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电子重生(周硕)-第68部分
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江大桥经过周硕这一提醒，也是回过味儿来。实在是人穷志短，竟然被人随便扔出来的残羹剩饭给打动了，这差点没羞红了他的脸。
“这位是新科计算机公司的董事长周硕，也是软件园项目的倡议者。”江大桥给冯开贵介绍道。他扛不住冯开贵的级别，周硕却根本不是体制内的人，不在大港混自然不用服他管。
你俩要是能掐个你死我活，让冯开贵忘了找我麻烦，那才是最好。江大桥忍不住想到。
出乎他的意料，冯开贵听了周硕的身份不仅没有着恼，反而眼前一亮。
“周硕？”冯开贵哈哈笑着伸出手来，说道：“认识一下，我是大港市的市长冯开贵，欢迎你来我们大港投资，保证给你最优惠的条件！”
江大桥目瞪口呆，这和说好的剧情不一样啊。你堂堂副省级市长被一个商人呛声，就这个反应？你的威严呢，你的强势呢，你不是只会窝里横吧？
周硕眼角撇了江大桥一眼，心中决定给他个教训。于是伸出手和冯开贵握在一起。点头道：“蒙冯市长热情相邀，不胜荣幸。如果软件园项目落户大港，到时候还要承蒙您照顾了。”
江大桥差点没晕过去，绣城如果没了周硕这杆大旗，还竞争什么？周硕如果真的跑去了大港，别说软件园项目了，冯开贵刚才说的两亿投资，都不会再有。
江大桥这才明白自己的处境，这一局已经没有他妥协的余地，而是一场零和游戏。要么得到软件园项目，要么连自家碗里的新科计算机都会被挖去。
他顾不得得罪冯开贵，快走一步赶上他的身位，俩人并排向前。
“冯市长，大港很有信心啊。”江大桥看向周硕，笑着说道：“不过周先生是我们绣城优秀的企业家，大港想要挖角还得拿出些更有诚意的条件才行。比如说，软件园项目的股份之类的。”
“软件园的股份？”冯开贵一愣，像是要重新认识江大桥似的，仔细的打量着他，说道：“真没想到江市长竟然有这个魄力，倒是让我刮目相看。”
他昂首阔步、目视前方，骄傲的说道：“既然如此，咱们就各凭本事吧。”
说完，他推开会议室的大门，当先走了进去。
第一百二十九章资费方式
周硕简略的为季量描述了一番美国互联网发展的兴盛态势，然后转而说道：“目前国内的电信业发展网络不积极，不只是他们对网络不重视，也实在是无暇分心的缘故。单只是固定电话业务，电信都已经消化不良。现在装一台电话需要求爷爷告奶奶，等上一两个月才能装好实在太正常不过。”
周硕鼓惑道：“季局长难道就没想过，带领铁路系统进军通信产业吗？”
“铁路系统搞通信？”季量直晃脑袋道：“这不是不务正业嘛？”
“但铁路终究是有这个条件的！”周硕劝道：“看看电信目前发展的速度，就能知道这个市场有多大了。这么一大块蛋糕摆在这里，季局长就不想咬一口？”
要说季量不想，那就是假话。和地方上不同，铁路终究是个看效益说话的地方。奉天铁路局一直都是全国顶级重要的铁路局，每一任铁路局长都是铁道部部长的有力竞争人选，就是因为奉天铁路局的营业收入不论风吹雨打都没掉出过前三。
而且九十年代以来，国家经济发展迅速，有钱人越来越多。电话装机费用几千上万都装不过来，可见通信产业的火热程度。如果真的有机会插手进去，谁会嫌弃自己钱多呢？
周硕看出来季量的动摇，加把劲儿劝道：“季局长若是拿不定主意，大可把这件事交给上面考虑。如果铁道部同意了，奉天铁路局再开展通信业务不就顺理成章了吗？”
周硕相信铁道部一定会批准的，铁通的前身中铁通信中心就是在1995年成立。季量的这个申请。最多算是超越了历史半步。在成立中铁通信中心之前，有地方上先为市场化试探一下。想来也是乐见其成吧。
季量听到这里，果然如释重负。如果上面不批。那也不是自己不给江大桥面子。上面批准了，他也能得到偌大的好处。左右没有什么风险，人生苦短何妨一试呢？
他想了想，犹豫的点头道：“通信市场大归大，不过这些都是后话了。软件园项目想要使用铁路的线路，总不能一毛不拔吧？”
周硕本来就是想要搞利益均沾，当然不能被套个一毛不拔的评价，问道：“那就看季局长是想怎么收费了，是包年还是按流量付费？”
季量懵懂道：“包年？按流量？这都是什么意思？”
“包年就是租用铁路的线路之后。一年固定给铁路上面一笔钱，流量就是按照传输的数据量来计算费用。”
“这……”季量想了想，答道：“还是包年吧，我也不多要一年一千万就行。”
周硕倒吸一口凉气，说道：“这也太多了吧，就是在铁路线路上加装一些设备而已，根本就没有什么成本啊。”
“嫌多？”季量嫌弃的说道：“再少，铁路做起来就没有什么意思了。”
周硕哭穷道：“还是少点吧，我们做软件打一个字才五厘钱。一千万要赚多久？”
“不行，不能再少了！”季量咬定青山不放松，肯定道：“一千万以下，我都不好在党委会上开这个口。不够掉粉的。”
“那——”周硕踌躇了一番，狠心点头道：“一千万就一千万，不过用户数量上面不能有限制。铺设线路也要铁路方面提供方便。”
周硕紧张的看着季量，见他根本想都没想。就点头说道：“没问题，我们铁路就是给你提供个线路。其他的什么也不限制。至于线路的安装，铁路方面能处理的，绝不会推诿就是。”
周硕在心中顿时狠狠挥了挥拳，面上却不露声色，反而唉声叹气道：“你们铁路真是赚钱，什么都不做就分去这么大一块肉。”
“我们也是有成本的嘛。”季量有些不好意思的说道：“总要增加一些人手，对设备进行管理和维护吧？”
周硕心里一晒，铁路上的人都是现成的，那点设备维护最多也就每天耽误个十分钟罢了。真的用来做服务器的设备，他还不敢托管给铁路上那些二把刀呢。不过季量既然提出来管理和维护，这钱总不能白花。
周硕眼神一转，突然计上心来：“说起来，其实还有一条赚快钱的路子，不知道季局长感不感兴趣？”
“哦？”季量精神一震，问道：“什么路子？”
“铁路的线路都是集中在铁路沿线的，那么要想新增线路成本肯定很高。既然如此，一开始网络覆盖面积肯定不高，基本都集中在火车站附近吧。”
“没错，要想把线路铺道城市的其他地方，肯定是要和地方上进行沟通，一时半会不会有什么成效。”季量点头道。
“既然如此，那我们干脆先用火车站的地方，改造出一个网络大厦来好了。这样任谁想要承接软件园分包的业务，就要在网络大厦里面租赁线路和办公场地。哪怕不做长久买卖，先在火车站周围囤一片地，软件园项目一上马再转手卖出去也是一笔块钱。”
周硕见季量低头沉思起来，连忙加了把劲儿，说道：“如此，或者车站出地皮，我们出设备。或者铁路囤地开发，我们联系买家，这样的独门生意，怎么还有不赚钱的道理？”
季量越想越觉得有道理，这么操作一下多了没有，起码自家单位的小金库就能丰腴不少。
不过这事儿也不是没有风险，他皱眉道：“这笔买卖的根本，还要着落在软件园项目上面。如果你们得不到软件园项目，这些投入岂不都是打了水漂？”
周硕拍拍胸脯，担保道：“季局长不用担心，不管软件园这事儿成与不成，铁路通信线路我都租定了。就算最后被大港市抢走了，我手里的业务也足够把这个计划支撑下下去！”
互联网业务在中国现在是还没有推广开，要是放在三五年后，个人想经营isp业务简直痴心妄想。瀛海威那一时无两的风头，电信稍微认真一点不也是烟消云散了？想要做网络，非得背靠着大树才好乘凉，凭铁通以后电信小巨头的地位，真是再适合不过了。
周硕的思路就是打个时间差，趁着现在大家都不在意这块市场，租用了铁通的线路把客户群拉起来，过些年才好和铁通讲数分杯羹。哪怕软件园项目没有落到绣城，最多就是先亏上一两年的钱，这对他来说还构不成负担。
季量听他这么说，才把心放回了肚子里。笑道：“向上面打报告这事儿就交给我了，各火车站周围铁路的物业都是现成的，到时候你把设备运过来就成。咱们这事儿成败就看你的了，可别让我失望。”
要不怎么说老一辈无产阶级实在是睿智呢，统一战线还真是永远也不会过时。这不是有了共同利益，季量的称呼立刻就不同了。从你我，变成了我们。本来是一个请、一个托，如今就成了利益共同体，还用担心他办事不用心？
周硕给他和江大桥斟满了酒，举杯道：“下月十号一准有信，季局长静待佳音就是。”
三人碰杯在一起，喝完了还杯口向下亮了亮。正事儿说完，他们开始推杯换盏，气氛顿时热烈了起来。
酒过三巡、菜过五味，吃饱喝足三人尽兴散去。周硕和江大桥坐上汽车，打马就回了绣城。
路上耽搁了三四个小时，周硕进城的时候已经是快下班了。然而他刚走进一职高，就被于顺水给逮住了。
于顺水紧了紧大衣，他顶着寒风守在学校门口半天，总算见到了周硕。打着颤的抱怨道：“周校长可真让人好找，现如今你也是大忙人了，想见一面真不容易。”
周硕吓了一跳，连忙把他拉进楼里，连连赔罪道：“累于主任久候了，这大冷天的什么事情这么着急。”
于顺水缓了口气，这才说道：“哎，周校长你这买卖做大了，也不能翻脸不认人啊。”
“究竟什么事情？”周硕给他倒了杯热水，疑惑的问道。
于顺水喝了口热水，脸色好了不少，说道；“你是不是把六十四所沐逸他的软件实验室人都拉走了？还让他去挖网络实验室的人？六十四所的老黄人可不错，你这有点过河拆桥了吧？”
周硕愣了愣，猛的一拍额头，叹道：“怪我，确实怪我！这事儿我也是有不得已的苦衷啊！”
他脱下大衣，坐下来说道：“于主任也知道，咱们绣城正在和大港市竞争软件园项目的事情吧？”
于顺水神情一凛，这事儿现在可是政府的头等大事，他点头道：“怎么，这和软件园项目还有关系？”
“当然有关系，咱们绣城实力比大港差了不是一星半点，想要争取项目落户就得有些特色。我投资梦海微电子的事情你是知道的，梦海微电子的一个股东就是梦幻集团，他们手里有一个国产程控交换机的技术被我买了下来。”
周硕把一份文件推到于顺水面前，说道：“我打算在此基础上，组建一个泛翰研究院。”
第一百二十八章宿怨
周硕和冯开贵的秘书等在外面，不久就见到陆陆续续开始有人向会议室内走去。
过不多时，人都到齐。里面断断续续开始有谈话的声音，传了出来。
冯开贵在大港市的动作当然瞒不住省里的领导，软件园项目妥妥的落在渤海省已是定局。这就不由得省里希望双方能够坐下来谈谈，和和泥，讲讲规则。毕竟从全省一盘棋的角度来说，双方还是打个友谊赛的好。
会议持续了一个多小时，但是仍然没有结果。
江大桥的坚韧，竟然出乎了冯开贵的意料。这个他眼中善于妥协的官僚，这一次竟然出奇的强硬，顶着全面劣势的压力就是不肯答应放弃软件园项目。
这一次省里的领导也是被江大桥的态度所动容了，他把绣城目前面临的困境一条条一件件的摆出来。撒泼打赖似的威胁省领导，如果软件园项目不能落户绣城，恐怕绣城接下来就要面临十多年的经济低迷期。
是要一个锦上添花的大港市，还是救一救濒临死亡的绣城？正如周硕所说，这个理由确实影响了省里的判断。
但是绣城和大港市巨大的实力差距仍不容抹杀，冯开贵是有备而来。一条条的理由被他扔出来，就像一道道捆仙索，江大桥每每被问的哑口无言。
俩人都竭尽所能的说服省里领导，同意自己的观点。
但这并不容易，能够做到省级领导的位置上，没有谁会是容易被打动的。摆事实讲道理。未必比切实的利益更有用处。冗长的会议，也让江大桥和冯开贵渐渐疲惫不堪。
而且领导们的时间也不是无限的。在双方没有和解意愿的情况下，也不能强迫某一方退出这个项目。这天的晚一些时候。调解会议最终无疾而终。
先是省里的领导从会议室里鱼贯而出，江大桥级别最低，倒是最后一个才出来。
“江市长，有什么结果吗？”周硕上前去问道。
江大桥摇了摇头，叹道：“各凭本事吧。”
“呵呵，这样最好。”周硕说道：“以绣城和大港之间的实力差距，没有结果就已经是好结果。”
若是以周硕估量的十亿美元年产值，哪怕是五年以后也能轻易的拉动渤海省2％到3％的gdp了。这么庞大的利益摆在那里，任何一个领导在发表意见之前。都必须要仔细考虑清楚。
甚至在心里，周硕也不无恶意的揣测，领导们未必没有自己的小心思。常委里面的位置总是有限的，冯开贵若是想再进一步，难免会妨碍道别人的仕途。不在背后使点绊子，只是对绣城和大港市不偏不倚就已经算是厚道了。
如果江大桥真的能把冯开贵拉个跟头，不知道多少人会乐见其成。
江大桥要想成长到能威胁到他们的水平，非得再过十年不可。
江大桥点了点头，心气也有些提了起来。笑道：“我已经和铁路局的季量局长联系过了，咱们这就去找他，谈谈铁路通信的问题。”
俩人驱车到了一家酒店，开了个包间。江大桥打了个电话。过不多时，一个穿着铁路毛大衣制服的中年人被服务员领了进来。
“我来介绍一下，这位是咱们奉天铁路局的局长季量。咱们绣城杰出人物的代表！这是咱们绣城一职高的校长周硕，别看他年轻。也是绣城难得的人才！”
江大桥热情的站起身来，给两人介绍道。
“季局长好。久仰大名了！”
季量向着周硕点了点头，俩人微微握了下手，转过头来和江大桥笑了一下道：“老江，咱们可是许久不见了。说说看，找我不光是为了叙旧吧？”
真说起来季量这个铁路局局长，倒还比江大桥的市长含金量更高。虽然铁路职务并不对应公务员系统，但是人家自成一系，人不求人一般高。地方上的领导，真要说不买账那也就不买了。何况现如今铁路的效益不是一般的好，江大桥这样接手个烂摊子的市长，肯定没人家自在。
“看你说的，没事儿就不能找你出来喝酒？”江大桥假意恼道。
“老江啊，咱们都是十多年的交情了！”季量把大衣脱了，挂在衣架上，坐回来桌边。
他给自己倒了杯酒，又给江大桥满上，举杯道：“你是什么人我还不知道吗？来，干！当年我欠你个人情，我还记得呢。还上了，咱们一了百了！”
江大桥见季量竟然在周硕面前这么不给他留面子，难免有些尴尬。端起酒杯来，和他碰了一下，笑道：“那点陈芝麻烂谷子的事儿，你还没消过气来呢？”
“好了，别说没用的了，找我有什么事儿？”季量反复打量着周硕，诧异道：“还是说，其实是你有事情找我？”
“是，我们有事情找你。”江大桥特意把重音落在“我们”两个字上。
“说吧。”季量拿起酒杯，自斟自饮起来。
“是这么回事儿，我们绣城目前和大港正在竞争一个软件园项目。但是你知道，绣城的实力和大港市是没法比的。要想能够争取下来这个项目，绣城必须联合更多的城市进来。但是要想在这个项目上和其他的城市合作，有一些先决条件必须具备。”
江大桥给周硕使了个眼神，周硕领会到之后接着说道：“我们需要使用数据通信网络将合作的城市连接起来，但是电信局在这方面的发展非常缓慢，不足以提供我们需要的能力。而除了电信网络以外，只有铁路通信才能满足我们的使用要求。”
“你想要用铁路通信线路来传输其他信号？”季量冷哼道：“开什么玩笑，你知道铁路信号有多重要吗？随便一点失误，那就是成百上千条人命的大事故。别说交给系统外的人用了，铁路系统内通信都是管理非常严格的。”
“数据传输是不会影响铁路通信网络运行的。”周硕反驳道：“信号传输可以分为模拟信号和数字信号，在使用模拟信号网络传输数字信号的时候必须调制信号。调制的方式有调幅、调频、调相和正交幅度调制。”
周硕缓了一缓，等季量稍微消化一下，接着说道：“通常模拟网络传输的都是声音信号，其频率在20hz到2000khz之间。低于这个频率的是次声波，高于它的是超声波。但是电缆能够传输的频谱要�
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