友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
服饰天下-第37部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
去。
现在陈楚制衣厂的情况……给人一种活生生的山寨厂家即视感啊！
“王小姐，我们的制衣厂有什么问题吗？”陈楚就像没有听到王依琳声音间的不满一般，出声问道。
“你们制衣厂，没有自已的生产车间。”王依琳随口就找出一个问题。
“那又如何呢？”陈楚走了二三步，随手就从一位剪线婆处拿来一条裤子，递给王依琳，道：“随便看一看我们货物的造工，很差吗？”
王依琳接过裤子，眼瞳转动间，轻抿着红唇，没有出声反驳陈楚的话。
不得不说，相比起其他没有生产车间的制衣厂，楚歌制衣厂货物的质量相对来说还真的要好很多。
“王小姐，我们还是先到办公室喝一杯水，再慢慢地聊吧。”陈楚出声道。
“好吧……”她的眼眸转动，素手轻轻指着仓库区，王依琳出声问道：“陈生，我能从那些货箱中随便找开一箱过来看看吗？”
对王依琳这个要求，陈楚脸上带上一抹笑容。
“当然可以！”
作为制衣行业的老油条，陈楚当然知道行业对付考察者一些常用的招式。比如说，知道合作伙伴要到来后，在特定时间里对质量的要求越加严格，制造出一种“精工细造”的虚假形象。
对王依琳这个要求，陈楚不以为意，他们制衣厂产品质量一向很平稳，没有任何问题。
他叫唤一位打箱工人过来，拆开王依琳指定的一个箱子。
打开将裤子捆成一团的包装绳子，王依琳不急不慢地抽出一条裤子，拆开包装袋开始仔细地观摩着造工。
大约二十多秒后。王依琳抬起头来，出声道：“陈生，你们制衣厂的造工没有问题……不过，据我所知，帮别人做货的加工厂，规模一般都不大吧？”
她的眼光，落在阿楚的身上，道：“接了我们这张订单，原有的加工厂产能不足，你们应该要去找新的加工厂吧？你确定，你们找到的新加工厂，造工能和现在合作的这间比吗？”
陈楚愣了一下，似有所思地道：“当然，我可以肯定……我们新找的加工厂，造工绝对不会比现在的差！”
“好吧……不过，陈生，你和我都清楚，这一张订单分两批次做，如果你们第一批次的质量不够好的话，我们会取消第二批的订单！”
陈楚和王小姐的网上交谈时，对方已经提到过，十一万条裤子分成两批次出货。
每出一批次的货物，就进行一次结算。
也正是因为这样的结算方法，陈楚才有胆量接下这一张订单。
要不然，以他们制衣厂不到二十万的闲置资金，根本不够这张订单的流转。
“我们会把制衣厂的情况，直接汇报给公司的负责人，这一张订单最后是不是交给你制衣厂来做，由他来拍板。”王依琳淡淡地出声道。
陈楚一行人回到了办公室。
办公室内，王依琳不时地询问制衣厂的基本情况。几人聊了大约四十分钟后，王依琳顺势地提出告别。
制衣厂大门，送王依琳出来的陈楚，看着轿车慢慢地消失在面前，他由不得抬起头，看着雨后初晴的天空，笑叹道：“制衣厂能不能接到这一张订单，真的只能看天意了。”
“怕什么。”站在陈楚旁边，冯希凡却是反过来安慰陈楚道：“楚哥，就算没有这张订单……我们一样可以到网络上找其他订单，这一次，我们直接到国外找。我们就在四十大盗外贸网上开通一个大盗通帐号……不就是和鬼佬和网上聊天吗？以我的英语实力，再借用翻译应用，想怎么聊就怎么聊。从明天开始，我六点钟，不，五点半就起来学习英语。哼，我们直接跟外国人做生意，不跟他们这班中间商玩了！”
陈楚白了一眼冯希凡，很怀疑自家表弟的决心。要知道，陈楚每天早上六点半起床学外语时，就很难叫醒这家伙。
晚上。
正在吃饭的时候，陈楚的手机突然响了起来。
陈楚一把抓起来，然后按了接听键。
“请问是陈先生吗？”王依琳的声音，从电话里传了出来。
“是的……”陈楚心微微一跳。
达美公司这么快就做出决定了吗？
“陈生，你好，我们公司已经决定，把这一张订单交给你们制衣厂。”对面王小姐的声音，微微地带上一阵的笑意，道：“以后就是我和陈楚先生交接工作，希望我们能合作愉快！”
“好的，王小姐，以后合作愉快！”陈楚的脸上带着一丝笑容，道。
就在一旁，竖立着耳朵听着这边情况的冯希凡，兴奋地把拳头握起，重重地挥动一下！
楚歌制衣厂，终于接到这一张订单！
陈楚和王依琳就这一张订单某些细节聊多几句后，很快就挂掉电话。
冯希凡脸上涌出一抹潮红，道：“楚哥，这一张订单，真的定下来了？”
陈楚笑着反问道：“当然了，这还有假吗？”
冯希凡哈哈笑道：“我就说，这一张订单，最后还不是得落在我们的手里？”
陈楚道：“明天他们就过来签订合同……等签完合同，我们就开始生产这一批货物！”
第二天早上。
楚歌制衣厂的办公室。
王依琳身穿黑裙白衣，显得身姿婀娜，带着二位同事走了进来。
作为主人，陈楚寒暄着请几位客人进入到办公室。
“陈生，请你先看一看我们制定的合同再说吧。”王依琳刚一进入到办公室，就一副公事公办的样子。
“那你们先到那边去坐一会儿，喝一口水，等我看完合同再详谈吧，请！”陈楚出声道。
“好的。”王依琳从公文袋里拿出一份厚重的文本递给陈楚，施然间坐到柚木长椅上。
陈楚一页页地翻开合同，把每条合同的条款都很认真地细读一遍。
越是细读，陈楚的眉头就越是皱起来。
这一份合同……有一点麻烦。
他终于明白，为什么会是楚歌制衣厂得到这一份订单了。
“王小姐，你们公司好像没有询问过我们对自产货物的报价呢。”陈楚的声音，隐隐带着不悦出声道。
附着合同的是一份厚重的制造货物清单。
在这一份清单上，俨然多了几款前二天报价表上没有的货款。
而这五款的货款，就是陈楚制衣厂的自产货物。
101款、103款、201款、203款、还有205款。
“抱歉……”王依琳脸上带着一抹浅笑，略带道：“这五款产品，是客户看到你们产品图案后加上去的，他好像对你们几款产品很感兴趣。陈老板，我们昨天聊天时，冯生在无意中提到过你们这几款产品的批发价格。”
陈楚瞪了一眼冯希凡。价格和利润某种程度上算得上工厂的核心机密，而冯希凡竟然将价格机密给泄露出去了。
冯希凡一脸的无辜状，他怎么想到王依琳竟然会这么狡猾呢？
“可是，王小姐，你们这张订单是美国单，订单要求的码数比我们制衣厂自产货物的码数要大得多。”陈楚出声摇了摇头，出声道。
“我们的报价，比你们批发价高了一点，陈老板，我们这个报价，已经很厚道了。”王依琳姣然一笑，道：“陈生，这个报价已经是我们公司最终报价了！”
那潜在的意思，就是叫陈楚不要在这个问题是纠缠不清了。
陈楚点点头。正常的批发价已经泄露出去，制衣厂方面也失去最重要的谈判筹码。陈楚想要叫再高价确是一件难事。更何况，对方的这个报价，也的确称得上厚道。
谈完交易价格，现在，论到谈交货事宜了。
“王小姐，你也太
第101章：布商！
接下一段时间，陈楚忙得脚不沾地的。
楚歌制衣厂现在最先要做的事，就是招工扩大生产规模。三十人的规模，陈楚制衣厂一共用了一个星期的时间才扩招完。因为办公室事务渐渐地多起来，陈楚还专门招了一位文员兼会计。
与此同时，陈楚还得继续去找加工厂。为了找到一家称心如意的加工厂，陈楚可是差一点就跑断了腿，他一连考察十三家加工厂，才找到一家称心如意的。为了保证生产货物的质量，甚至陈楚给那间加工厂的加工费也比市场平均价格要贵五毛钱。
当然，在这其间，陈楚还得忙着做裤版。只有制作的裤版令到达美公司满意，楚歌制衣厂才能进行大货生产。
不过，还好合同甲方要求的第一批货物，有楚歌制衣厂的自产货物。这就让陈楚可以调度生产，先把有裤版的大货生产出来。使得陈楚足有好几天时间可以慢慢地制版。
制版的第一步，自然是找到适合制造大货的布料。所以，在签订合同当天，陈楚就到老赵的布行寻找合适布料。
布行街离楚哥制衣厂有五分钟的摩托车路程。陈楚骑着摩托车刚转弯进入到布行街，就被布行街第二间批发档口玻璃窗内张贴着的红纸告示所吸引。
“厂家大量清理处理布，现金结算，欲购从速。”
陈楚轻轻地咦了一声，这一张告示倒是很吸引人的眼球。不过，做生意的，不带这样玩的吧？
比如说批发裤子的批发档口，那怕是真的有大批处理货要处理，也不会像这样大大咧咧地挂出牌子“内有处理货出售。”因为这样实在是太影响正常货物批发和档口的形象。如果真的有处理货的话，都是在客户主动上门，档主慢慢聊几句确定对方要拿便宜货需求，再推销自已的处理货。
那间布行这样的做法，倒是引起了陈楚的好奇心……这样的节奏，是要结业吗？
陈楚的摩托车就在那间布行档口停了一下，眼光透过玻璃展示窗，看着货架上一匹匹的布版，随后，感觉到对方的品种还是比较齐全后。他停下摩托车，走入到店铺内。
偌大的展示区内，却是没有一个客人。陈楚随手地拿起布架上一匹和自已现正使用的布料相似的品种，细细地婆摩着。
“老板，看上那一款布料呢？”办公室缓步地走出一位六十岁左右的男子。
他身材微胖穿着浅色的衬衣，外面披着一件全黑的西装，显然比较注重自已的形象。一张方形脸上，鼻子微大，大耳厚唇，戴着的金色眼镜后面，一双眼眸内隐隐带着探究的神色。
“老板，你们这些布料，那些是处理的？”陈楚随口问道。
“全部都是处理的。”布行老板缓声道。
“哦？”陈楚指着自已手里拿着那一匹布，问道：“这个是多少株的？拿大货的价格是多少？”
男子报了二三个参数，顺便也报了一个价格。
这个价格，的确是比起其他的布行要便宜半成。陈楚估算着价格，再估算一下布行的平均利润，心中明白以这个价格，对方很可能连利润也没有。
不过，这些布料那怕是比老赵的报价要低半成，对陈楚来说依然没有多大吸引力。半个月前，陈楚就和老赵达成协议，将结帐方式由原本半现金半赊账改为赊账月结。如果陈楚手上有足够现金的这个话，从这间布行拿一批布做货节省成本倒是不错的短期买卖。不过，自从楚歌制衣厂接到那张订单后，陈楚的资金链条却是又一次变得紧张起来。
布行老板看着陈楚似乎不为所动，眉头一挑，又道：“老板，你是不是要找便宜一点的布料？我们这里有一批便宜货，不知道老板你要不要呢？”
“便宜货？”陈楚似是被挑起一丝兴趣，出声道：“在哪里呢？”
布行老板指指近着办公室大门的那个布架，陈楚上前几上步，仔细地观摩一下，突然间就低着头，微闭上眼睛鼻子轻动嗅了一下。
看到陈楚这个动作，布行老板轻轻咦了一声，看着陈楚的眼色也是微微一变。
陈楚抬起头来，哑然一笑，道：“老板，如果我没有看错的话……你这一批布，应该是库存布吧？”
布行老板呵呵声笑道：“没错，这一批布是三年前生产出来的，一直都没有批发出去所以一直就凉在这里。”
陈楚看着那一批布，摇了摇头，叹气道：“老板，你跟错板了。”
服装有流行的趋势，面料作为服装的原料，随之当然也有流行的趋势。比如说，重生前在2005年到2006年期间，涂层牛仔裤曾经大热风行一时，布料行业随之而来的自然是涂层牛仔布的大热，不过，到了2006未，涂层牛仔裤的流行却是突然间就让位于新的流行趋势，而某些错误判断形势的牛仔布料生产商，因为屯积大量涂层牛仔布最后只能低价处理，到最后弄得差点血本无归。
布行老板的脸上，笑容间隐隐间带上一丝苦涩：“玩了一辈子鹰，没有想到最后被雀儿啄瞎了眼。老板你看得没错，你一批布当年就是跟错了布版，后来知道跟错版后，本来是可以降价处理的，但当时就是不知道想什么，横着心就是不肯降，结果到最后越跌越低，结果就这样积压在这里。”
“多少钱一码呢？”陈楚随口地问道。这一批布，应该可以用来生产那一张美国单吧？
“六块钱。”对陈楚的一言一行洞若观火，布行老板心知陈楚绝不是什么生手，就报了一个很实在的价格。
什么？竟然这么便宜！？
陈楚的眉头，轻轻地扬了一下。
然后，他的双眼微微睁大，双手重重拉扯一下牛仔布，心中暗暗想道，这么便宜，难道说这一批布料有什么问题吗？
也不能怪陈楚多想，主要是这样的价格，实在是太低了，可以称得上是白菜价！
“小兄弟，我这批布料，绝对没有任何问题。”他想了想，道：“要是你不信的话，我可以剪一段给你去洗水，你可以看一看布料的洗水效果嘛。”
“好吧，那就麻烦老板了。”陈楚出声道
商人的心思，有时候往往都是想通的，便宜没有好东西不仅是消费者的共识，也是商家们的共识。看出陈楚心中的怀疑，布行老板道：“这一批布虽然储藏三年，但是，我可以打包票，这一批布绝对没有任何问题，要不是要结束在内地生意回香江养老的话，我也不会这么便宜就出手这一批货。”
正看着布料的陈楚，微抬起头看着布行老板，仔细观察之下，才发现对方那头黑发有渲染过的痕迹。
这样的年纪，也是差不多应该退休了。
“不让你的儿子接班吗？”陈楚随口问道。
“不了。”布行老板摆摆手，在陈楚提到这个话题时，他的脸上浮现出一丝笑容，道：“他已经大学做上讲师，我这一间小小的布行，是请不动他啊！”
陈楚点点头，重生十年，他当然知道改革开放以后，第一代进入内地的中小港商接班难的问题。内地的市场竞争越来越激烈、土地与劳工成本不断上升、使得部分港资中小企业渐渐失去竞争力，不少中小港商干脆放弃接班计划，就结束在内地的生意。就算是接班成功的，也有部分被迫离开与香江语言文化、生活习俗相对接近的粤省，继续北进到内陆省份，或者南下到东南亚地区寻求竞争优势。
“还有其他便宜的布料介绍吗？”陈楚出声问道。
“当然有！好像这一种，六块半，我也剪一段给你吧，还有这一种价格也不贵。”布行老板似乎看出陈楚是个大客户，热络地介绍了好几种布料。
“老板，你们这些布，全部都要现金交易吗？”陈楚装作漫不经心般，试探地问道。
“当然。”布行老板哈哈一笑，道：“我们布行和布料处理商都是有固定合作关系的，要是我这些布再便宜几毛钱，只要一个电话，他们就是燕京也会立马赶回来！”
陈楚嘴角僵了一下，没有再细问下去。布行老板不止暗示说这一批货没有赊账可能，甚至还暗示这一批货没有一丝
第102章：让步
午后三点钟，暖冬的太阳照在大地上，带来丝丝暖意。
和喧嚣的制衣工业区不同，布行街冷冷清清的基本没人，暖阳刚好，平静的布行街给人一种慵懒的气息。
“突突……”摩托车的引擎声渐弱，一辆半新不旧的摩托车，停在大利布行档口前。
陈楚穿着淡蓝色牛仔裤和毛织的长衫，一个跨步下摩托车后，进入到大利布行。
“陈老板，怎么这么有空？”店辅的样品展示区内，传来热情的招呼声音。
那是大利布行的销售员，他正在整理着布版，看到陈楚进来以后，他的嘴有轻轻扬起，正露出一丝淡淡的亲和笑容。
“小钱哥好啊，你们老板在吗？”陈楚也是嘴角带笑，向着对方点好问好。
“在啊……”名叫小钱哥的销售员，停下整理手中的布版，笑吟吟地道：“我们老板刚刚从外面回来，陈老板你来得还真的是及时。”
陈楚笑了笑，没有答话。
“老板，陈老板来了。”小钱哥带领陈楚进入办公室，向着自家老板低声汇报道。
办公桌前，香江佬正坐在电脑位前看视频，在陈楚进来时，他睨着眼睛像是瞪了一眼陈楚，似是露出一丝不悦之色，道：“后生哥，你又来了？”
一个又字让陈楚老脸一红，他轻轻地迈入办公室，径直地来到常坐的位置坐下，道：“刚好路过，就进来看一看。”
香江佬手指点击了二三下鼠标似是按了暂停键，在陈楚面前很随意地伸一下懒腰松松腰骨，来到陈楚侧边另外一张真皮沙发坐下。
在他�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！