仅是一间零售店；而她没有正视过楚语服饰，没有把它当作是竞争对手。
现在，从一些信息渠道中收集到的情报，让莫千娇将楚语店当成她们唯你品牌最大的假想敌。
这个使用着与众不同方式销售产品的品牌，有可能是他们公司在莞城地区，乃至华南地区最大的竞争对手。
“陈老板，以你们现在的实力，根本不可能是我们公司的对手。”莫千娇重复一句，笃定地出声道：“我们布林顿服饰想进入女装品牌，没有人能阻挡我们。”
陈楚的嘴角撇动。
他听出莫千娇话里的意思！
唯你品牌是布林顿公司的子品牌，以布林顿公司雄厚的实力，根本就不怕楚语这样的小品牌！
不过。
陈楚就连虎视眈眈，刚刚进入或将进入国内市场的国际巨头也不怵惮，更不用说布林顿这个二线、最多只算一线的竞争对手。
“莫经理。”陈楚心平气和，但同样笃定地道：“只要我们在莞城一天，你们唯你品牌都没有办法和我们竞争。”
布林顿这个牌子，迟早也会被楚语服饰超越！
“如果没有什么事，我先挂掉电话了。”
与其在电话里打嘴仗，还不如在现实中交锋，试看谁胜谁负。
陈楚就挂掉电话。
坐在办公位上，陈楚自然而然就想到布林顿服饰的“威胁”。
这些天来，就楚语品牌未来的发展，陈楚和年晓进行多次商议。在商议中，年晓就提到，楚语品牌正处于发展初期，有进入男装种类的潜力。
就算楚语品牌专注于女装，那他们楚语服饰也应该设计男装品牌进行快时尚运营！
而经过这段时间运营，陈楚也有意将楚语品牌延伸到男装方向。
甚至，陈楚曾考虑过，放弃楚语这个偏向女性的品牌名称，重新命名品牌。
总之。
楚语服饰迟早会进入到男装品类，或多或少都会与布林顿服饰主业起冲突。
而林顿服饰……陈楚默念一声这个名字。
在未来一段较长的时间里，这个品牌将是他们楚语服饰追赶的一个目标。
必须要加快楚语服饰的扩张速度。
在现阶段，就要为楚语服饰未来的扩张储备人才、建构物流、信息流等体系。
重中之重，还是增加产品的开发能力。
“买手小组也应该成立了。”
陈楚心中想着，马上拔打一个电话给李松。
“师傅，有空的话到我办公室一转！”
二十分钟后。
穿着牛仔裤休闲衬衣的李松，推开厂长办公室大门。
“老板，你找我？”李松笑着向陈楚打招呼道。
“坐，师傅，请随便坐！”陈楚示意李松坐下来，道：“师傅，我想请你到国外考察流行行情。”
“去国外？”李松双眼微亮，笑道：“没问题，老板，那我什么时候出发呢？”
“等我帮你招到韩语翻译的时候。”陈楚微一沉吟，直接问道：“师傅……我手头上有一份工作，需要人长驻韩国，不知道你愿不愿接受这一份工作。”
“长驻韩国？”李松先是一惊，但神色很快就平静下来：“老板，我还以为我们就是到国外考察一下市场行情呢。”
作为服饰设计者，当然要不断地关注潮流的最新变化。
不过，大多数的制衣厂的服饰设计者，只能到国内大城市和羊城等批发市场考察潮流风向；只有一些条件较好的服饰设计者，才有机会到韩国或日本考察；只有一些有实力设计工作室或者品牌设计师，才有条件到巴黎、米兰等时尚之都观察潮流动向。
陈楚笑道：“从羊城到首尔的机票也不算很贵，你想回国其实也是很方便的。”
“没有问题，我随时可以出发。”李松差不多想也没有想，就答应下来。
陈楚笑了，他就知道师傅会答应到韩国工作。
很早以前，当陈楚还在捷华制衣厂工作时，李松在外面租着二百多块廉阶单间住时，房间内就有一台大屏幕电视机。那个时候，李松就很留意电视节目表上的时装发布会；有二三次，李松还带着他这个便宜徒弟一齐观看，时不时地模特上新品款式进行点评；等到后来网络视频资料丰富时，据陈楚所知，李松的电脑内下载有大量时装秀资源。
不过，相比起电视上或电脑里看到的欧洲时装秀，自家师傅现在考察时尚风向到达的最远方，就是在羊城不远处的香江，只有在二零一零后，他才曾经到达东京考察过时尚潮流。
偶尔闪过雪花的电视机内、忽明忽暗的t字台上，金发长腿的女模特脸容肃然地穿着最新服装品类走过……电视机闪烁的柔光中，自家师傅眼镜框后凝视的眼睛显得专注认真。
“师傅，在韩国，你会见到比国内更新潮流款式。”陈楚出声道。
实际上。
从本世纪初开始，大陆上就吹刮起一阵韩流，从《黑色生死恋》到《来自火星的你》，这一股风气甚至吹刮到陈楚重生之前。因为韩剧的影响，大陆上很多粉丝特别是女性粉丝开始追求剧中主人公的打扮。
当然，抛开群体“从众心理”影响，以陈楚作为设计专业人士的角度来看，欧美虽然掌握着最新时尚潮流，但其风格或多或少都有与东方“格格不入”，而在韩国这个对潮流敏感的地方，能对欧美最新风尚进行更加的转化。韩国人体形和面貌与中国人较为相似，很多衣服设计过后更为柔和精致，较有气质的有气质所以韩流的服饰在中国流行也就很自然。
“老板，我到韩国的主要工作是什么？”李松出声问道。
“师傅，你听说过买手吗？”陈楚反问道。
“买手？”李松眼眸微微张大，道：“老板，你想在韩国成立买手？”
陈楚点头，道：“没错。”
国内大多数消费者，常误以为那些大牌的产品都是原创的。事实上据统计，那些大牌每季原创产品只不过占10~20％，其余80~90％都是靠“整合”，然后进行改款，融入一些自己品牌独有的元素，这就是现在业内比较流行的“买手”模式。
“缩短开发期”是买手模式最核心的本质——其中前导期包括开发、设计、打样。提前6~9个月甚至更长时间，谁也没有办法准确预测到底会流行什么款式、花色、面料，这就是时尚行业所独有的魅力。
进入新世纪以后，服饰产品生命周期越来越短，流行一波接一波，赶上最恰当的节拍能获得超额利润，而如果看到别的品牌流行而后跟进，因为速度跟不上导致生产或配送时间较长，可能出现当模仿者的产品上市时，人家已经在进行打折促销季末产品，则生产出来就已经基本是库存。
买手，是指在批发市场和零售市场等中进行市场调查、产品样品采集、商品批量采购、同行业中新科技与新文化流行时尚信息收集、市场维护的小组。
这一种模式，甚至在网络零售市场发展起来，为某些电商品牌使用。
“老板，好像我们国内，没有人使用过这一种模式吧？”李松想了想，出声道。
“暂时还没有，不过，我想很快就会有人使用了。”陈楚出声道。
现在，像李松还有陈楚所做的工作，隐隐间也有几分买手的邹形。陈楚在运营大明店楚语店时，他起的作用，实际上就更像一个买手：确定流行趋势�
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