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都市逍遥客(随缘)-第17部分
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这样的感受，很让楚云飞感到困惑，这显然又是情报不充分的一起事件，让他想起了在国外那段令人惊心动魄的日子，不过，他马上就反应了过来，像这种情况，在波云诡谲的商场上，实在是再正常不过的，中国的公司这么多，怎么可能都相互熟悉？
那么，自己的报价，会不会成为温经理手中的一张牌，以此来压低其他公司的价格，充当甲方的价格杀手呢？这种解释似乎更合理些。
不积圭步，无以致千里，良好的用户关系，也不是一朝一夕培养起来的。这个道理，楚云飞很明白，所以他在一开始跑街时，给自己的定位就是，主要目标是那些在建的楼房，而不是这种已经接近完工的小区。
想到了这些，年轻的业务员沸腾的情绪真正地冷却了下来。
带着这种令人心神不定的疑惑，楚云飞走访了这天的最后一个客户。
这家工地也在留屯区，看上去规模也不小，六栋高层住宅正在封顶中，这个时候介入，时机是再恰当不过了，来早了，项目跟起来时间有点长，再晚点的话，怕是其他厂家或者商家都进场了，工作做起来就难了。
虽然门卫依旧是那么操蛋，但最终楚云飞还是找到了甲方办公室。
办公室里，一个年约二十七、八的女士正在纸上写着什么，看到楚云飞进来，点了点头，又写了一阵，才放下手里的笔。
“你好，联系业务的？做哪块儿的？”语句很柔和，典型的内海市普通话。
女士态度安详，语气和蔼，是楚云飞今天碰到的第一号好脾气的主，一时之间，他竟然有点感动了，这个相貌普通的女士，在楚云飞眼中顿时变得可爱起来，就连她眼角那一小块疑似胎痣，指头肚大小的青紫色，都让人能轻易地容忍和接受。
“做电表的，”对于这样的人，楚云飞也愿意说痛快话，“我想问问，咱们这几栋楼里，电表订了没有，我们公司是专门做卡式电表的。”
“电表啊，”那女士皱着眉头想了一阵，“没听说定了，他们好像确实是有意上那种刷卡的，不过，徐工不在，你回头打电话来问吧。”
说着，女士从面前的便笺本上撕下一张纸，写了一个电话号码，“这是我们办公室的电话，改天你可以打电话找徐工，问问情况。”
手里拿着这张便笺，楚云飞真的有点感动，这是今天他受到的最有人情味的接待了，才想说点什么，那女士又说了，“天这么冷，我给你倒杯水吧。”
说着，她就去饮水机前，拿了个纸杯子，接那热水。
这就容不得楚云飞不谢谢了，“谢谢了，对了，小姑娘，你是在这里做什么的？”
对于他而言，目前能报答的，也就是尽量地把对方的年纪说得小点，虽然似乎有点不太礼貌，但女人，不就是喜欢别人把她们看得年轻些么？
女士果然很高兴，不过嘴上却不饶人，“拉倒吧你，我绝对比你老多了，还是叫姐姐吧，我是这里的材料审核员。”
楚云飞的反应很快，嘴也跟得上，“那不一定啊，我今年二十三了呢，对了，徐工他们什么时候能回来啊？”
第二卷 遁于渊 第四十七章 业绩表呢？
大部分内海女人，脑瓜不是一般的好使，眼前这个也不例外，下一刻，凌厉的反击就过来了，但正是这样，才让楚云飞觉得，眼前这位女士，虽然不完美，但却是真实的。
“算，你也别跟我贫了，我对你客气，那是因为我弟弟现在也是跑推销呢，看到你，我就像看到他一样。”
说着，女士的眼里就多了几分感叹，长叹了一声，“唉，他也很不容易的，做办公室用品的，经常就被人直接轰出来了，带着被人撕扯得乱七八糟的文件夹，再去跑下一个公司。”
“所以呢，我愿意好好接待你们，也希望好人能有好报，我弟弟以后能少受点白眼。”
这样的逻辑，楚云飞是不太相信的，但这种愿望，却也让他非常地感动，这是自己来内海听到的最有人情味的话了吧？
他点点头，“我也相信，有你这么个姐姐这样替他操心，他不会吃很多苦的，我倒是很羡慕他呢。”
那女士摇摇头，显然不想再就这个话题进行下去，“算，不说了，你有名片和资料么？留下来我替你转交徐工好了。”
楚云飞从包里取出资料，毕恭毕敬地递了上去，那女士翻了翻，眉头皱了起来，“就这么点东西？你们的业绩表呢？”
业绩表！这个词组如重磅炸弹一般，直接砸到了楚云飞的脑袋上，震得他满眼的金星！
他终于明白上一家的不妥之处在哪里了，那个温经理，根本就没跟他要过什么业绩表，甚至连“样板工程”这样的话也没提过！
楚云飞虽然是初次涉及商海，但没吃过猪肉也总是见过猪跑，自然知道业绩的重要性，而这个，正是楚云飞所做的项目的致命弱点，“沃事达”公司在内海，业绩应该是空白的！
他的好友王通在银行工作，整天同企业和公司打交道，商场上的东西向他提起过不少，这几年，市场正规了许多，尤其在很多需要一定技术含量的场合下，单纯地玩人际关系，是起不到太大的效果的，关键还是得说有没有接单子的那个实力。
这样情况下，公司在相关领域的业绩，或者说“样板工程”就是非常重要地的一个指标了。
打个很简单的比方，一般而言，即使是一个大企业的老总，他的公子比较空闲想找点事做，也不会贸然去接那种高技术含量的活的，就算公子想做，做老爹的也未必愿意让他做，因为多少是会有点风险的，有这样的关系，还不如随便做点不需要技术含量的活。
楚云飞在卖羊肉串的这几个月里，接触的人更是三教九流、五花八门样样都有，各种各样的言论着实听了不少，虽说里面内容以家长里短、胡吹瞎侃为主，但偶尔也不乏一些精妙言论或者部分很妥帖的见解。
其中，有一个银行分行行长的公子，高考不第，在家门口的河东大学弄了个“定向培养”的指标，也算是大学生、文化人了。他很仰慕楚云飞的功夫，纠缠过一阵子楚云飞，虽然最终没有如愿，两人却成了朋友。
那人叫田亮前，虽然很有些纨绔之风，但也算得上是个性情中人，嚣张却不霸道，楚云飞头一次见他的时候，女“理儿”（小偷）雷芝玲正在他身边“做活”。
对这种讨生活讨到自己顾客身上的主，楚云飞本来是从不客气的，那片的几个熟手也从来不在“飞哥”的摊子前讨活，但那天夜市被城管封了，只有他这里在营业，理儿的行为倒也能让人理解。
所以，捉到人后，楚云飞向田亮前讨个人情，想放了人，田公子自己没什么损失，很痛快地就卖了面子。
就是这么样一个人，那天又在楚云飞那里喝啤酒，说是自己想揽新建的分行大楼的综合布线，要飞哥帮他找两个行家，正好王通过来找楚云飞，听到此言，谈了两句，发现这人想法未免有点过于一厢情愿，居然想自己弄个品牌出来，而不想挂靠任何一家已经有点名气的业内公司。
“这事成不了，”当着田亮前，王通如是说。
果不其然，这事确实没成，分行长不希望儿子做这事，没有业绩的公司，是没有公信力的，哪怕是自己的儿子。
那只能白白落了别人口实。
有了这样的认识，温经理的表现就可以盖棺定论了，那就是：项庄舞剑，意在沛公，！否则，以他的老到，不会忽略这个问题的。
当然，也可以友善点地猜测，或许此人近期事情太多，忙昏了头，忘记问这个事了，或者他压根就以为这种事情无须多问，能来做推销的商家，该都有自己的业绩的。
更没准，也许这家甲方的资金紧张到了一定的程度，只要便宜就成，至于业绩什么的都不予考虑了呢。
不过，这些可就都是臆测了，以波兰人多尼的话来说，那就是“小概率事件很少发生”，所以这事，大致可以确定是个套子，无非是要把“沃事达”的这套刷卡电表系统的底价弄出来而已。
脑子里这么想着，楚云飞还没敢走私得太厉害，面前这位“小姑娘”还得应付呢。“业绩表，我没带来，毕竟，我们的用户也算是上帝不是？按公司规定，他们的资料不能轻易泄露，否则用户知道了难保会怎么想呢。”
谎话说到这里，楚云飞的嘴皮子越发地灵光了起来，他向对方“歉意”地一笑，“当然，咱们双方接触到一定阶段的时候，这些资料，我们还是会提供的，要不恐怕合同都不好签呢。”
这番说辞的心态，可不是来自王通的言语，而是来自那些闲人日常的闲聊，先阳市地处内地，商业氛围没有内海这么好，那里的业务员一旦遇到可以跟的项目，大多都是不管三七二十一，一口气先把对方的条件全部答应了再说，也就是说——“没有我们办不到的”。
至于后帐，那就有多种方法处理了，自己办不到，没准领导能办到啊，起码，单子不是卡在自己这里，没业务员太大责任的。
第二卷 遁于渊 第四十八章 体面是什么
更大的可能就是，一旦双方开始了接触，自然会日渐地熟络，到后来，可能甲方连自己都不记得，一开始到底跟“自家兄弟”说过些什么了。兜里再揣上点黑钱的话，没准还会帮着“兄弟”向上级开脱呢。
老实人是没办法做商业的，起码不合适做这种工程项目。
这种情况，其实在内海也有，不过，毕竟要比先阳少得太多了，因为内海人可是出名的精明的。
楚云飞肯这么说，自然也是考虑了后果的，不过，以后的事以后再苦恼好了，就算内海没样板，大不了拉对方去外地看看就是了，当然，这话眼下是不能说太明白的。
胎痣女子其实也就是顺口问问，这事根本就不在她的责任范围内，还不如说她是好心想向楚云飞提个醒呢。
听到这样的回答，女士歉然地笑了一下，“哈，我倒忘记了，有些公司是有这种规定，不过，我觉得，这种规定，总是有利有弊的。”
现在这情况，两人就算是在拉家常闲唠嗑了。
“谁说不是呢？”楚云飞大摇其头，做苦恼状，赶紧把对方的话题引偏，“好多公司更奇怪，规定男女员工不能谈恋爱，要不，起码要走一个。”
临近下班了，女士也愿意找个人闲聊打发时间，“这个我倒觉得正常，在同一家公司里搞对象，一来会影响工作效率，另一点，那就是容易滋生腐败，老板们自然不会提倡这个……”
话说到这里，女士忽然敏感了起来，这家伙忽然跟自己提什么搞对象，不要是别有用心吧？有跑业务来谈这个的么？
上下打量楚云飞一眼，女士又觉得自己有些多心，这个年轻人白白净净，长得挺排场的，虽然听口音不是内海人，但以这样的条件，找个对象还是很轻松的事，应该不至于龌龊到用“美男计”来做项目吧？再说在他的项目上，自己也是做不得主的人。
她的话这么一停顿，楚云飞立刻就反应了过来，自己刚才着急打岔，那话难保给人感觉不太地道，可他还没办法解释，抬眼看看墙上的挂钟，“哟，时间不早了，我该回公司了，你们也该下班了吧？”
于是，楚云飞打道回公司，不过，他最终还是知道了这女士的名字，女士叫乔乔，英文名字是JOJO。
在路上，楚云飞脑子里还不停地考虑着温经理那边的事，这件事里面，味道实在是太多太多了。
他不知道，今后的几年，类似这样的事会始终充斥着他的生活，原因很简单，商场上，那些不是意外的意外实在是太多了点，多到他根本无法想象，下一刻会有什么样的意外在等待着自己。
不错，“小概率事件”真的是“很少发生”，但无数的“小概率”叠加到一起的话，那就是个非常恐怖的百分比了。
回到公司，楚云飞很意外地发现，还有一个人没走呢，已经将近五点半了，“谢姐，忙什么呢？怎么还不走？”
能被他叫做“谢姐”的，自然是谢妍，另一位，那是“谢总”，何况，谢总的夜生活从来都是很丰富的，很少在公司呆到下班时间。
谢妍正抱着一个计算器在忙乎，面前是一大堆八开的薄纸，“月底了，做报表呢，怎么样，你今天跑得顺不顺？”
顺不顺？楚云飞仔细回顾了一下今天的遭遇，苦笑着摇摇头。
对楚云飞这种表情，谢妍早有心理准备，她把手中的铅笔往桌上一放，“碰了不少钉子吧，那很正常的，你不是内海人，又是做推销的，不过……其实你的处境已经好很多了……”
说着说着，谢妍就陷入了沉思里，眼里也泛起了一点怀念的味道，“很多年前，我是广告公司的……那时候，广告市场还不是很成熟，公司那些业务员才可怜呢，你现在好歹是推销商品去了，卖的是他们需要的东西，可那时候的广告可不是这样的，业务员，先得向客户灌输做广告的必要性，唉～”
谢妍脸上，写满了那种类似“惆怅”的表情，叹口气，又幽幽地说了起来，“那个时候，真的很难熬啊，不过，现在想想，也算是段很值得怀念的日子……不做总统，就做广告人～～”
看到谢妍兴致不高，楚云飞赶紧转移她的注意力，“谢姐，你是不是老了？人家说，老人才是生活才回忆里的呢，呵呵～”
谢妍果真地“斜眼”了一下，微微一笑，“你这家伙，我还不是怕吓到你，怕你失去了勇气？要知道，我可是为你好哎。”
“那是那是，我自然知道，”这话，楚云飞不是随便说说的，他确实是知道，做广告和保险，似乎比他目前从事的工作难度更大。
不但要有百折不挠的精神，还要有机敏的头脑和灵活的嘴皮，更要紧的是：要有足够厚的脸皮！
前几者，楚云飞自信不输给任何人，甚至有把握比大多数人都要强很多，但要说起厚颜，就实在是他的弱项了，他是个很敏感的人，最受不了别人的轻视。
想想自己上午跑街遇到的那三家，尤其是那两个捂嘴轻笑的小丫头，楚云飞就觉得有点心灰意冷，或者说怒火填膺。
这种工作给楚云飞造成的郁闷，比那烤羊肉串的活还要更胜一筹，那种街边小本生意，楚老板完全是自己做主的，遇到待见的人，招呼两声，不待见的主，给钱都不卖，真要弄拧了，大不了两边直接开打就完了，也算是很快意的生活呢。
而眼下这种活计，他显然不能因为对方的不屑理睬而大动干戈。
不过，既然已经走到了现在这一步，楚云飞也不想再回头了，男人，不能直面自己的选择，那还叫男人么？再说，这样的遭遇，应该是很锻炼人的吧？
这样的工作，总的来说，毕竟还是要体面些的，而自己将来想支个摊子，需要学习的东西还是很多的，算，谁叫自己是新人呢？慢慢来吧。
第二卷 遁于渊 第四十九章 房东的试探
纵然是不停地在为自己打气，但一个很偷懒的想法不可遏制地从楚云飞脑子里面冒了出来：是不是，再招个专门负责跑街、收集信息的人，会更好些呢？
以谢总的吝啬，基本上可以肯定，她是不会为了楚云飞来专门再招个跑街的职员。那现在只能是他自己出钱来找这么个人了。
可楚云飞的脑子里又没有猪油，这样的事他懒得做，倒不是赔不起这个钱，实在是“师出无名”，再说他何尝又没有点不服输的心思：无非就是练练脸皮而已，很难么？有生命危险么？
看着谢妍又开始埋头造表，楚云飞打了卡，道个“再见”就溜了。
天已经接近大黑了，但经过了一天充足的日晒，空气中似乎还残留着阳光的气息，外面比屋里温度似乎还要高些。
电话已经留下了，关涛为什么还不联系自己呢？接下来这电表的销售该怎么推展下去？快过年了，母亲希望自己能回家团圆，毕竟连着两年没跟他团聚了；明天向温经理约的报价，该不该通知谢总一声呢？如果对方真有心思定自己的系统，是不是有必要弄几个别的地区用户的名单呢？
就这么信马由缰地想着，等到楚云飞回过神来，已经蹬着自行车来到了出租屋的楼下。
放好车子，才待要上去，门洞里阴暗的光线下，廖女士在那里站着。
“咦，廖姐来了，怎么不进家坐啊？”
房东自然是有钥匙的，不过，对于楚云飞这样爱走点小极端的人，廖女士现在也不愿意未经房客允许，贸然进屋。再说，在这点上，有点教养的大都不会仗着主人身份这么做。
“嗯，没什么，屋外比里面还暖和呢，对了，你怎么下班这么晚？”
楚云飞只当房东是来收房租的，伸手把她请进家里，一边倒热水招呼，一边就掏钱。
廖女士赶紧制止了楚云飞的举动，人家好歹是给哥哥挽回了不少损失的，房租这事，起码在短期内不宜提起，“别，我不是收房租来的，那天我哥给了我一万，顶你房租呢，我就是专门告你这事来的。”
内海人，就是这么精明，一码归一码，可是还能卖人情，�
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