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服饰天下-第313部分
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苗天华判刑十年也好，八年也罢。反正，只要苗天华在牢子里坐五八年，等到他出来后，世界变了，服饰江湖也变了。将来在这个江湖上面，不会再有苗天华的一席之地。
至于苗天华东山再起的可能……冯希凡倒是没有多想过。
苗天华能不能东山再起都是个问题，就算有天他东山再起，也不可能威胁到实力再进一步的楚语服饰。
“好，你联系一下德叔，和他商量如何解决这件事。”陈楚道。
“明白。”冯希凡打了一个响指，道。
——————
再次见到德叔是二月二十八号。
在此前几天，德叔和冯希凡就二家和解问题进行了二三次谈判。
在冯希凡看来，和德叔的谈判可以慢慢来，但对德叔而言，和楚语服饰达成和解协议是件火烧眉毛的大事。
在这样的谈判氛围下，对冯希凡提出来的某些不合理要求，德叔最后都答应了下来。
二月二十八号，楚语服饰运营中心，在达成了和解协议后，德叔提出一个要求：他希望再见陈楚一面。
办公室内。
陈楚听着秘书转达的意思，微微沉吟一下，道：“请德叔过来吧。”
小会客室内。
陈楚看着脸容比起前次见面时，隐隐要老二三岁的德叔，做了一个请的手势请对方坐下。
“陈总客气了。”德叔脸上勉强挤出一丝笑容，道。
“请喝茶。”陈楚为对方倒上一杯茶，道。
对布林顿服饰管理层大部分人，陈楚并没有好感，但对面前德叔，陈楚并没有恶感。
“陈总，我们公司已经停止运营新顿品牌。”德叔脸上带着灰败之气，道：“至于依莎服饰，我们还会运营一段时间，直到找到合适买家。”
陈楚轻笑起来，他想到冯希凡和德叔达成的和解协议。
根据这份协议，苗天华方给布林顿服饰超过一点五亿元人民币赔偿，这样的赔偿已经诚意十足。不过，在支付了那么多现金后，德叔提出苗天华方将会继续持有依莎服饰。对此，作为楚语服饰全权谈判代表的冯希凡表示没意见。
陈楚笑了：“出售或者是继续持有依莎服饰，这是你们的自由。”
这样的君子协议根本没有任何效力，陈楚也没有多把德叔的保证放在心上。
以楚语服饰现实力，他也不用在乎依莎服饰这个小品牌的保证。
“德叔就算是持依莎服饰股权直到苗天华出狱，我也没有意见。”陈楚微笑道。
德叔眼皮轻跳动一下，他看了一眼陈楚，似乎要从陈楚脸上什么。
但陈楚脸色就像是井水似的，平静不惊。
陈楚已经看出他要继续运营依莎服饰，直到苗天华出来吗？
作为一位商业老手，德叔很快就猜想到了这点。
他轻笑出声来，道：“陈总，这么多年在行业内摸爬打滚，我也累了。如果可以的话，我更想现在就退休，养养花，溜溜狗。”
在说一句话时，他的脸上终于露出深深的疲倦之色。
陈楚默默地看着面前老人，想着巫骁提过的德叔是布林顿老董事长最早追随者，心里明白他还有几句话没有说出口。
德叔现在是想要退休，但形势却逼得他不得不站在这个不胜寒的高处，等待苗家第二代掌舵人复出。
办公室内这次会见德叔，是陈楚最后一次见到德叔。
羊城服饰圈子并不大，陈楚偶尔也会和圈内人吃个便饭或者聚会。半年后，陈楚更是成为羊城服饰协会副会长，和服饰同行们打的交道更多。但在随后一年半，陈楚没有见过作为依莎服饰总经理的德叔一面——或者，德叔本人也在避免着和陈楚碰面。
陈楚所知道的，是自从那次见面后，德叔作为依莎服饰运营者以雷霆手段解除依莎服饰部分中层职务，然后将他从布林顿服饰带来的旧部塞入这些职位，完成对依莎服饰百分之一百控制。但随后二年，德叔执掌的依莎服饰一直不见多大起色。在其他国内一流服饰品牌和国际上快时尚品牌的冲击之下，依莎服饰的利润甚至还在不断下降着。
在了解德叔做的一切后，陈楚知道这位老人尽力了。就算是楚语服饰某些品牌事业部经理，做得也不一定有德叔好。
巫骁曾有向陈楚感叹，德叔现在做的一切，是为了能让苗天华出来后还有个可运营的平台，他在为苗天华复出夯实基础——当初他坚持和楚语服饰和解，就是为减轻苗天华和其他苗家人罪责，让苗天华等面临的刑罚轻些。
但德叔最后还是没有等到亲手将依莎服饰交给苗天华的那天。
陈楚再次对德叔留心，是在二零一五年时听到的一条消息：依莎服饰总经理德叔在某次酒会后，因为急中风送院。一个月后，从依莎服饰处传来德叔因病辞职消息。而陈楚收到关于德叔最后的信息，是某次巫骁在无意中提到，他有去看望过因病退休的德叔，并称德叔的身体“还好。”
尽管身体不算很好，但他终于还是过上了他想要的退休生活。
德叔离开依莎，陈楚对这个品牌关注更少。德叔病退后，品牌被交到了苗天华一位堂兄弟手上。随后一年，这个品牌以一种如自由落体的速度在下滑。半年后，某位出狱的苗家人，更是与这位堂兄弟为依莎服饰管理权内斗。就在苗天华出来前一年，依莎服饰因为经营不善大规模减店，最后以一点五亿转让出另外一家服饰公司。
第501章
那件事一年后，苗天华在服刑五年后出来。但和年晓或者布林顿服饰管理层所预想的不太一样，苗天华在出以后，并没有再从事于服饰行业。
布林顿服饰某些老员工偶尔还有关注着这位前董事长，当年苗天华以职务侵占职入刑在布林顿服饰惊起了不小波澜。那时布林顿员工对于这位前董事长的观感可称五味陈杂。但在几年后，布林顿服饰的苗天华色彩已经变得很淡。甚至，很多新入职的员工，根本上就不知道这样一号人曾经的存在。
苗天华就像是蒸发似的，没有任何气息就“消失”了。后来，在布林顿服饰公司老员工群体中，有传言称苗天华已经移居国外，退出这个圈子。
至于苗天华为什么不再从事于服饰行业，年晓有提到一点。
“布林顿服饰原本就是家族企业，苗天华当初在运营布林顿时，不仅是把这当作是自已的事业进行运营，也有把这当成是家族事业进行运营。”
那几位苗家皇亲，在依莎服饰的内斗令他感到很是心寒。所以他才会在狱中拍板，出售依莎服饰。
这些对陈楚来说，是好几年后的事情。
在苗天华以职务侵战罪和商业受贿罪判刑后，陈楚已经很少关注来自于苗天华的消息。
这个市场上远不止苗天华一位竞争对手。
陈楚现在已经将主要注意力放在那些新竞争身上。
二零一三年三月份，诚品服饰和李安达成了供货协议。李安公司手头上一批五千万价值的库存货，将会在诚品牌服饰平台上低价出售。
这个消息传出来后，很快就引起了冯希凡注意。
过去一年，诚品服饰的日子并不好过，其业绩增长率只有个位数。如果细看诚品服饰某些财务数据，投资者甚至还能发现，上半年诚品牌服饰还以百分之十几速度增长着，但到了下半年，诚品服饰已经开始负增长。
当看到这些数据时，冯希凡下巴差一点就掉到地上。早在2011年中，冯希凡就感觉到诚品服饰增长率在大幅度下滑。那时的冯希凡已经做出了判断，在未来二三年内，如果诚品牌服饰不采取任何措施改进，其业绩增长率将会进一步下降。但他没有想到，仅仅一年后，诚品服饰竟然开始了负增长。
对诚品服饰和李安达成供货协议，合一网上下都不敢大意。虽然说，早在2011年合一网销售额就远超诚品服饰，在2012年合一网销售额更是猛增110％，和诚品服拉开了更长一段身位。但在这个不进则退的市场，合一网如果犯下某些战略性失误，将会很容易就为身后这位竞争对手弯道超车。
“诚品服饰以后不会想着要转型成为特卖网站吧？”这点才是冯希凡最为关心的。
进入到二零一二年底，诚品服饰和不少品牌都达成了供货协议。在国内服饰行业库存水平高居不下的情况下，有些品牌开始考虑利用诚品服饰这个平台来清理库存货。
对诚品服饰可能发生的转型，冯希凡甚至已经开始考虑是不是要进行打压了。
但陈楚倒是没有将诚品服饰放在心上。他告诉陈楚，没有的必要打压诚品服饰。说到底，陈楚还要给某个人面子。
在某次交流，陈楚曾经问冯希凡，以诚品服饰现情况，就算他们进入特卖行业，会对合一网的市场地位造成冲击吗？
冯希凡很认真地想了想，认为尽管可能性很小，但依然存在着这种可能。
陈楚笑道，那就对了，诚品牌服饰最大的矛盾，就在于它本来是一个快时尚品牌，现在却要转型想成为一个平台，这样不精确定位，迟早会毁掉这个在年轻群体中有着较高知名度的品牌。
试想一下，某位消费者进入到楚语品牌专卖店，却看到在店铺最当眼位置上，挂着其他杂七杂八的品牌，消费者心里会有怎么样感受？
这不是一家品牌店，而是一家卖货的超市。
冯希凡当时就皱眉头，道诚品服饰掌舵人虽然不是传统服饰行业从业者，但他做服饰也有好几年，他难道就看不出这一点吗？
陈楚沉默了二秒，道，掌舵人或者已经看出他是在饮鸩止渴，但他不得不这样做。
冯希凡随声问了一句为什么。
陈楚的答复是简简单单二个字，资本。
冯希凡秒悟了。
掌舵人或者想过要停下来，调整品牌再重新上路，但他身后的资本却不容他停下来。诚品服饰就像是一个雪球，从山滚下来越滚越大，没有停歇的栅会，只有滚到山下撞得四分五裂，这样的滚动才会停下来。
三月初，李安公司在诚品服饰上架的第一批次特卖货物，在一个小时内就被蜂涌而来的消费者抢干了。
对于这次合作诚品服饰看得很重，某些保密工作也做得很细。作为同行，合一网方面竟然没有能打听到诚品牌服饰这次活动细节，所以，当诚品牌服饰员工看到李安公司，以39元价格出售掉那些原本价格高昂的库存货时，合一网部分买手们受到了震撼。
一直以来，合一网成交率都比诚品服饰要高。二家网站流量在2011年初还相差不大。如果诚品服饰转型成功，对合一网来说可算不大不小威胁。
对来自于诚品服饰那根本就不存在的“威胁”，冯希凡乐见其成，正是因为这些威胁存在，合一网管理层才不会过分自满，才不会至于失去战斗力。
就是在这样的情况下，陈楚接到一个来自燕京的电话。
“陈总，好久没有联系了。”
那是个来自于雷教主的电话，电话才刚刚接通，雷教主那带着亲和力的声音，就从话筒中传出来。
“雷厂长，你好。”陈楚哈哈一笑，声音低和。
雷教主和陈楚聊到粗粮科技最近情况。
最近一年，粗粮科技以惊人速度在发展，仅以出货量来进行估算，粗粮手机产量已经能排入国内前三名，雷教主现已提出今年手机销售量中华区第一的目量。粗粮科技另外一个重要部门粗粮聊天发展也极为迅猛，现粗粮聊天用户人数已经过亿。因为用户粘性效大，粗粮聊天已经开始考虑商业化，陈楚曾经提到的在朋友圈里开粗粮店和提议，也引起了雷教主高度重视。这个项目已经提上了议事日程，据雷教主估计，在今年四月份第一批粗粮店就能开张。
对于粗粮最近快速发展，陈楚心里面当然也有数。不过这次和雷教主交流，让陈楚对粗粮聊天最新情况有更加清楚认识。
“陈总，这次我打电话过来，主要是想和你谈谈诚品服饰的。”在说完粗粮科技最新情况后，雷教主话题一转，提到诚品服饰。
想到雷教主在诚品服饰有投资，陈楚呵呵一笑，道：“诚品服饰最近发展比较稳健……雷厂长怎么这么突然就提到诚品服饰？”
“稳健？”雷教主重复了这二个字，轻笑道：“现在诚品牌服饰就是因为发展太过于稳健，所以我才担心这个品牌会出问题。”
陈楚说诚品服饰发展稳健实际上是一种客气说法，现在诚品服饰应该用“发展和业绩停止增长”才更合适。
陈楚哈哈一笑，没有接雷教主这个话茬。
合一网和诚品服饰到底是竞争对手，一般而言陈楚很少在外人面前评价自已的竞争对手。
“陈总最近收购了布林顿服饰，不知道陈总觉得诚品服饰如何？”雷教主笑着，声音随和道。
雷教主将布林顿服饰和诚品服饰相提前论，陈楚隐隐间有些明白雷教主的意思。
雷教主不会是想着要他投资诚品服饰吧？
“诚品服饰的产品很好，但我更喜欢布林顿的产品和设计。”陈楚笑道：“毕竟布林顿服饰是楚语服饰子品牌。”
雷教主笑道：“陈总，如果楚语服饰成为楚语服饰子品牌，你会不会也一样喜欢诚品服饰呢？”
手中握着电话，陈楚微怔一下，明白雷教主的意思。
雷教主不是希望他投资诚品服饰，而是希望他收购诚品服饰？
虽然只过了不到二秒，但陈楚心中却是产生了无数念头。
雷教主怎么会产生这样想法？这是他个人意思，还是所有投资者意思？还是诚品服饰创始人意思？
如果是投资者或创始人的意思，那他们（他）又为什么要出售诚品服饰？
作为有过不少成功投资的投资者，陈楚很快就想到了一点。
前二天诚品服饰的李安品牌特卖看起来花团锦簇，但投资者只要有心，肯定也能想到诚品服饰现正在走下坡路。
“雷厂长客气了。”心中虽然有着无数念头，但陈楚说话声音显得十分平静：“为什么雷教主觉得我适合诚品服饰？”
“因为我们觉得陈总对诚品服饰了解最深。”雷教主道：“我们相信，只要陈总愿意经营诚品服饰的话，诚品服饰肯定能走出增长泥潭。”
雷教主所说的当然不是客气话。
陈楚手下电商网站和诚品服饰是竞争对手关系，雷教主相信陈楚对诚品服饰已经有十分认真和细致研究，正如诚品服饰创始人案头上有一叠厚厚的合一网运营数据。相比起诚品服饰现管理层，雷教主相信陈楚更容易找到诚品服饰的问题。说不定，当诚品服饰在泥潭中挣扎时，陈楚作为洞察诚品服饰弱点的竞争对手，正站在一边冷笑。
雷教主自认为自已的猜想不是空穴来风。对陈楚做过的一些投资，雷教主有过研究。雷教主发现到目前为止，陈楚的投资还没有出现过亏损。2011年初，在诚品服饰如日中天时，陈楚却在和诚品服饰管理层沟通过后，将手头上股权转让给新进入者。2012年，诚品服饰因为资本市场不景气上市失败，那位接盘者因为陈楚转让的股权而损失惨重。某些原本对陈楚转让一家将会上市公司股权的行为，表示“不明白”、“这样操作方式很明显就是行外人”。现在却是大呼陈楚当初做了一个何等明智的选择。
——诚品服饰的问题，是投资者对诚品正慢慢地失去耐心。
“雷教主，相比起诚品服饰，我更愿意投资粗粮聊天。”心里明白雷教主真的有意让他接手诚品服饰，陈楚声音变得认真起来。
“为什么？”雷教主听到陈楚的答复后，追问道。
“粗粮未来一段时业绩肯定会增长，诚品服饰……我看不到复苏的可能。这么说吧，你提的这笔交易，根本没有成交可能。”陈楚缓声道。
一年半前，最后一批投资诚品服饰的投资者，对诚品服饰估值高达三十八亿美元，对外则宣称估值高达五十亿美元。而以现在诚品服饰情况，部分投资者或者还会认为这个品牌估值能达到二十亿美元，但在陈楚看来，诚品服饰现价值最多就值三四亿美元。双方报价差距太大，很难有成功的可能。
“雷厂长，我的出价不论是你们投资者还是创始人，都不可能接受的。”陈楚再加了一点：“而且，我不是很看好诚品服饰这种模式。”
三四年前，诚品服饰的=成功，曾经刺激了不少线下服饰品牌。作为一个年轻品牌，诚品服饰每年都以超过百分之一百以上的增长率增长。在2009年以后，开始有线下服饰品牌重视线上渠道，这其中的代表之一就是布林顿服饰。
海滩退潮后，才知道谁在裸泳。最近二年包括诚品服饰在内各大品牌败退，足可以说明这种模式不是一种好模式。
雷教主听完这句话，心中也是略有感慨。
当初陈楚设立合一网等平台时，他不是十分好看陈楚的商业模式。但现在看来，合一网模式才是最适合现巨头当道的环境下生存的模式。
第502章
任何投资者都会遇到失误时。
雷教主当然也不例外。
虽然陈楚并没有对诚品服饰报出任何报价，但雷教主还是出声，询问他对诚品服饰的报价。
陈楚十分随意就报出了一个价格。
当听到那个价格，雷教主差点就被吓到了。
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