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电子重生(周硕)-第208部分
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“你觉得，mp3这个产品怎么样？”周硕试探的说道：“这款产品目前在日本市场的销售情况不错。如果在国内出售是不是也能受欢迎？”
周硕虽然在年龄上，比于娟和孟伟都不如。但就这么像是指导性的提问。却谁也不会觉得有什么奇怪。反而是于娟打了一个激灵，知道这恐怕会是自己一个千载难逢的机会。连忙提起了精神来思考。
“要说日本的成绩，我看并不能当做国内的指导意见。”于娟想了一下，谨慎的说道：“日本人不仅有钱，而且计算机普及程度高、用户素质也高，mp3在使用的过程中没有障碍，所以才能销售的情况比较好。”
“但是换了国内情况就掉了个个，mp3出口价格是要上百美元，换成人民币就要七八百，普通人很难下这个决心购买。即使买下来了。没有电脑也就不能存歌和使用，这就极大的限制了它的使用范围。只有少数家庭条件非常宽裕，并且有计算机知识的人才会买来使用……”
周硕有些惊讶于于娟的敏锐触觉，这也是他一直没有在国内推动mp3进入市场的原因。中国原本要在两千年以后，mp3市场才会红火起来，那个时候个人计算机在国内的保有量已经很高了，互联网的发展也让获得媒体文件更为方便。即使客户自己没有更换音乐的能力，周围也一定少不了有这样技术的人。
但这些都是马后炮，一个在国外已经被证明是销量很好的产品。于娟竟然有胆量否定它在中国市场的价值，这份眼光可就很不俗了。
周硕赞许的点了点头，感兴趣的接着问道：“那么，你看如果泛翰集团把mp3推向国内市场。是不是就注定会失败？”
“那倒也不是！”令人意外的是于娟竟然给出了相反的答案，看她痛快的反驳和信誓旦旦的神情，显然思考这个问题不止一天了。
“哦？”周硕惊讶了一下。显然没想到她竟然要推翻自己刚才的结论，感兴趣的问了起来：“怎么。你有什么好办法吗？”
要不说机会总是青睐有准备的人，于娟只是mp3的生产经理。本身既不负责市场销售，产品又是用来出口的。若是换个人来，说不定就是把自己本业上的东西弄明白，然后躺在这个职位上拿些应得的薪水。
最多就是在本岗位上多钻研一些技术和能力，优化生产流程、降低生产成本之类的事情。
但于娟显然不仅本职工作能做好，还把自己放在了更高的位置上去思考问题。作为一个老板，周硕不得不承认有这种职员，实在是很幸福的一件事情。
“我有两个办法。”于娟还真有现成的解决办法，她双目放光兴奋的说道：“其一，我们可以一个、一个城市进行推广，换歌可以通过设置专门的服务店面来解决。我们的mp3拥有全部专利，而且产品所有关键芯片都是自产，不用担心其他厂家领先我们去抢占市场。实际上换一首歌我们的成本非常有限，收费可以全部用来支付房租和人工，甚至可以把这个服务外包给其他的商家。”
“嗯，这是个好办法。”这也是周硕原本考虑的方案，后世其实也有类似的生意，只不过没有发展壮大起来而已。优点是解决成本低，市场推广难度低。但缺点也很明显，覆盖面积小，对用户来说换歌太过麻烦，而且还带来了额外的管理成本。
只要能够在一个城市里建设足够多的服务站，mp3倒是不用担心换歌的问题了。但这种额外成本是否会让人接受，还是需要小心求证的事情。
“那还有第二种办法呢？”周硕现在还真是好奇，于娟还有什么办法来解决这个问题。
“第二个办法嘛，其实也很简单，那就是录歌。”于娟拢了拢耳边的头发，不等周硕追问，就自信的说道：“一首歌少的2、300k，多的不过7、800k，其实可以通过电话传输。我们的mp3本身就有录音功能，如果再加一个转录附件就可以把电话里播放音频信号，转换成数字信号……”
随着于娟的叙述，周硕不由得瞪大了眼睛！这真是一种新奇的做法，历史上从来没有出现过类似的解决方案。虽然不知道市场的接受程度会如何，但周硕本能的感觉到这会是一条行得通的好路子。
实际上电脑的耳机和话筒原理都是相同的，如果把耳机插入音频输入孔，然后大声的对着耳机说话电脑也能收到音频信号。
于娟的解决方法类似，mp3的音频输入可以通过一种附件，采集电话里播出的特定音频信号。然后将这些数据信号转换成数字音频信号播放给mp3听，再有mp3将这已经还原的音频录下来。这其实和调制解调器的原理相同，只不过不需要有调制解调器那么大的数据处理能力，只要能够处理采集数据信号、将数据信号还原成数字音频，再将数字音频输入mp3的功能就行了。
这对于吃网络技术饭的泛翰集团来说，设计这么一个小附件实在是轻而易举的事情。
有了这么一个小东西，自然不需要到处去建服务站，只要设立一条服务电话专线即可。用户可以通过查找目录拨打特定的电话号码，或者自助电话服务来选择歌曲。
没有了冗余冗余的服务站系统，即节省了管理成本，也极大的增加了用户使用的方便性。
甚至，周硕还意识到这是一个推广互联网的好机会！使用过mp3的人，将比其他人更容易接受互联网的便利概念。
于娟的这第二个办法，可以说是一箭多雕！实在是解决了周硕这几天以来的心病，让他心头着实是畅快了不少！
“好，好啊！这个办法好！”不等于娟说完，周硕就已经把她后面的步奏脑补了出来。
诚然周硕可以多等几年，或者暂时把mp3当做奢侈品来卖。但有了这个方案之后，他却有些迫不及待想要推广这项产品了。
“于经理，怎么样？”周硕拍着手笑道：“你愿不愿意从电子厂出来，做这个mp3销售公司的经理？待遇方面你不用担心，我可以给你配股、分红、提高薪都没问题！”
“我，真的？”于娟不敢想象，自己竟只凭借这么一番话，就得到了大老板的赏识。这要放在二百年前，算不算是朝为田舍郎、暮登天子堂？
她随即有些担忧的看向一旁，作为一个妻子她不能不考虑丈夫的意见。
“老公，你看我，能去当这个经理吗……”于娟虽然眼睛里都是渴望的神情，却丝毫没有给孟伟施加什么压力。只是温柔的抱着他的胳膊，小心翼翼的看着他。
孟伟丝毫没有对妻子的职务将会超过自己而感到为难，反而欣喜的鼓励她道：“看我干什么？周总看中了你是你有本事赚这个钱，你放心我绝对全力支持你！”
周硕看的出来，孟伟是真心实意为于娟感到高兴，而没有一丝一毫的色难。这在这个男性社会里，可是非常难得的品质了。也是于娟一直以来都用心经营两人关系的结果，在外人面前给孟伟留面子，遇到这样大的好事也先征求丈夫的意见，也只有这样相得的夫妻才会有这样和谐的关系吧。
“那，那我就当这个经理！”于娟用力的点了点头。
第四百零一章指责
东京今天的天气万里无云一片晴朗，轻轻的微风如同少女的面纱，轻抚着人们的面庞。在这座世界顶级都市的繁华地段，尼康公司的总部不断的有人正在匆忙的走入其中。
和晴空万里的天气比起来，这些尼康公司真正的大人物们脸上却阴云密布。他们一个个脚步匆匆，互相之间连相互点头致礼都没有，只是闷头走着自己的路。这低沉的气压让所有进入尼康的人都浑身不自在，以至于整座大厅除了这些大人物以外，竟然再也找不到一个多余的人。
就在尼康总部顶楼的大会议室里，随着与会者的渐次到达，木村社长难得一见的站了起来。
这是他自从当上社长以来，第一次站着主持会议。他没有假其他人的手，用力的拍了拍桌子，将所有人的目光聚集在了自己的身上。
“具体的情况我想大家应该都有所了解了，现在可以说是我尼康最近十年里面临的最大危机。”木村社长沉重的说道：“光刻机事业是我尼康引以为傲的产业，是代表了尼康最高技术水平的产品，更是整个集团战略不可或缺的一部分。”
他环视着这些平常难得到期的股东会成员，缓缓的说道：“然而由于我们的失误，目前光刻机生产很可能面临巨额亏损，甚至是将我们整个尼康拖入破产的深远。今天将大家召集于此，就是想请诸位拿出一个主意来。看看能否顺利度过这次危机。”
随着木村社长这话说完，下面有股东代表便举手问道：“木村社长，我想请问为何当初我们会与intel签署如此不妥当之合约？每月五亿美元的违约金，恐怕只要不是瞎子，都能看的出来有问题吧？我们将尼康这家百年老字号企业交到你的手里，就是如此报答我们的信任？”
“这……是我们董事会和公司高层层全体的失误，我对此非常抱歉！”木村并没有辩解，只是深深的一鞠躬到底。日本文化里面相当重视成王败寇的结果论，失败就是失败了，这个时候再找接口和原因。只会被当做是个不敢承担责任的懦夫。
然而不会有人知道。当时所有人早就已经被即将制霸全球光刻机市场的美好未来所迷惑，根本不会在意这点小小的不确定。
对于intel提出的超高违约金，当时并不是没有人表示重视。白石茉莉奈作为直接当事人，向鹤田提出了自己的担忧。intel却解释这是对尼康垄断市场之后能够保持对其重视的保险。
鹤田和一众高层在审阅合约的时候。竟然就满足了这样的解释。反正即使面临违约的风险。已经在商场混老了的高层们，绝不相信intel会敢于向垄断了光刻机供应的尼康讨要这笔款项。
除了在私下里嘲笑几句intel不识时务和天真的相信合同效力，竟然没有人对此提出是圈套的怀疑。
只能是说一句。利令智昏。在那个状态下，整个尼康的上层早就已经昏了头，彻底迷失在对未来的美好幻想之中了。哪怕是周硕站出来，提出这个疑问，也只会被认为是想要在合同中捞取更多利益。
说白了，日本人根本没有想象过目前这个局面，因为他们根本不相信周硕在失去了沉浸式光刻技术的优势之后，还能有其他的技术继续超越0。25微米工艺。
“只是抱歉就有用的话，那还要警视厅有什么用！”另一个看起来很年轻的股东代表刷的站起身来，拍着桌子怒吼道：“尼康的现任高层和董事会，必须对当前的局面进行谢罪！引咎辞职、剥夺股权、甚至是追讨损失，你们别想就这么轻易的蒙混过关！”
“是，我们一定深刻的反省！”木村社长仍然深深的鞠躬着，他知道自己现在还能坐在社长的位置上，纯粹就是因为需要有人拿个主意而已。
不论这个危机最后能否完美度过，自己这个尼康株式会社的社长，肯定是已经当到头了。甚至可以说，他的整个商场人生，都已经提前结束。
“鹤田呢？这个混蛋鹤田在哪里？”股东代表们纷纷呼喊着，一个个义愤填膺的叫嚷道：“让主要责任人鹤田出来给我们赔罪，我要让他下辈子都后悔自己做过这样的事情！”
面临可能失去尼康的危机，这些大小股东的表现可以说是完全不出意外。要知道在场的好多人，甚至是想要把尼康的股份当做传家宝的。后世子孙再怎么不孝顽愚，靠着每年的分红都能过上上等人的日子。
日本的这些大企业本身圈子就很紧，一般人根本扎不进来。能够在尼康占下股份来的，自然有其特殊的地方。再加上日本经济和企业都极其稳定，这样一个联盟性质的大企业，便拥有了流传下去的资本。
“诸位、诸位，鹤田专务正在研究对策，马上就会赶来。”木村社长尽力维持着秩序，举起手喊道：“现在不是追究责任的时候，别忘了这里的每一分钟，我们未来可能都要向intel支付违约金的！”
木村社长这句话果然管用，寸金寸光阴这时候都不足以形容尼康时间的宝贵。一群人纷纷沉默了下来，哗啦啦的围绕着会议作坐了三圈下来。
最内圈的当然是大股东们，他们有的是银行、财团、关联企业等各方代表，手里都攥着大把的尼康股份。再往外圈去，可能投资基金、小法人选举出来的股东代表、长期战略投资者等普通的股份持有者，在最外面一圈则是尼康过往配发股权的中高层人员。基本上，除了没有必要出现的散户特别小的股东以外，这个阵容可以做出任何对尼康资产的处置决定。
“好了，那么我们现在开会。”木村社长见下面人都已经坐了下来，总算松了一口气。
他身后的休息间小门这时候喀拉一声，门把手被旋转开了。咯吱一声，门扉被人从里面拉开。白石茉莉奈脸色苍白，勉强打起精神走了出去。
随着她的露面，会议室里多少掀起了一阵嘈杂，不过终究没有酿成多么严重的风暴。直到她在自己的位置上坐下来，休息室里鹤田这才心惊胆颤的走了出来。
鹤田已经许久没有休息过了，他不仅有着一对黑眼圈和沉沉的眼袋，头发凌乱的如同草窝，脸色苍白的如同壁纸，东张西望犹如受惊的家猫。
“混蛋鹤田，你还真敢露面啊！”见到鹤田的出现，顿时又有股东忍不住站了起来，指着他就大骂道：“你这无能的废物，只会制造二氧化碳的人形粪坑，一事无成的自大狂，我要是你早就已经自裁谢罪了！竟然还让女人替你出来试探反应，简直就是丢我们大日本男人的脸！”
此起彼伏的叫骂声将已经是惊弓之鸟的鹤田吓了一条，他差点一蹦三尺高，转头就想要躲回休息室里面去。还是木村社长这个时候站了出来，表面了时间和局势的紧迫性，这才把众人的邪火强压了下去。
“好了，诸位谁有什么好的办法能够度过这次危机，希望大家能够畅所欲言。”木村社长撑着衰老的身体，勉强掌控着局面。
“既然已经掌握了沉浸式光刻技术，我们能不能重新组装一条生产线？”有股东代表这样问道。
木村社长看了坐在自己身边的鹤田一眼，叹了口气说道：“鹤田，这个问题就有你来回答吧。”
“这，是！”鹤田犹豫了一下，站起身来说道：“从现在开始重新装配生产线至少需要两个月时间，这段时间我们至少需要准备十亿美元的违约金。即使如此仍然更危险的一个问题是，泛翰集团随时可能和阿斯麦合作，到时候intel以我们违约为由解除合同，那这一切努力就全白费了。”
“向中国政府施加压力，要他们交出我们的生产线呢？”
“这个，如果泛翰集团没有拿出新的技术，我们的施压还有可能成功。”鹤田擦了擦额头上的汗，紧张的说道：“然而现在是中国政府看到了在电子产业有所作为的希望，所以他们的外。交。部也突然强硬了起来，我们已经断绝了对其官方的影响力渠道……”
“向中国、或者日本法院起诉呢？对中国政府封存生产线的做法，提出控诉的话干脆要求政府出面。”
“……”
鹤田看了看人群里已经无地自容的波多野常务，叹气摇头道：“这也不行，因为我们尼康光刻机子公司，确实存在账务问题。”
一个股东代表愤怒的站起身来，指着鹤田大声的喊道：“这也不行、那也不行，究竟要怎么办？难道真的把我们的光刻机生产线，就这么卖给中国人吗！”
他这话说完，一个柔柔的女声突然说道：“其实，这未必不是一个办法……”
第四百零二章换个角度
“这话是什么意思？”
几乎所有在场的人，目光都集中在了白石茉莉奈的脸上。这突如其来的关注，让最近休息不太好的她，脑袋里一阵眩晕。
然而即使如此，她仍然强打起精神来，镇定的说道：“我是说，将目前的生产线卖给泛翰集团，并非是一个多么糟糕的主意——至少要比现在这样耽误时间要好。”
“把生产线卖给泛翰集团？”就连本来已经偃旗息鼓、羞愧无地的波多野常务，都忍不住站起身来。
他举着手杖，吹胡子瞪眼道：“我们已经将0。5微米工艺光刻机的成套技术卖给了他们，现在再把我们最先进的生产线也卖给他们，你知道这意味着什么吗！”
白石茉莉奈的脸，刷的白了一下。她勉强保持了说话的平稳，勉力点了点头认真的说道：“我知道，这意味着泛翰集团将会全面掌握尼康的产品传承，形成自己的技术脉络，进而可以在此基础上迅速的赶上国际一流水平。如果保持投入的话，甚至可以和阿斯麦一较长短。”
“你知道就好！”波多野常务喘了两口气，哼道：“这样做，我们尼康的光刻机产业算是完了，中国人将替代我们成为和阿斯麦并驾齐驱的光刻机生产商！你这是对国家在犯罪，是在纵容共产国家追赶自由世界！”
“嘘——”波多野常务这话，不仅没有赢得在场其他人的认同，反而遭到了一致的嘘声。
“老�
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