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服饰天下-第215部分
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想到最近发生的一些事，苗天华脸上微带恍悟之色：“这些事都是楚语服饰做的？”
马总监沉重地点头。
朱副总也有插话：“不仅如此，苗董，这一二天，我和代理商沟通过。据我的观察，最近他们闹出了那么大动静，很明显就是有人在背后引导。”
这个背后引导者，如无意外就是他们的老对头楚语服饰。
第357章：事了
“楚语服饰？”
听到这个名字，苗天华脸上由不得就浮现出来一抹怒色。
此时，他终于明白为什么在前段时间，会有那么多媒体吹捧他们布林顿服饰。
原来如此。
朱副意看了一眼马总监，冷笑道：“楚语服饰推广团队在媒体公关、软推能力本就是一流，马总监以前没有看出来，不足为奇。”
马总监听到这句话，脸白如纸露出羞愧之色。
当初，他是陈楚集团群推广部门要员，楚语服饰现在就在他们眼皮底下做了那么多动作，但是他却没有发现，在某种程度上这也是他的失职之处。
苗天华淡淡地扫视一眼马总监，虽然没有多说什么，但心里对于这位自已挖过来的推广高手，不免有几分失望。
如果马总监够上心的话，那么他们也就不会遇到这样的困境了。
一直以来，他都知道马总监和他手下管理的职工，和陈楚网络推广部门的人都有联系。
现在，陈楚服饰在不知不觉中“帮助”布林顿服饰做了这样的“推广”，显然启用了另外一个新团队。而且，从前一段时间楚语服饰的推广频率来看，楚语服饰应该花费了资源。
“楚语服饰当初在网络上吹捧我们布林顿服饰的电商业务，是做给我们代理商看的吧？”朱副总自语道。
越是遇到这样的事，苗天华脸上神色反而越加平静。
脸上沉色全部消失，苗天华道：“的确如此。”
什么“在网络上再造一个布林顿服饰”、“预测布林顿服饰二年内线上销售量超过三十亿”、“将会成为国内线下服饰品牌中电商化最砌底的一个”、“线下与线上联动模式”……这一切看起来似乎无害的文字，某种情况上隐隐间对线下代理商有所暗示。
在线下代理商看来，“网络上再造一个布林顿服饰”、“二年内网络销售量三十亿”实际上就是在他们现有蛋糕中，活生生地抢走了一部分！
“前段时间我们做的那些推广工作，是不是一个陷阱？”朱副似有所思，又出声道。
当初，苗天华一头扎在线上与线下联动的模式中，竟然还使出在线下店铺中推广品牌的招式……当初苗天华所做的这一切宣传工作实过于密集，甚至忘记顾及到供应商那边情绪！
马总监脸色又白了三分。
苗天华醒悟过来后，自然清楚他们也落入到陈楚的算计中。
原来，一直以来陈楚对自家独立商城不闻不问，突然间热心进行线下推广活动，并不是对布林顿独立商城的某种反制；而是为布林顿服饰送上一枚要人命的毒丸。
“楚语服饰所有店铺都是专营店……”朱副总叹息道：“有些推广活动，楚语服饰可以做，但我们布林顿服饰却不可以做。”
正是因为楚语服饰所有店铺都是专营店，楚语服饰总部才能如使手臂般，指挥那些店铺进行相应的推广工作；而且，因为没有代理商和品牌方冲突，布林顿做这样的推广活动不会受到任何抵制。对于那些加盟商来说，如果消费者从网络上买了一件衣服，很有可能意味着他们代理店内的衣服就少售出一件；但对于专营店楚语服饰来说，消费者不论是从专卖店还是网络上买他们衣服，对布林顿服饰的收入贡献差不多是一样的。
相比起布林顿服饰，楚语服饰这样纯专营店店铺，要做线上和线下联动模式，就简单和方便得多。
苗天华听到这里，又想到楚语服饰后来进行的一些看起来更加偏激的推广动作。
还好。
当初他们虽然有意跟进，但最后还是没有进行类似操作。
不过……他们当时要是跟进，说不定就会引起代理商们反弹，他能更早觉察到代理商的变化吧？
“你们觉得楚语服饰下一步会如何走？”苗天华扫视了一眼朱副总和马总监，问道。
马总监嘴唇隐隐间有要变白的迹像。
他说话的声音，变得磕磕碰碰：“苗董，以陈总习惯的做法，他说不定会第二次收卖媒体发出公交稿件……揭露代理商和我们公司总部矛盾。”
朱副眼眸一转，很快就想到这个可能。
那位陈总，还真的会做出这样的事。
他完以可以隔岸观火，继续挑起布林顿服饰总部和代理商之间矛盾。
在某些事情中，如果矛盾双方矛盾公开化以后，双方的矛盾很有可能会进一步扩大。这点，就像夫妻之间争吵，没有外人知道内部矛盾很容易就平复，但当公众知道这些事情后，夫妻间的矛盾反而有可能在外力的作用之下，进一步激化。
而且……
这件事要是公布到公众面前，对他们公司上市说不定会造成影响吧？
马总监没有这方面的意识，他只想着如何平复这件事。
一直怀有上市梦苗天华，却是很快就想到了这点。
“尽快把这件事平复下来。”苗天华声色凝重地道。
这件事现在是他们工作的重中之重！
“苗董，想要平复这件事很简单。”朱副总抬起头来，道：“我们可以私下向代理商们保证，我们建立独立商城以后，不会再往商城加大投入。”
实际上，因为这一位马总监在这里，朱副总有一些话没有说得那么细。
苗天华说要投入二亿于网络销售行业，但到目前为此，苗天华仅仅建立了一个团队，真正大规模的投入还没有开始。
现在他们从电商项目脱身，应该十分容易。
他们就算是建立独立商城，也可以将独立商城，直接地变成一个“样版展示区”。
马总监听到这里，张了张嘴呐呐说不出声来。
虽然朱副总没有明说，但他还听不明白朱副总的意思？
他们商城变成了一个摆设的话，哪里还需要现在这么多员工？
到时候商城项目不是要裁掉一大批员工？
“这件事，我要考虑才能做出决定。”苗天华道。
整个下午，苗天华一个人在办公室内没有接见任何一个人。
第二天。
如同朱副总等人所意料的那样，在网络媒体上，渐渐出现一些关于布林顿服饰代理商与总部不和的消息。
这天，更多代理商向布林顿公司总部表达了“意见”。
其中一家较为偏激的代理商，还放言道如果商城不取消，今年冬季他们就不从布林顿服饰订货；另外也有代理商强硬表态要是布林顿服饰继续推进商城项目，未来他们就放弃布林顿服饰的省级代理权。
在这天。
马总监忐忑不安，如果苗天华往商城项目投入减少，那布林顿独立商城这个平台也将会变小。在想到最严重后果时，马总监还考虑过是不是应该跳槽，从布林顿服饰独立商城跳到另外一个平台。
第二天中午，苗天华又一次召集马总监和朱副总二位进入办公室。
偌大办公桌上，正散乱地摆放着一些文件，苗天华坐在真皮办公椅上，脸上神态无比平静。
朱副总看到这副架势，心里很明白自家老板已经有了决断。
“我叫俩位来，主要就是告诉二位一件事。”苗天华语声淡然，但却带着坚定：“我们布林顿服饰商城会如常开张。”
听到这句话，朱副总抬起头来，脸上露出惊愕神色。
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发生在布林顿服饰董事长办公室的事，详细的情况陈楚不太清楚。
这些天来，在接连出招后，陈楚都有留意布林顿服饰一举一动。
第二天早上，当听到苗天华不会和代理商们妥协、继续开设商城的消息，陈楚脸上现出和朱副总差不多惊讶的神色。
苗天华竟然没有妥协？
他到底是怎么想的？
在这个问题上，陈楚有点看不透了。
陈楚当初制定这个计划，预期目的是让布林顿服饰知难而退，放弃独立商城计划，消耗掉商城的前期投入；现在布林顿服饰没有向代理商们妥协，这个选项是陈楚以前从来就没有想到过的。
陈楚当初制定这个计划，就想过布林顿正处于上市融资关键时期，肯定不会和代理商闹翻弄出太大动静。但苗天华却是偏偏做了个与布林顿营销体系为敌的这决定。
“苗天华还真是硬气啊……”陈楚发出这样感叹，倒是看高了苗天华三分。
苗天华现在敢这样做，还真的有种“与天下为敌”气势！
现在是不是应该再加一把火？
陈楚心中，暗暗想道。
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几天后。
当苗天华看着某个网站新闻报道时，脸上神色反而淡淡的。
布林顿总部与代理商之间的矛盾某种程度上已经“分开化”。
苗天华看的这个网站新闻频道，竟然有关于布林顿服饰与供应商矛盾的专题报道！
不用说，苗天华也知道十有**是陈楚手下推广部员工做出来的。
这几天，还真的有不少布林顿代理商“造反”了。
比如说，某位省级代理商，就明言如果布林顿服饰继续推进商城项目，那今年年未代理合同到期后，他将会不再代理布林顿服饰产品。
但苗天华没有多把这件事放在心上。
离着今年年未，还有很长一段时间呢……
笃笃……
一阵轻轻的敲门声响了三下。
“进来。”苗天华看一眼门口方向，道。
门被轻轻地推开来，朱副总一脸肃然进入苗天华办公室。
“事情办得如何？”苗天华目光很快就重新集聚到屏幕上那份报道上，道。
“和各家基本上谈下来了。”朱副总声音微微带着嘶哑，神色间隐隐也有着疲惫：“他们都接受了我们提出来的赔偿方案。”
苗天华点头：“很好。”
朱副总看着苗天华那似乎漠不关心神色，心里却像是在滴血般似的。
这次他们虽然和各家代理商谈好，但布林顿服饰对各级代理商进行了极大让利。
苗天华道：“朱叔辛苦了，你先下去休息一下吧。”
朱副总点头，很快就离开苗天华办公室。
安静办公室内，正坐在办公椅上的苗天华，额头上却因为怒气而暴现出几条青筋。
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陈楚收到布林顿服饰最新消息，是在第二天下午时。
当收到消息时，陈楚眉头挑了起来。
办公室内，冯希凡正坐在陈楚对边，眉色间浮现出点点笑意。
“楚哥，这次布林顿总部可算大出血了。”冯希凡笑着出声，一脸轻松自在：“啧，给省级代理商货物二个点折扣，老加盟商新店加盟费优惠百分之三十，连续二年优惠措施，这次布林顿服饰少说也要少收六千万元。”
陈楚笑着点头。
就连他也没有想到，布林顿服饰会用向代理商极大让利的方式来解决问题。
“这样做法，会影响到布林顿盈利率吧？”冯希凡又道。
“肯定会。”陈楚道。
冯希凡想想，双眼微微眯起，略带上一丝慎重。
“楚哥，布林顿服饰为了推广线上商城，能对线下代理商做出这样让利……看来，他们是铁定心思进入电商行业了。”楚语服饰线上独立商城还没有开张，苗天华就破费大大几千万，从这点就可以看出苗天华推进线上商城的雄心壮志。
而且，实行这样的让利措施，很明显就会影响到布林顿服饰的净利率，对布林顿服饰的财务报表也有一定的影响。
“这不是正好吗？”陈楚笑道。
在他的眼中，这是个比他意料中还要好的结果。
把布林顿服饰拖入到电商这个泥潭，正是陈楚喜闻乐见的。
“对了。”冯希凡想了想，又道：“楚哥，我发现最近兴起一些团购网站……要不，我们试试做一个服饰团购网站？”
团购网站吗？听到这个词语时，陈楚脸上由不得现出了怀念之色。现在是2009年，团购网站应该很快就兴起了吧？
“我觉得未来团购网站大有可为！”冯希凡似乎洞察到了未来的变化，道。
第358章
“冯希凡，你怎么突然间就对团购网站感兴趣？”陈楚好奇问道。
在陈楚记忆中，团购网站正是这一二年才兴起来的，进入2011年后，国内团购网站更是不可胜数。这些团购网站为吸引客人，对消费者进行了大规模让利和补贴，团购行业那段时间因为竞争激烈也被称为“千团大战”。千团大战以后，在接下去的二年内，不少实力不足或者融不到资金的团购网站陆续倒闭，等2013年初时，终于有一家名为好团网的团购网站脱颖而出占据团购市场55％左右市场份额成为行业老大。
“我觉得在未来二三年内，团购模式应该会兴起。”冯希凡摸了摸自已下巴，道：“楚哥，这个项目有搞头……现在，我们和各大服饰品牌都有不错交情，要说服这些品牌和我们合作，不是一件很简单和容易的事？”
他看过现有的那几家团购网站。规模小就不必多说了，在他熟悉的服饰类目，根本上就没有多少商品可供团购。这些小网站肯定也有想过找大品牌合作。但以冯希凡对那些大品牌高傲属性的了解，这些品牌才懒得和这些月销售单品最多三四百件的小网站合作。
但合一网就有这样的合作基础。
“算了吧。”陈楚摇头。
作为过来人，陈楚至今对团购网站兴起时的乱象有很深印象。
2009年后成立的团购网站大多数都死掉了，只有一小部分活下来。
虽然说，现在陈楚旗下各大互联网集团群有不错技术积累；但陈楚不能百分之一百确定，自已创立的那家团购网站一定能活下来。
“楚哥，要是我们不做团购网站，我觉得四十大盗一定会做。”冯希凡微微沉吟一下，说出自已的推定。
陈楚看了一眼冯希凡，目光中不无赞许。
对上陈楚目光时，冯希凡就明白，自家表哥应该早就想到这点。
“四十大盗有那么好流量资源，他们不做团购网站不是很浪费？”虽然如此，但冯希凡继续说出自已的论断。
“你说得对。”陈楚道。
冯希凡说的没错，上一世，淘货网就做了一个团购频道。凭借自身强大流量，这个团购频道做得还不差。
不过，这个团购频道，到底与淘货网本身的正品渠道有冲突，因此到最后也没有做大做强。
前世，陈楚知道的某些品牌的电商攻略，一般都是在淘货网或奶茶网上销售常规商品。像滞销品和尾货，一般都是和合作的特卖网站或团购网站消化，很多品牌不愿意在淘货网上低价处理商品，免得影响网店正常价格体系。
从这个角度来看，相比淘货网，未来兴起的那些团购网站更像是陈楚旗下特卖网站合一网的竞争对手。
冯希凡想要进入到团购市场，某种程度上可说不是立足于“进攻”，而是立足于“防守”。
“团购网站暂时还没有能威胁到我们的地位。”陈楚一脸肯定之色，道：“冯希凡，未市场必定是线上与线下密切联系的市场，未来团购网站发展得比较好的那部分，肯定是酒店订购、餐厅订位、电影订座这些服务行业，而不是纯粹销售商品的行业。”
“如果仅仅是销售商品，团购网站不可能是我们的竞争对手。”陈楚说到这里，已经是一脸肯定之色。
陈楚解释道，他们在网上销售纯商品的电商，对服务、物流的要求相对较高。而团购网站在这二方面有着天然劣势。
陈楚说到这里时，又提到了他所知道的未来团购网站发展的一些趋势。比如说，绝大多数团购网站没有核心竞争力，只能凭借价格优势吸引客户；比如说因为网络上很容易比较价格，团购网站受众们往往同时是好几个团购网站的顾客，任何一家团购网站只要没有价格优势，那他们手头上客户就会流失到其他团购处……
听着陈楚对未来团购网站的分析，冯希凡时不时点头赞同陈楚观点。他看着陈楚的目光也是连连的闪动。
仅仅从陈楚所说的这只言片语，冯希凡就可以断定，自家表哥对于这个行业肯定做过深入研究！
“那算了吧。”冯希凡自知自已做的那些准备工作，和陈楚是不能比的，于是道：“那我们就等着其他团购网站相互撕杀吧。”
陈楚笑道：“没错，我们不参与，就在旁边围观。希凡，你提起团购网站倒是提醒了我一件事，我们虽然不创立团购网站，但我们可以投资团购网站！”
“投资？”一听到这二个字，冯希凡就变得敏感起来。
“楚哥，你不会是又想着全世界洒钱吧？”冯希凡笑道。
实际上，最近半年陈楚的动作也太大了。
诚品服饰、粗粮科技、网络线下配套项目……陈楚最近用钱就像流水似的，有些投资更是连眼睛眨也不眨就直接投入一二亿。
这样情况，让冯希凡想到三四年前陈楚投资一些网店时的情形。
那时候，自家表哥就像是散财童子似的，转了一圈就散了不知道多少钱。
“没错。”陈楚看一眼冯希凡，安慰道：“你表�
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