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都市逍遥客(随缘)-第176部分
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于是，考察团最后出行的时候，是五个人，成树国的新任职务，是恒远公司的副总经理，虽然这家伙对商场中的事，基本上什么都不懂。
考察团出去的时候，楚云飞并没有闲着，陪两位美女寻欢作乐，那只是副业，在这半个月之内，他做了不少事。
所以，当成树国一行人回来的时候，刚摘下的警衔的警司发现，他居然需要改行做包工头：内海繁华的永宁路上，恒远公司买了一层楼，建筑面积足有一千六百平米，用去了楚总近亿的资金。
“这只是一个过渡阶段，”信心满满的楚云飞向目瞪口呆的金瑶做着解释，“将来咱们的恒远，是要自己盖楼的。”
金瑶可是以为他有三十亿左右的身家呢，最初的惊讶过后，扭头看看新任的成副总，“咱们现在就可以盖楼嘛，不过，我觉得，应该先把名字改成恒远集团才好。”
第六卷 成于思 第四百一十章 商业考察
考察团这次的考察，效果并不是很理想，用易永福的话来说，就是热情有余而诚意不足。
七色彩虹帮忙联系的这几家，在电子和网络领域里，都算是相当有名气的，其中两家，公司规模虽然并不是很大，但以雄厚的技术力量而享誉业界。
邀请函发了，却没什么诚意，这个事实让成树国郁闷异常，为了不让国内的两个战友笑话，他终于采用了一些非常手段，弄明白了里面的蹊跷。
敢情，也不知道是不是考林斯或者维伦斯家族执意要讨好楚云飞的缘故，这六家公司都收到了七色彩虹的忠告：这是一个很重要的合作伙伴，希望大家能认真考虑一下。
空口说白话，有时候效果未必能有多好，而且这几家里，七色彩虹只是股东或者投资人什么的，一般不掌握决策权，毕竟，专业的事情，还是由专业人员来做更好一些。
可是，近年来，中国的发展速度真的很迅猛，商场上的竞争也日趋白热化，这几家在中国还没有怎么落地的公司，自然受到了不少中国公司的追捧。
这些中国公司里，很是有一些自不量力者的，但话说回来，也绝不缺乏那些势大气粗的企业和财团。
而且，那些自不量力者中，也有不少人使出了歪招或者盘外招，竞争是相当激烈的。
在几家公司眼中，恒远实在是要什么没什么。
不过，这些不拿村长当干部的公司，很快就发现了：村长其实也是干部。
有人家的小狗被吊死在自家门口，有人家的女儿被绑架，然后被“七色彩虹”中的人“恰好救回”。
这么一来，大家就逐渐地看清了形式，纷纷友好地邀请恒远公司来美考察。
可是，强扭的瓜注定不会甜，各家公司的过场走到，就算是完成了任务，谁说公司和公司的合作一定会成功的？
不过，不管怎么说，其中有两家公司，还是有合作诚意的，其中一家是做光缆的，一家是做网络的，就是交换机、路由器、系统集成、虚拟运营之类的。
做光缆的这家，技术很强，很多欧美厂商，都是从他们这里买了专利来生产的，尤其是海底电缆、大跨度电缆，这种高要求的特种光缆，都可以生产。
按理说，这家公司只做研发，仅靠卖专利就可以混得不错了，只是，他们既然有心把目前的生产规模搞上去，自然要考虑开办合资工厂的可能。
这个项目，楚云飞是非常看好的，原因也很简单，国内的光缆生产，技术非常不过关，尤其高端产品的市场上，百分之九十九都被进口产品垄断着。
但是，就这百分之一，也是不可小看的，因为有了这百分之一，那些国外的厂家才不可能把光缆卖到天价去。
别处卖一万美元的光缆，卖到中国就是三万多四万美元，实在是暴利中的暴利，而且，由于日本企业的牵头组织起了对中国的销售策略，价格始终维持在这个水平线上。
这还是拜托了那百分之一的国产货的福呢，虽然质量和技术指标上，国产的比不上进口的，但有和没有，那绝对是两个概念。
参看感光胶卷的事件，就可以明白，如果没有国货，光缆的价格会涨到什么价位。
中国有感光胶卷生产商，不管是“公方”或者“喜凯”，国外的品牌在中国的售价就起不来，不管你比国产货好多少，一卷135就卖个二十块左右。
俄罗斯没有感光胶卷生产商，所以同样的135胶卷，他们那里合人民币一百多一卷。
这样的价格差距，并不是因为离谱的关税导致的，导致这样类似抢劫事件的发生，是因为别人有，你没有，就这么简单。
光缆厂子能建起的话，楚云飞相信，就在国外的光缆联盟忙着降价的时候，他绝对就可以开始公关市场了。
对手的价格，不会一步降到位的，虽然光缆的采购，大块头都是由级别很高的通信或者通讯单位出面的，可在首京有了奥援，他并不害怕找不到相关的门路。
就算有其他中国公司，也在开始引进这样技术和生产线，但楚云飞并不害怕，国内市场这么大，说饱和也不会是很快的事。
最关键的是，光缆这东西的生产，对技术要求是很高的，数遍全球，也没几个国家能生产了高质量的光缆出来，所以绝大多数国家，还是处于被暴利掠夺的过程中。
这种情况下，就算国内市场饱和，全球市场还在那里放着呢，楚云飞绝对会乐意做个主持公道者的。
再说，这种比较高端的民用技术，并不是说随便一个人、随便一个公司就可以引进的，恒远这里是因为有美国的势力，别的公司又凭什么做得到？
要是很容易做得到的话，光缆的价钱，现在早就降下来了。
西方国家，嗯，再加上一个比中国这个远东国家还靠东的“西方国家”，在这种事上，对中国人的提防心还是很重的，因为中国人仿造能力实在太强了。
以计算机使用的3。5英寸磁盘为例，在中国获得这种生产能力之前，国际市场上每张磁盘的价格大约是十二三马克一张，而在这个之后，现在十二三马克大约是可以买十张磁盘了。
这一方面是因为西方国家的人工成本高，导致售价居高不下，但技术壁垒，才是造成高利润产生的根源所在。
当然，在大家的眼中，国产的磁盘，似乎质量上是有所欠缺，这不过是因为国内企业相互恶性竞争的结果，但话说回来，如果你是商家，站在经济利益的角度上讲，你愿意生产使用俩月就坏的磁盘，还是愿意生产使用十年都没问题的磁盘？
真正的好磁盘，中国人一样造得出来，但是因为造价高点，造出来国内没市场而已，外销欧美的那些磁盘，质量好得很呢。
不管怎么说，这实在是件好得不能再好的事了，好到易永福甚至不敢相信自己的耳朵！
他本是做贸易的，不太习惯改行做制造业，但他的头脑又不僵化，这里面巨大的利润，是个人就能看得到的，等他确信对方有诚意谈合作，而且也不是骗子的时候，热情顿时空前高涨起来。
但是，很遗憾，易家的“通达公司”虽然牌子不小，名气也算响，可是资金……资金也是瓶颈。
建个差不多点的光缆厂，大概投资要一亿元，考虑到前期的销售对象大多会是在国内，所以保守估计，还得有四到五千万的流动资金。
美方以专利和工程督导及技术指导入股，占据光缆厂三分之一的股份，那一亿多现金，可全得中方出资呢。
两家分分，一家都得准备七八千万，通达可是拿不出这么多钱来。
不过，易永福表示：资金绝对不会是问题，通达本身就总代理着两个国外的网络产品，经常会遇到大批量供货的情况，所以，他们同银行的关系不错。
而且，这个项目本身就是非常值得人期待的项目，易总相信，从银行那里贷款，应该是没有什么问题的。
易总之所以这么保证，是因为他明白，楚总自己的恒远公司，完全就可以单独地消化了这个项目，大家既然前期已经合作过，这次又有合作意向，他自然要忙不迭表示出诚意和能力来。
至于人家为什么愿意破除壁垒，同意在大陆设厂，后来大家才知道，其时光缆在全球市场上紧缺，几大生产厂商在没命地扩建厂子，这家不过是眼红，也伸手进来，想分一杯羹而已。
不管谁家卖出了光缆，这家都要收取专利费的，只是，能多挣点，为什么不多挣点呢？
这个合作，正在洽谈中，很有几家企业对这个项目有兴趣，楚云飞他们能领先别家，还是托了七色彩虹的福，当然，跟他们自身能保证了资金也是有很大关系的。
其他家不是资金得不到保证，就是带有国营企业的痕迹，这种情况下，这私人性质的企业，就是比较被人看好的，对中国政府不了解或者有偏见的，并不仅仅是一小撮人。
之所以说这次考察不太理想，是因为这个光缆的项目，双方不过是有个初步合作的意向，前途虽然是光明的，道路可也绝对是曲折的。
另一家做网络的呢？
这家是极有名的“狼巡”公司，一家极大的综合公司，不仅有自己的产品，还有自己的实验室，甚至，这家公司还有权力参与标准的制定。
搞商业的都知道，三流的企业卖产品，二流企业卖技术，一流的企业卖标准，这么说来，能参与制定标准的“狼巡”公司，无论如何都算得上是一流的企业了。
这家企业下属公司众多，其中不少子公司已经在国内有了总代理之类的分销商，而且也建立部分销售渠道。
那么，为什么“狼巡公司”还要同楚云飞他们谈呢？原来，这家公司遭遇到了极大的危机。
第六卷 成于思 第四百一十一章 百事待兴
狼巡公司遇到了什么危机呢？实在不是一句两句能说得清楚的。
其中一点就是，企业太大了，太臃肿了，僵化的工作作风，导致了办事效率的低下。
企业大，自然办事效率要差上许多，这是一个不容置疑的理论。
虽然，严格的制度，细化的分工，或者还有人员的工作热情，能够弥补一定的不足，但对着那些繁琐的工作流程，就算你想快，又能快到什么地方去？
或者，按着工作流程走，也许不会很慢，但僵化又不可避免了。
目前的狼巡公司，确实就是死气沉沉的样子。
而且，由于工会等组织的存在，股市年报的数据也要考虑，随便裁撤员工，也是需要很大的勇气的，对于这点，董事会上争论不休，却是迟迟拿不出个方案来。
无论从哪一个角度上讲，任何一家公司，生产和销售任何东西，员工成本都是绝对不能忽视的，这大批的冗余员工，也给狼巡带去了极大的生存压力。
额外说一句，没错，对中国人而言，他们生产和销售的东西，也还都是暴利，可那暴利，并不是被董事会或者资本家老板收去了，其中很大的一部分，还是用到了员工身上。
所以，西方国家从业者清闲的工作，高额的报酬是从哪里来的，就再清楚不过了，为他们买单的是那些技术或者资源不发达的国家。
当然，除了这几点，还有其他的原因，比如说，有些部门已经成了鸡肋，比如说，收购某公司时，高估了对方资产或者说可持续发展的能力，又比如说，由于决策层的失误，导致在某些方面投入太大的人力物力而回报寥寥。
最关键的一点，就是狼巡公司犯了太多的错误，而它的竞争对手，犯的错误要比它少了许多。
纵然是这样，狼巡公司现在能做的，也不过是小范围的缝缝补补而已，没有个强力的执行总裁，很多事情，办起来不是很得心应手的。
比如说，他们同楚云飞这方的接触，也不过是不满意某两家中国公司的业务开拓力度，想收回总代理权，换个公司再试试，说实话，他们能想到和做到的，目前也只有这些。
这种合作方式，是易永福最喜欢的，毕竟他就是靠玩产品代理起家的，狼巡的牌子，虽然目前不是最热门的，但多少年的老字号，自然也有老字号的优势。
很可惜，在这一点上，楚云飞绝不赞同自己合作伙伴的意见，虽然，单纯的代理，钱容易赚，风险也不大，可这绝对是治标不治本的办法，没准，大家正代理得高兴，那边就传来了消息：抱歉，这个系列，我们停产了！
楚总现在既然有了小小的基业，寻找项目的时候，就不那么饥不择食了，易总那种赚得一票是一票的想法，他已经不放在心上了。
所以，考察归考察，真说代理的时候，楚云飞坚持：合作不应该仅仅在代理上，我们要生产产品，我们要你们的研发机构！
反正中国这里，人力资源丰富，生产成本自然会低很多的。
当然，这也不过是他的态度而已，相信以狼巡的办事效率，并不是简单的一段时间，就能做出相应的反应的。
再说，狼巡庞大的开发机构，并不是小小的恒远能承担得起的，他的资金就算再多三五十倍，也不过是杯水车薪而已。
所以说，这个项目很大，太大了，大到一时半会儿，根本无法说出个眉目。
小蛇吞象这种现象，并不是说没有，楚云飞对自己的融资能力也有一定的信心，但这种事，吞得下吞不下是一方面，吞下了消化得了消化不了，那就是另一回事了。
美国很多高端的民用产品和技术，都是向中国封锁着呢。
反正不管怎么说，双方的接触，是建立了，而且，大家也都有努力的目标，这次考察，倒也算没有白费力气。
十月份上半个月，就这么浑浑噩噩地过去了，而楚云飞的资金，并没有找到什么合适的出口。
最好的消息，就是永盛这里拿出的开发方案，不仅要在那五百亩地上建住宅楼，还有建幢高级写字楼的计划。
前期，只建一幢写字楼，因为那里的地方有点过于偏了，不过，周围的建筑，永盛的定义是，建一溜平房，作为门面房，先向外出租。
在完善小区配套设施，招商引资的同时，坐等地皮涨价，所以，那一溜门面房，产权必须掌握在自己手里。
等到时机成熟，直接推掉那些平房，再起一幢写字楼，到时候，这幢写字楼该盖得大还是小，高还是低，那就视情况而定了。
这个计划，就是二次开发了，虽然损失是不可避免的，但确实能把这片土地的炒作空间，利用到淋漓尽致。
这样的方案，可也只能是在有大片土地及大笔资金的前提下，达到最理想的效果，基本上，是不具备什么可推广性的，所以说，专业公司的专业方案，确实是不一样的。
至于说建设资金，那也好办得很，永盛这里做的二次开发的方案，也是考虑了资金的问题的，既然不能一次性到位，那就慢慢来吧。
但同时，这个方案又带来一个悖论，那就是，因为这片土地有一部分要开发成写字楼了，那需要的启动资金，不但没少，反而是多了，盖写字楼的成本，无疑要比居民楼的成本高出太多太多。
麻烦，还不仅仅在这里，因为写字楼的性质，无论如何也靠不到类似“安居工程”的性质里面去，那楚云飞搞批文的形式，又要少了个把两个选择。
第一时间，他就打了电话，同罗书记咨询这事，想知道如此行事，会不会给父母官带去什么麻烦。
罗书记倒是很痛快地告诉他：没事，土地用途这事，好商量得很，实在不行，到时候给你特批一下就完了。
罗书记办事，真的很痛快啊，楚云飞这边感触还没完，罗书记自己就把痛快的原因捅了出来：现在，河东省委经过协商，已经暂时把吴天良调到省政协担任主席了，虽然人代会还没开，但明年开春的人代会上，吴天良这个副省长的位置，肯定是不用想了。
当然，这个痛快并不仅仅是因为省里领导的位置空出来一个，更重要的是，罗书记知道了，吴天良最近异常收敛，而且在拼命活动，图谋跟楚云飞和解呢。
这种情况下，时老希望他严办吴天良，这个小楚的活动能量，让罗书记真的有些恐慌。
时老对这个事再次发话了，罗书记的反应自然是迅速的，他在电话里向楚云飞很“随意”地提了一下：我手里已经有了吴天良部分的贪污受贿的证据，你说，要不要向上级申报一下，双规了这厮？
官场的残酷，由此可见一斑。
罗玉田和吴天良本来是井水不犯河水的，两人虽说走得不是很近，但彼此之间还是有一些交往的，要说他对吴副省长所做的事概不知情，那是绝对不可能的，左右是大家各玩各的，睁只眼闭只眼而已。
现在有大人物要修理他了，罗玉田马上就利用那些本来无可无不可的事情来操作了，可见，不管做人做官，低调些总是没错的。
当然，不管做了多少离谱的事，吴天良这辈子做得最错的事，大约就是招惹了楚云飞，说是“现世报”倒也说得过去。
楚云飞明白，与其说罗书记是在同自己商量，不如说他是想听听时老的指示，毕竟，时老虽然直率，可到底是已经远离了官场是非，不会对这事指指点点太多的。
这大概就是那�
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