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第486章

十月十一号。

陈楚还在计算着他手头上有多少资金时，这天接到h牌老总贺济的电话。

天气渐渐变冷，窗外更是下起点点冷雨。

“陈总，你好。”电话中，贺济的声音在陈楚听来竟然有几分陌生。

“贺先生，好久没有联系。”陈楚微微一笑，道。

印象中，他和贺济也有三四个月没有联系了吧？

“贺总打电话给我，有事？”陈楚问道。

对这位贺总，陈楚的沟通一向是简单直接。

“是有点小事。”贺济呵呵声道：“前段时间，布林顿服饰彻底关掉线上业务，陈总应该有留意吧？”

“这件事我知道。”陈楚道。

这件事已经不是新闻，今年年初布林顿公司在上市失败后，其网络运营事务已经基本中止。三月份时，其网络销售公司更是载员80％，也不再进行任何线上宣传推广。那时，冯希凡已经和陈楚提到布林顿服饰网络销售业务已名存实亡，将来某天网站肯定关闭掉。

前几天，布林顿公司果然宣布公司将会“清盘”，不再从事于独立商城网络销售业务。

对这个消息，服饰行业所有从业者都不感到意外。

去年，布林顿服饰曾经公布过一份数据，公司网络销售额超过三亿元人民币。但为推广商城，公司前期对电子商务业务投入包括人员薪资费用、技术开发费用、物流配送用及广告推广费用等，动用超过六千万资金。而后来据有关方面查实，布林顿为达到这三亿元线上销售额，动用资金数量超过七千万元。

布林顿服饰在建立独立商城时就受到经销商们反对“电子商务是我们的竞争对手，如果布林顿加大对电子商务的投入，多少会分薄我们的利益。”当初为让经销商们支持布林顿线上商城业务，公司总部对各级代理商或多或少做出让利。

现在，布林顿服饰不再烧钱后，商城流量比起去年已经大幅度减少。今年年初，因为推广开支大幅度减少，布林顿电商业务竟然曾经有过三四个月盈利。但冯希凡认为“布林顿在削减广告费用，短时间线上业务或者会有所盈利，但这样盈利是不可持续的，终归有天布林顿会因为线上销售额下滑，利润不足以支持建站成本和网站薪酬支出，最后关闭网站。”

事实上正如冯希凡所料，在线上销售额下滑到某个低点后，布林顿服饰果然关闭掉线上销售业务。

“这件事陈总怎样看？”贺济问道。

陈楚哈哈地笑一声，顾左右而言它。

他能说以布林顿这样规模，建立独立品牌平台是在作死吗？

“陈总，刚才我有查看过布林顿公司七月份到九月份的一些数据。”贺济道：“布林顿发展情况十分不理想，在过去一年，销售额仅增长8、9％，利润增长也仅有5％。”

“贺先生，布林顿服饰不像贵公司。”陈楚缓缓笑道：“在我看来，布林顿服饰有这样成绩已经很不错了。最近二年，国内各大服饰品牌的日子可不像你们h牌这样好过。”

h牌在2008年入华后，品牌还处于扩张时期。h牌总部对中华区分公司可兽是要人给人，要钱给钱，品牌在中华区扩张速度很快。

其他服饰品牌可没有这样的好日子过，2011年未，曾经有业内人士认为“2011年服饰行业比起2008年金融危机时期还要艰难，大家要做好过冬的准备。”“2012年，服饰行业有可能在近15年以来最难的一年。”

事实正如同业内人士预料，今年服饰企业日子真的比2011年难过。

“陈总，布林顿服饰可不像你所认为的那样是优质资产。”贺济微微一笑，道：“不如你把你们手头上股权全部转让给我们公司？”

陈楚双眼微微眯起，脸上浮现出一丝轻轻笑意。

贺济这次打电话过来，竟然怀着这样心思吗？

他打着个哈哈，婉拒掉贺济的请求。

现在离布林顿服饰和投资机构签定的对赌协议还有三四个月到期。陈楚手头上持有的这部股权，或者有大用也说不定。他可没有放弃入主布林顿服饰。

——————

不过，和布林顿摊牌时间，比陈楚想像中要早。

十月份中旬，就在陈楚和团队在谋划重造pa牌时，布林顿服饰公司却是传来一条对陈楚不利消息。

“苗天华有意接前回购股权？”听到楚语服饰驻布林顿公司董事传回来的消息，陈楚眉头轻轻挑起，感觉是不是自已听错了。

“是的，苗先生是有意提前回购我们持有股权。”董事是位四十岁左右中年人，说话时显得慢条斯理，道：“他在一个小时前向我们通告这条消息。说提前回购这部分股权对我们双方都有好处。毕竟，提前回购这部分股权，我们楚语服饰也可以早天收回资金，减少财务费用支出。”

离着合约到期还有四个月，当初陈楚投入的二十亿要是能提前回收，用于其他方面投资说不定还能赚取一定投资收入。

布林顿服饰这个提议，看起对楚语服饰比较有利。

“如果我们坚持到合约同期呢？”陈楚问道。

“苗总说过，就算陈总你坚持对赌协议到期，他一样会执行对赌协议。”

“哦？”陈楚轻轻摸着下巴，脸上神色显得很有兴趣。

布林顿服饰什么时候竟然这么有钱？

苗天华又是从哪里变出二十个亿来的？

“回复他们，我们宁愿增加一些财务支出，也要坚持到合约到期。”陈楚缓缓出声，道。

布林顿董事抬起头，眉目间微有异色。

“布林顿提前要求执行对赌协议，肯定是有原因的。”陈楚微微地笑着，对着那位董事道。

虽然说陈楚不知道苗天华到底吃错什么药坚持要提前执行协议，但对方如此做法肯定有理由的。

现在陈楚坚持不执行协议，或者会发生某些转机也说不定！

“我明白了。”那位董事微微地点头，道：“我知道应当如何回复了。”

————

十分钟后。

布林顿总公司内部。

苗天华手中拿着电话，听着电话中董事拒绝的话语，脸色自然称不上好看。

楚语服饰竟然拒绝他们的请求？

——————

十月十七号。

这天，陈楚才刚刚下班，就接到一个来自于燕京的电话。

“陈总，下午好！”贺济向陈楚问好后，说话显得直接：“陈总，今天你有没有接到布林顿服饰管理层的发函？苗天华有意要提前回购我手头上的布林顿公司股权。”

刚准备要下班，陈楚一边手拿着电话，另外一边手在整理着一份文件。听到这个消息时，陈楚整理文件的手停了下来。

“你们是什么时候收到布林顿服饰发函的？”陈楚问道。

“今年下午，你们是什么时候呢？”听着陈楚的语气，贺济心里明白，陈楚肯定也收到同样请求。

毕竟，相比起h牌来说，苗天华与楚语服饰关系更恶劣，回购公司股权，他肯定将楚语服饰当作优先回购对象。

“苗天华手头上，什么时候竟然能调动四十亿元资金了？”贺济声音隐隐有几分不确信。

陈楚深吸一口气。

他的看法和贺济完全不同。

苗天华能调用的资金数量或者只有二十亿元。

如果苗天华有意回购他们二家手头上股权，应该是同一时间通知他们二家才对。

苗天华现在的做法，显然是先想着要回购他持有那部分股权，但为他所拒绝掉后，才和h牌提出交易请求。

看起来，苗天华好像很急着要回购这部分股权？

陈楚心中暗暗想道。

与他和苗天华之间如此恶劣关系，苗天华完全可以再等四个月对赌协议到期……现在他急着和合约另外二家中某家执行，这到底又是怎么回事？

“你准备如何回复？”陈楚问道。

贺济呵呵笑起来，反问道：“陈总，你的意思如何？”

“当然是拒绝掉。”陈楚很坦然道。

“我们也不同意提前解约。”贺济沉默了一会儿，声音间有着笑意，道。

相比起当初他们签约的收益而言，贺济更看重布林顿公司股权。

这句话说完以后，电话中二边都没有说话。

他们都明白对方入主布林顿的心思，刚才一番试探，更让他们确定了这点。

“很好。”陈楚道。

苗天华如果知道h牌的回复，肯定会很不爽吧？

——————

挂掉电话后。

陈楚这才发现，最近一段时间，他忙于其他品牌的运营，对布林顿这个品牌并没有多少关注。甚至，在楚语入股布林顿后，陈楚对这个品牌就很少关注了。

陈楚现在难得地反省，自已是不是有些放松了？是不是觉得手头上持有那份合约，这个品牌都很大概念落到他手上所以放松警惕？

布林顿某些代理商日子不好过，布林顿代理商在店里以低价清理库存、八月份布林顿服饰川省曾经关闭十家店铺……最近三四个月，陈楚看到的关于布林顿一切信息显得比较散乱。但这些锁碎信息组合起来，则是简简单单一个意思：布林顿公司最近日子并不好过。

随着那份对赌协议到期，看来他要加大对这个品牌的关注度了。

就在接下来的一二天，陈楚召见好几位身居一线下属。十月二十一号，当陈楚来到本公司西南区考察时，更是听取某些和布林顿有过接触下属对布林顿近况汇报。

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布林顿公司内部。

“竟然拒绝了？”

当苗天华收到来自于h牌的拒绝，他原本微白脸色显得更加难看。

二家投资者现在都拒绝他的提议。

他们二家都有意要执行当初的对赌协议。

他脸上的神色微冷，很快就打拔打下了一个电话。

“我们的计划要推后实施了。”

——————

武侯市。

分公司经理公室内，陈楚在听着分公司总经理汇报。

“最近半个月，西南地区销售额比去年同期有较大幅度增长……”

“但这样增长与今年十月份比去年要冷有关，在西南区，服饰零售行业还是不景气……”

“我们主品牌楚语倒是没有太大问题，但小尼虎加盟品牌，自从进入到九月份后某些加盟店销售额大减。一些大店月销售额，甚至都没法超过二十万。”

陈楚听着对方汇报，并没有出声打断意思。

“至于陈总你说布林顿服饰情况，我倒是知道一些。”总经理道：“我认识的一位朋友是布林顿服饰加盟商，最近我有联系过他……据他所说，等过完年清理掉库存后，他不准备卖布林顿服饰的货了。”

陈楚眉头轻轻一扬，没有说话。

大区总经理看到陈楚脸色变化，心里面明白陈楚对于这个话题是感兴趣的，于是道：“用他的话来说，在三年前布林顿提出上市口号后，总部对他们的支持就减少不少，那时他们已经很难赚钱。但总公司向他们许诺，要是公司能上市融资，公司肯定会在品牌推广方面加大力度，同时会加大对加盟商优惠补贴。今年年初，布林顿服饰上市失败，他已经有一年没有赚过钱了……最近店铺都不怎么赚钱，他们对品牌肯定是有所不满的。”

陈楚听到这里，脸上兴致神色显得更浓。

总经理继续道：“在布林顿服饰冲击上市时，总公司对他们加盟商有着极严格业绩增长要求，在公司上市失败后二三个月里，总公司在这方面的约束就少了很多，那时候他们还能喘一口气，加盟商中有人打趣说还好布林顿没有成功上市。要是公司成功上市说不定就没有这样的好日子过……但自从进入七月份后，布林顿对他们反而提出更严格业务增长要求。最近，他们加盟商对布林顿更加不满，有人还准备要改头换面代理其他服饰品牌。”

第487章：苗天华的目的

陈楚听到这句话，眉头由不得就是重重地皱了起来。

一直以来，陈楚心里都很清楚布林顿服饰代理商体系不太稳定。

但现在看来，布林顿代理商体系比陈楚想像中还要不稳定！

布林顿服的加盟体系是在上世纪九十年代中期时建立的，在九十年代和二十一世纪初几年，布林顿的代理商们还是很赚钱的。哪怕在2006年陈楚进入到销售行业后，据陈楚调查布林顿旗下代理权还十分吃香，某些老板仅仅凭借着代理权就能过上不错的生活了。

“陈总，我们手头上持有布林顿20％股权，是吗？”分区总经理问道。

“是的。”

“我认为我们应该尽快把这部分股权处理掉。”分区经理想了想，知道陈楚一直喜欢直言直语还是出声提醒道：“以我的经验，要是布林顿服饰再继续现在的加盟政策，明年应该有很多加盟商要改头换面了。”

“在今年七月份，布林顿公司已经将一批处理货移交给代理商们。”说到这里，分区经理感叹道：“其实最近一段时间，为清理手上库存，不少加盟品牌都有将库存货向代理商转移。但布林顿服饰是做得最狠的。布林顿有些货给代理商是五折，代理商们为了清理这些货物，出售价格就是五折。扣除了人工费用和店铺租金，这些代理商不知道要亏损多少。”

分区经理又解释，当然也有部分分销商没有接受布林顿条件。但他们因此得到的布林顿品牌支持力度，比起以往大大减少。

这是布林顿总公司对他们的处罚。

对于一些经销商来说，他们已经陷入到了二难困境。

听完分区经理的话后，陈楚久久没有说话。

晚上，陈楚和冯希凡通电话时，也有提到布林顿服饰。

“冯希凡，我们要做好布林顿服饰这个品牌崩盘的准备了。”

“崩盘？楚哥，最近布林顿的情况是不太乐观，但还没有到要崩盘的地步吧？”

“是要崩盘了。”手中拿着电话，陈楚脸色少有凝重。

推广力度减弱、对代理商支持不足、销售返点减少……布林顿服饰所做的一切已经引起各级代理商极大不满。很多代理商已经不赚钱了，他们现在还在坚持，只不过是因为他们手头上没有更好项目，只能坚守着试试看未来行情有没有转机。布林顿服饰要是再不采取任何措施，在明年春季最迟夏季，布林顿服饰将会面临着关店潮。

“苗天华为什么不加大对这些店铺的支持力度？”冯希凡不解。

苗天华和楚语服饰高层不同。楚语服饰高层从事服饰行业，基本上可以说半路出家，对他们来说服饰行业是一份工作。像冯希凡是“误”入这个行业后，才喜欢上这个行业的。但苗天华不同，他的父辈们很早以前就从事服饰行业，这样的人从小就对服饰行业耳濡目染，甚至在体内流动的血液中就有“服饰”这种基因。

这样的错误，苗天华应该不会犯下才对的。

陈楚听着冯希凡的话，没有再说话。

他已经想到更远。

苗天华放弃布林顿服饰长期利益，或者有其他图谋？

看来，要让驻布林顿服饰董事看紧一些苗天华才行了。又有谁知道，在最后四个月里，他会做出什么样的事？

——————

正当陈楚在防备着布林顿服饰某些小动作时，苗天华还真的是做出了一些小动作。

在陈楚回到羊城当天，陈楚接到了一个来自布林顿服饰的消息。

天气渐凉，空气显得分外干躁。

办公室内，陈楚听着冯希凡汇报。

“楚哥，这件事我觉得你应该要注意一下。最近一段时间，苗天华和华杨创世老板走得很近。”

“华杨创世？”听到这个名字，陈楚想到很多事。

对于这家公司，陈楚当然有所了解。今年四月份，布林顿服饰还将十亿资金低息借给华杨创世。在这件事爆出来后，楚语服饰和h牌还向布林顿服饰提出抗议。早前，在布林顿服饰上市失败后，苗天华和这家公司老总也曾经有过一段过密交往时期。

“这件事是我们公司驻布林顿董事说的，最近他曾经去找过二次苗天华……接连二次他都有看到华杨创世的张总就在苗天华办公室里。”冯希凡道。

“这件事我会注意的。”陈楚道。

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陈楚前脚把话说完，一天后，一个来自布林顿服饰的消息，直接将包括冯希凡在内楚语服饰高层人员差点炸晕。

十月二十号，华杨创世停牌宣布“将会动用二十亿元收购布林顿服饰百分之三十一股权。”同时，华杨创世有公布“这项交易有着重大不确定性，如果顺利公司将会在明年二月份时完成这笔收购，成为布林顿服饰第二大股东”。

楚语运营中心内。

冯希凡收到消息第一时间就来到陈楚办公室。

而比起他更要早一些，年晓已经来到陈楚办公室内。

“坐吧。”看到冯希凡到来后，陈楚随意就指了一个位置，道。

“楚哥，布林顿服饰……”

“十五分钟前，布林顿已经向我们发函，明年二月份对赌协议到期后，他们会用二十亿元回购我们持有的股权。”陈楚开口打断冯希凡，说了一下现在最新情况。

“不妙啊。”听到这个消息，冯希凡重重皱起眉头，道。

这个消息对楚语服饰来说当然不是什么好消息，今年三月份时楚语服饰才从投资者手上收购这部分股权。

现在，布林顿提出要回购这部分股权，楚语服饰仅仅是