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生在唐人街-第43部分
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瞧见苏木站在自己旁边，赫尔伯格气喘吁吁说道：“真搞不明白你们华人，为什么会喜欢喝口味这么糟糕的酒，已经卖出去许多，比市场上价格低，有人整箱搬走。”
帮他一起摆放货物，苏木回答赫尔伯格：“就像很多老华人，觉得威士忌喝起来像是药酒，每个地方习惯不同。”
“我正打算晚上去找你，那位韩先生只愿意给我六百美元实习工资，即使下个月转为正式合同工，也才一千二百美元每个月。”
“韩，这跟你说的完全不同，我想知道是什么让你改变主意，明明说好帮忙应付你的家人，难道你以为我找不到工资这么低的工作？”
赫尔伯格盯着苏木，压低声音问道：“老实告诉我，难道你或者你的家人打算夺权？控制这家公司？相信我，我站在你这边，可以帮忙。”
“别乱猜，是我自己放弃了公司的管理权，年纪也不合适，无法参与具体管理。”苏木说话半真半假。
“一定是这样没错。之前我在韩的办公室里就发现，他总是在说话，却从不问你的意见，你身为股东没有管理权，没办法直接让我参与这家公司的管理，所以才让我当商业间谍，帮你监督他，是这样对吧？”
果然是犹太人，碰到这种生意上的事，鼻子比狗还灵敏，精准抓住了重点。
苏木怕被别人听见，赶忙摇头打断他：“你想太多了，这只是一家小公司，哪里会有那么多问题。”
“不过……如果韩先生准备开其他分店，作为朋友，你应该及时告诉我消息。财务和管理方面，也需要你帮忙照顾，缺少的那部分工资，我私人支付给你，OK？”
听完想明白后，赫尔伯格无语道：“所以我不喜欢你们华人，说话总是绕来绕去，一点都不干脆，白白浪费我的脑细胞……”
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害人之心不可有，防人之心不可无。
最近发现韩老板的态度有点变化，除了去找他时候以外，几乎把自己当透明人一样，沟通越来越少，上次打电话只是告诉说哪天开业，这让苏木担心起来。
韩老板忙来忙去，自己却跟他拿差不多的利润，苏木不确定这种不健康的合作模式能持续多久，是人就会有点私心，如今完全可以撇开苏木了，一家店赚到钱，不用再愁没人愿意投资。
现在明眼人都能看出超级市场很赚钱，不出问题最好，如果出了问题，管理权都在韩老板手上，他连韩老板准备干什么都不知道，到时多半会吃亏，于是早早布局留了一手以防不测。
聪明人想问题更加全面。
早在十二岁时候，花一个星期研究围棋，之后附近再也没有老头愿意跟苏木下棋。
身边传来女人清脆嗓音：“抱歉打扰一下，请问沐浴露放在哪？”
她在问赫尔伯格，苏木侧头发现居然是熟人，笑着打招呼说：“嘿，好久不见，莉莉……”
第112章 大骗子！（1/4求月票）
莉莉？邓波儿，在卡斯特拉尔中学时候，苏木的同班女同学。
两人之间没产生太多交集，连朋友都算不上，相比起让苏木神魂颠倒的凯特，其实莉莉在学校里更加受欢迎，她完全是白人面孔，外貌有点像世纪初的著名女星费雯？丽，对男性青年杀伤力十足。
而凯特是混血，面庞稍微柔和一些，更偏向于东方人的审美观，因此苏木更喜欢凯特，那种初恋的感觉很奇妙，到后来外貌反倒成为了其次，更像是一种执念。
听见有人叫出自己名字，莉莉这才将目光转移到苏木脸上，笑容灿烂说道：“真巧，你也来买东西？”
“我只是过来帮忙，认识这家店的老板，日常用品放在那边，你往前走就能在头顶看到指示牌。”苏木笑着回答。
仔细打量莉莉，她身上穿着条纹衬衫，下半身则是一条黑色喇叭裤，这年代很流行喇叭裤，早在六十年代便出现，随后因为歌手猫王，更是火遍全球。
不像其他白人姑娘，脸上没有雀斑的痕迹，皮肤挺好，眼眶深陷，总而言之确实是位很漂亮的少女。
莉莉察觉到他的目光，心里很是得意，还微微挺起了胸，脸上抑制不住地浮现出笑容。
女人记仇能记多久？
没人知道这个问题，但莉莉清楚记得，当初在图书馆里苏木不乐意跟自己说话，听说凯特时候却笑得很开心，此刻成功吸引到苏木视线，心里很得意。
她对苏木的认识很少，印象主要停留在“学习成绩很好”方面，当初作为同学，没有接触过太多，只是感觉争了口气而已。
许多漂亮姑娘，因为自己外貌方面的优势，于是注意力只专注于自身外貌，忽视了其他方面，比如卡斯特拉尔中学的那帮拉拉队成员，将交往众多男朋友这件事，当成是自己受欢迎的表现，学习成绩糟糕透顶。
莉莉不是，她的学习成绩也挺好，已经知道沐浴露放在哪，却没有离开的意思，好奇问苏木说：“你离开学校了对吧，后来考去哪里念书？”
“硅谷那边的门洛帕克私立高中，你呢？”苏木反问她，依旧在帮忙摆放货物。
“我也通过了录取，在玛丽蒙高中，离我家比较近，所以选择了那里。今天陪我父亲去卡斯特拉尔，听说这里开了家有意思的商店才过来看看，以为是百货商场，来到这里之后才发现跟我想的不一样，比佛利山庄那边也有超级市场，但我从没去过。”
玛丽蒙高中位于西洛杉矶，是一所拥有百年历史的顶级私立女校，东洛杉矶绝大多数地方意味着贫穷，而西洛杉矶则是富人的代名词，比佛利山庄就在那边，学校里谁都知道莉莉父亲很有钱，本就不属于卡斯特拉尔中学，连校长都会跟她套近乎。
苏木淡定问道：“是么，那座超级市场很大？”
问题成功难住莉莉，她想了想说道：“嗯……应该很大，我家佣人每天都会去采购商品。”
“好吧。”
苏木的回答很酷……
又一次，又一次被他终止话题！
男女相处时候，一般都是男性找话聊，哪会像苏木似的，堪称“话题终结者”，莉莉满肚子怨气。
倒不是苏木对莉莉没好感，而是从没往这方面想过。
从小到大白人姑娘们，都很少愿意跟苏木接触，他并不觉得自己有什么优点，可以吸引到莉莉的注意力，那长达几年的同学时光可以证明，期间两人交谈次数，一只手都能数得过来。
旁边，犹太人赫尔伯格无语了。
一位漂亮姑娘愿意跟苏木说这么多话，态度摆明了不抗拒他，属于可以约出去吃顿饭，深交接触的那种。
莉莉漂亮到让赫尔伯格心动，可苏木倒好，问出这种姑娘完全不会在意、也不想在意的问题，摆明了更加关心生意。
家庭环境从小就不好，导致赫尔伯格性格奇怪，但他觉得自己情商再低，也比苏木稍微好一些，此刻连连翻白眼。
接口说道：“小老板，要不然你带她去找？这里我来就可以，她很难找到沐浴露！”
“很难？”
苏木心想怎么会难，那么大的指示牌就挂在那，随便问个人就能找到。
看向赫尔伯格，见到他视线往莉莉身上瞥，还挤眉弄眼的，迟钝如苏木，这时候也察觉到点不对劲。
觉得把自己同学晾着不太好，继续说道：“好吧，这里的东西我都知道在哪，想买什么告诉我，我来帮你找。”
莉莉总觉得他心不甘情不愿，不过思考的重点，已经不在这方面。
好奇心战胜那点不爽情绪，站在苏木身边往前走时候，询问他：“小老板？”
“嗯……我投资了这座超级市场，有我一半股份。”
他只是在男女方面情商低，又不是蠢，忽然想明白赫尔伯格为什么转口称呼自己为“老板”。
扭头往后看去，果然，见到赫尔伯格脸上带着古怪笑容，抬手对自己竖起大拇指表示加油。
苏木家什么条件，莉莉大概是知道的，他那破自行车、破书包、不算丰盛的午餐，都能证明他家并不富裕。
再次打量这座超级市场，觉得投资应该不算小，愈发觉得苏木是位很奇怪的家伙。
以为家里有钱，但很节省，莉莉对华人的印象之一就是节省，就算兜里装着两美元，也会存一半以防不测的那种，班级里有几位华裔女同学，她接触过。
开口告诉说：“这很酷，不过你上次不应该骗我，负担不起私立学校学费、减轻家庭负担之类，我居然相信了，那让我看起来像傻瓜。”
苏木很冤枉，解释道：“邓波儿小姐，真不是我骗你，当时家里确实没钱，所有财富都在这座超级市场里呢。”
“好吧，叫我莉莉就可以，我们是同学不是吗？”她心想可能是拿钱投资了，所以才说没钱。
对这方面并不重视，没有再聊关于超级市场的话题，转而讨论起各自在其他学校的生活。
莉莉家真的很有钱，但在卡斯特拉尔念书那么久，知道穷人们的生活是怎样，也算是比较接地气的有钱人，挑选沐浴露时候，还比较价格，拿了打折促销的那一瓶。
五位穿着西装的男性，突然拦住他们，企鹅公司推销员麦凯先生，大笑对苏木说：“总算找到你了，老板！”
“知道我们今天卖出多少台电脑吗？六百多台！！”
有位名叫菲尔普斯的推销员，迫不及待激动道：“已经让公司那边发货，瞧瞧这几张支票，尤其是写着二十万美元的这张，它多美啊。”
苏木瞬间察觉到，莉莉忽然用一种写着“大骗子”的眼神看向自己。
单从超级市场，还有写有二十万美元的支票来看，苏木自己都觉得自己有钱。
几个月前在图书馆见到莉莉那次，他说家人正为学费发愁，还说要得到公费名额减轻家里的压力，语气无比真诚。
因为当初确实没中彩票、也没开公司，真的是这样没错。
莉莉不知道这些，当时有多相信，现在就有多憋屈，她回想当时自己同情苏木，顿时气不打一处来……
第113章 感恩节（2/4）
只请到两天假，第二天苏木就踏上返程的灰狗大巴车，再次前往门洛帕克。
家在洛杉矶，学校和生意在硅谷，可以预料到，在接下来的时光里，他少不了像这样来回坐车，六个小时左右的路程，实在是件很折磨人的事情。
趣购超级市场第一天的营业额已经出来，高达二十六万美元。
这几乎是韩老板那十多家小型便利店大半年的营业额，利润还没统计出来，预计保持在百分之六到百分之八之间，远比想象中多出不少。
如果不是打折幅度太高，利润可以维持在百分之十左右。
第二天顾客数量大幅度减少，开业当天许多人把该买的都买完了，出现下滑现象再正常不过，暂时还看不出以后情况会怎么样，已经远远超出苏木预料。
回洛杉矶时候，带了五位推销员过来，他们没有跟苏木一起回去。
洛杉矶这边还有庞大的市场可供发觉，一天就卖出六百多台电脑，苏木能够赚到四万五千美元以上，他从没想象过钱竟然这么好赚。
九位推销员完全不够，于是回到门洛帕克之后，企鹅公司再次招聘，苏木用一整周时间，将手下员工发展到四十位。
当中多半是推销员，晚上抽空亲自负责培训，四天后就让他们上岗工作。
另外，他还招聘两位懂得如何修电脑的技工，从经销商们的仓库里低价拿到一批电脑，采购零部件按照顾客需求进行组装。
到处都是未开发的市场，超过百分之九十九的美国高中和大学，还没有开设电脑培训课程。
那些大学很有钱，第一批推销员当中的马修先生，成功联系上加州大学洛杉矶分校，一次就拿到三百台电脑的订单，光是奖金就得到六千美元，前后只用了区区四天时间而已。
三十多位有过工作经验的推销员，陆续前往加州的每一座城市，钱比预料中更加好赚。
不知不觉间，到了感恩节前一天。
企鹅公司成立后的电脑销量，已经高达五千一百多台，苏木和李平安因此赚到大钱。
十月末尾遇到迈克尔？戴尔时候，苏木还惊叹于对方赚得钱多，现在自己开公司后才发现，原来真的容易赚钱。
仅仅大半个月时间。
公司就已经赚到二十多万美元，每天晚上都能从李平安口中听说，今天又卖了多少台电脑等等，赚了多少钱等等。
以至于韩老板打电话告诉说要开第二家分店，苏木都没怎么在意。
反正没提增持股份的事，半开玩笑半认真，让他自己给自己涨工资，接着又忙于电脑销售的事。
从目前的情况来看，销售电脑才是盈利的重点，最近几天陆续有推销员传来消息说，已经出现竞争对手，去某些学校或者企业推销时候，得知已经有人上门推销过。
市场足够庞大，李平安对此忧心忡忡，苏木倒还好，上周果断再次招聘，企图将生意做到其他州去。
硅谷所在的加利福尼亚州市场都那么大，其他州应该更有市场才对，发现推销模式成功后，果断开始招人，很有野心地准备攻占其他州的市场……
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忙着做生意，白天依旧上课学习。
丹尼尔走了之后，门洛帕克高中的学生们依旧不喜欢苏木，认为他是学生当中的“告密者”，没人喜欢跟向老师打报告的学生接触，在他们看来遭受校园霸凌事件之后，自己憋着才是正确的做法。
懒得和这帮人多说，他们不喜欢苏木，苏木同样不喜欢跟他们接触，手里有钱了底气足，平时上课只忙着准备SAT考试，同时也参加课外活动赚学分，试图明年就跳出这所学校，留出足够时间，等一年或者两年之后公司走上正轨，再去大学报到读书。
十一月二十一号这天晚上，让留在公司的员工们放假之后，苏木和李平安继续待在仓库里，接下来两天是法定假期，接下来又是周末，连放四天假，学校和公司不上班，推销员们自然无事可做。
面前桌子上乱糟糟的，各种发票被放在苏木面前，员工们帮公司推销产品，住宿和交通费用都由公司报销，每天住宿费用最多六十美元，只够住档次一般的宾馆，但那么多人一起住宾馆，以至于数额巨大。
为了节省支付给会计师的费用，苏木专门学习了做账，Penguin（企鹅）公司业务简单，他能应付得过来，此刻转动椅子，告诉李平安说：
“到目前为止，这个月总共报销了五万七千四百六十六美元，帮我在账本上记下这个数字，以后报税可以抵销一部分税务。”
“WOC！这么多？！”李平安被吓到爆粗口，十月份那会儿觉得一千美元就很多，短短一个月不到，公司报销居然就高达五万多美元，他还不能适应。
苏木乐呵道：“这不都是经过你手的发票吗？别黑着脸，要知道高投入才有高回报，像我们这种做贸易的，当然是市场越庞大越好，我不担心他们花钱，只担心拉不到生意。”
考虑完发现是这么回事没错，李平安又高兴起来，看向苏木开口：“有人卖得多，有人卖得少，业绩最差的那位，到现在一台电脑都没卖出去，我很怀疑是不是天天偷懒，从我们这里拿保底工作，还用假发票从我们这里骗钱。”
“嗯？”
“不是让你统计每个人的销量了，把表给我看一看，业绩太差就辞退，严格说起来他们都在实习期呢，我们不养闲人。”
从办公桌抽屉里找到记录销售业绩的文件，苏木接过后翻开扫了一眼，主要看业绩最差的那几位，倒数第一名各项数据都是零，倒数第二只推销出去十台，公司肯定亏了。
继续对李平安说：“这两个月先看看，有可能不鸣则已，一鸣惊人呢，到时候如果还是这么糟糕，那就让他们留在仓库这边干活，实在不行就辞退。”
Penguin大小事情苏木说了算，李平安没什么主见，更像是位帮忙跑腿的，平时安排着发货、记账，如今晚上就睡在仓库这边。
上个月租用的仓库，简单打扫完后就投入使用，两个房间分别改造成办公室和休息室，李平安晚上就睡在这，采购电脑占用现金太多，因此主要还是直接从零售商手里拿货。
“平安，加盟IBM的事有点眉目了。下午我过去时候，他们主管不在，让我过几天去谈，卖出去那么多台电脑，应该没问题。”
苏木躺在椅子上开口道：“到时候我们不能只盯着学校和企业，普通顾客的零售市场也很大，就我跟你说过的那位迈克尔？戴尔，他在休斯顿卖电脑，一个月能赚几万、甚至十几万美元，只是麻烦些，等过段时间竞争对手变多，我们最好往这方面发展。”
“可以啊，我已经打电话问过《旧金山纪事报》和《洛杉矶时报》广告版面的价格，按照版面大小价格不同，差的位置只要几百美元，好一点的几千�
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