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《爸爸，我们去哪儿》是在浙省卫视播放出来的。在绝大多数普通观众的眼中，这就是一档浙省卫视录制的节目。

“没错。”陈楚道：“小尼虎童装肯定会赞助第二季。”

陈楚也懒得解释新越公司与小尼虎童装还有浙省卫视之间的关系。

据从新越制作公司传来的消息，现在已经有一些品牌主动联系过他们，询问过《爸爸，我们去哪儿》第二季赞助事宜。

其中，就有一个洗衣液品牌，希望以一亿一千万拿下《爸爸，我们去哪儿》的冠名权。

不过，陈楚已经叫人直接地将希望冠名《爸爸，我们去哪儿》的品牌拒绝掉了。

而在二周以后，新越公司举办的招商会议中，其他方面的赞助权将会进行招标，但节目的冠名权，肯定会留给小尼虎童装。

将冠名权买一亿至二亿，连听到这个消息的冯希凡都有点心动了。他向陈楚提到过，小尼虎不如直接地让出冠名权，拿一亿或者几千万投往其他渠道做广告呢。

不过，陈楚在细细思量以后，还是决定保留小尼虎对《爸爸，我们去哪儿》的冠名权。

一个品牌对某个节目的赞助，自然要有延续性。如果小尼虎童装不赞助《爸爸，我们去哪儿》第二季的话，普通的消费者，说不定很快就会将小尼虎这个品牌遗忘掉。

因此，那怕是要付出一二个亿的代价，小尼虎还是会赞助这档节目的。

“陈老板果然是有大魄力！”如果品牌方继续投入的话，小尼虎的未来三四年的销售量绝对不会差！

我，我信陈总您。”周老板道：“现在你们品牌还那么火热，我会先开二十家加盟店的，如果合适的话，我会再开一二十家！”

陈楚笑道：“好，周老板，等到你回去以后，我们马上就叫人查看你的店铺选址，尽快让你把店给开起来。”

不计在周老板达成的加盟协议，小尼虎童装在十月份下半月的加盟店铺的数量，比起上前月已经是大幅度增长了！

周老板道：“麻烦陈总了。”

陈楚道：“周老板客气了！”

周老板道：“陈总，在这里我想提一个建议。”

陈楚笑道：“什么建议？周老板请说。”

周老板道：“陈总，小尼虎童装只有童装与单调一点了吧？陈总为什么不增加一些周边的产品，比如说鞋类呢？”

童装鞋类？

陈楚微微地思考起来。

周老板这个提议，似乎很不错的样子？

第298章：品牌授权

小尼虎一直都有经营童鞋。

因为楚语服饰较少经营鞋类经验的经验，所以，小尼虎童装的鞋类数量不是很多。

不过，以小尼虎现在的发展情况，也应该考虑增加鞋类单品数量了。

楚语服饰在鞋类设计方面设计师较少，使得小尼虎在童鞋类目劣势十分明显。

想要打开童鞋类目市场，必须要有个突破口才行……

周老板的一番话，让陈楚很快就想到了一个突破口。

《羊与小灰狼》正是一个不错的突破口。

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办公室内，陈楚坐在窗边，慢悠悠地将自已的想法和年晓说了一次。

“什么？”年晓听到陈楚的话，一脸不解神色。

“你想要得到《羊与小灰狼》童装特许经营授权？”年晓道：“《羊与小灰狼》好像是前二天才兴起的动画吧？”

“年晓，你说错了。”陈楚道：“《羊与小灰狼》在2005年已经开播了。”

年晓脸上微微露出不屑之意。

不就是一档动漫节目吗？

“年晓，现在这档动漫节目，群体受众比新越公司手上《爸爸，我们去哪儿》还要高。”陈楚提醒道。

“我当然知道。”年蓝脸上依然是一片不屑，道：“过年我去拜访我哥时，我那小侄子就霸着电视机看《羊与小灰狼》……反正我看过一集，觉得没法看下去了……真的不明白那些小孩子，为什么就喜欢看这档动画，《猫和老鼠》不是更好看吗？”

陈楚笑道：“小孩子喜欢看肯定有他们的道理。”

年晓道：“老板，小孩子是没有其他动漫看，所以才看《羊与小灰狼》吧？你有听说过广电总局“限播令”吗？”

陈楚当然听说过了。

早在二零零六年八月份，广电总局下了一纸限播令，禁止境外动画片，介绍或展示境外动画片的资讯节目在各级电视台的黄金档播放。

某种程度上，《羊成小灰狼》正是凭借着这一纸指令才得以“崛起”。

“老板，我觉得广电总局有可能会在这一二年撤消这条限令。”年晓道。

“为什么？”陈楚笑问。

“朝令夕改，这条限令本来就带着很浓厚的保护性质，我觉得这条限令快到了取消的时候。”年晓摇头，道：“老板有可能没有看过‘限播令’的全部内容，其他几条还说得过去，但里面有一条是国营单位制作动画优先审批，民营公司制作的动画受到部分限制的条例，这条也实在是说不过去吧？”

“老板，要是等到限播令到期，《羊与小灰狼》这样的动画作品，市场占有率肯定会受到影响。而且，像这样低幼龄作品，产品周期应该不会超过五年，一二年后，这档动漫节目基本上就不会有人看才对。”

陈楚看一眼年晓，笑而不语。

年晓这次还真的是预判错了……

一直到二零一四年时，陈楚都没有听说过广电总局撤消“限播令”，至于《羊与小灰狼》这部作品，六七年后依然受到广大小朋友的喜爱。

陈楚对几年后《羊与小灰狼》的发展情况不太感兴趣。

他所感兴趣的是近三四年内《羊与小灰狼》衍生授权情况。

“年晓，你觉得在童装市场上，前几年那几款童装花纹和图案衣服最好卖？”陈楚似乎问了一个不太相关问题。

“那些花纹和图案？让我想一想……是那种印花呢？”

“不是什么花草印花。”陈楚道：“据我的观察，印着奥特曼的衣服最好卖。”

年晓慢慢地想一下没法反驳点了点头。

的确，印着奥特曼的衣服是三岁至七八岁小儿至爱。

每个小孩穿上这样的衣服后，都恨不得自已变身奥特曼去打怪兽。

不过，像他们小尼虎童装，不太可能去设计这样的衣服吧？

“《羊与小灰狼》卡通形象，就成为下一个奥特曼的潜质。”陈楚一脸肯定地道。

“老板，你就这么确定？”

“当然。”陈楚的脸上，一脸笃定之色。

对于这股风潮和流行，陈楚印象十分深刻。

《羊与小灰狼》虽然已经有三年历史，但真正红火起来还是这二年的事。

而在这档节目红火起来，其衍生产品的开发却是严重滞后，一些玩具布偶等产品，在二零零七年初才出现；在服饰产品衍生授权方面更是一片空白。

但是，在喜欢“抄袭”和“模仿”创意的国内服饰市场上，早在2007年市场上已经出现未经授权的服饰产品，等到二零零八年后，这样产品数量就更多，不过，还没有形成某种风尚和气候。

真正的改变，还是出现在二零零九年。

理论上说，二零零九年是《羊与小灰狼》衍生品服饰大爆发的一年；在这年，更多的孩童接触到这档动画节目，喜欢上《羊与小灰狼》里面的卡通形象。

在市场上，一些印着有羊与狼图案的产品，很多都成为了爆款产品；有不少小零售店的店主们，更是因为看版的眼光字精装而赚得盆满钵满。

在国内童装市场上，从二零零九年至二零一二年这三年的时间，羊与狼是能压制奥物曼的存在。

当然，进入到二零一二年后，《熊出没》那两只笨熊，也成为炙手可热的童装图案形象……

“年晓，去跟《羊与小灰狼》制作方创新动漫谈谈，我们要《羊与小灰狼》五年的品牌授权。”陈楚出声道。

与服装类目相比，《羊与小灰狼》鞋类类目衍生品开发更加落后了，不过，在二零零九年以后，不少以羊与狼为形象的鞋类产品销售量一飞冲天，红得发灼。

二零零九年后，《羊与小灰狼》衍生品市场，已经成长为一个年销售额度不低于一百亿的市场。

这是一个巨大的市场，但也是一个不合法的市场。

因为在这个市场上，绝大多生产和销售产品的商家，都没有经过《羊成小灰狼》版权方的授权。

“他们的品牌授权费用，应该不会很高。”陈楚出声道：“把价格压低一些。”

年晓笑着点头。

“老板，我明白了。”

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将这一件事交给年晓以后，陈楚也算放心下来。

以他对年晓的了解，年晓一定会完美把这件事给谈下来的。

就在陈杨交待这件事二天后，年晓向陈楚汇报了一个消息。

“什么？版权方负责人想和我见面谈？”

“是的，欧总说想见您一面。他还说，他还有更重要的事想和老板您谈谈。”

陈楚看了一眼自已台面上的日历，还有那张排得满满的工作表，道：“你问一下欧总明天下午有没有空，要是没有空的帮我约欧总晚上吃个饭，我们晚上谈。”

年晓道：“好的，我知道了。”

陈楚的秘书很快就回报，欧总明年下午有空。于是，双方就约定在第二天下午见面。

陈楚办公室内。

刚刚见到欧总时，陈楚目光似是不经意般地上下扫视一眼。

欧总是位年纪三十五岁左右的青年人，他身材瘦高，穿着一件白色的衫衣，显得文质彬彬。

“陈总，你好！”

“你好。”

陈楚伸出手，重重地和对方握了一下。

“坐吧，随便坐吧。”陈楚伸出手，向对方示意道。

黑色的沙发上，欧总喝了一口秘书递上来的茶，慢慢地开口了。

“陈总想要我们公司《羊与小灰狼》五年特许经营权，是吗？”欧总问道。

“没错，是的。”

“陈总，五年的时间，对我们公司来说实在太长了。”欧总道：“如果可以的话，我希望陈总能把期限改为二年，二年后我们可以再商量应不应该续约。”

二年？

陈楚很快就想到二年后。

二年后应该是《羊与小灰狼》最红火的时候吧？

如果在那个时候，小尼虎再和版权方继约的话，对方的叫价肯定是“天价”。

而且，据陈楚所知，《羊与小灰狼》开始真正运营品牌服饰的衍生品，应该是在二零一零左右吧？

创新动漫版权方还愿不愿意向其他服饰品牌授权都是个问题！

“五年，这个期限我们公司是不能再少了。”陈楚道：“要是我们品牌刚好挖掘《羊与小灰狼》的品牌价值，然后贵公司就把品牌授权回收，那我们公司前期投入不是全部打水漂？”

欧总小心地观看着陈楚脸上神色，然后笑了起来，道：“看来，陈总是很看好《羊与小灰狼》服饰衍生品市场了？”

要是不看好也不会直接就签五年合约吧？

“我不太看好这个市场。”陈楚轻笑道：“欧总，以国内童装市场的情况，抄袭和仿版那么多，就算市场真的做起来，到最后得利还是盗版商。”

欧总脸上笑容，微微的僵冷。

作为一位版权商，他自然清楚，市场上与《羊与小灰狼》有关的服装、玩具等衍生品，绝大多数都没有得到授权。

这是个看起来前景很大的市场，但实际上也是他们品牌方没有多少得利的市场！

曾经，在他们公司内部也有人笑言，只要每一个印有《羊与小灰狼》卡通形象的产品，向他们公司交纳一元版权费用，那他们公司年利润收益起码能增加一千万。

但现实是，根本上就没有人向他们缴纳这样的版权费用，一个也没有！

“五年，五百万。”陈楚笑道：“欧总，我们公司的这个开价很厚道了。据我所知，贵公司今年上半年的利润，好像也没有这个数字多吧？”

欧总微微一沉默，显然是认同陈楚的话。

他们公司上半的盈利，的确是没有达到数字。

虽然说，他们公司的动漫产品在全国有着过亿知名度、几千万的受众，但实际在动漫制作这一个行业内，他们公司的利润远远不像外界想像的高。

“而且，我们品牌要求的是授权，而不是独家授权，欧总，你完全可以向其他品牌继续出售《羊与小灰狼》的授权！”陈楚笑道：“我们公司现在只有三百多家的童装店铺，平均下来每家店铺都要向贵方支付二万元的版权费用。”

年晓和创新动漫最后就在这个数字卡住了。

而这个数字，实际上也是陈楚的底价了。

在陈楚看来，创新动漫一定会在这个数字上妥协的。

“好。”

欧总出声道：“第一次和陈总合作，我可以作主把我们的品牌衍生品授与小尼虎童装。”

听到这一句话，陈楚由不得笑了起来。

双方总算是达成协议了。

现在在这个时间点上，达成这个协议正是最好的时间点。

等到明年，《羊与小灰狼》衍生品市场将会迎来爆发式的增长，在那个时候想以这个价格把品牌授权谈下来，基本上是不可能的事情。

等到明年《羊与小灰狼》大热的话，小尼虎童装的产品中，应该有一成半至二成印上《羊与小灰狼》的卡通形象。

到那个时候，印有羊与小灰狼的产品，起码也可以为小尼虎童装带来一亿以上销售量。

“陈总，我这一次过来，主要还是有另外一件事，想和陈总你商谈一下的。”欧总在这个时候，又一次地出声道。

“什么事？”

“不知道陈老板对我们品牌的衍生品店有没有兴趣呢？”欧总看着陈楚，问道。

“品牌衍生品店？”陈楚的双眼，微微眯了一下。

“没错，陈总，我们公司希望开设《羊与小灰狼》的品牌衍生品店，买卖服饰、玩具、布偶等衍生品。”欧总道：“我们公司希望能找合作者进行合作。而陈总您，就是我们公司商量过后，觉得最适合的合作者。”

“欧总说笑了。”陈楚哈哈一笑，道。

“陈老板觉得我像是在说笑吗？”欧总笑问道。

早在年晓联系他们公司时，他们就注意到楚语服饰。

创新动漫没有能力经营好《羊与小灰狼》衍生品市场，因此才想过在业内寻找合作者。

在他们公司管理层看来，陈楚就是最合适的合作者。

第299章：入股衍生品牌

据他们所知，楚语服饰是三年前才成立的服饰公司。这家公司仅仅用了三年时间，就推广开楚语和小尼虎二大服饰品牌。

无论是经营直营店，还是管理特许经营，楚语服饰都有着丰富的行业经验。

特别是今年推广小尼虎，楚语服饰各种组合拳层出不穷，让小尼虎这个童装品牌瞬间窜红。

引入楚语服饰作为战略投资者合作经营衍品业务，是《羊与小灰狼》几位创始人在这二天确定的经营方略。

“陈总。”欧总出声道：“相信你对我们公司也有过调查。没有错，我们公司虽然是制作了《羊与小灰狼》，而且，这一部动画片已经登陆全国二十多家电视台，还有更多电视台正在和我们公司谈判，希望能引入这部动画片。在外行人眼中，我们原创动漫应该赚了很多钱……但实际上，今年上半年，我们公司盈利只有八百万，其中六百万还是春节贺岁片《喜羊羊之牛气冲天》的票房分红。”

“我们每年从电视台那里得到的收益还不到四百万。”欧总出声道：“对我们公司来说，电视台只是个宣传窗口罢了。我们也没有指望在电视台身上赚多少钱。像我们文化产业，真正赚钱还是衍生品市场。”

“据我们业内经验，衍生品市场才是动漫的大头市场，动漫制作公司的利润，超过90％都来自于衍生品市场。”欧总出声道：“陈老板，我们希望能和贵公司一起经营好这个市场。”

陈楚却是摇了摇头，笑道：“欧总，我看到的情况却不是这样，这个市场是很大，但我们根本就吃不开。”

“前几天，为了调查《羊与小灰狼》在服饰市场上盗版情况，我叫人去逛了一下羊城的批发市场。根据下属的报告，在中高档童装批发的黑马市场上，总共有三十七家批发档口的产品印着《羊与小灰狼》的动漫图案，而在河沙低档批发市场上，起码也有四十家档口的产品印着《羊与小灰狼》的卡通图片。”

等明年《羊与小灰狼》印花图案大热，侵权档口的数量起码要翻上几番。

陈楚出声道：“只要有模版，一台最普通的印花就可以印制《羊与小灰狼》动漫图案。有印花厂的配合，一些只有三五工人的小作坊都可以生产印有羊和小灰狼图案的产品……羊城地区有多少这样的小作坊，根本上就数不过来，这些小作坊有不少甚至连工商营业执照也没有，怎么进行维权活动？”

欧总微微沉默起来，对陈楚的话根本没法反驳。

“陈老板，你放心吧，我们公司准备成立一个超过一百个品牌加入的版权联盟，共同开发《羊与小灰狼》这个品牌，到时候我们肯定能把这个品牌推广开来的。”欧总出声道。

他从自已那黑色公文包中拿出了一份报告，将其递给陈楚，出声道：“陈老板，这是我们的公司的一份开发计划，陈老板要是觉得