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老板点点头，道：“你对工资有什么要求？”

唐小生是抱着学习的心态来电脑城的，放低姿态：“没什么要求。”

老板想了想，说道：“我们店里销售员的工资有两种选择，一种是有底薪的，一种是没底薪。有底薪的，一个月基本工资800元。然后再按个人业绩拿20％的利润抽成。没底薪的，就没有基本工资，但是可以按个人业绩拿50％的利润抽成。你考虑一下，要有底薪的，还是没有底薪的？”

唐小生想了一会。道：“我不要底薪。”

老板提醒：“如果不要底薪的话，你要是没卖出电脑，那么就一分钱都没有。”

唐小生：“没问题。”

老板点点头：“行，你可试一试，什么时候能上班？”

“呃……这个星期内。”唐小生现在还是工地的搬砖工，如果要跳槽的电脑城的话，还得跟工地的包工头商量一下，让他把这两个月搬砖的工资给结了。

“行，你随时可以来上班，过来时找我就行了。”老板道。

就这样，唐小生无惊无险地获得一份电脑城销售员的工作，情况比他想象中还要顺利。

离开电脑城后，唐小生立即去工地找包工头，准备向他辞职。听说唐小生要走后，包工头有点舍不得，再三挽留，还说下个月要给他加200块的工资。

对于包工头的话，唐小生面不改色，不为所动。在半年前，包工头就说要涨工资了，结果半年过去了，一点动静都没有。

于是，唐小生婉言拒绝了包工头的好意，铁了心要投身电脑销售业。再三劝说无果后，包工头知道已经留不住人，只好答应过两天会把工资全部结给唐小生。

对此，唐小生颇为欣慰，这包工头还算厚道。

两天后，唐小生便正式从工地辞职，结束了他长达三年的搬砖生涯。在辞职当天，唐小生心情还有点沉重。他在工地已经上班三年时间，他人生的第一桶金就是在工地里拿到的，这里留给他不少美好的记忆，还真有点舍不得。

但是，男人志在四方。

工地固然让人留恋，但是为了实现心中的理想，唐小生还是毅然决然地放弃了搬砖的工作。

离开工地后，唐小生便跳槽到电脑城，开始了他电脑销售员的生涯。上班的第一天，店老板就给唐小生印了200张的个人名片，名片上赫然写着这样的字样【启明星电脑科技公司高级销售员：唐小生】。

还别说，这名号看上去挺高端的，至少比工地的搬砖工上档次。搬砖工就是搬一辈子，估计都没一张名片。即使是有名片，你在名片上印个【高级搬砖工】之类的头衔也丢人。

所以说，男人选择行业还是相当重要的。

在拿到个人名片后，唐小生便正式在电脑城卖电脑了。

对于这份全新的工作，唐小生还是倍感压力的，对他来说，这是一个完全陌生的领域。

不过。在电脑城呆了几天后，这种陌生感便消失了，因为唐小生发现当销售员跟妓…院里妓…女差不多，每天都要拉…客，除了拉…客。还是拉…客。拉到的客人越多，就有机会得越多，客人就是上帝，客人就是金钱。

当然，当销售员和当妓…女还是有一些区别的。妓…女拉客的对象一般都是男人，更具备地说。是有性…需求的男人，有一定的局限性。

而电脑销售员则不同，无论是男人，还是女人，无论是老人，还是孩子。全部都会成为他们拉客的对象，男女通吃。只要看到人，销售员都会迎上前，问一句：“你好，请问需要买电脑或配件吗？有什么可以帮助您的吗？”

类似这样的话，电脑城销售员一天要说几百次，有些干劲充足的销售员一天可能说上千次。这纯粹是一个体力活。

在电脑城的第一天，唐小生就累得够呛，不是身体累，是嗓子累，一天到晚叽叽喳喳地说个不停，实在有点受不了。

不过，当销售员也是有好处的，那便是可以免费使用电脑。在以前，唐小生需要去网吧查阅资料，每次上网的花费就要十几块钱。现在这些钱都省下了，从这个角度说，唐小生还是有底薪的，这免费上网的机会就是底薪，算下来。一个月也有几百块。

由于销售工作的需要，唐小生上班时总是挂着QQ，方便和顾客联系。他的QQ上本来只有月儿一个好友，但是自从在电脑城上班后，添加了不少顾客的QQ。

每天上班时，唐小生的QQ于是总是处于在线的状态，时不时就能收到一些QQ信息。不过，这些信息都是顾客发来的。

从2010年7月27日起，唐小生便再也没有收到过月儿的信息，几个月过去了，月儿音讯全无。

对于这个问题，唐小生也是有点疑惑，不知道是怎么回事。月儿即使是回美…国了，使用QQ的频率变少了，应该不至于连续几个月都不线吧？唐小生还给月儿发过几次信息，可惜，所有信息都石沉大海，没有得到任何反馈。

唐小生不禁怀疑月儿的QQ是不是被人盗号了或者忘记登陆密码了。

虽然连续几个月没有月儿的消息，但是唐小生还是每天都会想起她。每当他下班返回出租屋，看到放在chuang上的那把木吉他时，总是情不自禁会想起月儿。晚上睡觉时，还会梦到这丫头。

而白天在电脑城上班时，每当QQ的信息声响起，唐小生脑海里都会不由自主地掠过一个念头：会不会是月儿发来了信息？

然而，每次点开信息后，都是大失所望。所有QQ信息全部是顾客发来的，月儿一条也没有。

不过，对月儿的这种期待，倒是成了唐小生平常工作中的一种乐趣，因为下一条发来的信息有可能就是月儿发来的。

怀着这样的期盼，唐小生继续在电脑城买电脑。在这里混了一个月后，他对于这一份工作有了一个比较清晰的认识。

电脑城的店面虽然有上百家，但是各个店面之间的货是可以来回调换的，换句话说，各家店面的货源差不多，能够拿到的价格也差不多。

因此，电脑场面的数百名销售员中，想在价格上取得优势，这基本不可能，大家的货都是一样，价格也是相同的。

想要众多销售员脱颖而出，只能靠两个方面，一个是人脉，另一个是忽悠的技巧。

人脉自然不用说，在电脑城混久了，认识的人多，销售工作自然容易。而像唐小生这种完全没有人脉的销售员，唯一能够依仗的，便是忽悠的技巧，通俗地说，就是骗！

只要能把顾客忽悠住，把电脑卖出去，就有钱赚。相反地，忽悠技巧如果不够娴熟，唬不住顾客，就没饭吃。

说到忽悠的技巧，唐小生原本以为这是一门博大精深的学问，但是在和顾客接触后，他发现其实要忽悠顾客并不是很难。

十个顾客中，可能有两三个是熟知电脑的，这些顾客没办法忽悠。但是。十个顾客中，至少有五个顾客对电脑是一窍不通的，这些顾客就是大肥鱼，只要稍微忽悠得专业一点，还是很有机会能小赚一笔。

因此。只要能狠下心研究一下忽悠的技巧，在电脑城混口饭吃并不成问题。

唐小生以前是搬砖的，只和砖头打过交道，对于忽悠的技巧并不擅长。于是，在电脑城的前两个星期里，他的业绩惨淡。一台电脑都没有卖出去，只卖出两块硬盘和一个机箱，总共赚了87块钱，照这么下去，他一个月可能赚不到200块。

唐小生想不到自己来势会如此严峻，为了提高业绩。他开始有意观察其它的销售员是如何做销售的。

唐小生的运气不错，几天后，他认识了电脑城一名老销售员，名字叫霍兴。霍兴在电脑城当销售员已经有七年时间，经验十分老道，简单地说，忽悠的技巧已经修炼得炉火纯青。

霍兴人挺好的。得知唐小生是新手后，便主动教了唐小生一些销售的技巧，也就是忽悠顾客的技巧。这些忽悠的技巧都十分实用，唐小生受益良多。

在向霍兴学习了一阵子忽悠顾客的技巧后，不久后，唐小生终于有所斩获。在2010年12月24日当天，唐小生拉到了一个买电脑的顾客，顾客是一名胖子，二十岁左右，脸蛋圆圆的。长得像大脸猫。

这个大脸猫胖子比较单纯，唐小生施展出霍兴教的忽悠技巧，一下子就把胖子给唬住了。最终，胖子花了4700块买下一台组装电脑，而这台电脑的成本价为3900元。利润为800块。

唐小生可以拿到50％的利润抽成，因此，在卖出这台电脑后，他赚了400块。

一天赚400块，对于曾经在工地搬过砖头的唐小生来说，已经算是一个天文数字，这本应该是十分值得庆幸的事。

只是唐小生当时却高兴不起来，反而觉得特别心虚。因为胖子在离开前，还特地留下电脑号码，说以后要请唐小生吃饭。

当看着单纯的胖子抱着4700块的电脑离去的身影时，唐小生心里有点慎得慌，就像做贼一样。虽然他知道这是正常的买卖交易，类似的事情每天都在电脑城发生，只是他依然不习惯。

自己靠忽悠了顾客的钱，如何才能够心安理得呢？

对于这个问题，唐小生特地向老销售员霍兴请教。霍兴说，他一开始也不习惯，但是做久了就习惯了。

当听完霍兴的话后，唐小生马上想起了月儿，因为在几个月前，他和月儿曾经就讨论过有关习惯的问题。

正如月儿说的，习惯有时是一种可怕的东西，当你习惯了一种行为，这种行为就控制你的生活。

在工地搬砖久了，搬砖就会变成习惯；在电脑城忽悠顾客久了，忽悠就会变成习惯。

人是一种适应能力超强的特种，这种能力有时挺吓人的。

在听完霍兴的话后，唐小生有了一点警惕心，他有点担心自己如果在电脑城呆久了，也会慢慢习惯去忽悠顾客，甚至当这种手段当成人生的乐趣。

唐小生知道这或许能赚到更多的钱，但是他还是不太喜欢成为这样的人。

幸运的是，每当在和顾客讨价还价时，唐小生总是不由自主想起月儿，想起月儿那一双天真无邪的、纯净如水的大眼睛。

在电脑城和形形色色的人接触越多，唐小生就越想念月儿。

可惜，这个丫头也不知道在忙什么，半点消息都没有。

时间一天天地流逝着，转眼间，一年过去了，已经是2011年8月15日。

这一天，是月儿的生日。

和往常一样，唐小生到电脑城上班，并习惯性地登陆Q…Q。上线后，他特地给月儿发了一条信息：“月儿，生日快乐。”

发完信息后，唐小生开始工作，他已经一年时间没有月儿的消息，对于月儿的QQ已经不抱太大的希望。

结果，在当天傍晚时，唐小生忽然收到一条Q…Q信息，这条信息是来自月儿的。

“你好，在线吗？”月儿的QQ号发来信息。

唐小生愣了一下，有点傻眼，没有多想，立即回复：“你这个臭丫头，终于冒泡了，这一年上哪去了，怎么半点消息都没有？”

“你是唐小生吧？对不起，我不是月儿，不是杨紫雯，我是杨紫雯的一个朋友。”月儿的QQ回复。

唐小生一怔，发信息询问：“这不是月儿的QQ吗？”

对方回复：“这是月儿的QQ，不过，她让我替她保管这个QQ。”

唐小生感觉情况有点不对劲，问道：“保管？为什么让你保管？”

对方回复：“你还不知道吧，月儿去年就已经去世了……”

第871章月儿的真相和生命

“月儿去世了？”

看到对方发来的q…q信息，唐小生脑子瞬间一片空白，完全没反应过来，他甚至怀疑对方是不是在开玩笑，或者月儿的q…q号被人盗走了。

只是对方居然知道唐小生的名字，这显然不是q…q号被盗能够解释得通的，因为月儿从来不会在q…q上直接称呼唐小生的名字，外人不可能知道唐小生的名字。

唐小生立即给对方的q…q发去信息询问：“你是谁？”

对方回应信息：“我叫katie，是杨紫雯的同学，我和她从高中到大学都是同学，关系很好，我们无话不说。去年在临终前，她把这个q…q的密码告诉我，让我帮她保管。”

唐小生：“月儿什么时候去世的？”

katie：“去年九月份。”

唐小生：“怎么可能？我去年四月份还见过月儿，七月份还和她聊过qq的，她出什么事了？”

katie：“紫雯（月儿）在去年四月初被查出得了脑肿瘤……”

唐小生：“去年四月初？她四月底曾经来过中…国找我，当时她已经生病了？”

katie：“嗯。紫雯得知自己脑肿瘤后，医生说她很可能活不过四个月，她于是决定回中…国见你一面。她父母本来不同意的，他们想让月儿呆在美…国好好治疗，不过，紫雯一心想见你。她父母于是带着她去了中…国。”

katie：“紫雯担心你难过，于是没有把她得癌症的事告诉你。到了中…国几天后，紫雯的病情有加重的趋势，她的头越来越疼，她父母于是决定立即带她回美…国治疗。在去年5月3日，她便回迈阿密了。”

“紫雯不愿意让你知道她生病的事，但是又担心你找她，在临终前，她于是让我帮她保管她的qq。她的qq上只有你一个好友，她说她去世后。如果没有必要的话。不要把她去世的事告诉你，就当什么事都没有发生过。于是，我本来也没想跟你说紫雯的事的。”

“直到今天早上，看到你给紫雯发来生日的问候。我突然觉得还是把事情告诉你比较合适。”

“哦。对了。月儿临终前留了一封信，这封信是她写给你的，她让我有机会再转交给你。你能把你现在的地址给我吗？我今天就把信从美…国寄给你。”

……

唐小生和katie聊了一个多小时。

晚上八点多时。唐小生下班了。

在离开电脑城后，他没有去吃饭，也没有去车站坐公交，而是在马路上漫无目的地走着。

直到现在，他还是不敢相信月儿已经离世的事，感觉是那么荒谬，那么不真实，这个活蹦乱跳的、野蛮的小丫头怎么可能突然就走了？

去年四月见到月儿时，这丫头看上去精神抖擞，精力充沛，还口口声声说要环游世界的，怎么可能就这么走了？

回忆起去年和月儿相处的那几天，唐小生不由心生懊悔，觉得自己实在太不马虎，居然看不出月儿当时已经身患绝症。

记得在2010年4月30日当晚，月儿曾经给唐小生用吉他弹唱一首《天使的翅膀》，当时这丫头弹唱完后突然泪流满面，把唐小生吓了一跳。

直到现在，唐小生才明白儿当晚为什么哭。

当时的月儿已经要和她父母回美…国治疗了，她知道自己一回美…国后，以后恐怕就再也没有机会见到唐小生。

这次分别不是一个月，不是一年，不是十年，而是永远。

很难想象，这丫头当时心里会是一种什么要样的心情？

面临着即将降临的死亡，她身上要承受多大的压力？

然而，回想起和月儿去年相处的那几天，唐小生却看出任何的蛛丝马迹，他不相信那个曾经追着他满工地跑的小丫头居然身患绝症，不相信那个反复叮嘱他要多吃肉的小丫头已经离开。

在和katie聊天时，唐小生得到了月儿父母的联系方式，他原本想和月儿的父母打个电话，只是尝试了好几次后，国际长途始终没打通。

在街上逛了几个小时后，唐小生直接步行回出租屋，到达时，已经是深夜三点。

尽管折腾了一天，但是回到屋里后，唐小生却始终睡不着。当看到放在屋中chuang上的那把木吉他时，他又不由自主想起和月儿相处那短暂的几天。

在去年时，月儿曾经说她准备暑假要学习吉他弹奏，将来好背着一把吉他环游世界。现在想来，这只是她用来欺骗唐小生的谎言。

月儿当时已经身患癌症，她怎么可能特地去学吉他？

其实，这把吉他是月儿特地买来送给唐小生的。在4月24日当天，也就是唐小生和月儿重逢的第一天晚上，月儿曾经在唐小生的屋里发现一本《吉他三月通》，并且看到唐小生在该书上做了不少标注和注解，这说明唐小生曾经研读过这本吉他书籍。

发现这个问题后，月儿料想唐小生一定是喜欢吉他。于是，小丫头第二天早上自作主张，跑去市中心的一家乐器店，新买了一把吉他，准备晚上偷偷送给唐小生，给唐小生一个惊喜。

只是，计划赶不上变化。

月儿很快发现唐小生不喜欢别人送他礼物，当晚，月儿曾经买了太阳帽、防晒霜、手套等东西送给唐小生，结果被唐小生训了一顿，让她以后别乱买东西。

发生这件事后，月儿便不敢把吉他直接送给唐小生。于是，在回到宾馆后。她谎称自己正在学吉他，并让唐小生教她学吉他。

之后，借着学吉他的名义，月儿便顺理成章地把吉他带到唐小生的出租屋。在相处的那七天里，唐小生一直以为月儿是真准备学吉他，还曾经热心地教导这丫头。

现在回想起来，这丫头根本不是真心要学吉他，只是拐个弯把吉他送给唐小生而已。她演戏演得实在太到位了，唐小生完全没有发现破绽。

如果硬要说有破绽，那便是在分别前一