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重生不重来-第209部分
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他们说着就来到车子边上。保镖将行李放到车尾箱，唐浩泽让司机开车，他和秦武坐在后座。他说：“晚上有没有空？有空的话，一起吃饭。”
“当然有啊。”
唐浩泽想了一下，说：“刚才听你说你们公司利用网络宣传招募加盟商，是你想到的点子吧？”
“我是去年九月才入职的。”秦武笑着说。“我入职之后就发现公司已经注册圈子网商务平台。但是公司并不是很重视。我试用期结束后就想我们经理提了的自己的想法。然后申请了实地验证。实地认证通过后，我们才开始在圈子网公开招募加盟商。”
他顿了一下，继续说：“你猜结果怎么着？效果比我们想象中要好。但其它网站我们没看到什么效果。我们对那些通过网络咨询后加盟的商户做了调查问卷。他们说主要是因为圈子网的信誉度好。他们相信，通过圈子网实地认证的公司用户空间的信息大多是真实的。而我们从圈子网集团接到咨询的用户诚意度也比较高，大多都愿意来实地进行考察。其它网站就算是有接到电话或者其他方式的咨询，但很少能见到人的。”
以为我今天要断更了？其实不是的，今天开始，我还是连更吧。这样码字时不会因为修订而断了思路，又或者是修改完一章后就突然懒下来。每天码完字后再一起更新。那样我写得更顺一些，书友们看书时也方便。
第三九六章 拿下网络快车
让秦武奇怪的是，唐浩泽似乎对他们公司在网络上招募加盟商的事非常感兴趣。在一路上，唐浩泽都在问这个事情。包括怎么策划宣传，和加盟商怎么联系等等，都一一详细问了。
到了酒店后，唐浩泽和他喝了一杯茶。不久之后，钱伍回来说已经租好了车子。唐浩泽才对秦武说：“我四点约了人见面。你下午下班了再来，我们一边吃饭一边聊。”
秦武笑着说：“好，你忙你的。我也该去将车子还回去了。我们经理也是要经常出门跑业务的，没车子不方便。”
唐浩泽想了一下，笑着说：“你帮我问一下你们经理，看他是不是有空。如果有空，晚上请他一起来。我也有一些关于网络招募加盟商方面的事想请教一下他。”
秦武听他这话，楞了一下，说：“我请假时，没说是来接你。不知道他今晚还在不在西【2】安。我问一下他，等下再给你电话。”
“行！”
秦武还真的没在公司和谁说过他和唐浩泽的同班同学兼舍友。不是他自命清高，而是他认为让别人知道他是唐浩泽的关系，对他的工作也不会有什么帮助。反而会让人觉得为人轻浮，不踏实。
不过现在他在公司也站稳了脚跟，又是唐浩泽主动提出来的。唐浩泽邀请他的上司一起吃饭，那就不一样了。
职场上本来就应当利用所有可以利用的资源。
秦武没打算利用唐浩泽，但唐浩泽主动送上机会，他也不能不抓住。他和唐浩泽交好，最起码也能让领导更看重他一些。
他上了车，发动了车子却没有马上离开，而是拿出了手机拨通了自己直属上司的电话：“经理！”
他才刚开口，电话那头就说：“小武？接到你同学了？”
“已经送到酒店了。我正要回公司。”
“既然同学来了，你作为地主该多招待一些。公司也不是很忙，你下午可以不用来上班。”
“谢谢经理！不过我同学来也是为了生意。下午他约了人见面。”秦武想了一下，说。“不过他刚才说想请经理你吃顿饭，向和你咨询一下网络招募加盟商方面的事。”
“哦？他是打算加盟我们产品？还是想区域代理？”
秦武知道上司了误会了：“不是。经理，我同学是圈子网的唐浩泽……”
“你说谁？唐浩泽？圈子网董事长？”
“就是他！”
“哎呀我说，小武啊。你怎么不早说啊？要是知道你去接的是他，我帮你你找辆好车啊。”
“经理的车子很好啊。”秦武笑着说。“经理，你今天晚上有没有空？”
“当然有啊！你先会公司，等会我们再说。”
再说唐浩泽。他们来到侯彦堂居住的小区。
为什么要来小区找人，因为对方没打算出门去见他们这些人。唐浩泽也不得不亲自来和对方家中谈。
只是没想到去到对方家时，还没来得及按门铃，正好有人出来了。唐浩泽见到
出来的两个男人，一个提着公文包，一个提着电脑包。两人看到唐浩泽，都露出惊讶神色。
提着公文包的圆脸男人朝他点点头，却没有出声打招呼就走了。
看来是对方认识他，他却不认识对方。唐浩泽看到对方两人在电梯门等电梯，也没在管。钱伍已经帮他按下了侯家的门铃。
门开了，里面看到的是的男子连头发都没梳。他似乎也认得唐浩泽，说：“唐先生，请进！”
唐浩泽进门后看了一下客厅，房子看起来不小。但东西摆放有些杂乱。
侯彦堂请他坐下，从饮水机倒了几杯开水来。他似乎并不打算多说，直接开门见山，说：“唐先生，你的来意我知道。几天之前，你们圈子网的甄总来找过我。我已经明确拒绝他了。”
唐浩泽没想到自己刚进门就要吃一个迟来的闭门羹。他笑着说：“甄总也跟我提过你们上次见面的情形。既然侯先生没有打算出售网络快车，为什么还同意见我？”
“我是圈子网的用户，对你创造出的圈子网很是钦佩，所以我想见见你。而且我想听一下你对网络快车的看法。想看看会不会让我改变主意。”
唐浩泽一听这话，觉得这侯彦堂并不是真的对网络快车不管不顾。
他对收购网络快车后怎么经营还没有完全确定下来。但他已经有了一个模糊的想法。
他听说有好几个公司都考虑将这个软件拿下，也不想再拖延，所以才赶着过来和眼前这个人谈一谈。
现在觉得侯彦堂并不向他之前想的那样对网络快车完全放任不管。这倒是让他有些意外。不过这大概也是为什么其他公司在一年多的时间都没能让他松口的原因了。
唐浩泽想了一下，说：“侯先生，其实我觉得网络快车作为一款下载软件已经落后于网民的需求。你创造出的断点续传和多点下载的技术，曾经是最优秀的下载技术之一。但因为网络技术的发展，网络快车是基于HTTPFTP协议的下载软件。但现在HTTPFTP下载已经不是主流。BT的发展，让大量FTP资源被关闭，所以网络快车实际上已经不适应现在的网络。”
“所以，如果你们买下它之后，是打算使用P2P下载？还是像迅雷那样多资源下载？”
唐浩泽笑着说：“侯先生，对圈子网来说下载软件的盈利并不重要。重要的是，我们想寻找一个功能良好的软件，为我们的用户提供更强大的服务。”
他顿了一下，收起笑容说：“迅雷的模式，我们是不会去做的。毕竟那相当于是盗版。但你既然是我们圈子网的用户，应当发现我们圈子网非常重视用户的个人隐私，还有非常重视所有人的权益。所以我们不会使用侵害其他人的方式来牟利。”
侯彦堂盯着他的眼睛，似乎是想分辨他说的话是否真诚。在唐浩泽的眼睛里，他看到的只有真诚。
他垂下眼帘，说：“正如你所说的。网络快车的时代，早已经过去了。这个我在一年多之前就看出来了。除非，我违背个人原则，去损害别人的利益，否则网络快车必将会被被历史灰尘掩埋。所以我只能是放弃了它。”
他顿了一会，又说：“现在迅雷发展迅猛，一家独大。那让不少公司看到了网络下载的市场。但是他们对网络快车的商业化模式，无非就是和迅雷一样。采用新的下载协议，盗链其它网站的资源，然后大量的广告，等用户足够多了，就开始增值服务的收费。”
“那侯先生的意思是？”
“那样的软件有一个迅雷就足够了。”
唐浩泽倒是没想打他竟会这么说。不过现在看来，网络快车HAO123差不多，开发人一开始根本就没想过要用来赚钱的，只是为了自己的一个念头。HAO123，是为了让自己在网吧工作时更轻松，也能帮网民更方便上网。而网络快车，大概只是为了满足自己和最初的网民的下载需求。
他们都没有主动商业化的计划？
唐浩泽想到这个可能，想了一会说：“侯先生，虽然网络快车已经落后于现在的网络环境。但依然有它特定的价值。我想，你开发它出来也不会想着让它蒙尘。你的担忧我也明白。我可以给你一个承诺：日后网络快车将不会使用侵害其它网站的工具，而且它永远不会单独收费。如果收费，99％的收入，归侯先生所有。这一条可以写入合同内。”
侯彦堂楞了一下，说：“那唐先生收购这个软件有什么意义？”
“刚才我说了，圈子网需要为用户提供更好的服务。我们会围绕网络快车开发一系列的新功能满足用户的需求。”唐浩泽笑着说。“至于是什么功能，涉及到商业机密，我就先不说。侯先生既然是圈子网的用户，日后自然会看到。”
侯彦堂，想了一会，说：“如果能在合同上确定你的承诺，我可以将网络快车出售给圈子网。”
唐浩泽一听这话，笑着说：“不知道侯先生需要什么样的价格？”
“一千万！”侯彦堂很明白，网络快车已经快没有价值了。它的仅存的价值，就只剩下它的名字。至于那些用户的价值，他觉得不是很大。
他顿了一下，又说：“我打算移民。一千万是最低的价格。”
唐浩泽点头说：“没问题。就一千万。”这个价格不算高。
唐浩泽没带电脑过来，但他担心夜长梦多，就邀请侯彦堂和他一起去酒店，利用酒店的设备打印出合同文本。顺便叫来律师，然后签字备案。
至此被多个公司同时追求的网络快车，最终落户圈子网。
侯彦堂拒绝了唐浩泽一起吃完饭的邀请，拿着带着合同就走了。
唐浩泽看得出来，他走得很洒脱！
第三九七章 瓜熟蒂落的经营理念
唐浩泽没想到收购网络快车这件事会那么顺利。
既然事情已经完成了，他便当即让酒店帮他订机票，准备尽快赶回沪市。
晚上和秦武他们吃饭自然是如约进行。秦武和他的经理一起来的。唐浩泽一开始说有事情和他的经理谈，那不是借口。他是真的有事要问。
第二天唐浩泽就乘坐班机赶回了沪市。
袁总计划半个月后去美国，圈子网集团的工作也开始逐渐移交到唐浩泽手中。卢梦之所以没跟着他去西【2】安就是为这方面做准备。
只是谁也没想到他会这么快回来。
袁总听他回来了，第一时间来到他办公室，说：“事情已经办妥了？”
唐浩泽点头说：“合同已经交给财务部，只要侯彦堂将源代码发过来，他们就会进行转账。”
“那就好。既然你回来了，集团的工作日后我就要放开了。我也打算先将美国那边的工作多做一些了解。”
唐浩泽的点头说：“美国以后就拜托你了。”不过现在袁总还是总部的总裁。唐浩泽去了西【2】安一趟，有了一个新的想法。“袁总，你觉得我们在商务平台上的服务功能是不是太单调了？”
袁总想了一下说：“我们的商务平台上确实已经很久没增加新的服务功能。董事长你有什么想法？”
“我这次去西【2】安，和米琪冷饮公司——一家加盟连锁企业——的市场推广部经理谈过。他们利用圈子网的商业平台做宣传，吸引了不少的加盟商。”
“董事长的意思是，我们专门开辟一个企业招商平台？”
唐浩泽点头说：“是的，我们国家的经济发展得越快，以连锁加盟模式经营的企业的也会越来越多。我们完全可以开辟一个那样的平台。虽然现在也有很多那样的企业，但是我们圈子网与其他企业有着独特的优势：我们在用户心目中，是一个有信誉的网站。”
袁总若有所思，点头说：“确实是那样。正因为如此，我们的用户忠诚度远比其它网站高。”
唐浩泽笑着说：“但那也是有代价的。为了保证这个忠诚度，我们每年支出三十亿。”
圈子网的专卖平台在过去出现多起交易纠纷。圈子网在专卖平台上承诺在交易双方出现纠纷时，会以绝对中立的立场介入双方的纠纷。而圈子网在那些纠纷中也确实做到了承诺中的是，提供双方需要的证据。绝不偏帮，如果是如果有受害方，圈子网在确认之后还会在受害方进行追责过程中提供帮助。
圈子网一旦介入，会随时公布处理进度。如果是卖家违规，圈子网也会按照平台的规则进行处罚，甚至会出公告将卖方有质量问题的产品全部下架，在一定时间内不会再次上架。
这种做法，让圈子网的专卖平台成为质量的保证。专卖平台产品的价格，和其它电商的价格要高。
但这个平台的提供的各种质量证明和售后质量保障，也让一些用户更愿意在圈子网上购买。更重要的是，专卖平台的信誉直接提升了圈子网品牌的价值。
两年下来，圈子网的质量检测保证，让不少用户对专卖平台产生了非常不错的认可。
这种认可的产生，源自于圈子网专卖平台满足了用户的一种需求缺失：质量监督。
中国这个时期，假货不少。
对于大多数人来说，一些产品可以用假货。但一些东西，却绝对不能假。一些人喜欢用假货，一些人却不希望买到的是假货。另外还有更多的用户，不一定要买名牌，但要求买到的至少不能是对自己有害的产品。
而这些圈子网专卖平台上的产品，圈子网都要求有质量检验证书。保证度比国家免检产品还要高。这就保证了那些希望卖到正宗牌子品牌，或者是无害的产品。这种保证，直接给圈子网提高了信誉度。
这种信誉度，已经延伸到圈子网其它的服务。
唐浩泽又笑着说：“不过那样的代价都是值得的。做网站做的是需求。但需求带来的红利总有一天会遇到天花板。而且中国的互联网现状，决定互联网行业门槛低、行业竞争激烈。能满足同一种需求的企业会越来越多。在这种情况下，将需求作为产品，竞争的惨烈程度会超过我们所有人的想象。我们没必要参与那样的竞争。”
袁总觉得唐浩泽的想法相当的理想化，圈子网不和别人竞争，但其他人会和圈子网竞争。他微微摇头说：“董事长，我们确实已经让用户对圈子网产生了忠诚度。但这种忠诚度有深有浅。而且大部分的用户都不会在专卖平台消费。”他言下之意是，圈子网也许可以留住一部分人，但就大部分人都不会因为什么忠诚度一直留在圈子网。
“所以我们要将服务做好。”唐浩泽明白他的意思。“商业的根基是人性。供求双方的人性，任何一方的人性发生变化，另外一方会产生相应的变化。那是相对的。如果我们仅仅将需求作为产品时。用户面对这样的网站，人性就肯定会出现缺失。在人性缺失的环境下，利益就会成为的忠诚度的唯一标准。”
唐浩泽拿起茶杯喝了一口说：“之前我不同意在圈子网做电商，就是基于这个方面的考虑。如果我们做像阿里那样的电商，不管是卖方还是卖方都会成为我们的产品，都会成为我们的资产。为了拥有更多的产品和资产，我们没办法做到真正的中立。”
所以他只做专卖平台和个人网站的小规模电商。
这些电商平台同样也是圈子网的产品。但这小规模的电商业务，圈子网有能力为用户提供足够的服务功能，以保证商品的质量。
产品的质量保证，实际上就是为了让平台上销售的产品带了一个“人”的属性。那些商品满足的是用户的需求缺失。那不仅仅为了空泛地满足所有用户中某一种需求，而完全不管这些用户的特性。
圈子网所有电商平台的产品，都考虑了用户的因素在里面。这种因素，让用户在圈子网活动时作为人的性质得以保存，而不是仅仅是一个虚拟的账号。
在这种模式下，用户是活生生的一个人，而卖家也是一个活生生的人，圈子网同样也是一个活生生的人。那么，三者之间的交流，就是人和人之间的交流。而不是将对方视作冷冰冰的一个数据、一个代码。
那才是圈子网社交的核心价值所在。
唐浩泽笑着继续说：“我说的不竞争，是不想参与他们类似二选一那中排斥性的竞争。网民每周上网的时间是比较固定的，所有的网站都在抢这些用户的上网时间。但最终的选择权终究是在用户手中。我们要做的是，让用户在圈子网感觉不是在和一个IP交流，而是在和邻居朋友交流。只要做到这一点，用户不管喜欢上其它什么网站，他们都会留出�
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