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完美人生_刀一耕-第691部分
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定！”
盖尔·布洛克摊手，忽然转向李谦，笑道：“嘿，谦，伙计！根据我掌握的消息，你的明湖文化在中国拥有着强大的电影发行能力，你们近期还有了扩建自己旗下院线的投资计划。那么，有没有考虑过在中国发行美国电影的事情？或许在这个方面，我们可以深入的谈一谈？”
李谦笑笑，“当然可以。不过据我所知，迪士尼制片的作品，往往以合家欢的方向为主，所以你们的电影在进入中国方面所受到的审查，向来比较宽松和容易，而且你们似乎并不缺少中国方面的引入和发行商。”
盖尔·布洛克一听李谦对这方面有兴趣，甚至还做过提前的了解，顿时就显得兴奋了一些，当即道：“不，不，不，谦，你不知道，迪士尼集团的规模非常大，我们除了拥有自己的制片厂，以及迪士尼动画之外，我们还拥有数个厂牌，都在制作电影！但那些厂牌，你明白的，我们会制作各种风格的电影，但那些作品想要进入中国，就非常困难！而我们此前的合作伙伴，对于引入那些电影，也一直都心存疑虑！因为我们的合家欢类型作品，已经让他们觉得足够赚钱了！”
说到这里，他面带得意之色，笑道：“所以，他们缺乏了一些进取精神！”
李谦笑笑，感觉到约翰·戴斯正带着些紧张地看着自己，就扭头给他一个眼神，示意让他安心，然后才对盖尔·布洛克道：“所以，你的意思是，如果我旗下的明湖文化如果能在把迪士尼公司旗下其它厂牌的电影引入中国放映这件事情上跟你们达成一定的合作，你们就会对我这部动画电影在北美的发行，提供一切尽可能的帮助，对吗？”
盖尔·布洛克摊手，笑，对约翰·戴斯道：“我们的中国朋友真的是足够谈成！”不过扭过头来，他认真地道：“是的，谦，我不得不说，这是一笔很划算的生意，不是吗？你们引入迪士尼的作品，在中国发行，而我们可以负责为你的作品在北美地区进行发行！”
李谦深吸了一口气，道：“这些事情，是不是应该在看完拷贝之后再谈？”
盖尔·布洛克露出一副很不情愿的样子，然后摇摇头，道：“谦，恕我直言，迪士尼并不看好你的作品，你的任何一部作品，在北美地区的票房预期，OK？明白吗？我们要谈，谈的并不是你的某一部电影的问题，我们需要彼此提供在各自国家的渠道，而你的这部动画电影的发行问题，只是这里面的一个小问题！所以，看与不看，甚至于你的电影有着多高的艺术价值，或者烂成了一坨屎，都并不会对我们最终的合作，产生任何的影响！OK？”
李谦抿嘴。
约翰·戴斯大声的抗议，“嘿，盖尔！你不可以对一位导演的作品进行这样的评价，尤其还是当着导演本人的面！这是对艺术的尊重，也是对导演的尊重，OK？你不可以！这是对谦的很大的不尊重！”
盖尔·布洛克耸肩，“OK！我道歉！谦，希望你明白，我并没有贬低你，或者贬低你的作品的意思！我只是在谈合作！”
李谦笑笑，冲约翰·戴斯摆了摆手，示意自己没事。
然后，他问盖尔·布洛克，“所以……拷贝不需要看？”
盖尔·布洛克又耸肩，无奈地道：“你真是一个执拗的人！OK，拷贝当然可以看，也当然要看！我不可能不了解一部电影讲的什么就去发行它！但那是小事情，那是一件并不重要的事情，OK？”
李谦深吸一口气，又问：“如果我可以考虑买断发行的方式，迪士尼方面会为我安排在圣诞节档期上映吗？会有多大的上映规模？如果我们谈其它的合作呢？这样的规模是否会得到扩大？”
没等李谦说完，盖尔·布洛克已经摇头，“不，不，不，它不会在圣诞节档期上映！无论我们达成什么样的合作条件，它都不会在圣诞节档期出现在北美的影院里，明白吗？今年的圣诞节档期，我们要力推的是《小熊维格》！那是一部投资高达六千万美元，历经了两年制作才完成的作品！我们对这部动画电影有着很高的市场预期！先期的市场调查，和我们多年来的制片与发行经验，也告诉我们，这部动画电影会非常受欢迎的！”
说到这里，他摊手，“而如果你的那部电影同期上映，只会被冲击得非常惨，根本就拿不到它本来可以拿到的票房！谦，我这是在为你考虑！我们都不愿意承受这些完全不必要的损失，不是吗？”
顿了顿，他又道：“我在想，如果我们可以达成协议，我们或许可以安排它在明年三月份上映！你们都明白，那个时候，电影市场上的大成本制片比较少，所以竞争压力会很小！是最适合我们去尝试一些异域风情的时候！”
他说的有些手舞足蹈，似乎很得意于自己的发行思路，并且滔滔不绝，“我们以大概几十家影院上映的方式，小规模点映，先积攒它的口碑！”
“你知道，东方电影，一部来自中国谦的动画电影，哦，天哪，会有很多人感到好奇而走进电影院为我们贡献票房！如果这部电影很好看，他们随后在网站上和各个网络社区，会发表自己的观影感想，这就会形成我们的独特口碑！”
“猎奇心理，谁都会有的，不是吗？尤其是北美的年轻人们！他们有些人甚至爱看一些匪夷所思的东西！”
“然后，我们可以逐步加大它的放映规模——我是说，如果它的点映票房和口碑都很好的话！如果不好，那么你们也明白的，这是一次试水，对吗？但它并不会妨碍我们以后的持续合作！你们的作品拿过来，我们做发行，我们的作品拿过去，你们做发行！是买断，还是分成，都可以，我们完全可以谈！”
李谦笑笑，平静地道：“但是盖尔，这并不是一部猎奇向的中国作品，从制作之初我们的方向就是全球化的合家欢的动画电影！”
盖尔·布洛克耸肩，浑不在意地道：“那更好！说不定我们可以在三月份那样的市场淡季一举成功，成为票房黑马？谁知道呢！我们总要试试才知道！”
李谦笑笑，有些意兴阑珊地点点头，道：“或许吧！”
说着，他拎起手边的东西，忽然站起身来。
然后，在盖尔·布洛克惊讶的目光中，他伸出手去，等盖尔·布洛克站起身来，下意识地伸出手，他笑道：“谢谢你，布洛克先生，谢谢你的接见！如果有时间到了中国，请一定要告诉我。你知道的，中国人一向好客！”
说完了，他扭头看向此时也已经站起身来的约翰·戴斯，平静地道：“咱们走吧，盖尔·布洛克先生那么忙，能陪咱们坐那么长时间，已经不容易了，我们不该再耽误他的宝贵时间了！”
约翰·戴斯无奈地耸耸肩。
李谦又转头向一脸懵逼的盖尔·布洛克笑笑，道：“布洛克先生，再见！”
说完了，他扭头往外走。
盖尔·布洛克摊手，很懵逼的样子，对约翰·戴斯道：“嘿，怎么回事？我们不谈了吗？你的中国朋友怎么回事？”
约翰·戴斯耸肩，想走，但又站住，看向盖尔·布洛克，摇头道：“嘿，盖尔，恕我直言！你太傲慢了，迪士尼也太傲慢了！你们的条件，是我们的中国朋友无法接受的，所以……谈判破裂了！”
说完了，他不理盖尔·布洛克，快步追上李谦，一直追到门外，听到里面盖尔·布洛克似乎是低声地骂了一句什么，他小声地对李谦道：“谦！你考虑清楚了吗？我们就这么放弃迪士尼？”
李谦快步走，面色沉毅。
约翰·戴斯一路急追，继续道：“虽然我知道，他们的确很傲慢，特别傲慢，但条件可以慢慢谈！我们不得不承认，迪士尼在发行这种合家欢类型的作品上，的确是整个北美地区做的最擅长的！”
李谦忽然站住，看着他，道：“买断还是发行？都可以谈！上映规模大一些或者小一些，也可以谈！彼此交换渠道，互相代理发行，还是可以谈。但是，绝对不是和迪士尼去谈。”
约翰·戴斯摊手，“嘿，谦，我们不能意气用事，这是生意！明白吗？生意！对方的确表现得非常傲慢，我知道的，这会让你非常不高兴！但这也是生意的一部分！他并不像他所表现得那样那么看不上你的电影，明白吗？这是为了降低咱们的心理预期，是为了能够把咱们的价码压到最低！”
“而我们对我们的作品是有着充足的信心的！所以我们至少应该让他看过这部电影的拷贝之后，再去决定是不是要继续谈，以及怎么谈。不是吗？”
李谦看他一眼，忽然又迈步往前走。
等盖尔·布洛克从会客室里走出来的时候，看到的正好是李谦和约翰·戴斯的背影消失在楼道拐角处。
等两人进了电梯，李谦才面色平静地对约翰·戴斯道：“是的！我同意你的话！但是我忽然想到，其实我们可以寻找到更好的合作伙伴，那种真正可以互惠互利的伙伴！而迪士尼，全球范围内最擅长做动画电影的迪士尼，并不是这样的伙伴！我们的电影做得好，或者不好，对于迪士尼来说，都是潜在的竞争对手！”
约翰·戴斯想了想，耸肩，“所以……”
李谦的眼睛亮得吓人，却偏偏面带笑容，“所以我想，这一次的迪士尼，我们并没有白来！它至少让我知道，强者，是不屑于和追随着谈合作的！”
顿了顿，他道：“而你，约翰，你接下来的任务，就是在好莱坞其它几家的公司中选出一家来！一家同样比较善于做合家欢类型，但是并没有自己的动画部门的电影公司，并且告诉他们，来自中国的明湖文化，可以和他们谈双向的电影发行合作！而且愿意作为他们的先锋队，到市场上去跟迪士尼多年来无人能比的动画作品争一争苗头！”
顿了顿，他认真地道：“告诉他们，我是带着拷贝来的，告诉他们我们投资了五千万美元！而且我们运用了迪士尼所不具备的先进技术，讲了一段全球向的、适合美国观众看的合家欢动画电影！”
“而且，我们愿意做炮灰！”
第13章 谈
“哦，亲爱的谦，你好，我是你的歌迷，忠诚的歌迷！而且我还是你的影迷，我坚信中国功夫方向的电影，必将有一天会风靡世界！”
“你好安德森先生，谢谢！”
……
“啊，谦！我们伟大的东方音乐家和伟大的东方导演！见到你很高兴！”
“你好史密斯先生，谢谢，你过奖了。”
……
“看看是谁，天哪，谦，我必须要说，你是我女儿的偶像，将来请你一定不要去我家里做客，不然我女儿会跟你私奔的！”
“奥利弗先生，您太夸张了，不过，谢谢！等回到家，请告诉你的女儿，谦的确很帅气，好吗？”
“哦，天哪，不要这样！”
……
一家，一家，又一家。
见面，打招呼，寒暄，开个小玩笑，聊天。
一个人，又一个人。
其实只要把思路一放开，不再单纯地把《葫芦娃》的发行这件事作为一个单独的事情去谈，而是把接下来数年的双向发行合作当成一盘大生意来谈，好莱坞这边可以谈合作，也愿意跟明湖文化谈合作的大发行商、大制片厂，有的是。
时至今日，好莱坞电影称雄世界，除了少数几个国家的自产电影在本土市场还可以勉力支撑之外，其它全球的绝大部分地方，当地的电影产业在强大的好莱坞电影面前，都已经是基本被挤压得只能苟延残喘，只剩一缕微弱的气息。
包括此前曾一度称雄世界电影之林长达数十年的欧洲文艺电影，也包括独树一帜，在八九十年代曾昙花一现，以“充满了东方式思考，和优美的东方风情”而著称的日本电影，现如今也已经风光不再。
欧洲，日本，都已经成为好莱坞电影最重要的票仓。
所谓好莱坞，当然不是只有若干家大制片厂而已，整个洛杉矶地区，即狭义上的好莱坞，各式大大小小的制片公司，就有数百家之多，而美国境内不依靠这些专业化的电影公司而生产出来的独立电影，每年也有少说几百部，但是，不得不说，独立电影提供的只是美国电影的宽度，那是一种探索。真正代表了美国电影，代表了好莱坞这三个字为全世界影迷所熟知的，是好莱坞的七大电影公司。
明湖文化要谈合作，当然也是要跟这几家谈。
迪士尼是其中一家，但也只是其中一家而已。
制作和发行了《泰坦尼克号》的二十世纪福克斯和派拉蒙，以及哥伦比亚，环球影业，华纳兄弟，等等，他们每一家都足够强大，都是世界电影之林中绝对的强者——但不管哪一家，对于能够获得一家在中国具有强大发行能力的公司的友谊，都会十足的感兴趣。
更何况，条件只是代理发行一部中国谦的电影而已。
而且这部电影还是除迪士尼之外，好莱坞其它各大制片公司都无比薄弱的动画电影——他们居然愿意跟迪士尼的《小熊维格》打对台！
当然，这个态度很好，令人赞赏！但真的操作起来，其实这是一个并不怎么漂亮的发行方案——我们的目的是为了赚钱，并不是为了置气，不是吗？
但是，这个合作，当然是令人期待的！
于是，在随后的一段时间里，在约翰·戴斯的带领下，李谦开始周旋于好莱坞几大制片厂之间，跟各大公司的相关人等见面、寒暄。
至于真正的谈判任务，则全部交给约翰·戴斯。
然后，随着这么一路的见下去、谈下去，李谦和约翰·戴斯见到的几大制片公司的人，层次越来越高。
一直到后来，大家意见比较倾向一致的几家公司，都出动了执行总裁，至少也是副总裁执行董事这个级别的人出来，跟约翰·戴斯和李谦见面。
忽然之间，约翰·戴斯似乎又回到了他最风光的那个时候。
只不过在当时，他背靠詹姆斯·卡梅隆，而现在，他背靠李谦。也或者可以说，他背靠整个中国电影市场。
终于，经过这样轮番的接触、碰撞、谈判、寸土必争，大概十几天的时间，情况就开始渐渐地明朗了起来。
收集了满满的各种信息，脑子里也装满了各种各样的合作方案，约翰·戴斯在从跟他最熟悉的二十世纪福克斯电影公司出来之后，就开着车子直奔廖辽在洛杉矶的豪宅——最近几天的谈判，渐渐进入实质阶段，为了保留一步缓和的余地，李谦已经不再直接参与到谈判之中去了，就呆在廖辽的豪宅里。
等电控的大门徐徐打开，约翰·戴斯把车子开进去，很远就看到，李谦已经站到房子前的台阶上等着了。
约翰·戴斯下了车子，直接迈步上去。
两人握手，李谦笑道：“辛苦了。”
约翰·戴斯哈哈一笑，两人并肩走进房子。
辛苦么？
的确辛苦！
最近这十几天，他每天见的都是整个好莱坞最顶级的大脑，每个人都思路敏捷，机锋百出，即便是约翰·戴斯这样老奸巨猾的人，也不得不每一次都打起百分之百的精力去应对，才能确保自己不被人带走思路。
但是，在经历了长达数年的人生和事业低谷之后，此番游走于好莱坞几大制片厂之间，每天见面、谈合作的，都是好莱坞执掌一方的大人物，却是让他迅速地回到了自己人生状态和精神状态的最巅峰！
等两人进了房间坐下，还没等家里的佣人端来饮品，约翰·戴斯已经迫不及待地道：“老板，我感觉已经谈到差不多了，各家那边的大概情况，已经基本上谈出来了，接下来就应该是确定其中的一到两家，进行深入的细节谈判了。”
见李谦点头，他扭头对端来饮品的佣人说了声谢谢，然后就打开自己的公文包，道：“除了迪士尼集团之外，其它六家一听说我们可以反向为他们制片的电影代理在中国的发行，对待谈判，都表现得非常积极。”
“经过一再的接触，和甄选，我觉得我们可以把米高梅和环球影业都排除掉了！他们也同意代理发行《葫芦娃》，但他们要求我们必须签订发行独占协议，也就是说，一旦跟他们达成合作，那么未来五年，我们将只能代理他们公司在中国的发行业务，而不能够再跟任何公司合作。如你所说，这是我们不可能接受的条件，实在是太苛刻了。”
顿了顿，他一挥手，“他们太高傲了，完全没有把我们当成是一个对等的和互惠互利的合作伙伴，只想把我们发展成他们在东方的代理发行公司！”
李谦缓缓点头，这是他们在跟各大电影公司接触之前，自己一早就定下的两条规矩中的一条：第一，我们不做某家公司的下线，不签独占协议，双方是对等的合作关系；第二，自《葫芦娃》开始，明湖文化每年会从国内那边拿来几部电影要求在北美地区上线，但绝不接受买断协议，且与第一条相同的是，也�
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