快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　李高杰佩服地点点头，老板的反应真是够快的。
　　林启荣明白过来，涉及到华夏之外的版权，他不敢做主也是正常的。
　　这毕竟有可能是潼话娱乐走出国门的第一步，再怎么重视也不为过。
　　“走吧，我们一起会会这个霓虹友人。”
　　来到会客室，一个戴着眼镜、西装革履、略显精瘦的中年男子正端坐在沙发上，一副正襟危坐的样子。
　　这是一个典型的霓虹人，林启荣心里给他下了一个定义。
　　精明但又刻板、注重礼貌但是有些矫枉过正、等级观念强、注重细节、睚眦必报……
　　这样的性格让霓虹在战后迅速恢复元气，一度发展到世界第二经济体的位置。
　　但是也因为这样的性格，他们注定成不了大国。
　　看到林启荣在李高杰的陪同下，这个霓虹人迅速站直了身体。
　　“野村先生，这是我们公司的总经理林启荣。”
　　李高杰和对方介绍道。
　　中年霓虹男子恭敬地鞠躬和林启荣见礼。
　　“林桑你好，我是野村一郎，请多多指教。”
　　林启荣笑道，“你好，野村先生，欢迎来到潼话娱乐，请坐。”
　　“谢谢林桑。”野村一郎站直身体，坐回到座位上。
　　林启荣坐在他的对面，李高杰坐在旁边。
　　服务人员为他们端上了茶水。
　　“谢谢。”野村一郎真诚地和服务员致谢，态度让人无可挑剔。
　　林启荣笑笑，“野村先生，你的华夏语说得很不错啊，如果到外面去，相信大家都很难判断出你是一个霓虹人呢。”
　　“林桑过奖了。”
　　野村一郎回答道。
　　“其实我在华夏已经生活了将近十年了，沟通基本没问题了。”
　　“哦，难怪。”林启荣点点头，“不知道野村先生做的是什么生意？”
　　“我是一家玩具公司的销售员。”
　　野村一郎说道，“一直以来我负责的是华夏区域的市场开发和拓展工作，所以长期在沪市生活，算是半个华夏人了。”
　　林启荣心里撇撇嘴，脸上却不动声色，这样的霓虹人华夏以前非常多。
　　那时候的霓虹人在华夏是看不起华夏人的，只是把华夏当成她们赚钱的地方和市场。
　　因为以前霓虹的经济实力要强于华夏，各种产业都在华夏设厂生产，在华夏这个全球最大市场赚的盆满钵满。
　　如今少了很多，大部分集中在霓虹依然占优势的领域，而在其他领域已经基本都被华夏超越了。
　　玩具产业就是其中最具优势的产业之一。
　　要知道霓虹的动漫产业非常发达，对于周边产品的开发销售非常有一套。
　　巅峰时期各种各样的动漫作品被全世界的漫迷们追捧。
　　如今虽然大不如前，但是依靠以前积累下来的资本，霓虹的动漫产业依然是全世界最发达之一。
　　华夏在这个方面差的太远了。
　　霓虹的秋叶原更是全世界动漫迷的圣地，是最繁华也是最专业的动漫街了，在那里可以找到全世界大部分动漫游戏的各种周边产品。
　　可以说霓虹的动漫产业对周边影响非常大，华夏自然没有例外。
　　而华夏则是全球最大的动漫产业市场，每年霓虹的各大玩具厂商都会从华夏赚走大把金钱。
　　所以野村一郎在华夏生活那么久，而且华语说的这么好，实在太正常不过了。
　　“原来野村先生是专业人士。”林启荣端起茶杯轻轻啜了一口茶水，才笑着说道。
　　“不知道野村先生来我们这个小公司造访是什么个说法？”
　　野村一郎坐直身子，认真地看着林启荣，“我的来意很简单，我希望能够得到贵公司的授权，获得《小猪佩琪》相关周边产品在华夏之外市场的开发和销售的代理权。”
　　这个要求并没有让林启荣意外，潼话娱乐能够被人看得上的也就是《小猪佩琪》了。
　　只不过没想到会这么快有国外的客户找上门，而且是霓虹这个动漫王国的人。
　　林启荣不得不打醒十二分精神，以应对目前这个情况。
　　在发展之初，华夏的企业被霓虹人以商业合作的方式坑了无数遍，教训极其深刻，他如果也栽了就冤枉了。
　　他沉吟了一会才说道，“我们公司的作品能够被野村先生看中是我们的荣幸，不知道野村先生是怎么知道《小猪佩琪》的，你对它的评价如何？”


第一百六十九章　野村一郎的无奈
　　听到他的话，野村一郎微微一愣，随即微微一笑。
　　“你知道我在华夏居住了很多年，对于华夏的动漫产业发展非常关注了解。
　　可以说近年来你们的动漫产业发展非常迅速，让我非常吃惊。”
　　林启荣心里不由翻翻白眼，华夏发展迅猛，如今已是世界第二大经济体，拥有最具活力也是最大的市场。
　　但是说到动漫产业的发展实在是不敢恭维，即使霓虹的动漫产业辉煌不再，也不是华夏可以比拟的。
　　野村一郎这样的话实在有点假。
　　野村一郎看到林启荣的脸色，心里也是一凛。
　　他知道华夏人都很好面子，多说几句好话可以让对方高兴起来，再说生意就好谈许多了。
　　这么多年他就是依靠这个而无往不利的。
　　不过今天看起来对方并不在意。
　　他收起心思，思索着说道，“近期《小猪佩琪》非常火，所以我自然也进行了详细的了解，越了解越觉得非常有意思。
　　这是一部非常优秀的作动画片，非常适合学龄前儿童观看，当然其他年龄段的儿童乃至大人也是适合观看的。
　　它的特点在于拟人化的动物形象、贴近现实的剧情、简单直接的画风，非常有魅力。
　　我认为它在华夏之外也应该有很大的市场。
　　在这个方面我有着丰富的经验，拥有最完善的渠道，可以最大程度地开发市场。
　　我愿意以每年二千万华夏币的价格取得华夏之外市场的代理权，同时努力推动《小猪佩琪》在世界各地的播出。
　　这样贵公司在坐着赚钱的同时，也可以把你们的影响力延伸到国外。
　　我想贵公司应该不会拒绝这么一个优秀的合作者吧。”
　　名利齐下，野村一郎不愧是华夏通，对华夏人的心思揣摩的非常透彻。
　　为了所谓的影响力，华夏的企业或者个人愿意放弃很多利益。
　　这个他见得多了，所以也是信心满满。
　　刚才他还有一点没说出来，那就是《小猪佩琪》的风格并不是传统的华夏风格，反而更像是西方风格，充满了幽默和教育性。
　　他相信这样的一个动画片会在霓虹乃至全世界都取得优异的成绩。
　　到时他就坐等收钱就可以了。
　　一旁的李高杰有些激动，这个野村一郎手笔很大啊。
　　潼话娱乐如果真的签下这个协议，在华夏的动漫产业圈里也可以大吹特吹了。
　　要知道能够在霓虹以及其他国家打出名堂的动漫公司可不多。
　　林启荣心里却跟明镜似的，目前的野村一郎是盯上了《小猪佩琪》惊人的潜力了。
　　那毕竟是在前世每年可以收到十亿美元版权费的存在。
　　虽然在这个时空不一定可以达到那样的高度，但是它的潜力是不用怀疑的。
　　如果自己被他画的这个蛋糕蒙住了眼睛可就傻了。
　　“看来野村先生对我们的作品很认可啊。”
　　他开心地笑笑，“这是我们的荣幸，我们也很乐意和野村先生合作。
　　我们有优秀的少儿动画，你有优秀的销售渠道，合则两利嘛。”
　　“是的，我正是这么想的。”野村一郎心里一喜答道。
　　“在谈具体的合作之前，我有几个疑问想问问野村先生。”
　　野村一郎坐直身子，“林桑请说。”
　　“请问野村先生要的是霓虹一地的代理权还是除华夏以外的其他所有市场？”
　　“华夏以外，自然是指所有其他国家。”野村一郎肯定道，“如果只是霓虹，我会亏惨的。”
　　“好，”林启荣点点头，“请问野村先生要签多少年？”
　　“少则五年，多则十年二十年，我都没问题，希望不要太短时间，毕竟布局也是需要时间的。”
　　林启荣点点头，“最后一个问题，野村先生代表的是你自己还是你的公司？
　　换而言之，野村先生是想以个人名义和我们合作还是以你所在公司的名义和我们合作？”
　　野村一郎愣了一下，随即说道，“我希望可以以我个人的名义合作。
　　请你们放心，我有足够的能力和资源来达成这个合作。”
　　只要拿到代理权，他就可以把它分包到各个地区的厂商，哪里还需要分到公司里。
　　如果不是因为这个，他把这个计划提交给公司，公司就未必会派他来负责这个事了。
　　当然公司会不会认可自己的计划还是个未知数。
　　毕竟向来只有霓虹、欧美这些动漫强国向华夏卖这些周边产品，华夏能够到这些地方卖的产品就很少了。
　　一向心高气傲的总公司很难接受反过来的角色。
　　所以他才有这样的机会。
　　听到他的回答，林启荣并没有什么反应，而李高杰的脸色就有点意思了。
　　合计你说了那么多，原来都是吹牛的，我还以为你是代表你公司来谈合作的呢。
　　如果是那个霓虹鼎鼎有名的公司看上公司的产品，他还会高兴一些。
　　结果白高兴一场了。
　　他对野村一郎的印象一下子差了不少。
　　“对不起林桑，我不是有意误导你们的。”野村一郎有些尴尬道。
　　“事实上这只是我个人的想法，我认为《小猪佩琪》在华夏之外的其他国家应该也会很受欢迎，并不是我公司的意见。”
　　林启荣摆摆手，“我理解你，野村先生，这说明你对我们公司产品的认可，我们应该感到高兴才是。
　　虽然我问出这样的问题，但是并不是说我们就没有合作的机会，我只是想确认一下野村先生的想法而已。
　　其实如果野村先生代表的是你们的公司，我们还应该担心一下呢。”
　　野村一郎愣了一下，随即反应过来。
　　他这是因为担心自己身后的公司会使一些手段让潼话娱乐吃亏，毕竟双方的实力差别太大了。
　　就好像以前华夏好不容易出了一个爆款动画片，在取得了不俗成绩的时候，却被米国一家动漫巨头公司成功收购。
　　这部动画片留下的巨大的人气，被这家巨头公司充分利用起来，开发出来的各种周边产品在华夏市场赚的盆满钵满。
　　而当初制作出这个动画片的团队仅仅得到了微薄的回报。
　　显然林启荣不想潼话娱乐走上重复的老路，再吃同样的亏。
　　相比庞然大物一般的公司，自己这个人似乎更加适合合作？
　　他的心思一下子活跃起来。
　　“不知道怎样才能合作？”


第一百七十章　合作
　　“我们可以怎么合作？”野村一郎说道。
　　林启荣露出一丝微笑，到了这里，自己终于初步掌握住了节奏。
　　要知道商业上的谈判，是非常讲究节奏的。
　　但凡是顶级的谈判专家都非常善于把握节奏，让对方陷入自己的节奏跟着自己的思路走，不知不觉地同意自己的条件。
　　之前野村一郎携势而来，占据合作的上风，节奏是在他那边的。
　　如果那个时候要合作，自己就要在他设置的条件内达成合作协议。
　　但是自己提出了三个问题，一步一步击碎了野村一郎最大的势，就是他身后那个公司的威慑力。
　　以个人的名义和以公司的名义，其中的差别大了去了。
　　并且这些公司是非常重视忠诚的，很忌讳这种背着公司搞小动作的做法。
　　不知道还好，知道了是绝对不会视若不见的。
　　在这点上，野村一郎应该知道自己抓住了他的一条尾巴。
　　然后自己也清楚地向他表明了自己没有被他的许诺冲昏了头脑。
　　一年两千万就想拿下除华夏以外的其他国家的代理权，如果不是自己清楚《小猪佩琪》的价值，还真的可能会觉得是一个很不错的价格了。
　　“当你的对手和你开出一个意想不到的价格时，不用怀疑，他一定可以从你身上赚到更多的钱。
　　指望对方是无私地帮助你的想法一定是错觉。”
　　无数华夏企业在发展初期吃到的亏，尤其是向海外发展时被欧美、霓虹等国家的老牌公司在各个领域坑的非常惨，充分说明了这个真理。
　　林启荣才不会被那一点点利益蒙住了双眼。
　　到了这一步，双方的节奏就换了过来，现在换成野村一郎踏进林启荣的节奏了。
　　要合作也必定会以林启荣提出的意见为框架来谈判。
　　所以说商场上处处是坑，一不小心就掉进去了。
　　“首先，一年两千万就拿到华夏之外其他国家的代理权是不可能的。”
　　林启荣斩钉截铁地说道。
　　“我想野村先生也拿不出这么多资金吧，让我猜一下，是想先支付一定的保证金，然后拿回去卖这个二级代理权，拿到钱再支付剩下的资金吧？”
　　“靠，这不是空手套白狼吗？”李高杰反应过来，脱口而出。
　　野村一郎无奈一笑，他的计划被看穿了。
　　虽然这样的做法有些不地道，但是事实上不知道多少人是这么做的。
　　只要能赚到钱，什么手段有什么要紧？
　　“其实这样合作也不是不行。”林启荣笑道，“不过价格要提高一些。”
　　野村一郎坐直身体，“多少？”
　　“一年五千万华夏币。”林启荣说道。
　　野村一郎张大了嘴，“太多了。”
　　“而且仅限于在霓虹的代理权。”
　　林启荣后面补充道。
　　“不可能，这个条件太不合理了。”野村一郎连连摇头说道，“一年五千万，林桑你知道这是个什么概念？
　　而且还只是霓虹地区的？你在开玩笑吗？”
　　林启荣点点头，丝毫没有在意他的表演，悠悠然说道。
　　“我还有个条件，那就是野村先生必须全力推进《小猪佩琪》在霓虹的播出，至少要有一个三大电视台等级的电视台播出，在霓虹最大的视频网站上要能看到它。”
　　野村一郎脸色发白，“看来林桑没有合作的诚意啊。
　　那么我在这里继续呆着也是没有必要，只能告辞离开了。”
　　他站起身作势要走。
　　但是他的这个动作并没有让林启荣着急，只是端起茶杯继续喝茶。
　　似乎一点都不在意合作是否成功。
　　而一旁的李高杰正用一副戏谑的目光看着他，眼中闪动着一丝名为鄙视的神色。
　　他尴尬地站在那里，最后还是坐了回去。
　　“看来你有新的想法了？”林启荣看着他笑道。
　　“说实在的，我们完全可以找你现在的那个公司合作的，我相信有了你的推介，我们可以和你的公司谈合作的事情了。”
　　野村一郎脸色微微变黑，他如何听不出来对方话里的威胁。
　　偏偏他怕这个威胁，一旦被公司开除，他在这个圈子就基本混不下去了。
　　没有一个公司会要这种背着公司以公司名义为自己捞钱的人。
　　他很后悔，因为一时鬼迷心窍以为这个潼话娱乐是个小公司，他很容易拿捏。
　　结果对方却是一条不得了的大鳄啊。
　　“野村先生，我可以坦然告诉你，我对我的产品信心十足，五千万的代理费，以霓虹发达的动漫市场。
　　如果野村先生在那里打开了市场，觉得大家合作还算不错，我们到时也可以考虑一起合作开发欧米市场的。”
　　野村一郎摇摇头，“你真是魔鬼。”
　　他预计的最高的代理费也是这个数额，当然这是全世界的。
　　没想到林启荣的野心比他大多了。
　　“可惜的是，我拿不出这个钱。”
　　五千万，对他来说太多了。
　　“是吗？那可真是可惜了。”林启荣叹道，“其实野村先生真的是一个不错的合作伙伴。”
　　“我也这么觉得。”野村一郎扯扯嘴角，露出一丝微笑，起身深深鞠躬。
　　“可惜我们没有机会合作，但是今天野村学到了一些宝贵的东西，感谢林桑指教，也请林桑手下留情。”
　　如今的他，早已经没有了之前的傲气。
　　“其实我们还可以有另外一种合作方式的。”
　　林启荣悠悠然道。
　　野村一郎惊讶地转过头来。
　　李高杰也是惊讶地看着林启荣，这样的人怎么看也不是合作的好选择吧。
　　和他一个人有什么好合作的。
　　“请坐。”林启荣含笑示意。
　　野村一郎面色复杂地坐了下来，紧张地看着林启荣。
　　“野村先生既然敢和我们提出先前合作的方式，相信无论在霓虹还是全世界，都有自己的人脉和渠道吧。”
　　野村一郎点点头，“我在这一行做了几十年，自然有自己的一些资源。”
　　在此之前，他也不是没有做过类似的事情，找到有潜力的动画片，或者推荐给公司或者自己拿到代理权，然后利用自己的渠道赚上一笔。
　　只要不做的露骨，公司倒