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重生之网络纵横-第27部分
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逼诓凰闶翘茫比还衅笠嫡飧鍪焙虼蠖嗍钦飧鲅樱褂姓飧鼍褪窃耸涞氖奔涮曳延霉蟮囊溃拖衷谡飧鲇史训募鄹癫还苁撬鯞2C都得赔的要死。
晚上帮吃饭的时候，杨鑫叫着三个姑娘一起去吃饭啊，在饭桌上就跟陈钰说道：“陈经理你说如果咱们公司做B2C怎么样！”
陈钰听见杨鑫的话，正在夹菜的筷子的就是一顿，说道：“看来经理是真的想并购联邦物流，不过现在做B2C的话物流的方面恐怕是个大问题！还有我们公司卖什么！”
杨鑫听了陈钰的话，笑了下说道：“陈经理说的不错物流这个问题恐怕在很长时间里都是一个很大的难题，这个咱们先不谈，要知道B2C份两种一种是垂直型，亚马逊采取的就是这种有专卖书籍为主，第二种就是综合性就是综型，就像是一座大型超市似得可以买到任何东西，我想陈经理在亚马逊工作过这个比我懂得多。”
陈钰听到杨鑫的话，回道：“不错亚马逊就是垂直型的B2C，一开始已专卖书籍为主，应为书籍是以标准化的产品，利润非常的高，而且美国方面版权保护的非常的好，正版用户很多所以很容易就打开了市场，但是以国内的情况我不看好以亚马逊为模板。”
杨鑫赞赏的看着陈钰，说道：“不错陈经理说的非常好，不过我们要做的跟亚马逊不同的是，我们要做做的是在垂直型跟综合型的中间，取几种商品来进行网络销售，比如一些正版软件、一些正版的书籍特别是在国内很少见建的一些国外的专业化书籍，还有正版音乐唱片等一些小商品。”
云韵听了杨鑫的话，插嘴道：“杨经理恐怕不了解咱们国内的情况怕！要知道不管是是软件也好、书籍也好、唱片什么的市场上都有着大量的盗版，我想能够在网上购买正版的人数不会有多少。”
杨鑫有些惊讶看着云韵，说道：“云主管说的非常不错，确实在市场有着大量的盗版，而我国购买正版的人数不多可以说是很少，但是要知道我国有着十几亿的人口，上网人数也有几百万人群，随着上网人群的增加哪怕只有很少的一部分购买正版，那么对我们来说也是一个很大群体，我们现在要做的不是大量购买的人群，而是去要培养用户，让喜欢网购跟爱购买正版的群体接受我们得购买方式，等到时机成熟时才是我们飞快的扩张的时刻。”
陈钰听着杨鑫的想法觉得眼前一亮，忙着说道：“经理的意思我们要做网购的开拓者跟创始者，不过作为开拓者或创始者都有很大的危险一不小心可能就是万丈深渊，不过要是成功了的话有可能我们就是这个行业的领跑者。”
杨鑫听着陈钰的话，笑着说道：“不错陈主管说的很有道理，不过我坚信我们公司只会是领跑者跟成功者，我对我自己跟陈经理非常有信心，相信我们一定会做到成功的。”
要知道在1998年，电子商务这个称呼还只在极少数的互联网企业的从业或是一些在国外经历的人群中流传，在普通网民跟广大人民几乎都没有听说过电子商务，更别提能理解电子商务是什么！消费者不理解电子商务、商品稀少、邮费高昂、付费方式繁琐都是电子商务面临的大山，货币系统需要从无到有的筹建，全国配送的完整的物流体检需要从零开始的建设、还有信用体系需要重建，可以说这个时间搞电子商务是有很大的风险的。
可以这麽说，这个时候的电子商务只是一个概念的说法，只要不能搬开那几座大山一切都是空谈，不过这个时候也正是电子商务崛起的时候，正应为没有人做杨鑫才要做。
杨鑫看着有些想说话的三个人，摆了摆手说道：“我知道你们想说什么，我们的拍拍网在信息服务平台方面正在全力以赴的发展，争取开发各种产品聚合更多的全球用户，而不是区发展一个看似没好其实困难重重的B2C业务，对这个想法没错，但是如果现在我们不发张展的话，我怕将来我会后悔，在这么的一个好时机的面前我缺退缩了。”
陈钰三个人看着杨鑫的样子知道怎么劝他都是没有用的，只能经全力的完成杨鑫的规划建议，也正是这次谈话后市称霸半个全球电子商务的公司崛起了。
杨鑫看着不说话的三个人，说道：“也许你们认为就算电子商务成功了，也正是个小市场，那么我可以明确的告诉你们，你们的看法错了，而且是大错特错，电子商务会改变现在传统的商务模式，也许用不了几年就光国内的电子商务交易额就会达到数以千亿人民币，也许有一天我们公司以一天的促销活动就能有数以百亿的成交额。”
看着一脸惊讶的三个人，杨鑫深吸了一口，说道：“我曾经看过一篇国外的报道，称有一些实验室正在做虚拟体验的实验，如果有一天这项虚拟实验成功了，那么对于电子商务的发展是不可想象的，设想下只要你带上了这虚拟眼镜连接上了网络，就可足不出户的体验各种网络上的商品，这个时候我想对传统的零售业会有不可想象冲击，当然了这可能给需要十几年甚至几十年的等待，不过我想我们现在就应该在电子商务上布局时候。”
第七十一章成功控股联邦软件
第二天上午陈钰就亲自去了，保信投资有限公司，昨晚上杨鑫给话给她的冲击非常的大，一天交易额度数以百亿、虚拟化在线购物，这些都是可以改变实体零售业的创举，也许有可能会失败，但是一旦成功那么在零售行业上，拍拍网将会在互联网上影响线下数以万计实体业务。
当天下午陈钰就在保信投资有限公司见到了赵国权，要知道这个时候的赵国权的压力是非常大的，公司里的其他领导甚至一些员工对他花1500万去投资一个资产只有500万的企业感到费解，而且最主要的是他赵国权给联邦软件的估价太高了，花了大价钱却只占了35％的股份，不少人都在认为他是不是在背后有什么不为人知交易。
赵国权坐在办公室看着眼前，这位美丽动人的陈钰说道：“陈小姐跟拍拍网的大名这段时间我可是如雷贯耳，不知陈小姐这次来我们公司是有什么事情吗！”其实赵国权早就知道拍拍网的来意就是联邦软件，东方网络公司已经跟他接触过两次了。
陈钰看着装糊涂的赵国权，说道：“赵经理我这次前来就是为了，你们公司手里的联邦软件35％股权而来，想必赵经理也应该早就知道了。”
赵保国看着神态优雅的陈钰提到联邦软件，就是一阵沉思，问道：“陈小姐是来收购我们公司手中联邦软件的股份的！”
陈钰优雅的喝了口前面的茶，轻声说道：“不错赵经理，我这次前来就是为了这些股份的。”
赵保国看着陈钰动人的姿态咽了一口唾沫，说道：“陈小姐为什么不直接去联邦公司！我想联邦公司应该不会拒绝陈小姐的投资的。”
陈钰轻声的，说道：“如果我没有记错的话，联邦软当初答应保信公司的投资的是应为，保信公司答应给联邦软件一个上市的指标对不对！不过后来听说这个指标黄了！”
赵国权听着陈钰的话，就是一愣的说道：“陈小姐说的没有错，当初我是答应过联邦软件上市的事情，不后来这个上市指标被取消了，联邦软件也取消了上市融资的打算，不过最近他们接受了IDG的投资，现在还有没有上市的打算我就不清楚了。”
陈钰很认真的听着赵国权的话，笑着说道：“关于IDG的投资我们公司是很清楚的，也正是应为IDG的投资造成联邦软件短期内恐怕不会缺少资金，然而我们收购联邦软件的股份会成本会增加很多，赵经理，我知道当初你投资联邦软件的1500万资金，保信公司里的一些管理都是反对意见，是赵经理你力排众议决定下来的，既然贵公司对您这次投资意见很大，不如就把联邦软件的股份转让给我们拍拍网可好！这样一来可以平复公司内部意见。二来也可以给贵公司带来一部分收益以，赵经理意下如何！”
赵国权听了陈钰的话，沉思半天说道：“我想知道陈小姐来拿什么收购我手中的，联邦软件的股权！”
陈钰看着赵国权的样子，笑着说道：“我们拍拍网会以贵公司收购联邦软件的价格的溢价27％进行收购，我想这个价格赵经理跟贵公司应该会满意的，我听说保信公司的资金还没到联邦软件的户头上，也不知道是不是真的！”
赵国权有些奇怪的问道：“陈小姐，以你们总公司跟拍拍网应该不需要像联邦软件的这样的公司吧！我有些不明白陈小姐为什么要收购这家公司！”
陈钰看着一脸惊讶的赵国权，轻声说道：“现在我们公司跟联邦软件没见交际，不代表以后没有交际。”
赵国权听到的陈钰的话，沉思大半天，才说道：“这件事我一人做不了主，等跟公司其他的懂事进行商量。”
陈钰看着赵国权的样子，就知道这件事情成了，就站了起来，说道：“那么赵经理等你们商量出了结果，希望赵经理能尽快的给我一个答复。”说完陈钰就转身离开赵国权的办公室。
接下来陈钰去接触了下太平洋投资，以百分之三十溢价成功的拿下了太平洋投资手中15％联邦软件，当天傍晚的时候就签署了股份转让协议，收购资金130万美金，不过陈钰要求太平洋投资暂且对此次交易保密。
1998年8月12日，拍拍网以溢价27％的价格收购了保信手里的35％软件股份，收购金额为1800人民币。
同时陈钰也要求保信投资公司进行保密，暂且不公布此次的股份转让协议。
8月13日下午一点中的时候，陈钰终于见到了联邦软件的五位创始人，这一次陈钰可是信心十足，应为现在拍拍网已经成功拿到了联邦软件的50％的股份，成为公司做大的股东。
陈钰经过长达三个小时的密谈终于以1。3块的价格拿下了联邦软件25％股份，顺利的完成立对联邦软件75％的控股权收购计划，同时董事长苏启强辞去懂事长职务，有陈钰兼任联邦软件的董事长，不过苏启强还是保留了联邦软件的总裁的职务。
第二天联邦软件就发表就公布了，东方网络公司旗下的拍拍网成功收购了联邦软件的75％成为了联邦软件的控股股东，消息随着拍拍网、联邦软件、保信公司、太平洋投资公司的宣布出去，整个新闻界都惊讶不已，特别是新海媒体得到消息的更是24小时守着东方公司的大门，就是想采访一下关于这次的收购方案。
在陈玉完成对联邦软件的收购的时候，杨鑫就给云市长汇报了下这次联邦软件收购的方案，云市长更是连夜让派人去京城采访这次购计划的负责人陈钰。
不少明白的人都知道，这次恐怕拍拍网要有大动作了，更是有极少数的人，看明白了这次收购计划内容，B2B拍拍网加上上联邦软件这是要做B2C电子商务啊，都倒吸一口冷气。
随着东方公司向全国各大媒体发出要请函，这让不少老记者都兴奋了起来，明显的感觉的东方公司又有了什么大动作，这样的新闻发布会在国内可是很少见的。
第七十二章要土地
八月十五日，在拍拍网的顶楼会议听中，杨鑫看着下面密集的人群，大概有来自全国各地有一百多家的媒体，深吸一口气带着拍拍网高层人员跟联邦软件的管理走了进来。
一时间台下的咔咔咔的相机拍张声音响个不停，闪光灯更是闪的让人睁不开眼睛，杨鑫看着下面这些媒体有些激动地说道：“首先我感谢大家能够从天南海北来到了，我们公司这次发布会现场，来参加了我们公司拍拍网的发布会，我知道在做的各位都有很多的话题需要提问，这样吧！就让我们拍拍网的总经理兼联邦软件董事长陈钰小姐来解答大家的提问。”说完杨鑫就退到了后面，让陈钰上来。
陈钰一听杨鑫的话，就是一愣心想不对呀！不是今天都是杨鑫来回答提问的吗！怎么他跑了下去，把我给推出来了！陈钰狠狠瞪了杨鑫一眼，就迈着优雅的步子来到主席台前，说道：“在座的各位媒体，如果有什么问题的话，可以经管提出来。”
陈钰回答了不少关于拍拍网的问题，最让她恼火的就是有些媒体老是问她一些私人问题，弄得陈钰都要恨死杨鑫了，最后陈钰平复了下情绪说道：“我们拍拍网主要的业务就是，帮助我国一些以外贸为主中小企业，实行B2B模式以拍拍网信息平台，让这些中小企业可以与海外的实现零距离的接触，从而解决他们应为信息渠道问题难以跟国外的企业接触。第二就是我们拍拍网这次成功的控股了联邦软件就是为了做B2C电子商务，我们拍拍网要成为中国亚马逊，而且要走出自己的国际化，争取在只要有海外华人华侨的地区就有我们的拍拍网。”
下面不少的媒体听到这里都是一阵喧哗，这个拍拍网还真是好大的口气，竟然还要做国内的亚马逊，而且还有做到国际上去，这个可能吗！
要知道在国内可是没有任何做电子商务的基础设施，一切都要靠拍拍网从无到有的建立起来，台下的记者看台上面对陈钰一个一个都火热起来。
然而杨鑫看着台下那些跟疯了似得记者，摇了摇偷偷的从后走了下去，其实杨鑫最烦的就是记者什么的，这次要不是陈钰非得让他来，他说什么也不会来参加这样的发布会，不过杨鑫也没闲着，下楼偷偷的开着车来到了市政府。
杨鑫昨天晚上就跟云市长打好了招呼，于是就轻车熟路的来到了云市长的办公室，刚上来就看到庄秘书，于是就说道：“庄哥，云叔叔在里面！”
庄秘书看着杨鑫就是一阵纳闷，他不是在开那个发布会吗！怎么跑到这来了！不过还是说道：“市长在里面呢，昨天就跟吩咐你来了，就自己直接进去。”说完话让杨鑫自己进去。
杨鑫开门走了进来，看着云市长正在给一盆花浇水呢，就想过帮忙。
云市长一看，杨鑫进来就要过来给自己帮忙，就开口说道：“你小子自己坐不用过来，说说吧你小子这次来找我有什么事情！”
杨鑫听了云市长的话，有些不好意思的说道：“云叔叔这次我可是真来找你帮忙的，是这样云叔叔我想要一块大点的地方建一个集物流、配送、储蓄一体的大型物流中心。”
云市长听着杨鑫的话，高兴着说道：“这是好事啊，你要建这样的大型物流中心恐怕，能为咱们新海增加不少个就业岗位吧！”
杨鑫听了云市长的话，立刻回答道：“我们建这个物流中心的一些基础岗位的对于员工的要求都不是很高，可以招收些咱们新海的困难群体跟下岗职工，不过云叔叔我们这个物流中心占地可能有点大，而且交通要便利。”
云市长听着杨鑫的话，就把手中的喷壶放了下来，坐在办公椅子上，说道：“只要你这个物流中心能都接受下岗职工，那么土地的方面可以商量，就算在新海市内没有，不过在郊区的土地随便选。”
杨鑫听了云市长的话，眼睛就冒出了一阵精光，说道：“云叔叔这可是你说的，我也不要什么市内得地，我就要咱们新海正在施工浦东国际机场的西边就行。”
云市长听了这话差点跳了起来，心想杨鑫这小还真敢开口，瞪着眼睛说道：“你小子还真是狮子大开口，你知道不知道就机场那边的地有多少人盯着，你要少量的还行，不过我看你小子的样子就知道少不了，浦东机场那边你就别想了，不过浦东开发区还是可以的。”
杨鑫听到云市长说浦东开发区，心中就是一阵狂喜，连忙说道：“云叔叔我也不多要，你给个二三十公顷就行，我们这个物流中心，大概会有4到5亿元的投资，大概要有五年左右的建设时间。”说完就小心翼翼看着云市长。
云市长一听杨鑫要的数目，就差点坐地上等听到有五个亿投资才好了不少，一脸无奈的说道：“你小子这真是狮子打开口啊，一张嘴就是二三十公顷，好家伙你要这么多的土地干什么呀！”
杨鑫听着云市长的话，有些不好意思的说道：“这个是我们公司的初步计划，后期是要在十年内在投资二十亿建设成能够辐射周边大部份省份的高新技术中心。”
云市长听着杨鑫还有后续计划，才有些勉强说道：“开发区东面应该还有二十七八公顷的地吧，这样就都给你了，不过你小子可要给好好的弄，要是让知道了你投机耍滑头我可是饶不了你。”
杨鑫听到云市长的话，高兴都差点跳了起来，一脸配笑着说道：“云叔叔你就放心吧，我跟谁耍滑头也不敢跟你耍滑头，不过云叔叔你看这价格方面能不能有些优惠什么的！”
云市长第一次发现，�
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