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重生不重来-第347部分
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在基地参观了两天，又听取了基地高层职员的回报，唐浩泽大体了解了基地的情况。然后就打道回府了。
回到沪市后，他也没马上去找邓小权。
他心里对柴达木基地模式虽然心里已经有了一个底。但他这是要合作，虽然恒远有他的一部分。但在谈合作之前还是得拿出一份能让恒远集团其他董事同意的合作方案来。
恒远农业科技集团是上市公司，为了成功上市，集团在上市前进行了一次战略性融资。如今二级市场上流通的的股票大概只占所有股票的35％。而公司的三名创始人手中一共拥有大的36％的股票。剩余的股票被七名其它股东拿着。
唐浩泽可以确定说服邓小权和王维，但如果其他几位董事不同意，合作方案就过不了恒远董事会。
恒远集团董事会一共十名持股董事，三名独立董事。也就是说，他们必须还要另外说服四个董事会成员才能有可能达成恒远和天方农业的深度合作。
于是他简单做了一个方案的框架，然后将框架稍稍充实一下内容。做好了方案之后，选了一个三个人都有空的时间将人约到一起谈谈。
这天是周日，邓小权和王维先后来到天方一号广场。唐浩泽带领着他们到小会客室坐。
喝了两壶功夫茶后，王维笑着说：“你不会就只是请我们来喝茶的吧！”
唐浩泽也笑着说：“怎么，你忙得连喝茶时间都没了？”
“就算忙也是瞎忙！”维佳机电这两年的营业额停滞不前了。“各行各业都不景气，我们做重工的，当然也拿不到订单。”王维也在考虑维佳机电的出路。
唐浩泽也没废话。他拿出两份文件，分别交给他们：“这是我想到的一个合作方案，是关于天方农业和恒远集团之间的。”
“合作框架？”王维看到文件的标题就笑了。“现在的天方农业和恒远不是合作得挺好的？技术基本互通。”
邓小权却是仔细看着文件。档他看到文件中描述的两家企业竞争可能引发的后果时，心里很是认同。
王维看他面上沉重，知道这个合作可能对恒远非常关键，也就不再多话，仔细看了起来。
唐浩泽写的只是一个框架，里面没有多少实际内容。两千多字的文件，邓小权看了十几分钟。
他看完并没有放下文件，而是翻到一个地方对唐浩泽说：“你提到的竞争，其实恒远早已经已经感觉到了。而且恒远已经准备不再扩大产量。我还想着等恒远那边稳定之后，再和你谈谈的。”
“我们没必要竞争！”唐浩泽笑着说，“像那样的高档菌类，市场也相对狭窄。最大的市场还是在海外市场。我们两家如今已经基本垄断国内牛肝菌欧美国家的出口。你想要限产也情有可原。但限产其实也相当于是放弃了这个产业的前景。我不认为那是好主意。”
王维看完他给的文件，说：“按照你这个计划，那些菌类生产出来直接销售的份额也不会很高。这是为了保证价格稳定？”
唐浩泽点头，说：“我们可以降价，但是我们的成本和品质都摆在那里。降价幅度也不能太大，至少不可能从金领阶层才能吃得起降低到普通工薪阶层也吃得起。”
那样他们是卖越多亏得越多。
王维笑着说：“如果如你想的那样做保健品或者化妆品，那些菌子确实不能降价太凶。不然生产出来保健品和化妆品也不值钱了。”
邓小权却在沉吟，似乎是在考虑唐浩泽给出的整个方案的可行性。
唐浩泽看他不开口也没有催他。王维也小口吃着茶，笑而不语。
良久，邓小权才放下文件说：“整个计划我觉得可行！不过其中细节还需要讨论。”
“这本就只是一个大致的方案。真要做这个事，双方肯定都要先深入探讨。我希望这计划能让双方都获利。”
不过邓小权其实也早有自己的计划：“其实我是考虑着，让恒远先集中资金将高层立体工厂化无土培育蔬菜的项目扩大。如果现在做这个项目，恒远的资金可能会有些紧张。”
恒远也种植花卉和培育蘑菇，大多也是在西北部荒漠或者半荒漠地带。要建成一个生产基地，连同所有配套设施，投入也确实很巨大。恒远集团可没有像天方地产那样的现金奶牛。
唐浩泽听出他的意思了，说：“如果恒远的资金有困难，就以天方农业为主组建一个双方共同出资的子公司。日后蘑菇和等产品销售，都由新成立的公司统筹。这样可以保证双反出产产品都能得到相应的收益，又能避免双方竞争。”
这种做法，可以在维持价格稳定的前提下，尽可能将蘑菇直接卖出去。而剩下则可以用于加工。出产多少，就收益多少，不会有那方吃亏。
唐浩泽有补充了一句：“加工厂也由新组建的公司控制。”不过不包括保健品生产。
对此，邓小权当然不会有意见。恒远不会大幅度扩产，而天方农业生产得越多，加工厂的收益给恒远的分红就越多。这对恒远更有利。
邓小权和王维对这个计划，原则上都没有意见。但想要完成这样的合作，需要确定的东西很多。
比如，双方在新公司的投资比例和股份需要双方都满意；又比如，怎么组织购销，如何保证两家公司产品在购销过程保持公平。
再有，还要确定双方日后发展的规模。还有公司的管理双方如何参与。
他们之间虽然很熟稔，但那些利益性的东西不仅仅是他们三个人之间的事。恒远公司是上市公司，邓小权作为董事长，必须要考虑所有股东的利益。同时他作为恒远公司的掌门人，更要考虑恒远公司的可持续发展。
那都都需要他为恒远争取利益才能保证。
也正是他们之间熟稔，这些利益分配他们也只讲究一个公平，相互之间也没有太大的分歧。
不过邓小权提出一个问题：“我们恒远在增加产能方面肯定比不上天方集团。如果天方集团产能无限制扩大，可能会影响收购价。这个问题我们也不能不考虑。”
唐浩泽对这个问题也有考虑：“天方农业的扩产规模肯定也会有个限度。当然，这个度，我们也需要根据市场来制定。”
他顿了一下，说：“而且就算天方农业不增加产能，你认为现在这样的价格能保持多久？那些东西利润率现在相当高。在利润驱动下，那些东西的培育技术再过两年就会扩散出去。也许其他人的单位产量不及我们、品质不如我们。但做得人多了也肯定会冲击市场。”
“那确实会！”王维点头说。“倒不如我们首先将价格降低。我们现在的已经有技术基础，只要继续研究下去，我们可以不断降低单位成本，甚至可以将价格降低到别人做就无利可图的地步。”
在别人还没开始做出来之前就将价格战大到别人做不下去的价格。那市场自然就能保住了。
邓小权却说：“我们可以不可以将技术主动扩散出去，做成公司加农的模式？”
唐浩泽摇头说：“这个不行。我们的蘑菇培育技术，虽然在一定程度已经是这个行业中尖端。但这样的技术很容易完美逆推。哪怕我们只是给农民培养基和孢子，技术也很容易落入竞争对手手里。那时候我们就会失去所有优势。我认为，在技术层面被竞争对手赶上之前，不适宜对外推广。”
邓小权想了想，觉得唐浩泽的担忧也不是杞人忧天。现在的化学和生物学的研究水平已经提高了许多。现在什么生物都能做基因分析，做一次的成本不过百来万。只要孢子扩散出去了，确实可能会将自己最尖端的技术暴露出去。
“那暂时不考虑这个方向。”他拿起茶杯说。“那我们双方先将这个框架丰满起来。我找个机会提交上董事会讨论。”
“好。我会让天方派人去你们那里。”这接下来的事，当然不用他们亲自来做了。“这事得尽快。我现在都已经打算再找一个地方兴建基地了。”
“我们会抓紧时间的。”邓小权想了一下，觉得公司的资金虽然不是非常充裕，但先组建一家子公司还是没问题的。
第六六一章 偶尔也要阴一下别人
中国做互联网的都知道国内曾有一根搅屎棍叫琪虎。现在很多人都知道当初的那根搅屎棍正筹谋从美国退市，计划回归A股。
其实，说起琪虎，故事很多。
不管是其创始人“红衣大炮”还是公司本身。它能从中国互联网行业立起来，主要靠的即时做事够流氓。它每一次发展几乎是在被不诉不正当竞争的败诉中得来的。
圈子网在这方面曾深受其害，曾起诉三次“红衣大炮”和琪虎的不正当商业竞争行为，并且胜诉。但对方败诉得到的惩罚几乎忽略不计，得到的好处却不少而且不用吐出来。
第一起是在2013年，圈子网收集到证据证实旗下用户在安装了琪虎任何软件的情况下，都会被以嵌入的方式让圈子网同类软件，并且替代部分原功能。这些被替代的功能会在用户使用圈子网浏览器时弹出琪虎的广告，同时以不实的警告诱导用户安装琪虎浏览器。最重要的是那些广告没有取消选项，知道点击广告任何位置都会强制安装目标软件。并且强制将琪虎浏览器设定为默认。
为此，圈子网以“不正当利用他人已取得的市场成果，为自己谋取商业机会，从而获得竞争优势”行为起诉琪虎。虽然获得胜诉，但对方已经渗透了三千多万的用户。
第二次是在2014年，琪虎杀毒软件针对性地以弹出恐吓欺诈和夸大其词的警告阻止用户圈子网的软件。有些软件，安装时甚至多次弹出警告，以欺诈的方式警告用户圈子网软件不安全。
第三次是因为“红衣大炮”亲自发文污蔑圈子网收买网络大V污蔑琪虎，扬言圈子网是阻碍中国互联网发展的最大的毒草和绊脚石，呼吁网民抵制圈子网。圈子网二话不说，直接起诉对方。
圈子网的三次起诉都胜诉，让对方道歉、赔偿。但就算是胜诉了，对方的目的也都已经达到了，从中获得不小的好处。
审判过程不短。在结案之前这段时间内，琪虎都能做自己想做的事，也能得到自己想要得到的东西。
法院判了道歉，对方是不知道做过多少次，早没皮没脸的。
可以说，所有和他们业务有竞争的企业都对琪虎发起过不正当竞争的诉讼。而琪虎大多败诉。其中涉及的公司有腾【2】讯、百【4】度、金【2】山和微【2】点杀毒等等。对于琪虎而言，脸皮早当做累赘丢掉了。
道歉算什么？不痛不痒的。
至于罚款，个人罚款不过五万。企业付款也不过五十万。那算个屁！
但圈子网也不是吃素的，后来也通过升级软件进行反制。在圈子网浏览器中针对性阻止琪虎软件所有的弹出性广告。同时在技术板块中客观地分析对方所有软件的缺点，并全网通报。为此琪虎还对圈子网提起不正当竞争诉讼。
但圈子网针对对方软件发表的分析都是客观的。而禁止弹窗广告是迎合绿色上网的提倡。琪虎的起诉没有任何依据。
那些反制在很大程度让琪虎再难从圈子网的用户中占到便宜。
不过那也没能阻止琪虎慢慢做大。毕竟，2011年它就成功在纽约证交所上市，圈到不少钱，资金充裕得很。有了钱之后，它的扩张速度更快。到现在它已经在中国互联网行业排到第八名。
甄德率突然针对琪虎要回归A股的事找到了唐浩泽商议。
唐浩泽对他特别为这事来找自己很是不解：“它要在哪上市，和我们没什么关系吧。”
“它要回归A股，无非在美国股市捞不到什么好处了，想回到国内再捞点钱。而且它在美国也混得不怎么好。你没看产品先后两次被苹果手机下架，后来杀毒软件认证被三大机构取消。如今它在美国的名声并不算很好，这种名声很容易成为做空机构的武器。所以它的股价也受到了拖累。现在国内热钱横流。房价炒得太高，正需要出现一只独角兽做水柜。可想而知。只要它能成功在A股上市的，肯定又能在一次圈到足够的资金。”
圈子网集团对琪虎其实并不怎么放在心上。毕竟两家公司的体量几乎天壤之别。而且琪虎也确实因为自身的原因被浑水和香橼等机构做空多次，虽然都逃过了，但股价一直上不去。在美国混得确实不是很好。
对于这家竞争对手，圈子网并不需要投入太多的关注。
只是甄德率多年来被它恶心也够呛的。在得知对方想要回归A股，他虽然未必能阻止，但也觉得应该提前做出应对。
那样的一家公司要回归A股，看似的和其它公司没有太大的关系。但它一旦成功回归A股，意味着它的资金会更充裕。在充裕的资金支持下，它会做出什么事来谁也难以预料。但可以肯定的是它会冲击现在互联网的市场。
“它怎么做，我们也无法阻止。”唐浩泽也知道这一点。“而且我们现在也不是好欺负的。”
“我听说它在美国进行私有化。我们是不是可以参一脚？”
唐浩泽没想到他竟然会提出这样一个建议。那听起来就是损人不利己做法：“那对我们没有什么好处吧。”
“总之我觉得不应该让它太容易完成私有化。我们没办法阻止他做什么事，但是可以让它做什么都付出更大的代价。”
唐洪泽失笑，说：“那你准备怎么做？”
“先收购一些股票抬高它的股价，然后想办法让他们私有化时承担更高的溢价。”
听起来也不是真的那么损人不利己了。私有化的肯定要溢价。所以圈子网收购股票，肯定不会亏本。
甄德率看他还在考虑，不由说：“你忘了他们之前是怎么恶心我们的。以后等他们力量更大，还不知道会做出什么事呢。现在有机会得先让他们出点血，免得以后他们太闲。”
唐浩泽还是在犹豫。因为他不确定针对琪虎对圈子网有什么实际性好处。
做互联网的，流量为王。
虽然圈子网的注册账号要比腾【2】讯少。单以很多方面来说都不算老大。但圈子网的服务范围更广，而且对用户的黏着度很强，用户的活跃度极高。在国内有五亿以上的用户，已经将中国网民大部分都网罗其中。圈子网集团有那底气不惧怕任何挑战。
不过甄德率说得也没错，狮子不怕苍蝇，但苍蝇天天在面前飞来飞去的，打不死赶不走，狮子也会烦的。
所以唐浩泽最后决定还是让放手去做：“只要不会损人不利己。我没有意见。”
“放心吧！这次我非让它出次大血不可。”
唐浩泽笑了笑，说：“老鲍找你谈过合作的事了吧！”
“谈过了。这个你放心，我们和麒麟电子的合作一直都愉快，一直都是以双赢的模式合作。”
唐浩泽说：“我没别的意思。主要是因为麒麟手机的这两年有销量基本停滞，希望能大深挖原有的销售渠道的销售潜力。另外也得开拓新的销渠道。”
圈子网虽然不做自己做手机，但因为经营着安卓这款世界上主要的智能收手机操作系统，另外圈子网的电子产品专门平台中，有不少品牌的手机进驻。圈子网对手机市场的情况还是有一定了解的。
而手机销售也是圈子网众多专卖市场中销售量比较大的一个。甄德率自然也会关注的一二。
去年中国智能手机销售量最大还是华为，销量高达一亿四千三百万台。而第二就是麒麟电子，也达到一亿两千八百万台。而OPPO突然发力，销量也过亿。小米的销量也有五千多万台。这几家构成目前国内智能手机第一行列。
而目前世界的智能手机已经进入存量市场，再也不是抱团开拓市场的时期。彼此竞争自然不再温和。市场竞争激烈程度加剧，有人吃到了肉，就有人要挨饿。
根据圈子网专卖平台和大数据分析。华为手机销量依然强劲，去年依然有所增长。而麒麟手机确实稍有下降。虽然降幅很小，但没有增长就不能算得上是成功。
不过，甄德率也知道麒麟手机销量下降的原因。主要是因为麒麟手机的有差不多45％的销量是对外的。而最近澳洲、加拿大等一些国家针对麒麟手机征收惩罚性关税。导致麒麟手机在这两个国家的销量大幅度降低。
而在国内，麒麟手机也在和华为、VIVO等高端品牌竞争。在这个竞争中虽然没有落败，但也没有占到绝对优势。
不过甄德率觉得唐浩泽其实无需担忧：“麒麟手机的销售量虽然要稍逊于华为，但销售额却至少要高出20％。如果按销售额计算，麒麟手机才是国内最大的智能手机生产商。”
唐浩泽心说如果是这样算的就好了。不过这事不是圈子网的事务，他不想让甄德率的费心帮他参谋：“老鲍有没有让圈子网帮忙做一个数据分析？”
第六六二章 野心升级
圈子网集团的大数据实验室早�
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