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　　不过现在是时机还不成熟，如果时机成熟，圈子网将会推出农产品专卖平台。到时候让唐浩明将小龙虾在线上销售。不过那样的冰鲜产品，也必须要有良好的物流体系。要不然东西送到客户手中时都臭了，那卖个屁啊。
　　唐浩泽设想中的农产品专卖平台也不仅仅是为了唐浩明的小龙虾的。他的盈海水产公司的产品，特别是海参干货也打算用这个平台销售呢。


第四八六章　将生意做成扶贫？

　　在沪市被打磨了四年多的邓小权，已经从当初的一个农民变成一个成功的农业企业家。他是农业企业家，而不是一个农民企业家。
　　并非说农民不好，而是农民自古至今都是属于社会最底层的人。是社会不可或缺，但不能太多的人。
　　“小农主义”看似一种蔑视。但无法否认的是，不管农民怎么做大，盯着的都是属于自己的一亩三分地。
　　这从世界发展的轨迹可以看出。
　　农民从来都不是的社会的主导，也不是社会发展的中坚力量。农民有着一种盲从性。所以就连无产阶级的共党都只能将希望寄托在工人阶级，认为工人阶级才是最先进的阶级，用了几十年的时间将绝大部分的农民转化成工人。
　　如果不是人类的生理性离不开农民这个阶级，也许农民这个阶层早已经彻底消灭掉了。因为不管是强国还是富国，都不可能依靠农民。
　　唐浩明与唐浩泽越好了时间，第一个到了约定的地点。他坐下不久，邓小权就到了。
　　“唐先生，好久不见。”曾经的农民的已经变成了资本家，邓小权已经有了一种剥削阶级的气质。他身上穿着一套休闲的西装，除了皮肤还有点黑，但已经看不出他曾经是个农民子弟。“一路上都还顺利吧。从北鄂省道沪市，千里迢迢的肯定很辛苦。”
　　严格来说，唐浩明比邓小权更早从商。但唐浩明到现在为止，不管他生意做得多大。但他依然是一个农民企业家。从气质方面依然有着农民的特质。
　　可以说两人已经不是同一类人。
　　唐浩明之前来过沪市，竟唐浩泽介绍，和邓小权接触过。他笑着说：“都挺顺利的，还多亏邓先生帮忙。要不然我那些虾都不知道往那销呢。”
　　邓小权哈哈笑着说：“唐先生言重了。这做生意都是彼此帮助，而且就算没有我，唐先生自己也能闯出一条路来，以后还要请唐先生多多关照。”
　　两人已经有将近一年没见，但都是做生意的，寒暄几句之后就想向是多年的老朋友一样熟络。邓小权年纪小一些，都已经开口叫唐浩明做明哥了。
　　唐浩泽比邓小权晚了十分钟左右才到。他进了包间就道歉说：“明哥、权哥，让你们就等了，刚才路上有点塞车。”
　　邓小权站起来拍拍他的手臂，笑着说：“你那里离这里也比较远，比不得我们距离近一些。我也是让明哥等了的。”
　　等人都坐下了，邓小权又说：“说起来，现在明哥你之前提到过的农业专卖平台，什么时候才能上线？我都等了快一年了。”
　　唐浩明在给唐浩明倒茶，他一边屈指轻扣桌子致意，一边说：“快了。这专卖平台不是说上线就上线的。很多农产品的保险期都不长。想要将农产品搬到线上销售，在配送网络方面比工业产品要求更高。还有质量保障也是一个必须考虑的问题。”
　　“你说也很有道理。像明哥养殖的小龙虾还好。如果的推广开了，也不是直接卖给家庭。针对的客户是食肆，发货都是一箱以上。单位运输成本并不算很高。”
　　唐浩明却说了：“那也不是那么说的。一次发货太少，发快递成本就高。如果一个城市还没能打开一定的市场，运输成本还是很高的。”
　　唐浩泽笑着说：“今天我就是想和你们谈一下这方面的事。我们一边吃饭一边说。”他说着让人来点菜。等两人各点了两个之后，他点了几个菜。“权哥，等会我送你回公司，车子你回去后让人开回去。怎么样？”
　　“行。我们也好久没一起喝酒了。”
　　“那来两瓶茅台。”唐浩泽笑着对唐浩明说。“明哥你一路坐车过来肯定也是累了。喝点酒正好休息一下。”
　　点了菜之后。唐浩泽又问唐浩明小龙虾的养殖情况。
　　唐浩明现在有好几个养殖基地，对小龙虾的养殖情况也比较了解：“其实很多小龙虾都不是养殖出来的。在北鄂省，小龙虾可以说到处都是。只要不是污水沟，有草的地方放一个笼子，一个晚上都能怎么也能做到一点。但是那些小龙虾在品质难以控制。”
　　唐浩泽和邓小权听着他对小龙虾侃侃而谈。小龙虾是外来生物的来历；小龙虾容易富集重金属有有毒物质的特性；小龙虾的习性等等。唐浩明如数家珍。
　　可见他对小龙虾这个东西还是相当了解的。
　　唐浩明最后说：“其实小龙虾虽然个体比养殖的对虾大。但出肉率比不上对虾。而且肉质也不比不上。不错小龙虾吃法上可以说是一种的风味食物。另外，在价格上也远远低于对虾。再有，小龙虾更适合聚餐喝酒。所以我认为小龙虾在国内会很大的市场。”
　　唐浩泽补充说：“小龙虾是海水虾的一种补充。国内有很多的对虾实际主要是供出口。而且养殖模式方面也让对虾捕捞上市有比较明显的季节性。销售终端的价格确实要比小龙虾要贵得多。普通人喝酒可以要一大盘小龙虾，但不可能要一大盘的对虾。因为消费不起。现在城市生活压力越来越大，呼朋招友到大排档喝点啤酒聚餐是常有的时。而小龙虾可以是一味很好的下酒菜。这小龙虾的市场前景我其实也很看好。”
　　唐浩明笑着说：“我也看好这个市场。不过小龙虾的单位产量不会太高。但好在养殖成本也不高。主要就是我是在做养殖，终究只是生产者。正如浩泽你之前说过的，生产者要负责喂饱整条产业链。作为生产者，不可能占据太大的市场份额。”
　　唐浩泽却说：“其实你做大了，完全可以联合其他的养殖户，保养殖户的利益。”
　　唐浩明想了一下，说：“就像经合社一样？”他摇头说。“在当地只是外来户。那里的人怎么可能会相信我。”
　　“现在小龙虾的市场和养殖规模还小。但总有一天会做起来。你现在就提前做准备。之前你不是说要做加工的吗？只要这个加工工业做起来了。规模越大，你在这个行业的话语权就越强。”
　　邓小权这时说：“明哥，浩泽说得很对。我之前和唐浩泽他们合作养鸽子，一开始我不得不舔着脸、陪着笑去找客户。但是当我养殖的规模越来越大，他们就慢慢给我面子。而当我将公司的养殖品种多样化后，如今是全国各地的客户主动上门。不仅是客户，就是地方政府，也更愿意相信规模更大的企业。我今年开始在老家推广兔子和竹鼠的养殖。公司加农户，农民也愿意相信我们。现在做的还比较顺利，只要的做起来了，我们恒远就能主导整个体系。这个体系也成为恒远的力量。”
　　唐浩明听了两人的话，才明白唐浩泽不是让他去与养殖户平等联合，而是自上而下的合作。
　　但他也明白，那样的合作必须是他先拥有一定的基础。
　　他笑着说：“我会向这方面努力。”其实他对邓小权也相当佩服，他唐家三兄弟也与唐浩泽合作，合作更早。而现在邓小权已经的成就要比他们三兄弟要强得多。
　　唐浩泽也这时想起之前和恒远提到今年对部队转业复员的人员的扶持计划。今年培训是不可能了，但有些工作还是要先做起来的。
　　“对了权哥。恒远今年有没有和部队联系过？”
　　听他怎么问，邓小权就明白他的意思了，笑着说：“一直都有联系。我们印刷了大量的资料交给部队。请他们发放给转业人员。不只是今年转业的，还有往年转业的人也有。”
　　他顿了顿，继续说：“发放的资料，主要是介绍恒远目前和未来的发展方向，着重介绍公司加农户的模式。我们在今年，主要是为了针对性推广兔子和竹鼠养殖。我的计划是希望能他们为基点，向全国各地推广这两种养殖品种。特别是一些贫困地区，他们当兵回家，如果留在家乡，威信会比较高，更容易让当地人信服。”
　　唐浩泽心想那样的模式理论上是很不错的，但有太多的东西需要考虑。他问：“那在技术方面，恒远能提供什么样的支持，另外恒远这样推广，在资金上能满足发展的需要？”
　　“我们不是刚开始准备，所有我们已经和几家研究机构有合作协议，并且已经针对性地编纂成技术书。另外，我们正在考虑制作专门的技术视频教材。但资金上比较紧张，我们的推广也不敢铺得太大。我们只接受与复员人员合作，先家庭式合作，再情况慢慢推广。军方也承诺，如果这个计划执行得好。将会大力支持。”
　　唐浩泽想了一下，心知国家对稳定是非常看重的。而地方经济发展，无疑是维稳的最佳手段。如果恒远在这方面能起到不错的作用，国家说不定会以此为契机，设立几个扶持项目鼓励企业做这些工作。
　　他想了一下，说：“这样吧，我回去后看能不能在是圈子网专门成立一个慈善工作部门，每年从利润中分出一小部分钱，专门用于扶贫。圈子网集团和恒远正好配合着进行扶贫。”


第四八七章　做一个道德婊

　　企业扶贫，肯定是做慈善。
　　唐浩泽说要分出一部分的利润专门做慈善。他自然不会分出太多的利润。按圈子网集团每年纯利润的1％，拿出来就能做不少事了。
　　企业做慈善，可以说是必须的。
　　做慈善能提高企业的社会形象，形成更好的口碑。更重要的是，可以在政府部门当中营造一个更好的印象。
　　圈子网目前已经是全国知名度最高的企业，这当然是好事。
　　但枪打出头鸟！
　　圈子网集团发展的越好，就越多人聚焦。越多人盯着，圈子网就要越谨慎。
　　他不打算成立基金会，而是在圈子网内部成立一个慈善事业部。
　　被人关注，是双刃剑。做出了一点小事，都会被大量的人说。但如果做好了，也会有更多的人看到。
　　让圈子网内部的人员直接做慈善。那样做也许会有人认为是作秀，但只要圈子网这个秀一直认真做下去，所有人都能看得到。同时也会有更多人将圈子网与慈善联系起来。
　　“扶贫？”邓小权的对唐浩泽的这个提法有些惊讶。“你是说通过恒远用圈子网的钱进行扶贫？”
　　“大概意思是那样。不过操作肯定不能那样操作。”唐浩泽笑着说。“就算我是圈子网的董事长，也不能将钱交给你们恒远去做慈善。我们可以对外宣称是合作。”
　　邓小权心想，不管什么说法，如果是做慈善虽然不能直接给恒远带来的收益，但间接好处肯定也是有的。但他不知道唐浩泽需要恒远做些什么：“你说清楚一些，怎么合作？”
　　“大部分的贫困人口在山区。所谓靠山吃山，只要肯动脑子，怎么着也不应该挨穷的。恒远不是要推广公司加农户的模式吗？如果发现那些地方的人想做，我们可以为他们提供需要的部分种源。但由你们提供技术支撑还有帮助回收。如果特别贫困的地方，我们还可以投资兴建小学和修路。”
　　邓小权听他说完，觉得那样配合确实也很不错，对于贫困山区来说交通和教育都是主要的制约因数。唐浩泽愿意提供那样方式的扶贫，而恒远的推广也是为了给地方经济发展提供帮助。双管齐下，接受扶贫的当地人、圈子网和恒远都能获益。
　　“那样的合作，阿维肯定不会反对。就这样说定了！”
　　唐浩明等他们说完了，这时说：“这样的扶贫方法确实很好，不过这扶贫也要经过当地政府的话，大概也要雁过拔毛。实际上越是穷的地方贪腐也是越厉害的。”
　　他的话应当说有点偏颇，但话不好听也不是完全没有道理的。
　　越是没钱的地方的，就越没有贪的余地，所以他们一旦有那个余地了，肯定千方百计想着要狠咬一口。
　　邓小权就是从贫困县出来的。他轻笑说：“国家也扶贫好多年了，但大多的平困县年年扶贫却没见着能有多少的发展。我老家县里说是要电路改造，村里收了钱去，结果已经两年了都没见动静。一些地方，从上到下都是烂了。”
　　正说着，上菜了。三人一边吃一边说。
　　吃完了，唐浩泽对他们两个说：“今晚再一次喝酒。”
　　唐浩泽喝了大半斤白酒，回到公司的头依然是有些晕。不过他回到公司已经是上班时间了，也就没有休息。
　　今天和邓小权他们谈到了农产品专卖平台，之前只是想着水产品的事。不过将所有农产品方上去都没什么大问题。
　　在年前，这个平台就已经准备好了。但是因为农产品的质量问题，所以迟迟都没上线。当然，他和邓小权他们提到的物流体系也是一个问题。
　　之前担心产品质量无法保证的问题，主要是担心作坊式生产的东西，根本没办法进行质量检测。而是水产品的加工企业国内都不算很多。如果加上其它农产品，加工企业应当比较多。
　　普通的农产品虽然单价不会很高，比如一斤水果也不过两三块钱，所以如果用快递运输，就显得成本很高。
　　但通常一斤水果果农拿到的钱可能只有销售终端价格的20％，如果按照这个思路思考大概就不会那么想了。
　　比如一斤普通的橙子在市场上要买两块钱，但是收购价只有三四毛钱一斤。如果要买的十几斤那运输成本就回来了。尤其如果在线上大量销售的，那完全可以的在当地收购了，然后集中起来在网络上销售，价格可以一样，甚至是便宜一些，说不定可以让果农赚的更多一些。
　　说一斤水果几毛钱，不是瞎说的。
　　唐浩泽记得今年湾州和海【2】南香蕉会大丰收，香蕉的收购价最低的时候是一毛一斤。蕉农哭都没眼泪。
　　但农产品，特别是水产品。如果质量方面没办法保证，圈子网虽然只是作为一个重点平台，但也不敢轻易上线。
　　除非是将这个质量监督问题抛开。不然上线了就得冒险。
　　但这个问题必须是要解决的。
　　在他记忆中阿里是怎么解决这个问题的：风险是由买方承担，责任由卖方承担。说白了，就是将责任完全撇开。
　　不过做电商，那样做才是最佳的处置方法。毕竟，电商平台只是一个中间平台。
　　唐浩泽苦思冥想了一阵，最后叫来年褀山：“年总，我们的物流配送怎么样了？”
　　……
　　“你打算将农产品专卖平台上线？”
　　卢梦在香江和摩根谈判结束后，就重新回到公司总部上班。今天唐浩泽叫她来办公室讨论如何制定农产品专卖平台制度。
　　卢梦却觉得现在将平台上线还为时过早：“之前你还提到质量无法保证的问题。现在有办法解决了？”
　　唐浩泽烟头说：“还不能。也许要很长时间都不能解决。所以我打算特别制定和其它专卖平台不一样的制度。”
　　“好吧！”卢梦觉得企业的制度想要制约职业之外的人，难度不小。但她也看出唐浩泽是已经下了决定了。那她就只能查漏补缺，希望制度的威慑力更强一些。“你要制定的制度，有那些要点？”
　　唐浩泽说是要和她讨论，实际上也就是将其中的关键点确定下来，然后让卢梦去详细列出来。
　　他想了一下，说：“农产品和工业产品是两种特性不同商品。一些农民如果直接在线上销售，监督部门甚至没办法监督。所以质量问题，只能依靠卖方的自觉。所以我打算将上架的农产品分成两大类。一类，是能提供质量保证文件的。一种是没办法提供的。”
　　卢梦将这个记下来的，问：“然后呢？”
　　“提供了检测资料的，我们要派人进行实地认证。而不能提供的，我们收取若干保证金。而且销售的钱要更迟一些才能打给卖方。”
　　卢梦停下笔，说：“保证金？这个可能不好办。如果平台要收保证金，也相当于是将大部分的农民直接挡在平台外。”
　　“就目前而言，普通农民也不会考虑在线上销售。他们大概连电脑。就算是有电脑，大部分村子都没办法同网络。”唐浩泽笑着说。“我针对的是那些比较难提供质量保证文件的卖家。比如产品出产地的批发商。所以我觉得这个保证金也不能太低了。”
　　“太低了，没有约束力，但是太高了也会影响卖家上线的积极性。”卢梦皱眉想了一会，说。“我们的平台，一向要求卖方实名认证，同时承诺为买卖双方维权。这对卖方也是有一定的制约性的。”
　　唐浩泽也知道这保证金的数量不好确定。但承诺维权肯定没有钱的威力大。他想了一下，说：“那就要求不能提供的质量保证的卖家，货款月结。这个月结不是