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服饰天下-第114部分
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现在，老吴似乎有通过陈楚的专卖店，将手中库存货出手的意思。
“老吴，我其实还是很希望能和你合作的。”陈楚婉拒道：“不过，我们专卖店的货物，都是我们工厂自已生产或者委托其他工厂帮我们生产的。”
老吴笑了一声，脸上神色波澜不惊。
这位年轻人的意思，是说他不会做库存货生意了！
“好吧，既然我的数路不适合陈老板，那希望我们下一次有机会再合作了。”老吴脸容平静，那怕被拒绝也是一脸从容。
“以后我们还是有机会合作的。”陈楚出声道：“老吴，下一次机会合适的话，我一定会找你合作。”
老吴脸上露出客气笑容，道：“那以后还请阿楚多多指教。”
嘴里这里说着，老吴心里却是认定陈楚所说的只不过是客气话罢了。
“阿楚。”
老吴身边，二宾脸上带着笑容：“既然要合作的话，那为什么我们这一次不合作呢？现在，我们手上刚好就有一批好货，价格又便宜……陈老板，只要把这些货物的牌子全部撕掉，换上你自已的牌子，又有谁能看得出这些货物是库存货？”
陈楚嘴角露笑，却没有答应对方这个提议。
库存货的一条销售途径，正是零售店。在极个别情况下，一些“品牌零售店”也会参与其中。
这些“品牌零售店”这样做，原因无他，一个利字罢了。
库存货有着超低价格的优势，零售店选购这些货物用来销售，往往就意味着更高利润。
商人是爱好利润的人，没有商人不对这样的高利润动心。
“实在是抱歉，二宾老板。”陈楚道：“下一次吧，下一次我一定找你们合作。”
陈楚觉得，自已刚才说得已经足够明白了。
他的品牌零售店内，绝对不会允许有库存货的出现。
不符合潮流的款式设计、可能存在的质量问题……对于楚语服饰来说，库存货进入到零售店，那是在透支他们品牌的信用。
陈楚知道，品牌的信用透支以后，往往是再也弥补不回来的。
二宾脸色微微一僵，冷声道：“阿楚，你这一次不肯和我们合作，那我们下一次不可能有合作的机会。”
二宾这一句话刚落，酒席上原本还算热络的气氛，微微冷却下来。
陈楚双眼微微眯着，就像没有听到二宾的话般。
二毛脸上笑意微微收敛，看了一眼二宾似有不满。
生意不成仁义在，二宾今天的表面有点失态了。
老吴瞪了一眼二宾，不过没有让二宾道歉的意思。
“陈老板，来，我们喝酒！”作为中间人，二毛为陈楚倒上一杯酒，想着打和场。
陈楚嘴角露笑，也没有多看二宾一眼，举起酒杯和二毛碰了一下。
经过一点点小波折后，二宾也没有再和陈楚说话，甚至也很少答老吴和二毛的话。场上气氛微冷，不过大家还是把这顿饭吃完了。
包厢外面。
“老吴、二宾，以后要多多联系。”陈楚双眼笑得差不多眯到一起，道。
这是告别了。
老吴的脸上，似是带着和善笑意：“难得陈老板这么有空来外贸尾货市场，不多逛一会儿吗？”
陈楚笑道：“刚才已经逛得差不多了。”
老吴摇头笑道：“是吗？陈老板，那有一个地方，你肯定没有去过。”
陈楚问道：“什么地方呢？”
老吴道：“台穹仓库，我们大桦人的交易场。”
库存商人的内部交易场？
听到这个消息后，陈楚的脸上，倒是现出一丝兴致之色。
“这个交易场，我参加合适吗？”陈楚笑了一下，出声问道。
大桦人为什么在羊城的库存货市场上表现较好？一个重要原因是他们或多或少都有联系，组成某个“团体”。而在这样的团队内部，会有信息交流、资金互借等各个方面的相互扶持。
以地域为中心的团体，或多或少都有排外的意思。大桦人在羊城的团体，自然也不能例外。
“你是二毛的朋友，当然可以参加。”老吴笑道：“今天下午二点钟，那边有很多库存货要交易。”
陈楚看了一眼二毛，笑道：“二毛，这样的交易，你应该会参加吧？”
二毛道：“当然会了，我今天来这里，就是想看一看能不能淘到什么好货。”
老吴和陈楚告别一声，却是先一步离开了。
而就在老吴两人离开后，二毛笑眯眯地看着他们的背影，道：“陈老板，等一下在台穹仓库，你不要参与任何买卖。就算你看到再便宜的货物，也不想买。”
“哦，为什么呢？”陈楚问道。
二毛意念深长一笑，提醒道：“陈老板，这个交易会是我们大桦人内部的交易会。”
陈楚恍然。
这个交易会，是大桦人的交易会。像他们来自于同一个地方、又做同样生意的人，或多或少会有不错的交情。所以，他们交易时候的交易价格，还算是合理的。而像陈楚这样的“生客”入场，可能会因为不熟悉市场行情，而有活生生被宰一刀的可能了！
很有可能，没有人会因为陈楚是二毛带来的而手下留情！
他虽然是一位制造商和零售商，但是和库存货打交道不多，自然不知道库存货的行情！
对于陈楚来说，不出手，才是最好的选择！以参加。”老吴笑道：“今天下午二点钟，那边有很多库存货要交易。”
陈楚看了一眼二毛，笑道：“二毛，这样的交易，你应该会参加吧？”
二毛道：“当然会了，我今天来这里，就是想看一看能不能淘到什么好货。”
老吴和陈楚告别一声，却是先一步离开了。
而就在老吴两人离开后，二毛笑眯眯地看着他们的背影，道：“陈老板，等一下在台穹仓库，你不要参与任何买卖。就算你看到再便宜的货物，也不想买。”
“哦，为什么呢？”陈楚问道。
二毛意念深长一笑，提醒道：“陈老板，这个交易会是我们大桦人内部的交易会。”
陈楚恍然。
这个交易会，是大桦人的交易会。像他们来自于同一个地方、又做同样生意的人，或多或少会有不错的交情。所以，他们交易时候的交易价格，还算是合理的。而像陈楚这样的“生客”入场，可能会因为不熟悉市场行情，而有活生生被宰一刀的可能了！
很有可能，没有人会因为陈楚是二毛带来的而手下留情！
他虽然是一位制造商和零售商，但是和库存货打交道不多，自然不知道库存货的行情！
对于陈楚来说，不出手，才是最好的选择！
第225章：被坑的二宾
尾货市场，或者说库存货市场是服饰行业中最独特的一个市场。
对于不了解这个市场的人来说，这也是一个“水很深”的市场。
比如说，在国内服饰加盟市场中有“九元服饰加盟”；而在尾货批发市场上，也有三元、四元一件的t恤批发。这些服饰的价格已经足够便宜了吧？但上面那两个渠道的货物，都是库存货商放出去的。
至于他们吸纳库存货的成本是多少，往往就要看个人运气。如果运气好的话，一些库存货的价格，会低至每斤三元、四元，甚至二元、一元！
国内的零售市场上，不就是曾经有人将t恤以每件一元的价格挂牌出售吗？
“陈老板，做我们这行最讲究的还是眼力。”二毛笑一声，隐晦地提点道：“那里的便宜货很多，但不是每个人都有能力吃得下去。”
陈楚双眼微微一眯，深以为然地点了点头。
事实上，一些业内人士刚刚进入尾货市场，都会惊讶于这些服饰货物的价格怎么会低到这样的地步。一些处理货，更是以个位数的价格按斤来处理。但往往，在这样的低价中，却蕴含着无数的陷阱。
库存了三四年的衣服，像纸一样脆弱只有一用力拉扯就会撕烂；衣服布料印染有问题，已经开始掉色……
便宜没有好货，在这个市场上，就连老手们一个不小心都会中招。
“二毛老板。”陈楚笑道：“我这一次过来，主要还是想看一看现在冬装库存货市场，看一看能不能进一批便宜货。”
二毛眉头轻皱，道：“陈老板，在你手头上好像没有销售国内处理货的渠道吧？”
陈楚道：“暂时没有。不过，我准备进一小批次货物，等明年冬天再销售出去。”
二毛摇头道：“现在还有四十多天才到春节，陈老板，今年服饰行业冬季零售行情只是过了大半，你现在就屯积货物为明年冬季做准备，也太早了吧？现在还是旺季，库存货市场上冬装价格可不便宜。”
现在，库存货商人们收到冬装处理货后，马上可以通过手上的渠道将货物销售出去。库存货需要比较旺盛，价格较高自然算不上十分划算。那怕是二毛，除非见到十分合心意、价格又低的货品，不然他也是不会出手的。
“我们先到交易场看看情况再说吧。”
台穹仓库内。
这里是大华外贸尾货市场最大的货物仓库之一。在这个仓库内，却又是纵横交错般分为三四十个小仓库。
仓库外面，大华外贸尾货市场人流涌动。就在这离着尾货市场仅六七百米的仓库，却显得安静得多。
现在，仓库入口不远处的过道上，一场不对外公开的交易正在进行着。
货物通道两边，处理商们早就像摆地摊般摆开了三十多个摊档，这些摊档上，摆放着几十件甚至上百件不等的样版。摊档前面，或有一二位客人正在和档主们商量着什么。
“陈老板，在这里交易的人，他们中有好不少都在外面尾货市场上有批发档口，有一些规模比较大的，甚至在其他地方有好几家档口。”
“他们这些档主，有不少在这里拿到货后，直接在外面挂牌出售。”
“就像你们做服装批发和零售有产品定位一样，在这里的每一位老乡，都有自已的定位，你看，左边第二个摊位的阿跛三，他平时是专做国内童装货特别是女童装货的。但他平时收处理货时，如果遇到一些其他种类、价格质量划算的货物，他也是会出手拿下来的，据说前一段时候，他把一批进货价格十万块钱的外贸男装休闲裤，倒给了专做地摊档生意的李立……也不知道他赚了多少钱。”
随后，二毛又向陈楚解释，这样的交易二周才举办一次，大家平时如果有交易需要，则会在私底下直接联系对方。
陈楚点了点头，他的目光随意扫视全场，很快就定格在左边第三个摊位上。
那里，中午一起吃饭的老吴、二宾正在一处休闲裤摊档前面挑选货物。
“陈老板，你好，我们又见面了。”老吴手上正拿着一件黄色的休闲裤观摩，在看到陈楚时主动打招呼道。
在他旁边，二宾仅仅是睃一眼陈楚，轻哼一声继续开始挑选货物。
“老吴，你看一看我这些休闲裤，这些都是去年莞城大明镇一家休闲裤厂库存的货物，差不多十成新，绝对可以当正规批发货物出售。”摊主是一位脸容微黑，下巴留着几条胡须的中年男子，他正热络地向老吴推销道。
陈楚和老吴寒暄一句，从地摊位上拿起一件休闲裤仔细查看。
“二毛，你觉得这些休闲裤怎么样？”陈楚拿起休闲裤，问道。
二毛双眼微微一眯，看了一眼那位摊主，呵呵笑道：“阿楚，还是由你自已看吧，如果你觉得合适就拿大货，不合适的话就算了。”
随口的问话得到二毛模棱两可的回答，陈楚脸上神色似有所悟。
刚才自已说的那一句话，好像不太合适。
陈楚很快就想到，作为在羊城混库存货市场的大桦人，二毛或多或少都和这一位摊主见过面，甚至说不定还有一点交情。
处于二毛的立场，他总不能随便偏向某一方吧？更不可能说摊档货物的坏话吧？
将手中那一件女休闲裤放下来后，陈楚却没有看这些休闲裤的兴致了。
“陈老板，你这样的做法是对的。”二宾哈哈笑一声，转头道：“做我们这一行的，如果眼光差的话，那就是少做少错，少做少损。”
以你这样的眼光，买什么库存货！？
陈楚笑一声，却没有答话。
二毛这时也挤上前去，看着那些休闲裤样品。
“崔老板，你这些休闲裤怎么样处理？”二毛问道。
“九块钱，拿大货九块钱。你如果全部盘下来，我可以低到八块半。”名叫崔老板的男子，脸上堆笑道。
二毛看着那些休闲裤，脸上现出一丝沉吟之色。
“去年年份的休闲裤，这个价格倒是不贵。”二宾笑了一声，问道：“崔老板，你们这十五个款式的休闲裤，一共有多少条？”
崔老板笑着报了一个数字：“一万五千条！”
二宾目光投到二毛的身上。
“二毛，这一批休闲裤，我和联手把它吃进去怎么样？”二宾出声问道。
二毛脸上现出一丝犹豫之色，笑道：“我看一看再说吧。”
二宾笑道：“二毛，你不会怕这批休闲裤质量有问题吧？等一下我们到仓库去看看，不就知道这批休闲裤的质量怎么样了？”
崔老板出声道：“俩位放心吧，这一批休闲裤质量绝对不会有任何问题，我老崔做生意，坑谁也不会坑自已的老乡吧？”
就在俩人身后，老吴一脸笑意，脸上微微闪现出一丝疑惑之色；在二毛的旁边，陈楚看着那些休闲裤，却是由不得摇了摇头。
他轻轻地拍了一下二毛的肩头。
“咦，陈老板……你不会是觉得这些休闲裤有质量问题吧？”二宾刚好见到陈楚脸上神色变化，他脸上浮现出一丝笑意道。
“不是，休闲裤的‘质量’很好，当然没有问题。”陈楚打了个哈哈道。
“我还以为陈老板有什么新发现呢。”二宾哈哈笑了一声，道。
说者无意，听者有心。
二毛看了一眼陈楚，然后笑道：“二宾老板，这一批货我吃不下，还是由你来吃吧。”
陈老板虽然不是处理货商，但却是服饰行业的从业者。据二毛所知，陈老板在服饰行业的功底和经验都算十足。
想到刚才陈楚暗示性的动作，二毛可以肯定，他肯定是发现了这一批休闲裤的质量问题！
说完这句话，二毛站起来就要离开。
“有眼不识货。”二宾笑一声，道：“崔老板，你手上这一批休闲裤，我全部要了！”
“好的，没有问题。”在达成这笔交易后，崔老板脸上笑容，如菊花一般绽放着：“二宾请你在这里等一下，我现在就联系仓管，等一下我们就去看货。”
崔老板站起来离开了。
“阿楚，你能不能说说这批货到底有什么质量问题。”双方已经达成交易，二毛压低声音，好奇地向陈楚问道。
“哼，这一批好好的，还能有什么质量问题？”二宾站了起来，摇了摇头道：“二毛，这个问题你问错人了。像一些嘴上没毛的人，能看什么质量问题？”
二毛脸上现出一丝尴尬神色，他还真的是没有想到二宾竟然会留意他和陈楚的谈话。
这么小声都能听得到，这是顺风耳吗？
“二毛，你不拿那一批货是对的。”陈楚微微一笑，轻瞥一眼二宾。
陈楚隐隐有种感觉，自从他在饭桌上拒绝了二宾的合作提议后，这位二宾总是有意无意地针对自已。
就像刚才，连嘴上没毛这样的语也吐出来了。
“陈老板，你还是太年轻了啊。”二宾拿起地摊上一条休闲裤，重重扬了起来。
“据我所看，这一条休闲裤造工方面没有任何的问题，货物的款式是去年款式。”二宾道：“所以说，这一批休闲裤，哪有什么质量问题？老吴，你说一说，这批休闲裤有没有什么质量问题。”
老吴接过那条休闲裤，拿着裤脚的部位重重拉扯一下，却是轻轻地摇了摇头。
“二宾，这一次你还真的看走了眼，这批裤子，和确有一个比较麻烦的质量问题。”
这一句话，让二宾的心头猛地里一沉！
老吴意味深长地看一眼陈楚，道：“阿楚，你是不是也看出这批裤子在布料方面的质量问题？”
陈楚点了点头，道：“生产这些裤子的布料看起来很好看，不过，我觉得这些裤子在洗水以后，很有可能缩水百分之十五。”
“百分之十五？”听到这个数字，二宾脸色冷了下去，然后，他的目光又落在老吴身上，刚好可以见到老吴那认同的神色。
“二宾，阿楚说得没错。”老吴拿着裤子又拉扯一下面料，道：“这些布料织得太稀疏了。如果我没有猜错的话，生产这批裤子的制衣厂很有可能被布料商坑了。他们不小心就进了一批处理布生产这批货物……这一批货在正规渠道上销售不出去，或者销售出去后，又被批发商退了回来，最后才沦为处理货。”
二宾的心沉入到了谷底！
而二毛则是呼出一口气，感激地看了一眼陈楚。
还好。
刚才陈楚暗示过他。
要不然的话，他也会入这个坑了。
百分之十五的缩水率，这是什么样的概念？
通常情况下，消费者买的衣服都是会缩水的，但那怕是缩水，缩水率都低到可以忽略不计的程度。
一条裤子百分之十五的缩水率，已经
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