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服饰天下-第33部分
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也就是在八十元人民币那样子吧。”
一美元兑换八元人民币，这样的汇率水平对外向型制造业来说无异于福音。要知道，在十年以后，人民币兑美元的汇率可是曾经击破6的关口。
较低汇率水平、低廉的劳动力价格、出口配额的逐渐取消……二零零四年，正是服装外贸黄金时期。
“八十块一条的牛仔裤子……”冯希凡砸舌道：“这条裤子是用什么布料做的？这么贵？”
“不仅仅是布料问题。”陈楚道：“还包括造工、辅料、洗水等等各个方面。就算是我们制衣厂采购到一样的面料，以张永加工厂的造工，也做不出那样的裤子。八十块钱裤子对造工的要求，比我们制衣厂生产的裤子肯定要严格得多，以后我们接的订单，货品单价超过四十五块钱的我们都没法做。”
“好吧，那就试一试看，能不能接到国外的订单吧。”冯希凡眼光落在陈楚的身上，像是觉察到什么，道：“不过，楚哥，我怎么感觉到你好像不太愿意接国外的订单？”
“因为国外的订单，不赚钱啊。”陈楚脸上现出一丝苦笑之声，出声道。
国外订单与国内订单一个区别，就是国外订单数额相比较大，像是国外的客户，一下单就是一千条、几千条甚至几十万条，客户因此可用量大的优势对制造商压价。
曾经，在服装圈子里流传过一个故事。
在一次中国的制造商与法国的零售商在谈判的时候，制造商受不了零售商的压价，怒而拿起摆放在自已桌面上的一支矿泉水，出声道：“先生们，你们再压价的话，这一张单我是真的没法接了，你们可以想像吗？我辛辛苦苦生产十条裤子，赚的利润才够买下这一瓶矿泉水！”
外贸订单的利润不足3％，一条裤子只赚七八毛钱……在服装制造业，大额的外贸订单，一定程度上就是低利润的代名字。
但在，在大环境不好的时候，制衣厂为了养活工人们，却不得不接这样的订单。
冯希凡似有所思，出声道：“楚哥，利润太低的单子，我们不接不就行了吗？”、
陈楚点点头，笑道：“只能这样了。”
对于陈楚来说，因为没有开设生产车间，他的货物要委托张永加工厂进行生产，所以，他的制造成本比普通的制衣厂要高一些，按陈楚的估算，单条裤子的成本比其他制衣厂要高八毛钱。不过，还好因为与王少君达成的那份协议，制衣厂货物的洗水价格，要比普通制衣厂低一些。
两者综合起来，楚哥制衣厂的制造成本，要比普通制衣厂略为高一点点。
“楚哥，那在网络上我们应该怎么找客户？”冯希凡虚心地问道。
“去外贸论坛吧。”陈楚思考了一秒，又道：“不过，冯希凡，有一点我要告诉你的，短期内在外贸论坛接到单子的可能性，并不大。”
“外贸论坛？”冯希凡脸上露出一丝苦色，突然间笑道：“那我们是不是要用英语和鬼佬交谈？楚哥，我的英语不太好，平时的考试分数只是你分数二倍罢了。”
陈楚脸颊抽搐了一下，以陈楚平时四五十分英语成绩，普通学生肯用功的话，达到这个数字的两倍不算特别难的事。
虽然不想承认，但冯希凡说他的英语成绩不算好，也的确是事实。
“我们不去国外的论坛。”陈楚出声道。
在国内，外贸公司的业务员大多都有在国外贸易平台泡论坛的经历。这些业务员中，有很多就是外语相关专业毕业的。以陈楚那上不得台面和冯希凡菜鸟级的英语水平，去到国外的论坛，根本上没法与国外客户交流。
“我们去国内的论坛。”陈楚又道。
外贸公司或者做外贸soho的，他们在接到国外的订单后，也要找制衣工厂下单加工生产货物。
他们这些人，有部分也经常泡国内的外贸论坛。
陈楚希望能从这些人手中接到订单。
“我明白了，我们让外贸公司喝头啖汤，而我们就喝二道汤。”冯希凡叹气道：“你说我们能从鬼佬那里直接接到订单多好啊，为什么一定要让外贸公司做中间商赚一笔呢？”
陈楚却是很淡然地道：“外贸公司商检、报关等等各个方面都比你专业，你叫外国人和我们这些不太专业的制衣厂合作，人家还不愿意呢，中间的这一笔钱，是应该由他们这些专业人士赚的。”
“好吧……”冯希凡出声问了一个不太相关的问题：“楚哥，这外贸订单，是不是比国内的订单更容易接？”
“我说很容易接你信吗？有不少从外贸公司出来单干做外贸soho的，他们有可能三五个月甚至一二年，才能从国外接到一张订单，你说他们容易吗？”陈楚反问冯希凡道。
“这……”冯希凡摇了摇头：“楚哥，按你这样说，想要接一张订单怕是很难了。”
从国外到国内这个环节，已经这么难接单了，那就更不用说国内环节了！
“不过……”陈楚又笑了，道：“冯希凡，你知道他们为什么坚持吗？因为，他们接的张订单，往往有几十万金额甚至一二百万的金额。他们接到订单以后，肯定也得找我们这些制造厂家，所以说，冯希凡，你运气好一点的话，说不定可以从他们手上接到一张上百万的订单！”
“想一想《老人与海》里的那个老人，他用了四十多天才抓到一条大鱼，冯希凡，说不定你坚持个二三十天，也会抓到一条‘大鱼’！”陈楚鼓励道。
鼓励冯希凡到外贸论坛接单主要有两个目的，首先，是让冯希凡到论坛上做发贴类似的事，消耗其过剩的精力，让他不抱着电脑做与工作无关的事。其实，是让冯希凡清楚和了解服装外贸的一些基本运作模式。
“可是，那条大鱼最后还是被鲨鱼吃掉了……”
“这个你放心，放到我们碗内的肉，我们不可能让其他人夹走的。”陈楚道。
“好吧。”虽然知道成功的可能性很底，但是冯希凡还是出声道：“那你说一说在国内的外贸论坛上发贴的方法吧。”
陈楚微微地沉吟了一下，站起来叫冯希凡让出电脑位。
坐下来以后，陈楚先是通过搜索进入到bt外贸论坛，然后，开始创造帐号。
“我看过你的国内论坛设置的帐号，帐号的名字竟然是‘平凡的希望’，这个名字不行，得要换个简明一点的，就叫‘楚哥牛仔’吧，这们人家一看就知道我们是生产牛仔的。还有我们的图像，不要太花哨，就上传我们101款牛仔裤的图片上去。”陈楚的手指一边敲击着键盘，一边说道。
“接下来，第一张贴子还是我来吧。”
陈楚又一次打开搜索引擎，进入到一个素材网站，复制几张图片下来。
那几张图片上，是一位正值妙龄的少女，她有着一头及腰黑色长发，小脸上眉清目秀，颊红齿白，穿着白t恤和牛仔短裤，露出两条修长略显诱人的大长腿。
这几张图案，到底有什么用？冯希凡迷惑了。
陈楚手指却是还没有停下，他从论坛中找到一个与休闲有关的子类目，打开以后开始发贴。
“牛仔厂家美腿厂妹爆照！”
冯希凡先是低头看着表哥上传着的图片，然后，再抬头看着外面包装部外，一个个正在打包装的女工，由不得摇了摇头。
这是梦想与现实的差距啊！
“楚哥，你这样做货不对板啊！”
“废话，我当然知道货不对版！”
“你发吧，人家做外贸的，一看就知道你这图片不知道是从哪里
第90章：外贸订单2
暮秋初冬时节，晨风带着残寒，吹在人的脸上，带来丝丝的凉意。
早上八点钟，洗漱完毕的冯希凡，穿过制衣厂和宿舍之间的空地，进入到制衣厂大门。
制衣厂的工人们已经开工，包装车间内，蒸汽炉蒸气沸腾声、打钉机有节奏敲击声、夹带着工人们高声交谈的声音，冲斥着人的耳膜。
办公室就在制衣厂大门内侧，踏进制衣厂大门后，冯希凡隐隐间听到一阵低沉的诵读的声音。
当他进入到办公室后，看到一幅他几乎不敢相信的画面。
窗边，楚哥手中正拿着一本外文书微闭上眼睛背弃，初冬的阳光照射在他穿着的黑色大衣上，反射出一阵柔和的光线。
楚哥……这应该是在学习外语吧？冯希凡心中不确地想道。
这样的场境实在是太违和了。
楚哥的英语很差，而且，不是一般的差。要不然也不要在今年高考时，考出数学分数比英语分数差不多高一百分的奇葩成绩。据冯希凡所知，自家的表哥是连英语音标也不会、考试时选择题基本上都是选c的“应试高手”。这样的人，现在竟然开始学习外语了？
“楚哥，你这是在学习英语吗？”冯希凡回到自已座位坐下，神色怪异地出声问道。
“是啊。”
“楚哥，你变了，你以前从来不学英语的……”
“人总是会变的，对了，冯希凡，明天早上，你也早点起来学习外语……嗯，你的英语好像还不错，那就多学一门法语吧！”
“……可以不学吗？我英语都还不过关，你竟然叫我学法语？”
“不可以，就算不学法语，你也一定要学英语！”
冯希凡长叹了一口气，有所感触地苦笑一声道：“把课本丢下，就很难再捡起来了……”
然后，他像想到什么，出声道：“楚哥，你这学习英语，大概不会是为了接外贸单子吧？”
“猜对了。”陈楚出声笑道：“其实，你表哥我正有个大计划准备实施，所以才学习外语的。对了，昨天在网上有没有收获？”
“没有……”说到这个话题，冯希凡就有一种泄气的感觉。
陈楚看了一眼白色墙壁上的挂钟，发现已经到上班的时间。于是，就把英语口语速成书放到办公桌抽屉里。他坐了下来，笑着道：“不要灰心，坚持一下，订单迟早会有的。”
“希望吧。”冯希凡声气显得有气无力，显然对此也不抱多大的信心，道：“三天了，不管是qq群还是外贸论坛，都没有一点的反应……算了，我还是去加工厂检查一下我们的货物吧！”
上午的时间就在工作中慢慢地流逝着。
正专注于工作的陈楚，觉察到冯希凡从外面进来，也可以听到冯希凡开电脑时电脑启动的声音。
大约在二分钟后，一声惊喜的声音，从陈楚的背后传了过来。
“楚哥，订单来了！”
正在核算着账单的陈楚，转身回望，刚好见到冯希凡激动地站起来，重重地用一边手掌拍了一下另一边握起的拳头，年轻的脸容上，满是惊喜的神色。
陈楚笑道：“冯希凡，你不会是真的接到一张大订单了吧？”
冯希凡的脸上，涌上一阵兴奋的潮红，道：“是的……楚哥，一张很大很大的订单，你快过来看一下！”
合上账簿，将椅子轻轻推到一边，陈楚不急不慢地站起来，冯希凡此时已经接连唤了好几声楚哥，叫陈楚快一点，生怕有所怠慢客户就会飞走一般。
陈楚把手撑在冯希凡办公桌上，看着qq窗口上冯希凡和对方的交谈记录。
前面的部分，大概就是双方问好，再确认一下对方的身份。
交谈记录的最后一条，是：“我们公司接了一张十万条裤子的订单，你们制衣厂能做吗？”
“在吗？”
“还在不？”
陈楚嘴角轻轻一翘，扬起一抹笑容，道：“十万条裤子，还真的不少啊！”
数额越大的单子越难接，这是陈楚在前世得出来的经验。
如果真的有外贸公司接了一张十万条裤子的大订单，他们肯定会精选细选制衣厂。到时候，他们与制衣厂的价格谈判也是分外的惨烈，极端的时候甚至不是用元作为单价谈判的单位，而是用角作为单价谈判的单位。
谁的钱都不是从天上掉下来的。不论是对制造商还是外贸公司来说，单条一毛钱的差别，就意味着总额一千元的差别。
“在的。”陈楚坐到冯希凡的座位上，打出一个字。
“你好，我是制衣厂的老板。”
“呃，老板，您好！”对方的称呼一下子由你变成了您。
“你们能提供这十万条裤子的裤版吗？”
“裤版没有，不过，我们手头上有图片，老板，您要不要看一下呢？”
冯希凡的办公位上，陈楚嘴角轻轻一撇。
制造业厂家最不喜欢的就是这样的询盘。这样的询盘，也被一些外贸公司和制造厂家叫做垃圾询盘。
外贸公司只有图片没有样版。那只能说明，真正的样版，还在国外客户手里！
也就是说，外贸公司与国外的客户，还没有达成最后的交易协议。要是达成了协议，样版肯定到达外贸公司的手里。
现在，外贸公司之所以找制造厂家，往往就是根据制造厂家的报价，确定自已向国外客户的报价。比如说，现在陈楚对某一款裤子的报价是25元的话，那么，外贸公司在确保3元的利润以后，就可以给国外客户28元的报价。
简单来说，这一张订单，八字还没有一撇！
“把图片发过来吧！”陈楚有一点兴致索然，但依然打下这样一句话。
“不要发链接过来。”陈楚又加了一句。
在链接中植信木马，入侵对方的电脑……这样的事，在外贸询盘中可是经常发生的。
“放心，我们就发图片。”
一张张的图片，很快地就传送了过来。
陈楚接收图片的时候，冯希凡低下头来急声问道：“楚哥，这一张外贸单子的进展如何了？”
第91章：外贸订单3
“到目前为止，一点进展也没有。”
“一点也没有？这……他们不是发图片过来了吗？”
“希凡，你觉得他们有可能只发给我们一家吗？如果是你，你会做这样的傻事吗？”陈楚冷冷地反问道。
冯希凡哑然。
楚哥说的没有错，如果是他的话，他一定会把这些图片，发给尽量多的制衣厂，然后，从其中选一家报价最低的制衣厂合作。
很快地，大约二十个款式的产品图片全部发过来了。
“码数表也发过来！”陈楚又打下一行字。
外国不同人种体形相差较大，比如说东南人体形较小，而欧美人体形较大。没有码数表，根本上没法确定布料用量的多少，自然就没法确定准确的价格。
对方又发了一张图片过来。
图片和实物的最大区别，就是图片没法触摸，所以没法确定布料的质量，所以只能大约给出一个报价。
陈楚看着那几张图片，微微沉吟。
“你们现在可以报价了吗？”对方明显是一个急性子，很快打下一行字。
“老板，这么久，还没有确定吗！？”过了不到十秒，对方继续打下一行字。
陈楚的眉头，轻轻地皱了一下。
对方这样的表现，很明显就是一个菜鸟！
这也太急躁了吧？
他神色不动，快速地打下几行字：“你们客户要求的布料是牛仔布还是弹力布？布料中棉料含量百分比有没有要求？对布料的株数有没有要求？第1012款一定要求酵磨洗吗？”
这样专业性十足的问题，显然难倒了对面，对面终于沉默下来。
世界在陈楚面前也清静了。
陈楚不急不慢地打下一行字：“叫你的主管或者上级过来和我谈！”
“稍等。”
大约一分钟后，对话框内，那一边有人问好：“你好。”
陈楚：“你好。”
对面很快地回答陈楚的几个问题，然后，陈楚又问了二三个细节性的问题后，很快地给出每一款产品的报价。
对于这张单子不抱太大的希望，陈楚的价格，相对来说高了那么一点点。
然后，在报完价格以后，陈楚才发现，自已的报价区间基本上在32元至35元之间。
“我们公司要研究一下你的报价，一二天以后，我们公司会有专人联系你。”对方给了陈楚意料之中的答复。
“好的。”陈楚告别一声，就结束对话。
淡色的屏幕光，照在陈楚的眉眼间，陈楚凝视着对方发过来的图片，脸上的神情似是极为专注。
“楚哥，你在看什么？”冯希凡看着图片十几秒，也看不出那张图片有什么特别的，于是，忍不住问道。
“我在想……这张图片下方的这串数字是什么意思。”陈楚指着屏幕上那张图片右下方的那一串数字，道。
“这个，应该是他们外国客户对产品的编号吧！”冯希凡不以为意，微微急声问道：“对了，楚哥，你觉得这一张单子，能成吗？”
“如果我猜得没有错的话……那一间外贸公司，很明显没有接到这一张订单。”
“不会吧？”
“以我的经验，百分九十九的可能性！”陈楚将自已的想法和冯希凡说了一次。
冯希凡脸上残留的兴奋神色，终于平静下来了。
“和外贸公司广撒网一样，外国的那位客户，也是采用广撒网的方式。”陈楚抽丝剥茧，道：“商人以最大利润为行动准则，将心比心，如果我是那位外国客户，我也会同时和几间外贸公司保持联系！”
“楚哥。”
“嗯？还有什么事吗？”
“我终于明白为什么你说鬼佬单不好赚钱了！”
如果事实真的像陈楚所说的那样，假设外国客户联系了五间国内的外贸公司，而每间外贸公�
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