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服饰天下-第54部分
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要知道，在工业区某些人借所谓的同乡情谊，骗你成千上万块那可是没商量的。不是有句话叫老乡见老乡，回头打一枪吗？
“对，那位师兄就是脸皮不够黑，心不够黑。我跟小卖部老板商定以二十块钱进货，等
第143章：谁先倒下
两人的目光在空中对视，陈楚的眼眸沉静如水，而林海则闪烁着自信飞扬。
“你们俩聊什么聊得这么开心啊？”欧景舟从大厅走出阳台，打一个哈哈道：“说来给老哥我听听，让老哥我也乐一乐。”
“没聊什么，只不过是我刚才编了一个故事，说给陈老板听罢了。”林海拍拍陈楚的肩头，声音低哑道：“陈老板，你不会以为我刚才说的都是真的吧？”
“我相信你说的都是真的。”陈楚眼眸变得幽深起来，道：“因为，我知道林老板你就是这样的人。”
在前世，林海就干过一些不算太厚道的事。比如说，二零零八年他将莫鸣挖走以后，马上中止和捷华制衣厂合作，并独立建立制衣工厂；又比如说，林海中止和捷华厂的合作关系以后，一直拖欠着捷华厂近八百万的货款，直到五年后二零一三年才还全部还清。
种种事实，让前世的陈楚不无感慨林海是一个很精明的人，这种人已经精明到成精的地步。
“你们两个到底在说什么？”欧景舟大惑不解地摇摇头，邀请道：“陈老板，林老板，不要在外面愣着，进来摸几圈麻将？”
第二天。
正在收银台前收钱的陈楚，突然间接到某个电话。挂掉电话后，他交待店员接下来几天看紧店铺，就直奔机场方向。
通往机场的出租车上，他拔打一个电话回国。
“希凡，那一批店员的签证弄好了没有？如果弄好的话，就订最近一班航班，把他们送来达尼亚。”
卡内城，达塔大街。
雨季时节，刚下过一场大雨的街道显得湿漉漉的。林海牛仔店斜对面的那间店铺无声无息地转手换人。店员们只是感叹一声批发街的生意什么时候这么难做后，也没有把这一件事放在心上。
一天后，他们看着和他们有着同样肤色、年少但显得沉稳的新店主指挥着二三位黑人装修店铺；三天后，店铺开张，当他们看到店铺里挂出来的裤版是牛仔裤时，才大惊失色地联系自家老板。
陈楚到达达塔大街一个星期后，林海也到达这里。
牛仔店铺内，林海正坐在收银台处听着下属店长的汇报。
“老板，他们家店铺是是前天才开张的，开张的第一天，他们就把价格降到一个很低的水平的……68元达尼亚币的批发价，我都不知道他们还有没有钱赚……他们压价压得太狠了，昨天我们店铺的批发量就下降了一半，老板，我们要不要也跟着降价？”
林海的眼色沉了下去，缓缓声道：“降吧，我现在倒是要看一看，他们那家店铺是什么来头。”
一阵大雨过后，天色放睛。湿沥沥在大街上，林海看到收银台处时，正在量度裤子尺寸的陈楚，似有所觉地抬头看了过来。
陈楚笑着站起来，拍了拍穿着的衣服走到大街上。
“林老板，没想到这么快我们又见面了。”隔着几步远，陈楚向林海打招道。
“你是诚心和我过不去的，对吧？”林海对视着陈楚，眼色阴沉地道。
陈楚选择的店铺位置，就在他们家店铺十米外的斜对面。这样做的目的，很明显就是针对他们家店铺。
“没有啊。”陈楚嘴角扬起，缓缓地道：“我本来就有进入卡内城的打算。”
只不过，因为林海的原因，他提前进入到了这个市场。
“陈老板为了找这个店铺，想必也是花了不少心思吧？”林海拧起眉头，漠漠然道。
陈楚没有出声否认，早在二十天前，他找当地中介所求租店铺时，就要求店铺的位置离林海店铺不能超过五十米。中介方面也是花了半个多月的时间，才找到符合要求的店铺。
陈楚的店铺离林海店铺越近，对林海店铺的影响就越大。
他要当着面，速战速决地将林海挤出卡内城市场！
“林老板，我很好奇，你会不会也跟着降价。”陈楚直接地出声问道。
林海的眼眸里腾的一下就涌现出怒火。
前一段时间，他之所有信心和陈楚在罗蒙港打价格战，是因为他在卡内城的店铺尚有盈利可支撑一战，那现在，陈楚已经入驻卡内城，可算是包抄到了他的大后方！
“陈老板既然已经出牌，我断然没有不接牌的道理。”林海转身走回自家店铺，转身时，他斜着眼睛看着陈楚，抛下一句狠话：“陈老板，我倒是要看一看，在这个市场上谁先倒下。”
二十天的时间很快就过去。
这些天来，陈楚一直在注意对方的价格变动。
实际上，林海到达卡内城的第一天，就进行了一轮降价，但在此后，就再也没有任何变动。
坐在收银台前，陈楚看着斜对面的店铺似有所思。
他是看过林海店铺裤子样版的，那些裤子的造价并不算便宜，根据李松从以前同事处打听到的消息，捷华厂供货价男装在31元人民币以上，而现在林海男装的最低批发价是33元。
这样的价格水平，林海怎么可能不亏损？
陈楚的批发价虽然和林海处于同一水平，但因为生产裤子时使用处理布和没有厂商批发环节，陈楚的货物到目前为前还是盈利的，而且盈利还不少。现在，陈楚已经入驻卡内城，双方在卡内城也是打价战。林海方面的压力应该更大才对的。以这样的价位，林海店铺甚至会出现卖得越得多，亏损就越多的情形。
这
第144章：开辟新市场
时间进入六月中旬。
在罗蒙港与林海进行四十多天的价格战，在卡内城进行二十天的价格战后，陈楚决定抽空回国一趟得理一些事务。
飞机缓缓地降落在羊城国际机场，陈楚走下飞机后坐上直通工业区的机场大巴。大巴经过环城快速路时，陈楚看着车窗外涌动的车流，竟然产生一种不太适应的感觉。
相比起达尼亚的两大城市，羊城的人流和车流实在是太多太过拥挤了。
楚歌制衣厂办公室内，冯希凡仔细打量着完整无缺、没少胳膊也没少腿的陈楚，忍不住哈哈一笑，激动着给陈楚一个大大的拥抱。
“楚哥，你怎么没有晒黑啊！？”拥抱完后，冯希凡看着陈楚和年初没有变过的肤色，好奇地道。
“卡内城和罗蒙港的气候和岭南差不多，你说我会那么容易晒黑吗？”陈楚出声反问道。
“也对。”冯希凡点点头，笑道：“气候好，烦心的事也少，我看楚哥你好像都比年初长了一些肉。”
陈楚摇了摇头，笑道：“刚到达尼亚的时候，我们几个天天吃牛肉能不长肉吗？达尼亚那个地方，什么东西都比国内贵，就只有牛肉便宜，我们几位老乡煮饭买菜时天天都买牛肉。对了，下一次装货柜记得放一些火腿香肠进去，可以的话也装几袋大米，那边的大米太贵了。”
“好！”冯希很爽快地道。
“希凡，你说我烦心事少，难道你最近的烦心事很多？”陈楚笑着出声道。
“肯定多啊。”冯希凡开启诉苦模式道：“在非洲你手下就那么七八号人，而我在羊城要管理二百五十多号人，你说谁轻松啊？平时制衣厂的锁事碎事可不是一般的多。随时都会有人掉链子，比如说生产第二批货物的时候，绣花厂的老板对着样版，竟然也能把一款裤子的花纹绣错。这一件事差一点没把我给气死。”
冯希凡感叹道：“要是半年前，我肯定把绣花厂老板骂个半死。但经过这么多事后，很多东西都想开了，不管在什么时候，解决问题才是重要的……前几天静下心来思考，突然发现自已这段时间好像改变了很多。”
陈楚仔细观察着冯希凡，觉察到他举止之间沉稳了不少，由不得满意地点了点头。
就在这时，笃笃的敲门声响起，冯希凡坐直身子，随声道：“门没有关，请进来吧。”
进入办公室的是李松和莫鸣。俩人在看到陈楚后，马上打了一声招呼。
陈楚随即笑道：“坐，随便坐吧，师傅，莫鸣，好久不见。”
俩人也向冯希凡问一声好后坐了下来。李松关心地问了一些陈楚在非洲的情况。陈楚也说了一些异国趣闻，引起其他三人很有兴致的追问。
闲聊完毕后，三人开始向陈楚汇报手头的工作。
冯希凡说了制衣厂最近的情况，现在国内行情虽然渐渐进入淡季，但制衣厂国内批发货的日产量依然高达二千一百条，加上平时接的一些散单也有日产量四百条，国内货的产量是二千五百条。制衣厂的非洲货日产量是三千条，两者相加楚歌制衣厂现在的日产量达到五千五百条。
李松也向陈楚汇报一下版房的近况，并和陈楚就下半年国内货款式的设计交换了一下思路。
等到莫鸣汇报时，陈楚却是先一步笑着开声道：“莫鸣，这二三个月幸苦你了。”
陈楚的制衣厂进入非洲以后，服装款式已经超过一百八十种，莫鸣在这么短的时间内设计这么多的款式，并不是一件容易的事。
“老板，你太客气了。”莫鸣谦虚一笑，出声道。
“莫鸣，等一下我再跟你详谈下半年非洲货物的设计思路。”陈楚出声道。
陈楚一向极度重视服装款式设计。在与林海竞争中，陈楚的渠道、质量和价格等方面都没有太大优势，但他的货物的销售量是林海的三倍，依靠的正是服装款式设计优势。
“老板，我要告诉你一个好消息。”李松微微一笑，出声道：“你在非洲的那一位竞争对手，怕是快支撑下不去了。”
“哦，怎么这么说？”
“昨天我跟捷华厂的老同事们打听过消息。根据他们的说法，捷华制衣厂已经有超过半个月没有生产非洲货，我想，那位林老板之所以还在低价出售货物，应该是在处理货尾吧？”李松神色轻松，道：“老板，我想过不了多久，你就可以独占达尼亚市场了。”
“不可能。”听到这个消息，陈楚摇了摇头：“林老板是不可能轻易放弃非洲市场的。”
像林海这样的人，做事往往只问利益，不问对错，又怎么可能轻易言败？
“捷华厂有超过半个月没有生产非洲货……”陈楚细细一想，道：“林老板有可能已经更换供应商，把订单交给其他制衣厂了。”
冯希凡微一沉吟，道：“表哥，不能排除这个可能。不过，我们在达尼亚市场上胜局已定，也不怕他翻起什么风浪。”
“他打他的，我打我的。我们只要对他保持压制态势就可以了。”陈楚笑了一声，道：“冯希凡，这一次我回来除了和两大设计师交待一些设计事宜外，还有一件事就是招一些人去开拓肯干达市场。”
听到这句话，冯希凡差一点就跳了起来：“楚哥，不会吧？你还没有消化掉达尼亚的市场，就想去开拓肯干达的市场？”
这样做，也太冒进了吧！？
第145章：陷阱（上）
陈楚道：“在达尼亚市场上，我们和林老板肯定还得僵持一段时间。但既然我们制衣厂现在有空余的资金，那为什么我们不发拓一个新的市场呢？”
年初，陈楚制衣厂在经过大规模烧钱扩张后，只剩下六十多万的流动资金。现在过了三个月时间，国内和国外的盈余让陈楚制衣厂流动资金大幅增加，资金量早在上个月的月初就突破一百万。这样的资金量足以支撑陈楚在非洲上设立第三个据点。
肯干达位于非洲东部，横跨赤道，东邻达尼亚，全境大部位于东非高原，湖泊众多，一直有着“高原水乡”之称。肯干达有着3700万人口，虽然人均收入比达尼亚要低，但对于现在的陈楚来说，依然是一块大肥肉。
不过，肯干达国内的政冶形势不算很好，在其北部有一个名叫“基督军”的恐怖组织，但据陈楚所知，在九一一事件后肯干达已经加大对恐怖组织的打击。而肯干达首都帕拉的冶安形势非常安全，在二零零五年已经有数百位中国人在肯干达做贸易，甚至在帕拉城已经形中国人聚居点。
二零零五年，是贸易商进入肯干达最后的时机。等几年后，到肯干达做贸易的国人将会达到一个新的高度，那个时候，肯干达市场将会由现在的蓝海砌底沦为红海。
“肯干达没有自已的出海口，大多数进出口商品都要经过罗蒙港。”陈楚踱步到世界地图前，向冯希凡指出罗蒙港到帕拉市的铁路运输钱，道：“我们货柜的货物，可以在罗蒙港下一部分，再将剩下的运往帕拉……万一货物在帕拉滞销，我们也可以运送回罗蒙港的店铺销售。”
“那……在羊城的肯干达人多吗？”冯希凡很好奇地问道。
这些肯干达商人，在广义上都是陈楚的竞争对手！
“不知道。”陈楚摇了摇头，道：“不过，我想将来到羊城的肯干达人，肯定会越来越多。”
作为一位重生者，陈楚很清楚未来的趋势。随着中非关系的深入发展，在二零零六年后共和国放松了对非洲大多数国家的签证门槛，从那以后，来到羊城讨生活的非洲人会有新的一波幅长。
在小商品行业，国人和本土黑人的竞争将会越来激烈，二零零五年将是开拓非洲市场，包括肯干达市场的最后黄金时机。
世事古难全，虽然在达尼亚市场上有林海的掣肘，但陈楚不得冒险继续跑马圈地，抢占市场先机。
“好吧。”冯希凡道：“既然楚哥你觉得大有可为，那就放胆去做吧，我会在后方帮你做好后勤工作的。”
——分界线——
接下来的二三天，陈楚将精力放在开发新款式和招聘事务上去，等到将羊城的事务忙完后，陈楚订好机票准备重返达尼亚。
但就在航班当天的上午，当陈楚正在版房工作时，冯希凡神色匆匆地闯了进来。
“楚哥，有一件事我得和你说一下。”冯希凡神色凝重地道。
“说吧，什么事？”陈楚正画着图纸，头抬也没抬道。
“楚哥，你和莫师傅的设计款式，被其他制衣厂家偷版了。”冯希凡急声道。
“偷版？”陈楚手中的铅笔微微停了一下，笑道：“人在江湖飘，怎能不挨刀，我们裤子款式设计得那么好，被其他制衣厂偷版很正常啊。”
“正常？楚哥那家制衣厂生产的裤子，有好多款和你设计的款式都是一模一样的！”
“竟然会有这样的事？”陈楚眉头拧起，从座位上站起来道：“说一说这到底是怎么回事。”
十多分钟后。
冯希凡和陈楚骑着摩托车回到大裕村，在一间小制衣厂的门前停下来。
这间小制衣厂临街而立，大门口附近堆放着几箱货物，货物旁边是六个塑料模特，模特上穿着设计风格各异、颜色鲜艳的牛仔裤，模特后面墙壁挂着的黑板上，歪歪斜斜地写着几个粉笔大字。
“低价处理外贸裤子。”
看到几条裤子的瞬间，陈楚脸色差一点就绿了。
那六条裤子的款式，陈楚自然是化为灰也认得的。这些裤子是陈楚制衣厂仿制或者原创的款式，其中两条是仿制外贸批发档口的款式，一条是陈楚原创的款式，剩下的三条则是莫鸣原创的款式。
“楚哥，我们制衣厂被别人偷版这件事，是一位车间主管经过这里无意中发现的……”冯希凡出声解释道。
陈楚沉默上前，仔细地观摩裤子走线、绣花等设计细节，很快确定这些款式百分之一百抄袭他们制衣厂的原版。
制衣厂如果仅仅是被偷一二次版，陈楚倒是不会很会意，说不定还会哈哈大笑，说一句总是被模仿，但从来没有被超越；如果是被偷三四次版，陈楚也不会过多地放在心上；但遇到现在这种情况，陈楚就是不用脑子也能想到其中必有猫腻！
“我们进去会一会这间制衣厂的老板吧。”陈楚出声道。
包装部内，其他环节的生产已经全部停下来，只有孤零零的二三位工人在打着包装。这是一间小型制衣厂，陈楚扫视一眼厂房面积和生产设备数量大约估算出制衣厂的生产规模。
刚刚推开制衣厂办公室的玻璃门，办公桌前，一位三十多岁留着胡茬双眼带着血丝的男子，缓缓地站起来，向陈楚打了一声招呼。
“俩位老板好，你们觉得外面挂牌处理的裤子怎么样？”
既然对方已经觉察到他们俩在外面的一举一动，陈楚也是很直接地道：“老板，你好，你们在外面的货都是处理的吗？”
“是啊……”制衣厂老板声带撕哑道：“老板，有没有看上那一款呢？”
陈楚的眉头一挑，道：“你们制衣厂这一批货除了那六款外，还有其他款式吗？”
脸带憔悴的制衣厂老板，脸容间恢复一分神彩，道：“有啊，俩位老板，请跟我到版房来。”
版房就在办公室侧边。制衣厂老板带开门后，陈楚和冯希凡踱步进入。当看到展示区处第一个货架上挂着的二十多条裤子后，陈楚的眉头紧紧拧起，而性格比以前沉稳很多的冯希凡竟有一种骂娘的冲动。
二十多条裤版，包括男装、女装、童装三大类目，竟然和楚歌制衣厂非洲货的部分款式一模一样�
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