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重生燃情年代-第178部分
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来大陆发展，最大的帮手就是他，司机保镖兼职秘书助理。”
说着，好像想到了什么，从资料的最下面，抽出了一份，专门交给梁一飞，说：“托尼还顺便调查了天府可乐，和百事可乐合资之后，似乎出现了大麻烦，你有没有兴趣下场？”
“天府可乐？”梁一飞眉头微微一挑。
他有一些模糊的印象。
这世纪80年代，可乐经历了一系列坎坷历程，最终进入大陆市场，从最初只向外宾销售，‘绝对不能卖给中国人一瓶可乐’，到全面放开，普通人也可以在商店里购买，之后销售业绩一路飙升，成为最受欢迎的饮料之一。
随着可乐的销售火爆，一批国产可乐也纷纷出现在市场上。
比较出名的有八种品牌，号称是国产可乐的八大金刚，曾经一度占领了很大一部分大陆市场份额。
梁一飞这个年纪的人，印象中，依稀能记得一些，什么少林可乐，非常可乐，崂山可乐，汾煌可乐，天府可乐这些。
可是也就辉煌了几年时间而已，这些国产可乐，几乎毫无例外的，全部销声匿迹了，市场上就只剩下可口可乐和百事可乐。
拿着资料大致看了一眼天府可乐的信息。
没想到，这款可乐在大陆的饮料史上，还占据了很重要的位置，81年诞生，是中国第一款国产可乐，不含激素，由中药研究院主要参与研发，1985年，当时的国家领导人视察重庆，在喝过‘中国人自己的可乐’后，赞不绝口，之后定为国宴饮料。
企业发展很迅速，到了88年，天府集团的下属灌装厂就已经超过了一百个，在中国可乐市场占有率达75％，创产值3亿多元，远超其他所有可乐品牌的总和，从90年开始，甚至进军莫斯科和日本，打入美国市场。
这是一个可以和健力宝一拼的企业。
但是，在94年年初，天府可乐和百事可乐合资经营，却出现了大问题。
当年，在蜀中，天府可乐的市场占有率出现了断崖式下坠，从85％，直接掉到了55％左右，今年还没有统计，但就前几个月的情况，和托尼现场在蜀中所见，市面上的百事可乐很多，但天府可乐，几乎买不到。
这样一款老牌国家级别的产品，要市场有市场，要牌子有牌子，和外资合资之后，又有了先进技术和资金支持，按理说不可能不进反退。
危机的另一面就是机会，既然出现了这样反常的情况，也就意味着有机会。
“这事怕是没法子插手吧？”梁一飞放下资料，说：“人家百事可乐占了60％的股权，天府自己都没说什么，咱们能怎么办？换句话讲，怎么从中攫取利益？”
第356章 他好我也好
谢逸飞的想法倒是很简单，天府可乐的市场不行，那就想办法帮他打开市场，梁一飞做保健品和未来的红牛，已经建立起了一个宣传销售网络，完全可以和对方接洽，拿到天府可乐的代理权，至少是部分代理权，帮助打开内地市场。
销售宣传渠道这种东西就跟水渠差不多，属于一次大额投资，后续持续发挥作用的业务，只要建立起来，只要不断的维护，就能持续的使用，做一种产品是做，做十种产品也是做，产品越多，这个渠道的利用率就越高。
梁一飞想了想，也是，来都来了，可以接触一下，代理天府可乐，肯定不如代理红牛利润那么大，可钱这东西不扎手，捞点小钱，也为未来的红牛销售，再积累一些饮料行业的经验，无非就是多跑一趟。
先办谢逸飞的业务，车进蜀中后，第一站就是平昌药业公司，一家镇办企业。
小镇不大，从镇子这头，坐在车上，几乎就能一眼看到镇子那头的山坡。
小镇的路几乎没法行车，平整的水泥路很少见，都是那种一块块青石拼成的，镇上来来往往的人，也都透着一股‘古老’的气息，穿着七八十年代常见的蓝色工人装，要不就是带着民族气息的服饰，镇子里也不见什么特别现代化的商场和高楼大厦，最高的一栋建筑物，听说是个学校，三层楼。
来到这里，像是回到了以前：说二十年前差不多，说五十年前吧，好像也差不多，改革开放带来的红利，并没有融入到这个小镇中，岁月在这里似乎凝滞住了，只会在人类的脸上刻下痕迹。
小镇唯一一条正儿八经的公路，就是通往平昌药厂的。
药厂，是镇上最主要的经济来源。
一行五辆汽车，在小镇里引起了巨大的轰动，镇上的人纷纷出来围观，男女老幼都有，有些孩子还大着胆子跟着车后面跑。
路的尽头，是一个在山脚下，用围墙围起来的巨大‘院子’，梁一飞他们到的时候，厂门口已经站了一大群前来迎接的人，厂子大门上披红挂彩，边上还有一个锣鼓队。
车刚接近大门五十米的样子，锣鼓队就响了起来。
梁一飞在车上探出脑袋朝外面看，说良心话，这里山清水秀，开发旅游不错，建一个药厂，纯粹是破坏生态环境。
可是在全民动员抗击美苏的年代，这里地处偏僻，安全性极高：连自己的地图上，都未必能清楚的找到这个小镇，何况是美帝苏修的导弹？蜀中这一类建在深山老林里的企业数不胜数。
谢逸飞笑笑，说：“整个镇子的青壮年，有七成都在厂子里上班，有三分之一的老人，都靠着厂子退休工资过日子，现在这个厂一年下来净亏损50多万，镇上即没钱填补这个窟窿，又不能关停。咱们来，不是收购厂子的，是来救人的。”
下了车，托尼已经在了，挨个的介绍。
平昌镇的党高官、镇长、副书记、副镇长兼厂长、镇派出所所长、镇财政所、土地所、经管站、林业站、公会……几乎整个镇子能叫得上号的领导都到齐了，梁一飞能记住得姓名不到三分之一。
这是第一序列的。
后面站着的人更多，包括厂生产科、保卫科、财务科、宣传科……一大群中层干部和职工代表。
几十号人站在厂门口，已经等了快有三个小时，一通介绍后，梁一飞连三分之一的名字都没记住。
梁一飞这边倒是简单，只要介绍梁一飞和谢逸飞就行。
一番客套话之后，先去实地考察。
正如谢逸飞所言，平昌制药的确是一家休克鱼企业，设备虽然老旧了一些，但都可以正常使用，地皮很大，厂房、仓库各类相关建筑一应俱全，还有一个超级大的‘备用空间’：一个能把厂子搬进去的防空洞，严格来说，已经不是洞了，更像是一个地下空间。
陪着梁一飞一块的，是副书记，路上很认真的问梁一飞，有没有来投资的兴趣，平昌镇招商引资，有巨大的优惠政策。
讲良心话，这地方没半毛钱值得投资的。风景虽然不错，也仅仅是不错而已，蜀中类似的‘山清水秀’之地到处都是，这里没有任何出彩的；
房地产嘛，目前还没热起来，就算热起来，这个小镇也实在看不出来什么发展潜力。
何况还有个药厂在一边制造大量污染。
参观完之后，在镇政府招待午饭，下午具体洽谈，也不知道是中午喝太多了，还是真的已经被这个大包袱搞得焦头烂额，下午洽谈，镇党高官就一个条件：厂子可以一分钱不要拿去，只要能保证目前在岗和退休职工的工资发放。
暂时只订了一个意向，在去下一个考察对象的路上，谢逸飞满脸酒气的说：“血吸虫？这不是开玩笑嘛！”
这个厂子是生产驱虫药的，可是来之前没想到，目前唯一的产品，居然是专门针对血吸虫的……
这很有时代特色，我国是血吸虫病高发地区之一，解放后有一段时间，全国掀起了‘消灭血吸虫’运动，各地都轰轰烈烈的开展消灭血吸虫运动，甚至成为当地政府的政绩考核指标之一。
平昌厂就是响应号召建立起来的。
问题是，这种恶疾的病毒携带体，十几年前就已经被基本消灭了，在蜀中，除了极少数的偏远地区，已经很少有这一类的疾病再发生。
现在还做吸血虫药，能有市场才怪！
尤其是这一类的小厂，不但市场已经消失了，他们的药，疗效也不见得就怎么好。
“你买厂子又不是延续它的主营药品，而是机器设备场地和人员。它这里可以批量生产胶囊和固体药丸，这才是价值所在。”梁一飞说。
说到这里，梁一飞忍不住想要笑。
谢逸飞买药厂，准备生产的药，除了之前药厂可以保留的主打产品之外，还带来了一个非常有特色的新配方。
泰国一种很著名的壮阳药，翻译过来，音译是‘斯科拉’，以玛卡为主要原料，据说不仅在‘实战’中十分有效，还能提升男性身体机能。
也就是谢家，也就是当前各种制度还不完善，换个人，换个时代，根本不可能在大陆通过药监局审批。
“也是，机器在人在就行。”谢逸飞点点头，随口说：“路上我还在想，给它起一个朗朗上口的中文名字。”
“叫伟哥嘛。”梁一飞说。
“啊？伟哥？”谢逸飞抬头，听起来倒是言简意赅，朗朗上口，可似乎和它原来的名字什么关系。
一般药物翻译，都是取接近音译的字作为中文名字，后世的万艾可叫做伟哥，也是音译。
“你干嘛要纠结这个呢，意思好，容易记不就行了。”梁一飞笑道，“广告我都帮你想好了，找个搔首弄姿的小娘们，穿个睡衣站在客厅里，一脸娇羞的趴在老公怀里，含羞带臊的，用伟哥，他好，我也好。”
谢逸飞正在喝水，噗嗤一口喷了出来。
第357章 空手套白狼
两辈子做企业加在一起，也有小二十年了，这二十年里，梁一飞最大的一份精力之一，就是和政府打交道。
但是两辈子加在一块，梁一飞也没有跟着谢逸飞来蜀中这四天，和政府打交道的感受之深，震憾之大。
简单说起来，这几天，他发现，企业和政府的地位似乎完全调了一个位置，办事就从来没有这么容易的。
第一天去平昌镇那种受到当地所有领导热烈欢迎的场面就不必提了，接下来的三处走访调研，每一处都是这个套路，从当地地方主要领导，到厂子负责人和工厂职工代表，用比接待上级还要热情的态度进行接待。
这只是最基本的。
之后的陪同，招待，对方态度之热情，表现之夸张，很多时候都让梁一飞产生了一种错觉：自己这些人不是来买企业的，进行的也不是正常的商业洽谈活动，就真的像谢逸飞所言，这一行人来，就是天上给当地的救星，是来救命的。
在白屏头的一家以前做消炎药，现在转行代工灌装的厂子里，考察完之后的招待会上，当地的厂长，也是当地的一个副县长，开局后，什么都没说，自己先咕咚咚灌了三大杯白酒，表示对谢老板到了的欢迎和感谢，当场陪同的人，在酒席还没正式开始的情况下，有两个小年轻已经现场直播吐了一地；
在陈山县的那家坚持做宝塔糖和小儿驱虫药的企业考察完成之后，谢逸飞和梁一飞都认为，这家企业虽然可以算是休克鱼企业，但是其各种负担太重，所有权划分过于复杂，不适合收购。
也没有直说，可能只是流露出了一点儿这方面的情绪，离开的时候，厂长忽然噗通一下跪在谢逸飞跟前，一个中年汉子，哭得像个孩子，请谢老板一定要救救厂子，给厂子里两百多号人一条活路。
这位厂长，之前是县里教育局的局长，88年开始，兼任厂长。
梁一飞和谢逸飞心里都有点不太是滋味。
这家厂子之所以不考虑收购，就是因为这位为了厂子和职工，不惜下跪的厂长，在过去的几年期间，为了厂子能够活下去，不停的引入各方面帮助，甚至还进行了很超前的股份制改革：在厂子的权利构成里，有镇政府的、有县教育局的、县文化局的、县里两个银行的、有农村信贷社的、有职工的，甚至还有社会上一些私营老板和当地其他厂的，一个厂子里，能讲的上话，有一定能力和势力的股东，大大小小，居然超过了十家。
这种厂再便宜，厂长再情真意切，收过来都只会是一个烫手的山芋，不光对于未来谢逸飞在蜀中的药业事业没有半点帮助，稍微不慎，甚至会像一个蚁穴似的，影响到他整个药业的布局。
而在最后一家考察的雅安制药，在当地迎接他们的，已经不止是厂子和当地领导，附近几个县的部分企业领导，听闻有正大集团的外商来收购企业，一窝蜂赶了过来。
在计划经济时代，各地都出现了大批重复建设的‘小厂’，产能过剩；而进入市场经济之后，这些小厂由于地方保护政策失效，市场的流通性增强，开始大面积的进入亏损，而鉴于社会稳定考虑，又不可能让它倒闭，只能依靠地方财政维持，恶性循环下来，整个国家已经背上了沉重的包袱。
比如在南江省，光是生产热水瓶的厂家，一个省就有六家，当初罐头厂也是一样，小小的罐头，一个省居然能有五家厂，全靠银行贷款过日子。
所以才会有国企改革，把一部分不具备竞争力的企业，交给市场去解决，宁可在这个过程中，国家损失一些资产，让利给资本，也不能任由这些包袱拖垮经济。
所以也才会有梁一飞和谢逸飞这样，从中获利的企业家。
四家厂里，雅安制药算是各方面条件最好的一家，虽然年毛利润只有两万，但是一千万的营业额，说明它还保留了基本的市场销售渠道、一定的生产能力、员工也一直在生产中没有懈怠下来。
售价也是最高的，地皮、厂房、设备等等加在一起，要一千万。
剩下来三家厂，一家是注定不能要的，另外平昌厂不要钱，白屏头那家是六百万，总计算下来，一千六百万。
除了收购之外，这些厂子重新生产的投入，和盈利前员工的工资，也要留一部分预留资金，谢逸飞拢共算了一下，把不良资产剥离，优质的重组之后，想要重新开动起来，大概要有差不多两千万出点头。
“两千万……”谢逸飞斟酌着这个数字。
“多了还是少了？”梁一飞问。
“不多，也不少。”谢逸飞说：“之前想着这四家，两千万差不多了，所以没有刻意的朝泰国那边做申请……”
顿了顿，有点无奈的笑道：“你也知道，我的权限就这么大，钱太多了，朝泰国打申请，也许能批下来，但是，也许，连现有可以调动的资金都会受到影响。”
这个话说得就比较深入了，等于把谢家最核心的矛盾，在梁一飞面前暴露了冰山一角。
这个茬，梁一飞不想接，点点头，问：“你还有其他想法？”
“我们去雅安的时候，不是来了一大批外地的企业嘛，我大致的了解了一下，有一些还是不错的。”谢逸飞说：“像大陆大规模企业改革这样的机会，百年难遇，我想，是不是可以多收一些。”
想法是对了，连梁一飞都产生过这样的想法，现在收企业简直就是白菜价，不说那些熟练工人、甚至几十年经验的熟练技工和技术员，也不说那些进口机器、厂子之前积累下的口碑和市场，光是厂子的地皮，过上几年，就要远远超过收购价格。
昨天在雅安遇到的场面，连梁一飞都动了一些心思，想要收一些企业。
对于他而言，最大的问题，倒不是钱，而是这些企业拿到手之后，和他业务不符合，显然没法进行生产，总不可能就让当地政府和工人干等几年，然后再卖地皮。
“其实有个办法。”梁一飞想了想，说：“你刚才讲资产剥离，企业重组，是不是模仿中策的？”
中策之前一口气收了上千家企业，这样的大手笔，梁一飞自然没有，谢逸飞也不可能做到，正大集团虽然有这个能力和财力，却不会去做：因为中策的行为到了后期已经收到高层的批评。
但是中策的商业运作手段是值得学习的：把其中优质部分剥离出来，重新组合，像是在黄沙中挑选黄金，让有价值的资产聚拢在一起，进行生产，发挥新的作用；而剩下没有价值的资产，进行资本运作，让它变成钱。
谢逸飞虽然现在只有三个厂，也准备这么做，把这些厂子组成集团，整合各个厂子的优势。
生意到了这个规模，收购企业做什么买卖反而不是最重要的，先把资产握在手里，它一定能够发挥作用。就像普通老百姓有个三五亩田地，他考虑的是我种什么，怎么种；而大地主考虑的，是我先把一大片地拿到手，至于种什么，怎么种，那都是后话，只要有地，地里就一定能长出财。
“那这样的话，你干嘛都自己出钱，正大在大陆的口碑很好，关系也硬，既然扯了这张老虎皮，不如干脆扯到底。”
梁一飞说：“用这三个厂子的资产，去银行贷款，再用这笔贷款，收新的厂子，再用新厂子的地皮，去贷款。�
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