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服饰天下-第278部分
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，他们体育部门有位和我打过交道的打电话给我试探我们的意向。”
“魔都马拉松比赛，不是还有二年才到期吗？”陈楚道。
“呵呵，魔都马拉松比赛是要二年才到期……但二年后，魔都马拉松赛还有没有现在的地位，那就难说了。”邓总的声音隐隐有着意味深长：“毕竟在江南地区，我们江南长跑赛才是最有影响力的比赛。”
陈楚明白了邓总的意思。
没错。
在未来二年之内，魔都马拉松赛的确是不会没落，但在这二年里面，江南长跑赛的影响力将会变得越来越强。
可以想像的是，在未来，他们手头上的这一条线路，定然会成为一条黄金线路。
天堂太远，江南长跑赛赛段太近。对于魔都马拉松赛来说，他们最大的麻烦就是离着江南长跑赛太近了。随着江南长跑赛影响力日益提升，魔都马拉松比赛还真的会面临着被边缘化的可能。
全国马拉松长跑者们，他们大多数都知道魔都马拉松赛；但是绝大多数关注体育新闻的国人，他们肯定知道江南长跑赛！
二者的影响力，根本就不在同一个级别上。
在这样的情况下，魔都马拉松赛并入到江南长跑赛，或者让江南长跑赛过境，将会成为魔都方一个很好的选择！
“魔都有意和我们谈判……但我们暂时还没空处理这件事。”邓总道：“我已经跟魔都方交底，等到江南长跑赛开始后，我们可以开始谈判。”
陈楚听着，却没有说话。
“陈总，你不会是觉得，我们拿下魔都段不合适吧？”邓总笑问。
“我当然想拿下这段。”陈楚道。
魔都马拉松比赛称得上是国内除燕京马拉松赛外，最有影响力的马拉松比赛！
能拿下这个赛段，对江南长跑赛提高自身品牌影响力有不小作用。
“我不过在想知道他们的叫价如何。”陈楚道。
“陈总你放心吧。”邓总声音，隐隐间压抑着笑意：“联系我的那位已经说了。他们现在提出来报价，绝对比他们之前提出来的报价要优惠，而且优惠的幅度还挺大的。”
————
飞翔体育公司。
进入到秋季后，国内某些户外体育赛事慢慢多起来。
这段时间，飞翔体育正在组织着一项自行车赛。整个公司的人都进入到忙碌的状态。哪怕前段时间是国庆假期，飞翔体育的员工还要加班。
不过，就在十月八号。
斯文中年人哼着不知名小调进入办公室，显得心情不是一般好。
刚刚进入到办公室，他的电话就响起来。
随意地看了一眼来电显示，斯文中年男脸上神色变得微微认真。
他按下了接听键，脸上已经堆起哈哈的笑容。
“张局，今天这么有空打电话过来？”
手机里，响起一阵旁人听不清楚的低低声音。
斯文中年人脸上笑意渐渐地收敛。很快地，他脸上笑容挂不住了，脸色慢慢地变得灰白起来。
————
耐耐总部。
早上九点半，盖尔先生还在处理着昨天深夜从大洋对岸发过的邮件时，办公室大门被人轻轻地敲响。
“请进。”盖尔先生处理完最后一份邮件，出声道。
助手一脸肃然进入盖尔办公室。
“盖尔先生。”没有像往日那样汇报工作或者说一下今天安排，助手道：“飞翔体育方刚刚向我们通报了一个消息。这个消息，我觉得您应该知道。”
“什么消息？”盖尔先生脸上，一脸不太在意。
现在离魔都长跑赛还有二十天就要开幕，这段时间耐耐公司和飞翔体育联系多起来。耐耐公司已经制定相关推广策略，一切都在按步就班进行，似乎没有什么大事可以惊动他吧？
“魔都政府有意要转让2013年后魔都段马拉松经营权。”下属道。
盖尔先生一脸不经心神态，道：“你直接告诉飞翔体育，我们已经有六年的合作关系，如果价钱合适的话我们还会赞助这项赛事。”
“可是，魔都政府并没有对经营权招标的意思。”助手道：“有关方面希望把这个赛段直接转交给楚语恒天公司。”
什么？
盖尔听到这个消息，脸上不太经心神色一扫而干。
“有关方面希望将魔都马拉松并入到江南长跑赛，或者交由楚语恒天方进行经营！”助手道。
“消息确认了吗？”盖尔脸带穆然，问道。
“飞翔体育那边已经证实消息了。”
盖尔脸色微沉道：“离飞翔体育承包权过期还有二年，有关方面做这个决定肯定有古怪……你现在就打听打听，看看这到底是怎么回事。”
耐耐公司和当地体育部门一向交好，或者能打听到某些内幕。
三个小时后。
盖尔办公室的气氛微微显得压抑。
“前段时间有关方面看到楚语恒天把江南长跑赛运营起来后，已经有意将这项赛事交给楚语恒天运营。前一段时间，有关部门也有人提出批评，说正是因为前一段时间，他们提出来的报价太高所以才吓跑了楚语恒天团队。但现在离2013年还有很长一段时间，有关方面觉得这件事不急在一时。而且他们还觉得，江南长跑赛运营方肯定对他们魔都赛段感兴趣，想着楚语恒天未来会向他们主动接触，所以才没有主动联系楚语恒天。”助手缓缓汇报道：“但是，就在十天前，情况发生了一些变化。绍城方面和楚语恒天有过接触。据说绍城方面有意要承办江南长跑赛，当地一位实权派人物甚至直接到羊城和楚语恒天大股东谈判。”
第449章
绍城方竟然和楚语恒天有过接触？
听到这个消息，盖尔恍悟过来。
魔都方面是感受到了压力吗？
“据说，绍城方面给楚语恒天的条件十分优厚……”助手加了一句话，道。
现在的江南长跑线是一条经过修改的线路，并不是一条完整线路。魔都当初拒绝了这项赛事后，还是有不少地方对这项赛事上心的。
魔都政府这次是感受到压力，才和楚语恒天进行谈判吧？
盖尔先生脸色慢慢变得不是那么好看。
一直以来，他们都是魔都马拉松赛重要赞助者，甚至在经过了好几年的赞助后，耐耐与魔都马拉松差不多结合到一起。某些年份，就算耐耐不是魔都马拉松的冠名赞助者，也是重要赞助商。多年的经营，让不少长跑者已经将二者直接给合到了一起。
少了这一项赞助赛事，在长跑类目他们就要寻找新的赞助比赛了。魔都马拉松比赛落入到楚语恒天手上，对耐耐推广跑鞋类目来说，是个不大不小的打击。
————
十月十五号。
余杭城，江南长跑赛正式开始。
余杭城是江南长跑赛第段，有超过二万二千人参加。
羊城。
早上上班开工前，陈楚打开电脑看过一小段朝廷台转播。
江南长跑赛开始了，迪亚纳相关推广工作也完成了三分之一左右。
除给朝廷台超过一千万广告合同外，陈楚还准备往某些视频网站或者普通门户网站投入一千五万做宣传。当然，某些地方体育台，陈楚也准备投入推广资金。
为么多营销费用，让年晓也感觉到了一阵肉痛。当初楚语品牌刚刚成立时，他们也没有像这样烧钱过。
在陈楚看来，他们现在烧这么多钱都是值得的。
迪亚纳位于全国范围内的零售网点只有五百多家，如此强大的宣传和推广量，对线下不多的存量来说并没有多少促进作用，哪怕每家店铺销售额增加百分之三十也没有多大增量。所以，第一年江南长跑赛，楚语服饰将主要的推广用在线上推广。
十月十六号。
冯希凡在向陈楚汇报日常工作时，主动提到迪亚纳线上销售情况。
“将要进入冬季，线上销售方面，公司表现最突出的增长率最高的品牌是迪亚纳。迪亚纳上周销售情况相比起九月同期大约增长了49％，最近一二个月，经过我们不断宣传，跑鞋市场增长飞速……网销方面，十月初跑鞋增长率，比起九月同期起码增长80％，这与江南长跑赛将会开始，我们的宣传和推广力度不断加大有关。”
“迪亚纳鞋类线上的销售业绩，已经追赶上踏踏，在不久之后就能赶上李安……”现在有一些品牌已经开始重视网络市场，但他们重视的程度远远不如楚语，而且他们的渠道也远远比不上楚语。
“最近一段时间，我们品牌已经变得越来越火爆。与此同时，在网络上也出现了假货，根据调查，这些假货中有不少都出自某田……我们派人跟进。我们做过一份评估，网售方面受假货影响最大的还是阿迪王和耐耐。在所有体育品牌里，我们品牌被冒假量，大约排在第五位、第六位。”
“十一月份是不少电商网站促销季，我们有信心在十一月份时把迪亚纳线上销售量运营超过五千万。在今年，迪亚纳线上销售额，肯定能达到一点五亿，明年我们准备做到四点五亿，成为体育用品类目网销排在前二位的品牌。”
“楚哥，你制定的迪亚纳品牌营业收入超过十亿的目的绝对能达到。”
陈楚微微点头，脸上神色十分满意。
“还有，前几天时我们在网络上做过一份调查，发现了一些向好的迹像。”冯希凡脸上带着笑容，道：“现在认为迪亚纳是个综合性体育品牌的人数，比以往已经大幅度增加。而我们新增消费者中，有比较大的一部分正是来自于公司跑鞋业务。”
“好。”陈楚听到这个消息，由不得满意地点头。
第二天，从迪亚纳运营中心也传来了一份数据报表。
这份数据是迪亚纳线上销售数据报表。
根据这份报表，迪亚纳九月份线下销售额比去年同期增长了66％左右。
对于这个数据，陈楚也是觉得十分满意。陈楚更加满意的是迪亚纳单店销售额增长。今年九月份迪亚纳销售网点比去年同期大约增加25％。让人感到惊喜的是，迪亚纳在这个基础上，单店销售额大约增长了三分之一。这个数字在陈楚看来已经十分难得了，要知道，在这段时间，迪亚纳开设的不少新店还处于培育市场阶段，能取得这个成绩完全是依靠老店拉动。迪亚纳运营的持续向好，更是让代理商们信心十足，根据迪亚纳营销部门和代理商们接触得到的信息，大多数代理商已经表达了在未来半年内，加大向迪亚纳投入的意愿。不少老代理商更是向总部发出了开新店的请求。
这份成绩单相对于迪亚纳的竞争对手来说更是显得优秀。虽然暂时还没有具体数据，但迪亚纳方面根据耐耐等公司公布的上半年的财务报表，再加上自已的分析，已经大概估算出各大体育品牌的销售情况。
九月份，耐耐的销售额同比增长19％左右，踏踏同比增长了20％，而陷入到了泥潭中的李安公司同比下降了6％。
相比起其他品牌而言，迪亚纳交出了一份十分漂亮的财务报表。
十月份财务报表虽然学没有出来，但何文容根据店铺反馈回来的数据做过了估算。
十月份是江南长跑赛开幕月份，这个月迪亚纳不少跑鞋新款上架已经受到了消费者们极大的欢迎。在何文容的估算中，迪亚纳线下销售额，比起去年同期应该能增长82％左右。
对于体育行业来说，这是一个十分惊人的增长了。
当得知道这个数字后，陈楚由不得就是松下一口气来。
在经过那么多运营后，迪亚纳这个号称意大利国宝级别的品牌，终于又一次在大中华区焕发了生机。
现在，也应该到了夯实基础的时候了。
对于这点，陈楚心里面十分清楚。
这段时间以来，迪亚纳的进步，主要表现在营销推广力度加大，公司管理结构的完善，以及设计能力的增加及产品线的优化。
但在陈楚看来，迪亚纳还有要进一步夯实基础的地方。
楚语运营中心内。
何文容回到公司总部向陈楚汇报后，二人很随意地讨论起迪亚纳未来发展策略。
“智能……跑鞋？”
办公室内，当何文容听陈楚说到这个概念时，脸上神色微微带着疑惑。
“陈总，你说的是类似于耐耐的智能跑鞋吗？”何文容道：“那款2006年研发出来的鞋子。”
他没有想到陈楚会对这样高科技物种感兴趣。
早在2006年耐耐在经过长时间的研发以后，推出号称全球首创的智能运动鞋“耐耐第一”。它的鞋底设有磁力感应系统，每秒钟量度后跟的压力1000次，继而将数码传送至运动鞋的电脑中。智能运动鞋内置的微型处理器会根据跑步的速度、力量及所处地形，通过精细的线路系统调节鞋形和软垫厚度。其原理系仿真人体的反射神经，利用鞋底的感应器和磁铁感应避震的力度，并透过鞋内的微型计算机芯片自动调节，并探测避震力度是否适中，在跑步过程中将鞋调节至最合适的避震力度。
“陈总，我觉得我们没有必要这样做。”何文容道：“这款鞋子虽然看起来科技含量很高，但真实销量却不像其外表看上去那样好看。”
当年，这是一款典型的叫好不叫座的产品，甚至受到了某些同行的嘲讽。
与其投入资金研发这款鞋子，还不如把这些钱投入到市场营销，或者多开一些专卖店？
“我们国人只有很少一部分能接受这的鞋子。”何文容道：“据我所知，国内几大体育品牌对开发类似产品兴致乏乏，这个项目我觉得我们过二年再立项也不迟。”
据他所知，在国内排位前几位的体育用品品牌中，仅仅只有一家在今年推出了类似的产品。按何文容估算，在未来三年内，其他品牌们或者都不会推出类似产品。
商人们的嗅觉都是灵敏的，他们之所以不重视这块市场，正是因为他们觉得这块市场小得可怜！
“我们要研究那款鞋子，和耐耐公司的有相同地方，也有不同地方。”陈楚缓缓地道：“而且，以前的人对智能跑鞋好像没多少兴趣，但未来二三年内，肯定会有越来越多人喜欢上智能鞋子。而且，其他品牌之所以没有在意智能跑鞋，不过是因为他们没有重视跑鞋鞋市场了。”
何文容微微沉默，似乎陈楚所说的也有一定道理？
国内今年有推出智能跑鞋的那个品牌，最近也向跑步市场发力了吧？他们品牌的运营思路与陈总的运营思路十分相似，今年以来，这个品牌为了向跑鞋市场发力，已经赞助超过五项马拉松长跑比赛，向马拉松项目的赞助金额达到了千万元级别。
“耐耐一直以来，都没有将智能鞋子用到该用地方。”陈楚道。
耐耐公司研究这款鞋子，是希望运用到蓝球鞋类目或者是足球鞋类目。后来他们才发现，这二类运动爱好者们对智能鞋子并没有多大兴趣，耐耐“高科技”标签并没有吸引年轻受众们。在不少消费者看来，这样的智能跑鞋很娇气，因为是电动装置，不少消费者都觉得跑鞋电动部分容易损坏，甚至还有人认为这款鞋子只要在下雨天泡到水肯定会损坏。
“智能手机在未来将会超来越流行。”陈楚双眼微微一眯，道。
在陈楚看来，未来智能跑鞋的智能接入口，将会变成智慧手机。
何文容沉默下来，担心地道：“我觉得智能跑鞋，并不受代理商们的欢迎。”
今年四月份，迪亚纳品牌运营与代理商曾经发生过一次冷战。这次冷战最后以代理商们屈服结束。后来随着楚语服饰往迪亚纳品牌加大投入，还有迪亚纳代理店盈利情况提升，代理商们对迪亚纳品牌的忠诚度才大幅度提升。
但代理商们都是短视的，他们只要畅销产品。比如说，前段时间随着李楠代言迪亚纳，不少代理商们就向陈楚建言应该加大对网球品种投入——其中原因，仅因为那段时间店里网球品种产品销售火爆。
“这款产品，我们会在网络上进行销售。”陈楚道：“网络群体更加年轻，他们更加容易接受这款跑鞋。”
耐耐2006年智能跑鞋类目从消费反应来看是叫好不叫座，究其原因在于全民健身热潮和互联网、移动客户端还未高速普及发展。这恰恰是智能跑鞋运动装备热卖的先决和必要条件。而随着消费者对智能运动装备及这种智能运动生活方式的接受、习惯和追捧，迪亚纳现阶段推出智能跑鞋可谓火候刚刚好。
在陈楚看来，智能跑鞋刚好就代表跑鞋发展的某个方向。这半个月以来，随着团队对“迪亚纳跑友圈”这款软件加大推广和投入，软件使用人数正在以几何级别的数量增加，将智能跑鞋与跑友软件结合起来，十分适合跑鞋推广。
这是一个在十年后，市场份额能超过三十亿的细分市场，未来随着这个市场扩大，将会有越来越多品牌进入到这个市场。陈楚现在要比所有品牌更早进入到这个市场，成为这个市场领跑者。
至于技术问题，在陈楚看来也不算是什么大问题。像某步这样的传统鞋类企业也能与外部合作设计出这类目跑鞋，以楚语还有一定技术力量的团队，想开发这个细分跑鞋难度自然更小。
第450章
和何文容商量智能跑鞋业务以后，陈楚的注意力又聚焦到江南长跑赛上。
江南长跑赛第一天比赛已经完结。
这是一场朝廷�
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