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我真不是大神-第93部分
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赵爽也拿出自己的钱包“老大，我没老三这么多钱，只有两千多，以后有什么体力活都我来干。”
刘四海爬到床上，从上面拿出自己的一个小包，哈哈笑了笑“我出五千。”看着几个人刷的看过来的眼神，刘四海嘿嘿笑了笑“这都是我暑假去打工赚来的。”
赵爽在刘四海的肩膀上来了一拳“靠，你小子原来才是我们宿舍隐藏最深的！”
刘四海抱着拳，颇为谦逊，但脸上却是说不出的得意“过奖过奖。”颇为自豪的述说着自己的光荣事迹。
这是他毕业后做家教赚来的钱，作为他们学校里考入华大的优秀毕业生，找他们做家教的家长可以排成队，更有家长花钱要买他的高考笔记。
“我怎么感觉眼前这一幕如此熟悉。”看着刘四海侃侃而谈自己的生意经，许飞和赵爽对视了一眼感叹道。
两个人异口同声的说道“传说中的暴发户。”
说起自己的家教生涯，刘四海顿时滔滔不绝，更是眼前一亮，想到了一个好点子“哎，老大，要不咱们再办一个学生补习中介吧，都说学生的钱是最好赚的了，咱们学校也有很多家庭条件一般的学生。”
许飞对刘四海和赵爽招了招手，搬着椅子坐到张宇的身边“哎，这个不错，不过，燕京做家教的机构很多的，咱们得有自己的特色。”
看着这三个人热情洋溢的开始讨论起开家教中介的事宜，张宇比了个停的手势“各位，跑题了，咱们现在讨论的是二手交易的事情，家教的事情可以做，不过等到我们先把二手货交易的事情干起来再说。”
刘四海三人都哈哈笑了笑“老大，你说吧，你怎么说，我们就怎么干？”
第一百零五章 打开路子
将阳台上那张前人留下的方桌抱过来，张宇从抽屉里拿出一个本子，四个人坐成一个圆形“首先，要起一个名字，诸位，发表一下看法吧。”
刘四海贱贱的笑了笑“四海怎么样，五湖四海，多大气。”
许飞握着拳头在刘四海的肩膀上砸了一拳“大气你妹，臭小子，假公济私，老大，不如叫华大二手交易商，响亮的很。”
赵爽不赞同道“这个不行，华大可是咱们学校的独有名词，万一跟他们收专利使用费，可了不起。”
想了几个名字，几个人都不太满意，最终，赵爽看着门上贴着的门牌说道“不如就叫402杂货铺吧，简单好记，还自带导航。”
“这个不错，咱们宿舍的门牌号，有特点。”对于这个名字，几个人都没有异议，于是就此确定了名字。
确定了名字，接下来就是商议出资，在张宇的拍板之下，确定一期投资额为一万块钱，每人两千五。
接下来就是分封官职，张宇作为宿舍的舍长以及二手发起人，当仁不让的被推举为董事长兼总经理，许飞是营销总监，负责公司的营销宣传及策划，刘四海是财务总监，负责账务方面，赵爽是销售总监兼后勤部长。
架子撑起来了，然后就是确定自己的交易范围，几个人将所有的物品大致分为几类，手机，电脑，数码设备，箱包饰品，交通设备，运动装备，音像书籍。
作为一个新成立的团队，他们的当务之急就是为大众所知，最重要的一个环节就是营销，宣传单页的制作当然是交给许飞，先期印刷三千张单页，重点投放各男生宿舍，女生宿舍暂时不在他们的考虑范围。
暂时不考虑女生的二手物品交易，是因为几个人都是大男人，但女生的市场却比男生更有挖掘潜力，所以，张宇画了个圈，留待以后。
说干就干，许飞开始设计宣传单，刘四海去联系打印社洽谈宣传单以及名片的价格。
看着这几个被自己调动起来热情的家伙，张宇打开后台，大作家的均定已经达到一万五。
月票榜上，虽然是新书，却是当之无愧的王者，将近八千张月票，领先第二名的回明一千多张，张宇却无法阻止回明的三连冠，月票榜规则的改变，张宇只能成为新书月票榜的冠军。
虽然张宇无法威胁十月的老书月票榜，但是月关还是感觉到了强大的威胁，从上传的第一天，重生之大作家这部小说便霸占了推荐票的第一名，凭借回到明朝当王爷，月关成为奇点2007年度最热的作者，年度月票总数仅次于跳舞的邪气凛然。
每天虽然只有一更，但却是一万多字的更新，如此大的更新量，情节却没有下滑，如此高质量，这就是回明的月票高速增长的两个重要原因。
打开回明的书页，张宇恶搞似的发了一条书评“关哥，有没有菊花一紧的感觉”
“新书上架，到关哥这儿逛一逛，我可是一直在追看回明的，听说关哥因为大作家特地发了一个单章，受宠若惊，那啥，下个月就要跟关哥竞争月票榜第一了，先提前来说一声，关哥，注意身体，听说经常码字熬夜到双眼红肿，这样可对身体不好。”
第三名当然是火热2007年的邪气凛然，这部小说也是第一人称，两年的时间，张宇已经不是那个初出茅庐的小扑街，无论第一人称，还是第三人称，都完全适应，而且，跳舞的文笔从来都是毋庸置疑的。
仅仅一天的时间，许飞就完成了宣传单和名片的设计，然后送到打印社去打印，然后在当天下午就打印出来。
派发宣传单的工作当然是全员全力，每个人负责一个区域。
手里拿着一叠宣传单，张宇站在宿舍楼最高的一层，堂堂的千万富翁竟然在发传单，如果传出去，可能就要笑掉大牙了。
吸了口气，张宇在门上敲了敲推门走进去，这是大二的一间宿舍，里面的几个人正光着膀子打牌“哎，妈呀，你不是那个唱终于等到你的，叫什么来？”这是一个典型的东北大汉，操着一口东北口音。
一个身材瘦弱，没有几两肉青年“笨，介是张宇。”口里说着天津话，拉着张宇坐下“偶像，快坐，快坐，你唱的那歌倍好听，我们宿舍都爱唱，你再唱一次呗。”
坐在椅子上，张宇对这几个人笑了笑，然后满足他们的愿望，深情献唱了一首《终于等到你》，然后趁热打铁，将传单塞给他们“各位，我和舍友开了个小店，402二手杂货铺，大家有淘汰的手机，电脑，篮球，足球，自行车，图书，都可以打电话给我们，我们一定给诸位一个合理的价格，如果，大家需要什么东西，也可以打电话给我们。”
接过张宇递过去的传单，几个人仔细的看了看“哎，这个有意思。”在张宇诧异的眼神中，这几个人开始翻箱倒柜“你看看这个手机收不，是我刚换下来的。”
“这是我们当初买的魔方，九成新，你看看收不收。”
张宇的面前很快就堆满了东西，手机，书，桌牌，MP4，电子词典，帐篷，网球拍，还有一辆在楼下停了两个多月的自行车。
看着眼前的这些东西，张宇发现自己还是低估了二手交易的潜力，抬手制止了这几个人继续的动作“各位，这些东西，我们肯定是收的，但我这次主要是来宣传的。”张宇指着宣传单上的联系方式“这儿是我们的联系方式，电话，qq，大家可以加一下好友，再联系，大家如果有需要的东西，也可以联系我们，或者搜索402杂货铺贴吧，我们会把自己的商品发到里面，当然，现在里面还是空的。”
从这个热情的宿舍出来，张宇马上打电话给在本宿舍楼发传单的赵爽打去电话，让他马上去注册一个402杂货铺的百度贴吧，顺便把这个消息告诉刘四海和许飞。
当张宇回到宿舍的时候，许飞和刘四海都气喘吁吁的坐在椅子上，赵爽则在操作电脑“老大，你回来了，没想到咱们男生宿舍竟然有这么多闲置的物品，这一会就有十几个人加我好友。”看着张宇手里剩下的两张宣传单，赵爽指着正在进行的对话“老大，你在咱们男生宿舍的名气可够大的，都在问你是不是也在咱们宿舍。”
张宇拍了拍双手“各位，情况比我们想想的要好，咱们学校的二手交易潜力太大了，大致的物品就是我们之前统计的那些，求购最多的就是二手电脑和自行车，集中在新生之中，卖出最多的就是书，电脑，手机，自行车，明天开始，咱们的402杂货铺正式开业，开始做生意。”
张宇将手放在许飞的肩膀上“还有一件事情，咱们可能需要申请一间仓库，许飞，你是华大的地头蛇，这件事情就要你去办了。”
现在的许飞很有干劲，红票子的影子一直在眼前飞舞“没问题，申请个仓库而已，小菜一碟，教务处的主任是我小姨的大学同学，看着我长大的，我去找她，在创业中心那边要它十个八个。”
在许飞的脑袋上拍了拍“十个八个，你以为华大是你们家啊，创业中心那边不适合咱们，就在咱们宿舍楼租两间宿舍就行。”
许飞耸了耸肩“宿舍楼里啊，那简单了，我等一会就提瓶酒去找张大爷，只要他同意，一切就没问题。”
刘四海喝了一大口可乐，不解的问道“找舍管有用吗？”
“这你就不懂了吧，我告诉你，可别小看舍管，他们管的多着呢，而且，咱们学校的舍管大都不是简单人物，就说张大爷，那可是从副省长退下来的，他儿子是生物学院的院长，校长见了他都要喊一声老师呢，你说牛逼不牛逼？”
堂堂副省级的国家干部，儿子还是学院院长，竟然跑到宿舍来当管理员，听着许飞把华大隐藏的那些人物娓娓道来，刘四海顿时有种荒谬的感觉。
听着许飞的叙述，张宇想起天龙八部里的扫地僧，这些人就是隐藏在华大里的扫地僧“仓库的事情就交给许飞了，明天开始收东西，然后把收上来的东西拍照，放到贴吧里面和空间里面。”说完这句话，张宇觉得熟悉，突然想到这不是后世的微商们的营销方式吗“老二，你把联系我们的人都记下来，哪个宿舍，什么名字，处理还是求购，我们明天上门去收东西。”
简短的总结小会之后，许飞去跑仓库的事情，张宇和刘四海三人开始在网上手机信息，虽然二手杂货铺已经开始营业，但是四个人都是不熟悉业务的人，如果把一个手机收上来，应该给多少钱，卖要定多少钱，这都是需要考虑的问题。
张宇打算把二手交易做成细水长流的生意，所以绝不能只考虑自己的利益，要在最好的定价范围内给对方一个最合适的价格，这样，以后凡是求购和卖出二手物品，最先想到的就是402杂货铺，诚信经营对于一个企业，是最大的金字招牌，如果没有当初的那一锤子，海尔也不会成为现在的全球五百强，世界白电第一品牌。
第一百零六章 合作共赢
第二天的早上，趁着没课，四个人拿着统计的信息跑到对方的宿舍，将要卖的东西都收过来，有二手电脑，手机，自行车，PS游戏机，很快就塞满了，402宿舍的阳台，熬夜到凌晨两点多，将所有东西的价格估计好，几个人才上传睡觉，所以当张宇几人报上价格的时候，对方很满意，大都没有还价。
许飞拿着相机将收来的东西仔细的拍了照片，准备上传到贴吧和运营qq的空间里“电脑和手机擦一下就可以卖出去，自行车，联系外面的自行车修理铺，重新刷上漆，然后再卖出去，以后都这么处理。”
赵爽刚刚把收来的电脑擦干净，敲门的声音便从外面传来，一个方脸头发少先凌乱随意青年从门外探过头来“哥们，有人在吗？”看到正拿着笔记录信息的张宇和许飞问道“这儿是402杂货铺吧？”
许飞将相机放到一边“是，同学，你是卖东西还是求购？”
少年将手放进短袖外套的兜里面“我昨天联系过你们的，要一台二手电脑。”
“你是宁远吧。”赵爽将电脑放在桌子上“来，你看这台电脑怎么样，七成新，用了一年多的时间。”
看着桌子上的电脑，宁远打开看了看“这是电脑的基本信息，2G内存，显存512，硬盘300G，各大主流游戏都可以完美运行，我们已经试过，你觉得怎么样？”
看着这台22寸的电脑，宁远很满意“就这台了，多少钱？”
赵爽看着张宇，第一单生意，没有多少经验，他还真不知道该定多少价格，张宇对宁远笑了笑“今天是我们开业第一天，这台电脑是两千四收上来的，我们就收一个成本价吧，再加上一百块钱的人工费，你看怎么样？”
宁远答应的很爽快“没问题。”从钱包里掏出钱来，付了帐，兴奋的拍着赵爽“哥几个，以后我要什么需要的东西一定先找你们。”本来的预算是三千块钱，还是比这台电脑配置低的，宁远当然觉得赚到了。
看着宁远离开，刘四海对张宇竖着大拇指“老大，你牛，两千块钱收来的，还是包括低音炮，路由器，插排的价格，你给两千五卖出去了，这谎撒的都不带眨眼的。”
甩了甩从宁远那儿赚来的红票子，张宇心中有点小兴奋“卖东西也是一门艺术，你们要记住，顾客来买你的东西，买的并不仅仅是你的东西，还有服务以及心情，只有让他们觉得物超所值，才会甘愿付钱。”张宇笑了笑，自己也是第一次“妹的，刚才价格喊低了，那台电脑原价可是七千多，三千块钱都嫌少。”想起自己报价的时候，那个已经准备回家接手自己父亲生意的富二代毫不在乎的说着拿走，然后一股脑把电脑桌，路由器推给自己的样子，中国排名第三的学校，的确是不一样，学生也都是土豪“以后，这样的电脑全部定价三千以上。”
从张宇手里抢过那一沓钞票，许飞狠狠地亲了一口“我们要发啊这是，一台电脑五百，十台五千，一百台就是五万。”
从许飞手里抢过钞票，许飞给了他一个土包子的眼神，将钱装进钱包里，锁进抽屉里“你傻啊，老大刚才都说了，五百是少的，至少要赚一千，那就是十万。”
将钥匙放进兜里，刘四海拿肩膀撞了撞张宇“老大，你的钱等过段时间资金回笼了再给你。”
去除印刷宣传单和名片的近两千块钱，剩下的六千块钱根本就不够垫付早上收东西的钱，刚才那台电脑加上一哥们为前女友准备的一台价值五千的诺基亚高端女士手机，就用去了大半，是张宇下楼取了一万块钱，才足够。
第一次体验到了做生意的乐趣和激情，几个人都空前高涨，许飞更是叫嚣着跟家里要点钱，趁着刚打开局面的热度多收点东西，却被张宇阻止，一口不能吃成大胖子，一切都处于摸索阶段，二手货，也不是什么东西都能收到，没有人需要，就要砸到自己手里。
坐在电脑前充当客服的销售总监赵爽转头喊了一嗓子“老大，有人要卖坏了的手机，咱们收不收？”
“收。”损坏的手机，张宇想到了另一个路子“先去收过来，大概估个价，跟他说我们暂时不知道这种手机的具体价格，需要找人去评估，如果低了，我们再补给他。”
刘四海喝了杯水然后接过赵爽递过来的信息“好。”
张宇换了一件干净的衣服，将钥匙和买的烟揣在兜里“老三，你一会跟我去校外一趟，去找两家手机维修店和自行车修理店，商量一下长期合作的事情。”
拥有五万名学生的华大是绝对的中心，附近的酒店，饭店，商场，KTV和网吧，银行都是以华大作为中心，还包括那些数不过来的小店面，小吃，自己张宇两人要寻找的手机维修店和自行车修理店。
梁家修车店，许飞口中老板很实在的一家修车店，也是附近比较大的店面“帅哥，你们老板在不在？”拦住一个店员，张宇递过去一根中华的烟。
“老板啊。”接过烟，挂在耳朵上，这个脸上沾着油渍的青年撸了撸工作服，指着里面的一个房间“在里面呢。”
在青年那油腻的工作服上上拍了拍，张宇对他轻轻笑了笑，将一盒中华全部扔给他“我请哥几个吸烟。”
爽快的接过烟，青年嘿嘿笑了笑“嘿，谢了哈。”然后分给身边的店员。
和许飞走进里面那个房间里面，看着眼前这个面色黝黑的国字脸男人“请问是梁老板吗？”
看着面容稚嫩的张宇和许飞，梁家闰答道“我就是，两位是？”
张宇递过去自己的名片“梁老板，我们是华大的学生，我叫张宇，这是我舍友许飞？”
看着手上那张设计简约的名片，梁家闰抬头看着许飞，哈哈笑了笑“许飞，我记得你，之前在我这儿抢了一辆自行车就跑了。”
张宇看着梁家闰脸上的笑容，又看了看许飞，抢了自行车，这是什么情况，
尴尬的笑了笑，许飞看着梁家闰手上的那个蝎子纹身“梁大哥，你还记着那件事情呢，�
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