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　　几天过后，又一则重磅消息出现在网上：真鲜水果店所有的水果的原价全线降价，全都与金泉水果店持平，打出的优惠活动虽然折扣过后的价格保持不变，但是因为原价降低，所以折扣力度也变成了八折，与金泉水果店一样。
　　这是武真男的智囊出的好主意，这样一来，真鲜水果店无论是在水果的原价，还是在折扣力度，还是在现价上，都和金泉水果店保持一致，摆明了态度就是要和对方死磕到底，你怎么来我就怎么来，不管怎么样我都奉陪！
　　武真男一开始还有些不太情愿，毕竟这样一来，明面上自己的打折力度从五折变成八折，看上去不太好看。
　　智囊显然看得更远，劝解道：“不管五折还是八折，现在谁不知道咱们两家水果店优惠后的价格是一样的？何必弄个五折的牌子自欺欺人？”
　　“咱们这么做，明显就是做给金泉果园看的，想必他们也知道我们的决心，只要他们下一轮接着降价，我们也会接着降价，早晚有人会吃不消人认输。”
　　武真男疑惑道：“我们手头的资金只有几千万，他们有好几个亿，这么下去肯定是我们先吃不消吧？”
　　智囊自信道：“这倒未必，如果咱们一直保持之前的原价还有五折，对方会看不到我们的决心，如今看到了，肯定会以为我们还有更多的底牌才会这么做，所以，最先坚持不住的肯定是他们，等到他们恢复原价了，咱们也恢复原价，先稳定一下赚些钱回来，到时候找个机会再次开战。”
　　武真男想了一下，说道：“这招妙啊，咱们没有任何改变的情况下，就能够让对方摸不透我们的底牌，最好是知难而退，给我们一些时间，我们休养生息一阵子，家族里看到咱们盈利了，到时候我再去要钱肯定也更容易一些，等到那个时候，咱们的底牌才真正多了起来！”
　　智囊谦虚的笑道：“正是这样！表面上看咱们是穷追不舍，实则是以进为退，争取一些时间，虽说他们依靠这些时间也能赚到不少钱，但是远远没有我们从集团总部争取到的资金多！”
　　武真男又有些担心的说道：“万一他们并不知难而退，继续死磕下去呢？”
　　智囊也想过这一点，但是并没有什么好的方法，说道：“这个也有一定的可能，但是如果我们现在不这样与他们什么都一样，摆明了面对面直接硬刚，他们很有可能会像你担心的那样。”


第二百零七章　硬抗
　　正月十五闹元宵，是个很重要的节日，特别是在古代，元宵节更加被人们所重视，因为这一天代表着“过年”这个节日正式的过去了。
　　这一天，周建国也回到了果园中，与沈阳光一起，在员工食堂吃着张楂辉包的花生碎猪油馅的大汤圆。
　　这段时间以来，这二人每天都在关注水果店的经营情况，也都在关注真鲜水果店的动态。
　　自从金泉果园开展八折活动以来，因为所有水果都是零毛利销售，所以并不存在亏本或者赚钱的说法，但是门店的日常开销这是亏定了的。
　　沈阳光算了一笔账，光是每个门店的人员工资，每个月就要拿出一万五千元，此外，还有门店的水电费和水果运输费等，再加上其他的交税等费用，每个月要亏损两万元左右。
　　这还不算上门店的费用，因为这些门店都是自己家买下来的，如果按照附近店面的租金来看，每个月还要亏上一万元的房屋租金。
　　不算门店的租金，这么算来，一百五十间店面每个月就会亏损三百万元，不管水果销售多少，这么多钱是一定亏的，这是真真正正的“赔钱赚吆喝”。
　　真鲜水果店也是同样的情况，两者销售同样的水果，卖出也是一样的价格，门店数量与员工数量也都一样，其他花费几乎都是持平，所以真鲜水果店每个月也是三百万元的亏损。
　　这个亏损额度，二人都心知肚明，所以并没有多说，沈阳光反而问道：“他们水果店采用和我们一样的价格，一样的折扣，分明是想要拼刺刀啊！”
　　周建国点了点头，说道：“我想了一下，他们这么做只有两个原因，一个是他们的资金依旧深厚，想要跟我们硬拼到底，看谁先坚持不住，还有一个原因，就是在唱一出空城计，想要让我们知难而退。”
　　沈阳光将勺子里的汤圆吹冷咬下一口，边吃边说道：“你觉得这两种原因哪种的可能性更大一些？”
　　“根据我们以前推测的他们的资金情况，我估计第二种可能要大一些，但是我也不敢保证。”
　　“我也是觉得他们是第二种可能，就是以进为退想要吓唬住我们，咱们偏僻不被他们吓住，继续搞活动！”
　　周建国沉声说道：“但是咱们也不能盲目自信，万一他们的底牌很深，就是要我们上钩，继续耗下去，那就不好了。”
　　沈阳光笑道：“你的担心也不是没有道理，所以咱们也不能一下子玩的太狠，还得慢慢来，温水煮青蛙。”
　　“怎么个煮法？”
　　“现在咱们每个月三百万元的亏损，这点钱对于我们整个果园并没有多大的影响，咱们手中有五个亿，而且等到半年后，夏季的自产水果大批量上市，至少又能赚到五个亿，足够咱们每个月近千万的亏损。所以，咱们就慢慢加大筹码，看他们跟还是不跟。”
　　周建国点了点头，说道：“这样也好，稳扎稳打循序渐进，不过咱们得将亏损严格控制在每个月九千万元以内，这样才不会让公司的资金链断裂，如果资金链断掉了，那咱们就玩完了。”
　　九千万是周建国根据现在金泉果园的盈利能力计算出来的，就算接下来不进行任何大的投资，以目前金泉果园的进销来说，只能保证每个月亏损九千万元的前提下继续保持存活，如果超出这个数字，金泉果园随时都有倒闭的风险。
　　沈阳光笑道：“这个红线咱们是肯定不能跨过去的，这样，等到明天开始，咱们再一次进行降价，直接所有水果全都打七折，一直持续到真鲜水果店活动结束的第二天，看他们怎么接招。”
　　周建国又想了一下，说道：“七折的话，每个月就不止三百万元的固定亏损了，水果的销售也会变成负毛利，到时候卖的越多，咱们亏损的就越大，一不小心就可能会超过九千万元的范围。”
　　沈阳光并不紧张，接着说道：“这个问题我也想过，所以这次咱们的活动时间要短一些，只持续到他们活动结束的第二天，到时候看情况，就算真的亏损超出预算，这才半个月的时间，也伤不了咱们的根本，到时候如果他们还急需跟下去，咱们就先隐忍一下，单方面结束这场价格战。”
　　“对，我看也应该这样，到时候咱们继续闷头发展，虽然水果店依旧亏损，但是咱们不搞降价，亏损的不会太多，咱们就不去管如何动作，一心发展大本营，慢慢积攒实力。”
　　九千万这个范围是现在亏损的三百万的三十倍之多，按理说这个数字已经很是保险，基本上任凭二人怎么折腾，想要一个月亏损掉九千万都不是一件容易的事。
　　不过沈阳光依旧想要在打价格战的同时继续保持果园的高速发展，这也需要投资大笔的资金，因此实际的亏损额度远远没有九千万这么多，所以小心一些也是应该的。
　　在元宵节这个普天同庆的日子里，武真男显然并没有感受到节日的氛围，反而有些心烦意乱，因为金泉果园水果店从明天开始进行七折促销的消息已经传到他的耳朵里。
　　看着面前的智囊，武真男不由得皱起了眉头，问道：“现在他们不仅没有被我们吓住，反而又降价了，你说说接下来怎么办？”
　　这位智囊也有些沮丧，原本的放手一搏，没想到没有将金泉果园给吓退，反而招来了更大的招数，苦思冥想许久，也没有什么好的应对之策，轻声说道：“咱们现在只有两条路可以走，一个是继续跟他们硬抗下去，同样也打出全场七折的牌子。”
　　武真男没好气的说道：“咱们现在的资金恐怕支持不了多久，如果全场打七折的话，恐怕用不了几个月，咱们的口袋就空了。”
　　“所以啊，咱们这次的活动时间不能太长，金泉果园只是在我们结束的第二天结束，那咱们也搞个时间短一些的，只持续一周的时间，这样子就算到时候情况不妙，也能少亏损一些。”
　　“第二个方法呢？”
　　“第二个就是咱们这次活动结束之后直接恢复原价，先喘息一阵再等待机会。”
　　武真男更加没好气，声音也提高了不少，说道：“咱们就算是恢复原价，他们在我们隔壁打着七折的招牌，咱们能有多少顾客？每个月赚不到足够的收入，咱们依旧是亏损！”
　　看到自己的智囊不再出声，武真男皱着眉头想了一会，最终决定下来还是按照他所说的，继续硬抗下去，跟价七折。


第二百零八章　告一段落
　　繁华的县城商业中心区，金泉水果店和真鲜水果店的价格战正打的火热，有两处店面却十分萧瑟。
　　其中有一家是老邓的水果店，在前些天就已经关门歇业打出了转租的广告，另外一处是老李的水果店。
　　他原本还想在坚持一段时间，没想到那两家不要脸的水果店的竞争越演愈烈，虽然没有将对方挤垮，但是自己已经承受不住这连日的亏损，也打出清仓处理的广告，准备关门大吉。
　　在这几天之中，因为是负毛利销售水果，两家水果店的价格是前所未有的低，几乎整个东三省的顾客都被吸引到，每日到店购买水果的顾客络绎不绝。
　　除了县城两家老水果店坚持不住以外，其他县市也有一些水果店相继倒闭，在两支强大的资本交战之中，太多的小商家遭遇到了不幸。
　　要知道金泉果园七折销售水果，这个价格相当于普通水果店的四折左右，比半价还低，可想而知其中的力度。
　　金泉水果店每天都在早上八点开门营业，直到夜里十点，今天是七折活动的第一天，沈阳光和周建国都坐在办公室里没有回去，随意着闲聊些什么。
　　夜晚十点整的时候，沈阳光和周建国一起看了电脑上一天的销售数据，所有水果店的销售额加起来竟然有两百多万！
　　二人简单的一算，就知道按照这样的情况，一个月下来销售估计得有六千万，也就是说毛利在负的六百万左右，再加上门店的固定费用，一个月的亏损在一千万元左右，当然这还不算门面房的费用。
　　这个数字虽然远远小于九千万的红线，但是也让二人震撼不已，因为一天两百多万，平均到每个店面上就有一万多元，一个月下来，每间店面的平均销售额将会达到恐怖的四十多万，这个数字几乎是普通水果店的十倍之多！
　　沈阳光虽然有些震撼，但是并不紧张，笑道：“看样子我们之前想的限购的方法暂时不需要使用了。”
　　因为所有的水果都是负毛利销售，沈阳光与周建国二人担心有二道贩子，或者是真鲜水果店的人恶意大量购买，给金泉水果店造成损失，但是看这个情况，并没有发生这种事情。
　　周建国不敢掉以轻心，说道：“现在没有人恶意抢购，我估计是我们水果的售价只比这些水果的进价低一成，这点收益恐怕与付出不成正比，所以也没有人会去做，如果价格再低一些，那就说不准了。”
　　沈阳光点了点头，说道：“应是如此，所以打七折几乎就是我们的底线了，再低的话，不仅会有人恶意大量购买，而且那损耗之多恐怕我们也吃不消，所以只要真鲜水果店不变，咱们就这样一直保持下去。”
　　如果要打六折的话，就是普通水果店三折的售价了，不仅基础销售会大大提高，也会吸引来大量的二道贩子。
　　在这个价格下，不论是普通顾客还是二道贩子，都会大批量的成箱购买，到时候的销量就会呈爆发式增长，翻个五到十倍都有可能。
　　同时果园的毛利率将会降到负的百分之二十，每天的损失将会再一次翻倍，不出意外的话，就算销售额增加到五倍，那么损失也会暴增十倍，每个月将会达到大几千万元将近一亿元！这个数字金泉果园根本承受不住。
　　武家，书房内，一个中年男子和一个青年男子相视而坐。
　　不喜欢用电脑看数据的武云空拿着手里的助手打印好的纸张，沉声的说道：“之前给你的五亿，现在只剩五千万？”
　　原本武真男要开设水果店的时候，预算的资金投入在三到四亿元之间，武云空索性直接从公司内调了五个亿过去，不因为别的，你不能光给门店购买以及装修的钱的，在盈利之前还有一系列的运营花费，或者竞争活动等等都要花钱。
　　武真男如实说道：“门店的购买费用就三个亿还多点，加上装修进货人员等等各个花销，总共将近四亿，这段时间又与金泉水果店开展价格战，贴进去几千万，现在账面上确实还有五千万。”
　　武云空放下手中的纸张，依旧沉声说道：“你具体怎么去做，我一般都不会去管，但是有一点，宁愿不赚钱，也不可将这五千万给随意挥霍了，若是这些钱又砸进去打了水漂，那你就想办法自己凑钱去经营吧。”
　　武真男顿时有些着急，说道：“从往年来看，金泉果园都会投入大笔的资金建设果园，所以虽然咱们知道他手中也有几个亿，但是估计他们能够拿出来砸到水果店上的不会多，最多几千万而已，现在都砸进去五千万了，他们还没有收手的意思，如果他们要继续砸下去，那我这点钱根本就不够啊！”
　　武云空摇了摇头，说道：“第一，他们手中的资金远远大于你，这一点上，你不可能拖的过他们。”
　　“第二，他们现在正处于高速发展时期，要是有太多的钱投入到商业竞争上面来，必定会影响果园的发展速度。”
　　“第三，商场如战场，并不是意气行事的地方，最重要的是知道如何保全自己，积蓄力量，等到机会在全力出击！”
　　武真男原本是聪明人，但是这些天以为烦心于真鲜水果店的事情，脑子都有些糊涂，一时半会儿没听懂自己的父亲是什么意思。
　　看着当初那个意气风发聪慧过人的儿子，现在竟然是个只会瞪眼的糊涂蛋，武云空不由得心中来气，大声的说道：“你现在收手先行退出，金泉果园必然不会继续追击，他们也要着重发展，就看你们双方以后谁积蓄的力量大，到时候再一决胜负了！”
　　武真男这才明白父亲的意思，他一向都是打得别人求饶，什么时候自己认输过？所以有些不情愿，还想要坚持一下，想着法子让父亲再调一笔资金给自己，但是看到父亲脸上那种表情，顿时闭嘴没有说话。
　　第的二百零九章　果树开花香满园
　　武云空的想法很简单，就是保住二儿子的接班人的地位，并不需要他表现的多出色，只要不降事情搞砸了，给别人留下话柄，就万事大吉。
　　至于培养儿子的经营管理能力，自己还有好几十年活头，他就不相信在这几十年中有自己的指点，儿子还能是个庸才不成？
　　武真男确实不是个庸才，但是也不是天生就是经商的高手，让他多经历些事情，张张脑子也是好的。
　　武真男听了父亲的话，沉默了一会，重重点下了头，这一仗他认输了，这是他从小到大从没有过的事情。
　　不过现在有胡家村的几千亩果园在手，可以高质量低价格的给自己的水果店供货，只要没有什么意外，发展壮大是早晚的事情。
　　况且武真男也相信，如果自己真的到了山穷水尽的地步，父亲肯定不会坐视不管，纵然骂自己几句，也会运用自己手中的权利来支持自己。
　　几天之后，所有的真鲜水果店同时结束了各项促销活动，但是水果店零售价依旧与金泉水果店一样，只有市场价的七到八成，毛利也只有两成左右。
　　之所以这样，主要是考虑到等到金泉水果店也恢复原价之后，两者的水果价格依旧能够持平，只有这样，真鲜水果店才能在不被金泉水果店占据低价的优势，同时又能保本略微盈利。
　　此外，武真男手中还有一张牌，就是胡家村水果店的规模要比金泉果园大得多，而且大部分水果都是普通水果，可以直供自己的水果店进行销售。
　　反观金泉果园这里，因为所有的水果都是高价特殊品种，水果店销售的普通水果都是需要从供货商手中拿货，所以在这一方面，武真男占据了进货成本稍微低一些的优势。
　　几天之后，一直在办公室里关注销售数据的沈阳光终于松了一口气，因为真鲜水果店已经开始恢复原价。
　　周建国哈哈笑道：“他们终于坚持不住了，要不然咱们继续保持低价，挤压他们？”
　　沈阳光摇了摇头说道：“咱们这段时间已经亏损不少钱了，这是金泉果园开业以来的第一次，虽然这次在名义上赢了，但是真鲜水果店依然活的很好，如果我们继续压价，若是惹急了他们，说服背后