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服饰天下-第63部分
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庄梦蝶轻轻地点头，有一点认同郭景隆的说法。
但陈楚却是摇了摇头。
这样的做法，也太败家了吧？
“当然，梦姐你先准备办公场所，再招二位客服、还有一位专门修图的美工。淘宝店就可以开始开张了。”郭景隆继续向庄梦蝶提出要求。
“我想问一下，郭先生你负责什么工作呢？”陈楚在这时开腔问道。
“我负责什么工作？”郭景隆笑道：“我主要负责指导方面的工作，在我们行业，这样的工作叫做运营。”
说到这里，庄梦蝶又是笑道问道：“不知道郭先生想怎么样运营店铺呢？”
“我们可以到q群里发一些小广告；也可以在淘货网上打广告……庄小姐，像现在做淘货网没有钱真的是不行，只要庄小姐你给我二十万块运营费用，我一定会把店铺运营得很好看。”郭景隆侃侃而谈道。
庄梦蝶沉默下来，当她看到陈楚微微皱起的眉头时，她像是想到什么，轻声询问道：“阿楚，这一件事你怎么看？”
“庄小姐。”郭景隆目光也落在陈楚的身上，哼了一声后直言道：“淘货网不像普通人想的那么简单，没有专业人士的指引，你很难进入到这个市场。做生意，最怕的就是外行指导内行。”
刚才他已经从表哥处打听清楚，这位陈老板，只是一位在非洲市场做生意的失败者罢了。
这样的人，又懂什么呢？
他深深地看着陈楚，不屑笑道：“陈老板，你对淘货网的了解，应该是曾经在淘货网上买过东西吧？”
陈楚的眼角挑动一下，李景隆的意思，是暗指他是一个行外人士吗？
陈楚的双手握到一起。原本，他到这里是希望和做淘货网的同行交流的。但现在看来，这一位同行的能力，好像一般般啊。
以陈楚不算很好的淘货网知识，他还是能看出，郭景隆对淘货网根本上就没有多深了解。
“郭先生。”陈楚终于开声：“你刚才说要生产二十多个款式，每一个款式生产四五条的裤子，这样算起来的话，一共要生产一万多条裤子……你知道生产一万多条裤子，要动用多少资金吗？”
郭景隆轻轻咦一声，他本来就对陈楚有所不满，现时更是声音一冷道：“我不知道生产一万多条裤子要多少资金，不过，我知道，动用资金量肯定在四十万元以下。”
陈楚问道：“郭先生，你就能确定，动用几十万资金生产的这一批裤子，一定能销售出去吗？”
陈楚一直认为，做事情应未料胜先料败，还没有考虑过失败的可能，是一种草率的行为！
郭景隆一笑，哈哈声道：“陈老板，你不觉得你问这个问题很好笑吗？这样的事又有谁能百分之一百保证呢？我只能说，我尽量把这些裤子销售出去。”
对郭景隆的反应不以为意，陈楚又是追问道：“郭先生，你不觉得生产一万条裤子，风险太大了吗？我虽然没有做过淘货网，但是，前二天我上淘货网看到大多数店铺，单款产品的销量很少有越过超过二百件的。一些比较成功的店铺，虽然有着三四十个款式产品出售，但其中仅仅几款产品销售量超过四五百件……其他款式销量只有几十条，甚至是几条，我想问一下，郭先生你就算是做得比较成功的那一种，是有好几款产品的销量超过四百条，但剩下那些只卖出几件，几十件的款式呢？这些产品，你又准备怎么处理呢？”
听到陈楚如此质问，郭景隆的脸色已经急起来，他就像是当机一般呆住了。
陈楚继续追问道：“郭先生，你说你要二十万块钱做推广，你能不能随便说说你的推广计划？”
郭景隆纳纳地张一下嘴，到最后却是什么也没有说出来。
“陈老板，庄小姐有线下销售渠道，这些货物要是在线上销售不出去，还可以走线下的渠道啊。”欧阳泰也是深深地看了一眼陈楚，笑着出声道。
这个年轻人……不简单啊！
陈楚轻笑一声，他没有反驳欧阳泰，只是悠悠地拿起茶杯喝了一口茶。
一位穿着旗袍的女子，正好推开包间大门开始上菜。
庄梦蝶盈盈笑道：“还是等一会儿再聊这个话题吧，菜都上来了，欧阳老板，陈老板，我们先吃饭吧。”
嘴上虽然客气地说着，但庄梦蝶心里却是不无失望。
刚才短短的交谈，她也是看出一些腻端。
郭景隆思考问题的确不能算周全。要是真的出现陈楚说的那一种情况，她们制衣厂还真的是会积压一批货物，到最后肯定要清仓处理。
郭景隆的这个方案，要动用数十万的资金。但在庄梦蝶看来，将几十万资金交给郭景隆这个不太着调的人，也未免过于冒险了。
疑人不用，用人不疑。既然她没能做到百分之一百相信郭景隆，那就不要和这个人合作。
欧阳泰也是干笑一声，道：“先吃饭吧，这间酒店最有名的菜式是这一道烧鸭，庄小姐不妨试一试看合不合味口。”
饭桌上，气氛还算是融洽。郭景隆在开宴后沉着一张脸就没有说过话；陈楚也不怎么说话，只有庄梦蝶和欧阳泰俩人不时有交谈。
不过，他们俩人虽在交谈，但却没有再提合作这一件事。
吃饭结账后，庄梦蝶向欧阳泰两人提出告别，然后各上各车离开。
欧阳泰车上。
李景隆一脸愤愤不平的神色。
“那位庄小姐还真是的，竟然就这样被那个什么陈老板给挑拨了……那个陈老板，从来没有做过淘货网，他的话能信吗？还有，他前一段时间在非洲做生意混不下去才回到国内，这样人说的话还能信吗？”
欧阳泰脸上神色凝起，训斥道：“他的话当然能信，最起码他就能看出你有几斤几两。你刚才没有听出来吗？人家陈老板在非洲的生意还好着呢。”
欧阳泰也是摇摇头，很明显，刚才他看陈老板也算是看走眼。
要是没有那位陈老板的话，现在肯定达成协议了吧？
“泰哥，庄小姐这是不肯和我合作了？”想到了庄梦蝶，郭景隆不甘心地道。
“你有多少能耐，庄小姐早就看出来了，你说她还肯和你合作吗？”欧阳泰恨铁不成钢地骂道。
刚才他要是争气一点，也不会是这样的结局！
郭景隆重重地喘着气，哼一声闷着一口气不再说话。
庄梦蝶车内。
车内，有着一阵阵淡淡像是柠檬般的香水气味。陈楚看着前方车水马龙，笑道：“梦姐，看来，你又要找继续找合作伙伴了。”
正在开车的庄梦蝶叹道：“是啊，慢慢找吧……阿楚，你说欧阳老板是不是早就知道他的表弟有多少能耐？”
陈楚笑着反问道：“梦姐，你说的？”
素手正轻轻转动着方向盘，庄梦蝶微微沉默下来。
欧阳景肯定知道自已表弟的底细，他介绍自已表弟给她，很明显，就是把她新开的网店当成是“试验田”。
成功了，李景隆固然可以分一杯羹；失败了，李景隆可以拍拍屁股走人，留下一个烂摊子。
陈楚笑道：“梦姐，其实你也不必找什么合作伙伴，你直接找人来帮你打工，不就行了？”
想到前世某位制衣厂老板的做法，陈楚道：“梦姐，我觉得可以的话，还是由你全权负责淘货网方面事务。你要是真的不了解淘货网运营规则，可以到一些电商论坛发帖子，以招聘为名义让业内人到你们制衣厂面试。你就假装是面试官，问一下他们怎样运营啊，推广啊，耐心听他们的回答，用这种方法学习你很快就会入门。”
当年，那位原本连网络都很少接触的五零后老板，就是用这种笨方法进入淘货市场的。
“这种办法太损人吧？”庄梦蝶的手握在方向盘上，道：“算了，我还是慢慢找人吧，总有一天我会找到合适人选的。”
她看了一眼陈楚，又道：“不过，我还是觉得最合适的人选是阿楚你，你要是觉得合适的话，欢迎随时来找梦姐合作。”
一直以来，她都认为陈楚是最合适的合作伙伴。
陈楚摇头笑道：“梦姐，我已以说过，我现在没有进入淘货网的打算。”
陈楚迟早会成立淘货网店，但他在网络销售的重心，却不是淘货网买家，而是淘货网卖家。
也时候解决淘货网卖家的货源问题了！
一周后，周师傅和捷华厂的另一位师傅前来报到。陈楚把李松手头部分事务交给俩人，开始谋划设计淘宝货的事宜。
冯希凡对陈楚进入网络销售市场既不支持也不反对。
淘货网上一年度销售额是十亿元，而他们楚歌制衣厂的销售额，在明年将会突破二亿。对比而言，淘货网销售额还是太小。在冯希凡看来，就算是布局淘货网迟二三年时间也没什么大不了的。他们制衣厂的重心，应该放到国内线下批发市场
制衣厂的办公室内，李松正坐在客椅上喝水，冯希凡还在试图说服陈楚。李松竖起耳朵听冯希凡的话，一边也在怀疑淘货网对于楚歌制衣厂而言是不是太小了。
在这个只有几十亿规模的市场中，服装品类又能占多大的规模？牛仔裤品类又能占多大份额？
仅仅是楚歌制衣厂的出货量，就可以满足淘货网一半的牛仔裤市场份额吧？
“表哥，你看，羊城不止有一家批发市场，我们可以入驻一些规模较小的批发市场，还可以入驻莞城的强国服装批发市场。”冯希凡道：“或者，我们可以成立自已的服装品牌……总之，线下市场才是王道。”
听冯希凡唠叨那么久，陈楚终于出声道：“希凡，你要是能到其他批发市场找到合作的批发商，当然可以。我们进入淘货网和你说的没有一点矛盾。因为，我们在淘货网上做的也是批发生意。”
“网上批发？”听到这个字眼，冯希凡的眉头轻轻地挑动：“楚哥，去年的事你怎么这么快就忘记了？网上批发根本就没前途！”
冯希凡道：“网上批发，根本上就看不到实物……没有人会大批量地下订单！”
第159章：裤王
“会有人下订单的。”陈楚悠悠地道。
对冯希凡的反对，陈楚也没有多放在心上。只要制衣厂货物在网络市场上打开销路，就能证明他坚持的做法是正确的。
二零零五年未，还没有太多制造商重视淘宝网这一块市场。很多做淘宝网的卖家本身就是销售商，往往就是随便拍几张照片就把产品上传到淘宝网销售。当然，这时也出现很多淘宝网专职卖家，但是，他们的进货渠道，大多数还是从传统批发渠道进货。
淘宝网卖家与制造商的大规模合作，还是一年后的事情。
但现在，陈楚却是主动出击，找淘宝网卖家合作，开始做网络批发和零售业务。
查看过淘宝网后，陈楚就发现一个问题。在淘宝网上，真正专营牛仔裤的店铺还是比较少的。很多做服装的店铺，仅仅是将牛仔裤当成是店铺的一个小品类。
这一点，在陈楚看来就是市场的机会。
没有过多理会冯希凡，在接下来的三四天内，陈楚和李松在淘宝网上搜索查看销售相对较好裤子款式，观摩网上流行风格，开始设计专门供给淘宝网卖家的款式。
回到最熟悉的工作环节，李松终于也是爆发起来。在淘宝网上泡了二天以后，他开始设计冬季款淘宝产品。
二天之内，李松就设计出二十款的淘宝产品。在得到设计纸样后，陈楚以一种极速在三天之内就做出裤版。
陈楚要求裤版的尺码是30码，这个码数刚好是冯希凡所穿裤子的码数。第一批裤子还在生产当中，但陈楚已经开始做图片处理方面工作。
在网购中，消费对产品的主要认知来自于产品图片。产品图片中，产品说明图和模特图是最重要的一部分。这些天来，陈楚一有空闲时间就泡在淘宝网上，观摩其他商家产品图片。来自于几年后的他，发现在淘宝网上，除了一些已成规模的商家以外，大多数商家在图片处理方面显很粗糙。
这个时候的淘宝卖家，对图片的处理还没有达到后世的那种完美程度！
看到这种情况陈楚自然是心头大喜，来于后世的他，自然清楚怎么更完美地处理图片。只要做好图片细节处理问题，货物在淘宝网上肯定会一炮而红。很多淘宝网商家投入在拍摄和美工方面投入大量资金，比说拍摄模特图片，随随便便地请一个模特的单件拍摄收费都以二十元起底；而摄像师的工价也是另外结算。但在这个环节上，陈楚为了追求想像中的完美效果，决定带冯希凡亲自上阵。
重生前，陈楚也算是摄像受好者，在拍摄方面也有几分功底，拍摄几件淘宝货物自然也是不在话下。至于模特人选方面，陈楚早早就选定冯希凡。
冯希凡长相虽然只能称得上小帅，但以陈楚还算不错的拍摄功底看来，他的腿部不肥不瘦，比较适合做腿模。
不过，等到陈楚计划拍摄图片的当天，天色却是阴暗整整一天，作为拍摄爱好者，陈楚更加喜欢在自然光之下拍摄图片。而像他这样的业余人士，设备不充足像摄影棚常用的闪光灯也没有，在这种条件下拍摄出来的图片效果，估计就连陈楚本人也不会满意。
咬了一咬牙，陈楚决定多等一等。感觉到制衣厂拍摄条件不算很好以后，陈楚决定多等一二天带冯希凡出去街拍。
第二天，天色微微放睛。陈楚早早就到庄梦蝶处借用小车，带着冯希凡出门。
冯厂长原本对陈楚要他当模特是兴致索然的，但当听到说要带他出去街拍时，冯厂长立马原地复活显得兴致勃勃起来。
这家伙一直忙得不可分身，现在已经将这次街拍当成是游玩放松的好时机。
陈楚带着冯希凡来到莞城东江边一座精致、充满了小资情调的水上餐厅。在询问过餐厅老板的意见后，陈楚投入到街拍工作中。
通往悬在水中餐厅的是一条横立水面的桥栈。冯希凡穿上要拍摄的牛仔裤，站立在桥栈上背对着江面，摆出陈楚要求的动作。
既然外景拍摄，陈楚对拍摄的要求自然也升级。原本陈楚还想着只拍摄冯希凡穿着裤子的下半身，但现在既然都奔波二十公里来到这样一个好地方，总得让冯希凡露一下脸吧？
冯厂长的相貌虽算不上超帅，但起码五官分明称得上小帅，加上现在正处青春飞扬的年纪，拍摄效果肯定差不了到那里去。
“冯希凡，给我露出一点享受的表情来，想像一下江风现在吹在你身上那种爽快感觉……不要笑，脸不要太放松，也不要太绷紧……对，好，就是这样！”
“气质！冯希凡，给我表现你张扬的气质！你要是实在做不到，就想像一下韩主管做错事正站在你面前，你所表现出现的那一种气势……太过了，收敛一下，放松一下，好，很好！”
在陈楚看来，拍摄还是比较顺利的。冯希凡的气质形象本来就较好，也越来越能驾驭自已的角色。陈楚的拍摄速度也是越来越快，三个多小时后，终于将所有裤子给拍摄完毕。
但很显然冯厂长本人不这么认为，他唯一要做的事就是穿上裤子——走到指定位置——摆姿势拍摄——换另一个指定位置——继续摆姿势拍摄——换裤子，重重复复进行三十多次的动作。
等到拍摄完毕后，回到小车换了三十多次裤子的冯希凡，对这一次外出已经没有一丝兴致。
他原本是想着出来放松的，却没有想到是过来受罪的！
整一张脸弄出各种表情来，也是差一点就僵了！
他问陈楚：“楚哥，你说到外面请模特拍摄一条裤子，大概要多少钱？”
这个问题倒是把陈楚问住了。对前世模特街拍价格陈楚倒是有一些了解，但现在的价格他是两眼摸黑没有什么概念。
“便宜一点的十多块钱，贵一点的，应该几十块钱吧？”陈楚不确定地道。
淘宝网还是一个较小的市场，像是拍摄等配套行业，好像还是很不完善吧？
“是吗？”冯希凡心里平衡了一些，道：“看来，我又为制衣厂省下好几百块钱。”
“没错。”陈楚点头笑道：“所以，下一次拍摄的模特还是由你来做。”
“为什么是我？”冯希凡道：“楚哥，制衣车间也有三四十位靓仔，你挑选那一个不行呢，最多你就给他们一些模特费，为什么是我？”
反正，他是不想受这样的罪了！
“因为，你是厂长啊！”陈楚看了一眼冯希凡，越加地对他感到满意起来：“冯希凡，你想一想看……你是厂长，其他店主如果盗用我们的图片，不就是为我们做宣传吗？还有谁敢盗用我们的图片呢？”
回到制衣厂后，陈楚又是查看自已拍摄的照片，越是查看就是越觉得满意，嗯，冯希凡的气质不差，自已的拍摄技术更好；原本他还想着就在厂里随便拍摄产品细节图片，在看到街拍图片后，决定到附近租一个摄影棚，用更好的条件完成后续拍摄。
拍摄完展示产品的图片后，陈楚决定展示一下他们实力厂家的形象。毕竟，淘宝网上消费者们都有卖大不卖小的消费习惯，生产厂家实力的强大对产品观感是有加分�
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