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　　其实假如请丹尼尔帮忙，以两人现在关系，他也会让自己父亲出面，跟校长随口提一句，说不定生意就成了。
　　可苏木并不希望这样做，丹尼尔总是傻乎乎的，情商不算太高，从小到大被人欺负习惯了，性格胆小怕事，身边几乎没朋友。
　　他看不出自己的想法，但丹尼尔父亲肯定知道自己在利用他儿子，苏木不希望单纯的友谊掺杂其他东西。
　　“嗯？我没太多零花钱，信托基金里倒是有三十万美元，但是那要等到我结婚时候才能拿出来。”
　　丹尼尔边说边掏钱，就几张零钱加上硬币，总共才四十多美元，问道：“投资这么多，我能持有多少股份？”
　　刚产生的主意，苏木暂时还没打算成立公司，考虑到说以后说不定要跟IBM或者苹果公司联系，从他们那里直接拿货，感觉还是成立一家公司比较好。
　　接过那几张纸钞，总共四十美元，笑道：“我大概要拿一千美元左右，注册成立一家公司，并且用来日常开销。所以给你百分之二吧，但是如果你父亲答应，会帮我们拿下那单生意，那么我会给你百分之五股份，你觉得呢？”
　　“很合理！我答应了，回家之后就跟我父亲说，不知道他今天在不在家，可能去纽约开会了吧。”
　　丹尼尔将掌心里的几枚硬币放进口袋，这桩生意当在他看来更像是游戏，出生在富裕家庭，从小没为钱愁过，哪会跟苏木一样惦记着赚钱。
　　苏木觉得卖电脑的生意，目前重要性比开发程序还要高，等其他商人们反应过来，估计就没自己什么事了。
　　又多一件生意要忙，他挥手豪气道：“走！我们去打听一下电脑的出厂价格，下周开始就抽时间推销……”


第85章　好消息
　　接下来两天时间里，苏木一直在寻找用出厂价批发电脑的渠道。
　　目前电脑销量不高，许多代理商的产品，积压在仓库里卖不出去，他已经知道底价，很容易就可以用低价从他们那里拿到货物，在实力不足以直接找生产商代理销售的情况下，这是最好的办法。
　　为了满足潜在消费者们的各种需求，甚至还准备特别定制一批高性能电脑，意外得知可以买零件，自己找人帮忙升级性能，并且可以从中节省下一笔钱，苏木觉得还是自己找人组装比较好，省钱的同时又能尽快将产品交到顾客手中。
　　他暂时还不知道，远在德克萨斯州，有位名叫迈克尔？戴尔的家伙，意外和他产生了同样的想法，并且在最近用一千美元积蓄，创办了家公司，准备自己组装卖电脑。
　　更巧的是，迈克尔？戴尔最近就在硅谷地区考察市场，穷到只能住最便宜的汽车旅馆，如今硅谷是尖端IT科技的发源地，每位从业者都想来亲自感受，他来硅谷并不奇怪。
　　这个年代消息无法及时传递，网络上几乎还是一片空白，迈克尔？戴尔不认识苏木，苏木同样也不知道戴尔。
　　他已经领先了德克萨斯州的那家伙一步，因为丹尼尔父亲已经答应，等到开完会从纽约回来后，就约门洛帕克私立高中校长打高尔夫球，顺便谈谈这桩“大生意”。
　　在此之前，丹尼尔父亲觉得这位儿子很不争气，最近听说跟朋友合伙做生意的消息后开心坏了，又不是让校长为难的大生意，只不过是在价格相同的情况下，选择儿子丹尼尔公司的订单，产品都一样，他完全不担心出问题，顺手帮个小忙而已……
　　苏木在登上灰狗大巴之前，从丹尼尔口中听说这个好消息，周五这天回家的路上开心坏了，假如订单顺利完成，能赚多少钱不重要，重要的是打开了市场，下次去其他学校商量，就有底气可以谈。
　　万一再次顺利，或许就可以像医药公司那样，招一批业务员帮忙去各地扩展生意，这只是苏木做的美梦而已，毕竟连第一笔交易都还没能完成。
　　等到下周，三台电脑能够交到他手里，门洛帕克私立高中的电脑生意，也有很大可能拿下，一切似乎都在往好的方向发展。
　　苏木总算知道，那些人为什么刚取得成功就退学了，忙到没时间处理学校事情的同时，也会对学习渐渐失去兴趣，更多注意力被转移到了工作上。
　　但他害怕被苏老头揍，很明智地决定继续读书，即使放弃上学，也要等到进入大学之后再说，这样即使创业失败，至少也能有个文凭，出去不愁找不到工作……
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　　洛杉矶还是老样子，唐人街也是。
　　五个多小时的车程，让苏木浑身酸痛，下车后顾不得省钱了，直接招手打了辆车，让司机送自己去老玻璃工厂。
　　现在应该称呼它为“Buyfun超级市场”，大招牌早早就被挂了起来，隔着老远就能看见，外墙依然是红砖，房顶上的瓦则是黑色。
　　白色大门上用红色粗字母，一边写“BuyFun”，一边写“Supermarket”，左右不太对称，能逼死强迫症患者，这些小细节不用太在意。
　　停车场依旧在施工，可能是因为官方拨款没花完，还有工人在旁边空地上种植草地和鲜花，短短两个月时间，已经大变样，哪能看出原先是座废弃的老工厂。
　　苏木下车后见到自己投资的超级市场，内心满满都是成就感，透过大门往里看，许多柜台已经摆放好，甚至还有货物在上面，十多位穿着蓝色背心、红色衬衫的员工们，正在里面接受韩老板的培训。
　　凑近后只见他喊道：“每个货架的商品都不同！千万不能随便乱放，同一种类放在一起，在卖完之前就要立即补充！记得看见客户，态度一定要好，我不希望看有顾客问东西摆放在哪，你们却不搭理的事情，被我看见当场辞退！记住了没？”
　　“记住了！”员工们大声回答，声音整齐一致，显然没少听这种半吊子培训课程。
　　超级市场下个月就要开业，韩煜老板情绪高涨，十多万美元对他来说不是小钱，最近还花了不少心血，前些天从电话里告诉苏木说，每天不来看两三次，回家觉都睡不着。
　　最近苏木很少有机会和韩老板联系，原因是他租的那栋别墅，电话线被正在车库里创业的李哲楷和詹姆斯占用了，打电话上不了网，上网时候就打不了电话。
　　那几位起早贪黑开发办公程序，四台电脑同时运行，导致这个月电费严重超标，再加上惊人网费，卖书赚到的几百美元早就用完。
　　这段时间以来，经常有人来到厂房门口张望，询问要干什么，起初以为是开办工厂，不少找不到工作的闲人跑来询问有没有活干。
　　这年代工作机会不多，劳动密集型、资源密集型企业大量外迁，即使被众多低收入人口拉下去，美国平均工资也有一千多美元，财富两极分化很严重，就比如和苏木同住的乔治，身为程序员实习期工资就高达三千五百美元，而收入低的一个月只有三四百美元。
　　苏家三口人工作，工资只有平均工资的一半，赚到的钱缴纳税收后，除去买保险、供苏木上学的费用，剩不了多少，以前还稍微好一些，前两年苏木奶奶生病，花光了积蓄。
　　每年一万多美元的税后收入，在不发达国家绝对是一笔巨款，比华夏的“万元户”还有钱，可生活在美国，也就糊个口，不会缺衣少食没错，日子比大多数唐人街地区的居民好，但也谈不上富裕，人们挤破头都要来美国赚外汇，就是因为地域发展太不平衡，华夏如今买米、买肉还要凭票供应呢。
　　韩老板一开始注意到门口有人，接着才发现是苏木，让员工们休息一会儿，向他走来，得意洋洋问道：“觉得怎么样，吓到你了吧？哈哈哈！说不定能提前开业，货正在拉过来，仓库里全都是，我已经让人准备了……”


第86章　韩老板想注资！
　　“装修比我们一开始预计中简单，这段时间麻烦你了，弄得很不错，看着舒服。”苏木笑道。
　　韩老板开心，他也觉得高兴，庞大的商店里摆满货架，墙壁只是简单的水泥，地面也是，顶上能看见电线和水管，被喷涂成了黑色。
　　装修格调看上去十分简洁，投入低的同时，还缩短了装修时间，按照原先的预计，开业时间应该在十二月份左右，如今才十月中旬。
　　最近两周，苏木后悔于将绝大部分资金，都投在这家超级市场上，导致在硅谷那边因为缺少资金而无法发展，从近期来看，在硅谷投资的回报率远远大于投资超级市场。
　　不过好处是鸡蛋没有放在同一个篮子里，这样即使在硅谷的创业失败了，只要超级市场盈利，不用担心没有后路。
　　韩老板搂着苏木肩膀，继续开口道：“等把货物放在架子上后，这里会更加漂亮，今天下午工人们就会把收银机送过来，我买了四台，已经留好摆放的位置。人多要发工资，浪费钱，四个人收银足够了，人少时候还能去其他地方帮忙。”
　　脑海里想象出等到摆放好货物之后，这里会是什么样子，想到那幅场景，苏木忍不住笑得更开心，“没错，我们就是要用低价吸引顾客，越节省成本我们赚得越多，下个月开业？”
　　“定在下个月一号，到时候你最好再回来一趟，半个月时间足够准备好，我让人印了两万份宣传单，彩色带有图片的那种，上面标注着很低的价格，肯定能吸引到顾客。”
　　韩老板平时和老婆不聊工作上的事，也不敢将这些商业机密泄露给朋友们，再次见到商业合伙人苏木，聊得很开心，继续说：“我觉得这种宣传方式最好，到时候挑选一些常用的商品打折。”
　　“可以打折，但最好限购，要不然他们一次买太多，以后生意就少了。”
　　“嗯，那是要限量供应，仓库面积很大，但我不想积压货物，要是很久才能卖完，资金压力太大。”
　　苏木赞同道：“日常用品、水果之类的，就算挑几件赔本出售也没关系，先让人们习惯来我们超级市场买东西。别看好像亏本，我觉得很少有人会来这里，专门买一样东西。买打折促销的商品，另外再买一些其他东西，到时候我们照样赚钱。”
　　开始创办超级市场后，韩老板越想越觉得这种“大型便利店”绝对能赚钱，他以前就在经营十多家小便利店，顾客们经常买不到想要的商品，而超级市场种类齐全，价格也低，想不出任何吸引不到客户的可能。
　　“这段时间组建超级市场，对那些便利店看不上眼了，主要都在这边忙，我打算把那些小便利店盘出去，回点本再投进超级市场，快点开第二家店。”
　　听见韩老板这句话后，苏木顿时想到自己没钱注资，如果他再往公司投钱，势必会造成自己占有的股份比例下降。
　　看了看韩煜老板，没从他脸上发现奇怪的地方，琢磨完告诉说：“那几家店可以留着，超级市场赚钱，便利店的利润更加高，既然像沃尔玛那样的超级市场可以连锁，为什么便利店不能连锁呢？”
　　在韩老板惊讶目光注视下，苏木继续开口：“等到我们像沃尔玛一样有物流中转站、自己的车队、直接从生产商拿货的资格，完全可以开便利店，用趣购资金盘下你的那些公司，开始经营便利店连锁生意，二十四小时营业的那种，所以你暂时不着急。”
　　苏木不清楚，对方有没有提高占股比例的心思，他不希望自己出的点子，最后成为韩老板的“嫁衣”。
　　总投资只有三十万美元，万一身为大股东的韩煜老板再次注资，就算只投三十万美元，都能将苏木持股比例，稀释到百分之二十五以下。
　　但从现在来看，对方越看好趣店超级市场的前景，苏木就越担心他吃独食，如何经营超级市场的秘密，差不多全部告诉了韩老板，并不算难、也没有核心商业机密，完全可能被抛下。
　　都是手里没钱惹得祸，和韩老板的财力相比，自己处于绝对劣势局面，苏木不得不防着一些，两人关系还没好到穿一条裤子，更何况就算是亲兄弟，有时在金钱面前都会撕破脸，彼此关系还很不牢固。
　　韩老板来了兴趣，追问了句：“仔细说说，好像能行得通啊，那些小便利店利润确实高！”
　　人挺好没错，但自从趣购超级市场组建以来，苏木投了钱出些主意，就当甩手掌柜一个多月没看见人，韩老板难免会觉得不爽。
　　他持有这家公司百分之五十一股份，苏木持有百分之四十九，相差无几，尽管苏木同意给韩老板发薪水，等开业后每个月能拿到两千美元，可是跟未来可能赚到的利润相比，两千美元只是个小数字。
　　苏木担心得没错，韩煜老板确实动起了小心思，产生再次注资，进而拿到更多股份的念头，目前只是有这个想法而已，还不强烈，于是用模棱两可的语气，将自己注资的想法说了出来。
　　已经开始担心，苏木脑海中琢磨着什么，觉得应该要让韩老板扼杀再次注资的想法，回答说：“我考虑挺长时间，应该可以。但超级市场还没开业，不知道能不能盈利，现在前景看起来不错，但万一生意不好，人们觉得远、或者有其他同行竞争，到时候就完蛋了。”
　　“所以我觉得最好不要注资，扩张等明年再开始也不迟，到时候就算生意不行，你的那些便利店还能继续赚钱。”
　　许多生意都是一家赚到钱，其他人蜂拥而上，然后同行业店铺数量变多，顾客却只有那么多，导致几家店生意全都不行。
　　韩老板明白，觉得是这么个道理，开始患得患失担心起来，“那就等开业后再看吧，准备的时间太长，如果生意不错，第二家超级市场就要快点准备开业，损失的都是钱。”
　　“什么时候我们能像沃尔玛一样，两个月开一家新店就好了，估计很快就会开到我们这边来，扩张速度非常快。”
　　苏木悄悄松了口气，他明白一定要快点挣钱才行，不然到时候韩老板注资，自己却没钱跟他一起注资，股份被稀释是肯定的……


第87章　家（盟主还完了，求推荐票）
　　一起合伙做生意，互相怀疑很正常，美国的公司一般都有许多股东，不流行家族产业那一套，只要账目不出问题、只要自己在公司的股份不被稀释，苏木可以淡定接受。
　　账目出问题的可能性很小，一家公司的会计做账之后，另一家公司的审计还会进行检查，动用大笔资金都需要苏木签字确认，这方面没太大问题。
　　但被强行稀释股份这点，挺让苏木忧虑，持有一家价值三十万美元公司的百分之四十九股份，和持有一家价值六十万美元公司百分之二十五的股份，看起来好像差不多，然而考虑到超级市场的成长性，说不定这点差别就会让他损失惨重。
　　在已经知道超商行业市场前景广阔的前提下，苏木自然不愿意让韩老板占有更多股份，创办公司时候他专门让律师添加了一条公平协议。
　　内容大概是占据控股权的大股东注资，其他股东也有权按所占股份比例进行注资，主要是为了避免万一以后那天，韩老板脑子抽风找人注资，把自己的持股比例一降再降，彻底失去发言权。
　　可想要真正实施这条协议，前提是苏木能拿得出那么多钱，要不然还是会被大股东强行注资，他身上只剩下一万多美元，肯定没钱继续投资，只能想办法拖延韩老板的决定。
　　苏木没有惊慌失措，也没觉得不爽，这家名为“Buyfun”的超级市场，如今连正常营业都做不到，不至于现在就杞人忧天，毕竟开业后赚不赚钱还不一定。
　　假如韩老板注资、或者其他人注资，对公司发展有飞跃性的帮助，他并不介意接受融资，但韩老板注定拿不出太多钱，无非是一家超级市场和两家的微弱差别。
　　因此暂时想要缓一缓，看看不久开业后，这家超级市场的营业情况……
　　“这是我刚招的员工，全都手脚麻利，走路慢吞吞的那些我没要。”
　　韩老板不清楚苏木在想什么，跳过注资的话题继续说道：“我了解过，沃尔玛九点钟才开业，在我们这肯定不行。人们都一大早出门买菜、买水果，为了图个新鲜，所以我打算把营业时间定在七点半。”
　　苏木年纪小，为人处事倒挺稳重，刚刚的担心情绪完全没表现出来，问韩老板：“店就在这里，不对外卖东西就闲置着，早上七点半开门也行，关门时间呢，你想安排在几点？”
　　“工人上班八个小时，两班倒吧，我算过了，早上七点半到下午三点半是一班，下午三点半到晚上十一点半，刚好赶在半夜人少之前结束。”
　　“这样不如把开业时间定在七点，十一点之后街上没什么人，上年纪的那些顾客，早上起床时间都很早。我爸就是每天一大早出去买菜，菜赚不赚钱倒是其次，最好买点其他东西一起带回家。”
　　韩老板听完后，立马丢个白眼给苏木，无语告诉说：“什么叫上年纪，我跟你爸差不多大好不好。七点也行，那么六点半左右就要开始准备，怎么搞得跟菜市场似的，六点多